Вадим выбрал тему достаточно банальную «Как грамотно фотографировать на зеркальную фотокамеру».
Как делать так, чтобы фотоснимки получались красивыми и профессиональными. У него есть друг, который является специалистом в этом деле. Вадим пошел по схеме, когда не сам профессионал, как в случае с Василием, а он нашел профессионала на стороне. Привлечение автора позволило ему, будучи строителем, запустить свой инфобизнес грамотно и красиво.
Он нашел автора и протестировал идею на востребованность. Совершенно очевидно, что каждый человек имеет фотоаппарат, если нет, он делает снимки на камеру телефона. Запросов огромное количество, очень много людей интересуется данной темой.
И в то же время очень много бесплатной информации в Интернете. И большой процент новичков отказались бы от этой идеи именно из-за изобилия информации.
Многие думают: почему люди будут покупать у меня ту же самую информацию, которая в Интернете есть бесплатно? Этот вопрос мешает людям стартовать в самом начале.
Вадим же сделал определенный вывод из того, что рынок есть, и рынок горячий. Это самое главное. После того как он нашел автора, они записали платный курс, в котором была обыкновенная инструкция: как фотографировать, чтобы снимки были красивыми.
Дальше Вадим нашел ресурсного партнера. Это портал, раскрученный сайт, с очень высокой посещаемостью. Там было очень много информации по фотографии. Этот сайт посещает большое количество людей. Хозяин данного сайта максимум, на чем зарабатывал, это на рекламе, больше он ничего не продавал. И Вадим договорился с хозяином этого сайта за определенный процент запустить свою рекламу. С этого момента начались очень хорошие продажи. В первый месяц Вадим получил первые 10 000 долларов. И за 2012 год, с нуля, студент, строитель, вышел на оборот 3 000 000 рублей только на товарах по фотографиям.
Так же он сделал курс для новичков. Это сделать не сложно, а новичков оказалось очень много. Именно поэтому сегодня до сих пор его курсы продаются.
Фактически не являясь специалистом, кроме того, что он прошел тренинг по инфобизнесу, Вадим запустил прибыльный бизнес. ДА, он прошел платное обучение и правильно сделал. Это нужно сделать, потому что на бесплатных материалах вы бизнес не сделаете. Только после нормального платного обучающего тренинга вы сможете запустить свой инфобизнес.
Вадим – это наглядный пример того, как с нуля в Интернете за достаточно короткий срок можно зарабатывать хорошие деньги.
Дальше он стал добавлять другие варианты товаров, создал свою рассылку, стал собирать свой подписной лист, свою базу и начал искать новых партнеров уже в партнерскую программу. Это те люди, которые за вознаграждение, за процент продвигают его товар среди своих друзей, в социальных сетях и так далее. Именно поэтому оборот Вадима растет.
Для выхода на каждый новый уровень в своем бизнесе необходимо проходить соответствующее обучение. Так как на каждом этапе работают определенные технологии. (http://www.bk-shans.net)
Еще один пример: Елена Ильина из г. Москвы. Это другая модель бизнеса, и она прекрасна тем, что она приносит деньги на автомате. 95 % всех дел в ее инфобизнесе делают разные сервисы, и только 5 % делает она. Это очень привлекательная модель, которая позволяет получать деньги на автомате, при этом путешествовать, не волнуясь за то, что у вас что-то произойдет.
Поиск идеи у нее был не очень сложный. Пройдя несколько наших тренингов, она нашла идею, нашла автора, она не стала повышать свою компетенцию в чем-то.
Автор, которого нашла Елена, – логопед. Он помогает детишкам в постановке разных звуков. Предложила ей записать совместный курс. Насколько я знаю, у автора было что-то записано и уже были какие-то наработки.
Они все это доработали, чтобы все это было более интересно и информативно. Когда у них был готовый текст, Елена также прошла у нас обучение по составлению рекламного текста, копирайтинга.
Новичкам достаточно сложно продавать свои товары на старте, они вкладывают душу в свой копирайтинг, продающий текст. Но чтобы текст продавал, есть определенные моменты, которые не стоит упускать из виду. Это и определенные психологические триггеры, это и оформление вашего копирайтинга, и так далее.
