Время шло, а на участке Чумы никто не передвинул и песчинки. Азур решил, что брат решил расстаться с жизнью, ведь, судя по всему, он осмелился нарушить приказ фараона. Азур забыл о брате и его непостроенной пирамиде. Прошел еще год. Пирамида Азура росла очень медленно. Часто месяц уходил на то, чтобы положить лишь один камень. Чтобы поднимать камни нужна была чудовищная сила, и Азур проводил много времени с Бенну. Кроме того, Азур потратил почти все деньги на советы силача и особую диету, необходимую для тренировок. Азур рассчитал, что с той скоростью, с какой продвигалась его работа, он закончит пирамиду через тридцать лет. Азур радостно воскликнул: «Через три года я уж точно обгоню брата. Он же ни камня не положил! Глупец!»
Однажды, когда Азур поднимал тяжелый камень вверх, его слуха достиг какой-то шум, который шел с городской площади. Зеваки, часто наблюдавшие за его работой, тут же отвлеклись и отправились посмотреть, что же происходит. Азур и сам горел желанием узнать природу странного звука, поэтому решил передохнуть и сходить все разузнать. Его глазам предстал Чума в окружении вопящей толпы. Он толкал высоченную машину – сложную конструкцию, в которой можно было разглядеть опору, колеса, рычаги и веревки. Пока Чума медленно продвигался вперед, в голове Азура забрезжило подозрение. А после того, как он подобрался поближе к площадке брата, эти подозрения укрепились. Не прошло и нескольких минут, как странная машина начала поднимать тяжелые камни и закладывать фундамент пирамиды. Машина без труда поднимала камни и аккуратно опускала их на место. Словно по волшебству. Чума почти не притрагивался к ней. Всего-то и надо было, что повернуть колесо, к которому прикреплена веревка, привести в действие рычаг, который соединен с переключателем скорости, – и дело сделано! Азур потратил год, чтобы сложить основание пирамиды. У Чумы ушла на это неделя. Второй ряд камней потребовал от Азура напряжения всех сил, а машина Чумы справилась с этим заданием в 30 раз быстрее. То, на что у Азура ушло два месяца, заняло у его брата всего два дня. Через 40 дней Чума с помощью своей машины сделал столько же, сколько Азур за три года изнурительных усилий. Азур был раздавлен. Годы он ворочал тяжелые камни, а Чума построил машину, которая все делала за него. Вместо того чтобы хвалить машину, Азур поклялся: «Я должен стать сильнее! Должен поднимать камни тяжелее прежних!» Азур продолжил свои тяжелые труды, а Чума работал с помощью своей странной машины. Через 8 лет Чума построил свою пирамиду. Ему было всего 26 лет: три года он строил систему и пять лет пожинал плоды. Великий фараон остался доволен работой и сделал то, что обещал. Он даровал Чуме царство и дал ему огромные богатства. Чуме никогда в жизни не пришлось больше работать. Тем временем Азур продолжал работать по старинке. Он поднимал камни, тратил время и деньги на занятия с Бенну, потом еще поднимал камни и еще занимался. К сожалению, Азур был упрям и отказывался признавать, что его стратегия несовершенна. Вместо этого он продолжал старый процесс. Носил тяжелые камни, пока не выбьется из сил, потом укреплял мышцы, чтобы поднять камни тяжелее прежних. Бездумная ограниченность сделала жизнь Азура горькой. Он так и не закончил пирамиду просто потому, что решил таскать тяжелые камни на себе, тогда как ему нужно было сосредоточиться на механизме, который бы работал за него.
Азур умер от разрыва сердца, когда заканчивал 12-й ряд, ему оставалось всего два ряда. Он так и не увидел тех богатств, которые обещал братьям фараон. А Чума еще 40 лет жил в богатстве. Так как времени у него было много, он стал великим ученым и изобретателем. Когда пришло время, его похоронили рядом с фараоном в той самой пирамиде, которую он возвел.
Полоса обгона – это бизнес-система. Крайний правый ряд – это работа
Крайний правый ряд требует работы: вы обмениваете тяжелый труд на наличные. История Азура типична для этой стратегии: чтобы стать богаче, вам советуют стать сильнее (потратить деньги, получить дополнительное образование и зарабатывать больше), чтобы вы могли поднимать камни тяжелее прежних.
Полоса обгона учит создавать более эффективную систему, придумать трюк, продукт, что-то, что станет рычагом. Посредственный водитель поднимает тяжелые камни сам, гонщик с полосы обгона создает систему, которая делает это за него.