Следующим важным шагом была настройка контекстной рекламы. Она не стала собирать подписную базу вообще, не стала обращаться к ресурсным партнерам, то есть к тем людям, у которых уже есть эта база, она пошла другой дорогой.
Она выбрала контекстную рекламу и, составив несколько объявлений, подобрав несколько десятков ключевых слов, запустила рекламу в Яндекс Директ и Google AdWords. Положила туда деньги, выделила определенный бюджет и стала наблюдать за происходящим.
По запросу «как научить ребенка выговаривать определенную букву», люди сразу же пошли на ее продающую страницу. У нее не было первого шага доверия, люди не получали никакой бесплатной информации, а сразу шли на продающую страницу.
Хотя это шаг рискованный, действовать без доверительного шага, без первого касания.
Но даже в этом случае люди ежемесячно заказывают ее товар на сумму, которая дает ей чистой прибыли 100 000 рублей в месяц.
Когда она все это настроила, товар сделала в электронном виде, то есть человек, оплачивая деньги, получает товар моментально, он получает ссылку на скачивание данного товара.
И так же она «зарядила» в продажу физические товары, но чтобы самой не копаться, не ходить на почту, не отправлять, она передала весь материал компании, которая занимается производством и отправкой, дала им доступ в магазин.
И теперь, создав эту денежную машину, она может отойти в сторону. Это ей не нужно, но она может сделать определенный шаг назад и наблюдать, как ее механизм работает.
С помощью рекламы привлекается трафик, далее идет обработка копирайтингом, потом заказ, деньги поступают ей, продукт поступает людям, аутсорсинговая компания по производству и отправке товара работает.
Единственное, что сейчас делает Елена, думает над тем, как улучшить конверсию своего копирайтинга, как улучшить конверсию своих объявлений в Яндекс Директ и Google AdWords, и думает над созданием нового проекта. Потому что как только она запускает второй проект, она может удвоить свою прибыль. Это очень просто сделать. Но вы знаете, все, что просто сделать, еще проще не сделать.
Пожелание Игоря Бибина:
«Дорогой друг, важно, чтобы, читая эту книгу, вы наконец-то задумались над тем, что, может быть, все-таки уже пришло это время? Может быть, уже хватит сидеть и смотреть за другими, как они это делают? И возможно, вы являетесь профессионалом гораздо большим, чем они, и даже больше, чем авторы этой книги.
Не думайте о том, что у вас будет все плохо, что у вас будут воровать пираты, думайте о другом, смотрите в будущее с предвкушением, а не с опаской. Когда будут проблемы, тогда и будете их решать, не надо сейчас этого делать. Сделайте свой первый шаг. (http://www.bk-shans.net)
Сейчас вам следует сделать некий переход от обычного человека в сторону предпринимательства. Бывает так, что предприниматели – немного необыкновенные люди. Этот слоган «Все сумею, все смогу! Что не знаю – научусь» в крови у любого предпринимателя. Нужно быть дерзким человеком, не нужно ничего бояться. Все ваши страхи – это картонные волки, которые в вашей голове, и их нужно просто сжечь.
В свое время, начиная с 16 лет, я начал зарабатывать деньги, я попробовал 15 видов бизнеса. Я остановился на информационном бизнесе, потому что это очень комфортно. Я лез туда, в чем я вообще не разбирался, но я знал, что научусь.
Вот этот слоган должен быть в вашей голове, очень важно его держать в своей голове, чтобы совершить этот переход. По той дороге, по которой вы прошли много раз, идти всегда проще. Вам нужно выйти из этой колеи и что-то изменить в своей жизни, если вы хотите наконец-то показать себе, показать окружающим, кто вы есть на самом деле».
«Оптимизация своих резервов» /На основе выступления Булата Адигамова/
Коротко о себе:
С 14 лет я обучался в физматшколе при НГУ, а затем на физфаке того же университета. Со школьных лет практику я проходил в Институте ядерной физики и такое образование, конечно, наложило свой отпечаток на мой образ мышления и направление развития.
Поработав в ядерной физике в Алма-Атинском институте, я продолжил свое образование в аспирантуре МГИ. Естественно, стипендии в 100 рублей не хватало на семью уже из 4 человек, и снимать квартиру мне помогали родители.