Маршрут к богатству, который предусматривает движение в крайнем правому ряду, долгий и утомительный. Но работа богатства сам по себе процесс. На полосе обгона богатство строится с помощью бизнес-схемы, которую вы создали, ваша работа в том, чтобы придумать ее и как следует ей управлять.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Риски стратегии «богатей, пока молодой» незначительно отличаются от рисков «богатей не спеша», но выгоды значительно больше.
• Маршрут по полосе обгона представляет собой альтернативную финансовую стратегию, в основании которой находится КПВ.
• Движение по полосе обгона предназначено для тех, кто стремится к богатству.
• С помощью полосы обгона можно разбогатеть быстро, однако не нужно путать стратегии «короткий путь к богатству» и «легкий путь к богатству». Ко второй полоса обгона не имеет никакого отношения.
Глава 17. План игры зависит от команды
Дорожная карта полосы обгона: схема игры на обогащение
Команда неудачников использует неэффективные схемы игры. Начни играть с такой командой, и ты никогда не выберешься из трясины. Чтобы победить, необходимо сменить команду и выбрать другой план. Полоса обгона создает финансовых чемпионов, потому что использует эффективную формулу, основа которой – безграничные возможности и контролируемые переменные. Как достать такой план? Необходимо отказаться от взглядов большинства и стать предателем крайнего правого ряда.
Смена команд и схемы игры
С самого дня рождения васзаписали в команду потребителей, и ваша фея крестная принесла вам волшебные дары – Барби, грузовик Tonka и фигурки героев «Звездных войн», чтобы вы знали свое место в мире. Вам создали все условия, чтобы вы порождали спрос: чтобы вы хотели товар, нуждались в товаре, покупали товар и, безусловно, искали самое выгодное предложение на товар. Между крайним правым рядом и обочиной существует кое-что общее: работа существует для того, чтобы облегчить процесс потребления. Вы становитесь бренд-менеджером компании, которая работает на потребительском рынке, или страховым агентом, или бухгалтером – все эти организации существуют благодаря потребителю. Их цель – делать товары и сервис доступными потребителю. Страсть к потреблению не дает вам принять мировоззрение полосы обгона.
Взлом кода
Взломать код полосы обгона так же просто, как присоединиться к команде дешифровальщиков, у которых уже есть ключ. Имя этой команды «Созидатели». Сместите акцент с потребления на созидание. Когда ваше мышление перестроится с мировоззрения большинства (потребление) на мировоззрение меньшинства (созидание и производство), считайте, вы успешно перешли в другую команду. Да, необходимо стать в первую очередь создиателем, а лишь во вторую – потребителем. Проще говоря, прекратите покупать товары в телемагазине и начните продавать сами. Вместо того чтобы добывать золото – продавайте кирки. Вместо того чтобы ходить на занятия, разработайте свой курс. Не занимайте деньги – давайте их в долг. Не берите ипотеку – предлагайте ипотеку другим. Освободитесь от оков потребления, перейдите на другую сторону, переориентируйтесь на производство.
Знаю, это непросто. Но стоит впервые посмотреть на мир с точки зрения созидателя, как ваше видение станет четким, словно бы вы настроили телевизор на прием цифрового канала. Как по волшебству, возможности предстанут в ясном свете, на поверхности покажутся новые идеи, откроется вам и все наносное. Осознание того, что вы принадлежите к меньшинству, укрепит вашу волю к победе. Помните, богатые всегда в меньшинстве, а вы хотите быть среди них. И начинать нужно с нового мировоззрения.
Думай как производственник
Когда вы столкнетесь с рекламой, которая навязывает вам покупку чего-то, посмотрите на нее с точки зрения предпринимателя. Чем эта компания зарабатывает? Кому адресована реклама? Что требуется для предоставления этого продукта или услуги потребителю? Доходна ли компания? Какова модель получения прибыли? Где находится производство: за границей или в вашем регионе? Я никогда не покупаю товары, который предлагают «магазины на диване», я сам из команды тех, кто их продает. Так как я сам предприниматель, мне известно истинное лицо таких информационно-коммерческих роликов: есть предприниматели (меньшинство), которые удовлетворяют нужды потребителей (большинство). Все эти «купите сейчас», «но подождите, мы предложим вам даже больше» и «совершенно бесплатно в подарок» – инструменты маркетинга из арсенала предпринимателей. Я смотрю эти ролики не для того, чтобы что-то купить, мне интересно, какие продукты они предлагают. Работа предпринимателя – привлечь покупателя и заставить купить товар. Как человек с мировоззрением предпринимателя, я привлекаю богатство, потому что потребитель ищет производителя. Покупателей большинство, и их нужды надо удовлетворять.