Поэтому, помимо работы на полставки в НИСе на кафедре физики, я стал еще и «профессиональным» донором, что позволяло получать дополнительно бесплатный обед, 25 рублей и шоколадку, которую я приносил детям. А на полученные деньги покупал детям игрушки.
Я всегда был оптимизатором по жизни, а в аспирантуре изучил математическое планирование эксперимента и стал оптимизатором профессиональным.
И вот при попытке оптимизировать доходы от донорской деятельности, путем переключения со сдачи крови на сдачу плазмы, что сулило дополнительную «прибыль», я столкнулся с жестким противодействием медицинского персонала.
От медиков я узнал, что моя кровь имеет очень редкий резус-фактор С+, кровь моя идет только больным детям и разбазаривать ее на плазму никто мне не позволит!
Это типичный пример того, как другие люди решали мою судьбу исходя из своих личных соображений и убеждений, не сообразуясь с моими собственными интересами. Так мои дети остались без дополнительной шоколадки, зато больные дети получили мою редкую кровь, как обычно и бывает в жизни.
Следующим местом моей деятельности был Белгородский институт строительных материалов, где я, защитив перед этим кандидатскую диссертацию в Московском горном институте, много лет проработал доцентом и заведующим научной лабораторией.
Черный ящик и оптимизация
И именно в аспирантуре я нашел себе научную нишу – математическое планирование эксперимента. Тогда компьютеров в доступе практически не было, все это делалось вручную, но суть этого метода была в том, что можно было получить максимум из любого управляемого процесса, не вникая в его механизм.
Эта методика подходила к любым областям знаний, в том числе и к человеческому обществу, и к человеческим отношениям.
Процесс в этой методологии рассматривался, как черный ящик с входами и выходом, и из этого черного ящика извлекалась нужная для вас информация без углубления в тонкие подробности самого процесса. Таким образом, возникала возможность осознанно любым процессом управлять и выводить его на максимум.
Удавалось получать максимальный и быстрый результат из процесса, не вникая в суть происходящих в нем явлений. Эта система давала возможность достигать максимума в любой области, причем быстро и эффективно!
Поэтому эффективное достижение максимума и оптимизация – в моей терминологии практически одно и то же.
Так я стал дипломированным оптимизатором практически любых процессов. Для меня не было различий, где и что оптимизировать: области жизни и области знаний.
И еще одно мое отличие от большинства людей: ядерная физика всегда была вещью уникальной, и в ней мы часто делали вещи, которые до нас не делал никто.
Если сейчас вы для своего бизнеса можете найти наставника, который это все уже прошел и хорошо знает дорогу, то у нас такого наставника не было и быть не могло, потому что эту дорогу еще никто не проходил и до нас этого никто не делал. Это и отличало наш подход.
Не жмем все кнопки подряд
Это, так сказать, плюс. А в минусах то, что я до сих пор боюсь нажать кнопку, если четко не знаю, что при этом произойдет. Это несколько замедляет мое продвижение в компьютерной грамотности.
Так как попадались мне в жизни кнопки, нажав которые не в той последовательности, можно было получить очень тяжелые последствия.
В частности, один человек так получил Чернобыль. Такой вот мой подход и планирование эксперимента дают возможность выхода на максимум в любых процессах.
Создавай команды
Собственно, эти навыки я использовал, когда в рамках перестройки появилась возможность зарабатывать, мы занимались разработкой и производством аппаратуры для автоматизации научного эксперимента. И тогда уже я научился продавать все подряд и создавать эффективные команды.
По жизни я не одиночка, я – командный игрок, я всегда создавал команды, и в рамках командной работы всегда достигал максимума. Создание команд позволяло решать большие задачи. Сейчас большинство из вас занято созданием малого бизнеса в одиночку. Я тоже прошел через создание кооператива, который в ту пору считался малым бизнесом, но народу у нас было много: человек 20.
Я считаю, что и вы, уважаемый читатель, должны искать возможность строить команды. А в команде даже из двух человек эффективность возрастает в 5–6 раз, однозначно! Не в 2 раза, а в 5–6. Это подтверждает и наш с Ольгой Трошиной опыт. Объединив усилия, мы смогли достаточно быстро и эффективно продвинуть наш совместный проект Global-Info-Congress.