Чтобы много потреблять, сначала необходимо много произвести
В чем же ирония? Успех на поприще предпринимательства позволит вам потреблять все, что вы захотите, без ущерба для кошелька. Чтобы много потреблять, сначала необходимо много произвести. К сожалению, у большинства эта формула выглядит иначе: потребление и никакого производства. Привлеките к себе богатство!
Станьте производственником: управляйте своим бизнесом
Чтобы перейти в другую команду и стать производственником, вам нужно быть предпринимателем и инноватором. Быть провидцем и творцом. Дать рождение бизнесу и предложить миру что-то ценное. Тогда как центральной идеей крайнего правого ряда служит работа, на полосе обгона это бизнес. Да, всего лишь старое доброе свое дело. Идея, я знаю, не нова, ей пестрят страницы книг о том, как разбогатеть, но не забывайте – большинство владельцев малого бизнеса и близко не подходили к полосе обгона, они разменивают жизнь по мелочам, стоя в крайнем правом ряду. Иногда за словом «бизнес» скрывается просто работа. Бизнес по правилам «богатей, пока молодой» – основа формулы богатства полосы обгона (Богатство = Прибыль + Стоимость активов), потому что он делает возможным влияние, то есть переменные формулы подконтрольны вам, и их возможности безграничны. Да, КПВ приходи на смену НОВ.
Приведу пример: продажа этой книги перемещает меня из вселенной посредственных водителей, которая существует по их формуле богатства, в мир гонщиков, который построен на формуле, где переменными служат чистая прибыль и стоимость активов. Эта книга – бизнес-система, и у нее безграничные возможности, как в отношении денег, так и времени.
Прежде всего она сбережет время, которое я первоначально потратил на нее, так как сможет приносить прибыль еще долгие годы. Книга с успехом будет зарабатывать деньги для меня, то есть человеческий актив трансформируется в бизнес-актив. В общей сложности я потратил на эту книгу приблизительно тысячу часов. Если я продам 100 тысяч экземпляров и прибыль с каждой составит пять долларов, я заработаю 500 тысяч, то есть на каждый вложенный час придется примерно по 500 долларов. Если я продам 500 тысяч экземпляров, на каждый час потраченного времени придется уже по 2 с половиной тысячи. Чем больше продажи, тем выше процент, который приносит потраченное время. Только вообразите – через 10 лет кто-то вдруг купит мою книгу, и я получу пять долларов прибыли, хотя инвестиция была сделана давно. Но все может быть даже лучше: я могу принять участи в радио-шоу, и это приведет к продаже 1000 экземпляров. Десять минут обернутся 5 тысячами (1000 экземпляров по пять долларов каждый), таким образом, за час я получу уже 30 тысяч. Вы когда-нибудь продавали час своего времени за 30 тысяч? Нет? Но вы можете это сделать.
Когда вы освобождаетесь из ловушки времени, расставленной на пути посредственных водителей, вы перепоручаете получение дохода системе, которая оперирует бесконечными числами, и перед вами открывается возможность быстрого обогащения. Переменные моей формулы находятся под моим контролем, и я могу их изменять по собственной воле. В следующей главе вы узнаете, почему полоса обгона может привести вас к финансовой свободе быстрее, чем любой ПИФ.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Полоса обгона – естественная среда обитания тех, кто производит продукт.
• Производственники, так же, как и богатые, составляют меньшинство, потребители, как и бедные, – большинство.
• Добившись успеха в производстве, вы можете потреблять все, что захотите.
• К числу гонщиков с полосы обгона относятся производственники, предприниматели, инноваторы, провидцы и творцы.
• Владеть бизнесом еще не значит двигаться по полосе обгона. Иногда под личиной бизнеса скрывается работа.
• Формула богатства полосы обгона не зависит от времени, ее переменные можно контролировать, их возможности безграничны.
Глава 18. Как богатые становятся еще богаче
Вопрос на миллион: «Как вы разбогатели?»
Стоит сесть за руль автомобиля, который стоит больше, чем дома большинства людей, и прохожие начнут атаковать тебя вопросом: «Чем вы зарабатываете на жизнь?» Но за этим невинным любопытством скрывается совсем другое: «Как вы разбогатели?»