Кроме того, я призываю вас изыскивать возможности построения не малого, а среднего бизнеса. То есть находить возможность объединения с партнерами, чтобы не в одиночку заниматься всеми проблемами, которые обрушиваются на вас в связи с созданием бизнеса. Надо перепоручать свои задачи, находить компетентных исполнителей, которым можно делегировать полномочия, и тем самым увеличивать эффективность вашего бизнеса.
Учитесь создавать команды, учитесь доверять и проверять, учитесь делегировать полномочия. Учитесь искать и находить людей, с которыми можно строить отношения партнерства, а не отношения начальник – подчиненный. Я всегда находил возможности объединяться с людьми на условиях равенства.
На этом строился успех нескольких моих проектов. Несмотря на то, кто числился директором, а кто замом, право голоса у нас было одинаковым. И вот такой одноранговой командой мы каждый день собирались и обсуждали за рюмкой чая все текущие дела и важные моменты, и в то же время постоянно шла генерация новых идей и создание новых проектов.
Не складывай все яйца…
Я со своей командой всегда развивал новые направления бизнеса, что всегда было нашим козырем. Мы никогда не замыкались на каком-то одном, пусть даже очень прибыльном направлении, и находили возможности оптимизации вложения сил и ресурсов за счет использования возможностей оптимизации бизнеса с использованием нескольких направлений. Из моего опыта важная рекомендация – не держите все яйца в одной корзине! Развивайте несколько направлений бизнеса. Любой бизнес с годами заканчивается, и необходимо иметь возможность эффективной переброски ресурсов на заранее подготовленное новое направление.
Всегда ищите возможности параллельных направлений бизнеса, и не только параллельных, но и совсем в других направлениях. Для этого нужны партнеры, в которых ты уверен больше, чем в самом себе. И вот такие партнеры, приобретенные с годами, часто становятся твоим основным достоянием.
Окружение
Следующий стратегический момент, который я хочу до вас довести. Хотите стать успешным в бизнесе – найдите возможность регулярно общаться с успешными людьми. Лучше всего завести себе друзей бизнесменов и миллионеров. Итак, вам надо изыскивать возможности постоянного общения с успешными людьми. Есть много возможностей оказаться в окружении миллионеров, познакомиться и стать им чем-то полезным.
Как – это вопрос второй, но сегодня даже Интернет позволяет это сделать.
Конкретизировать такие возможности я сейчас не буду, но поверьте мне, они всегда находятся, скажем, через общих друзей и знакомых, через общие интересы и хобби за пределами бизнеса и т. п.
Если вы хотите стать миллионером, станьте общим другом 3–4 миллионеров, постоянно общайтесь с ними, и скорее всего вы скоро тоже станете миллионером.
Друзья найдут возможность поднять вас до своего уровня независимо от того, чем вы занимаетесь в настоящее время. Если вы хотите стать нищим, начните общаться с нищими и вращаться в их окружении. В одном из вебинаров я рассказывал о самом богатом нищем, который недавно умер в Швеции, оставив по наследству брату виллу и 400 000 долларов на счету. Но ему нравилось окружение бомжей, и с ними он проводил все свое время.
Если хотите стать богатым, общайтесь с миллионерами.
Такая схема достижения успеха использовалась на протяжении всей истории человечества и не потеряла актуальности и сегодня. История дает массу примеров на этот счет. В наше время такие возможности дает Интернет! Если в вашем окружении есть и миллионеры, и нищие, то от нищих вам следует постепенно отстраиваться.
Нищие люди в вашем окружении всегда будут тянуть вас назад, исподволь приучая вас относиться к жизни с точки зрения нищего попрошайки, а не с точки зрения богатого предпринимателя. Любое окружение тянет вас в свою сторону. Если вы не богатый, но вы в окружении миллионеров, то ваши доходы будут расти, а если вы общаетесь с нищими, то, даже будучи на старте совсем не бедным, вы со временем станете нищим! Это проверенный закон природы.
Внешнее давление, лень и наставник
Еще один момент, без которого большинство людей не в состоянии достичь успеха в жизни, – внешнее давление. Исключением здесь являются гении самомотивации, коих меньшинство! Большинство же в полной мере используют доставшуюся нам от природы человеческую черту – лень.