Люди хотят знать, какой дорогой я шел, чтобы понять, смогут ли и они проделать тот же путь. Когда я предлагаю им угадать, ответы следуют незамедлительно: «спортсмен», «актер», «богатенький сынок», «победитель лотереи». За этими предположениями скрывается истинное представление людей о богатстве: чтобы иметь много денег, надо выиграть их, быть знаменитым или получить наследство. Так думал и я, пока на моем пути много лет назад не появился незнакомец на «ламборгини».
Формула успеха полосы обгона
Богатые, молодые и полные энергии люди разрушают мифы, которые возникли вокруг стратегии «богатей, пока молодой». Если вам 30, ваше состояние оценивается в миллионы, но вы не знаменитость или богатый наследник, значит, с вами что-то не так. Такого не может быть. Или все-таки может? Универсальный язык чисел раскрывает секрет. Все, что вам надо, это развестись с уродливой и заплывшей жиром формулой богатства посредственных водителей (НОВ) и закрутить роман с горяченькой штучкой – формулой богатства гонщиков с полосы обгона (КПВ)
Богатство = Чистая прибыль + Цена активов.
Эта формула раскрывает суть стратегии «богатей, пока молодой» и показывает, как быстро заработать свои миллионы. Человек, который ее использует, обладает полным контролем за переменными, чьи возможности безграничны. Вы можете разбогатеть только если контролируете следующие переменные:
Чистая прибыль = Объем продаж в единицах × Прибыль с каждой единицы.
и
Цена активов = Чистая прибыль × Серийное производство.
Все бизнесмены пользуются этой формулой. Возьмем, к примеру, мою интернет-компанию. Прибыль с каждой единицы в моем случае составляла приблизительно четыре доллара за каждое обращение на сайт (то есть за каждого пользователя или сгенерированный лид). В среднем, мой сайт за день посещали 12000 человек. Таким образом, верхний порог единиц продаж достигал 12000 в день. В чем отличие этого параметра от переменной «количество рабочих часов» из формулы богатства крайнего правого ряда. Согласно моей формуле, верхний предел богатства исчислялся в «единицах продаж» и составлял 12 000. Конечно, трудно допустить, что все 100 % обращений на сайт привели к генерации лида, следовательно, не все 12000 принесли мне доход.
Точно так же и в случае второй формулы: хотя в сутках 24 часа, трудно допустить, что верхний лимит количества рабочих часов совпадает с действительно отработанными. На самом деле, настоящий верхний лимит лежит в пределах 8–12 часов в сутки. Что же обогатит вас? 12000 обращений в день? Или увеличение продолжительности рабочего дня? 12000 против 24. Шансов нет. Я богатею, а посредственный водитель стареет.
Контролируемые переменные обогащают вас. Так как же мне удается их контролировать? Так ли безграничны их возможности? Все просто. В среднем коэффициент конверсии на моем сайте составляет 12 %. Если мне нужна большая прибыль, мне не нужно идти в кабинет начальника и просить прибавки к зарплате. В моих руках есть несколько инструментов, с помощью которых можно этого добиться.
1. Увеличение единиц продаж с помощью повышения коэффициента конверсии
Увеличение на 1 % с 12 % до 13 % принесет мне еще 480 долларов в день, что в месяц составит уже 14400 долларов. Если я обновлю сайт и добьюсь увеличения до 15 %, мой ежемесячный доход составит уже более 43000 долларов.
2. Увеличение единиц продаж с помощью трафика
Если я увеличу трафик, возрастет и прибыль. Если количество посетителей на сайте вырастет с 12000 до 15000 при тех же 12 % конверсии, дневная выручка увеличится на 1440 долларов, то есть на 43200 в месяц. Маловероятно? Тем не менее. Бывали дни, когда количество посетителей на сайте превышало 20000 человек.
3. Повышение прибыли с единицы продажи
Если я обнаружу, что спрос на мою услугу уменьшается, или повышу ее ценность для клиента, я могу поднять цены и повысить прибыль с единицы продажи. Если увеличить ее с 4 до 4,50 доллара, мой доход возрастет с 8000 до 10800 долларов в день. Выходит, в месяц я заработаю дополнительно 84000 долларов! Впечатляет? Разве контроль это не замечательная вещь? Такими способами я зарабатывал свое состояние. Я держал под контролем обе переменные, в то время как двигаясь по крайнему правому ряду, все, что вам остается, умолять начальника о мизерной прибавке жалованья. Обратите внимание и на то, что возможности переменных моей формулы богатства не ограничены. Я контролировал лишь небольшую долю рынка, и, предположительно, верхний порог трафика был не 12000 человек, а свыше 50000–100000 ежедневно. Прибыль с единицы продажи также можно менять – попробовать поднять цену, например, или предложить новый сервис.