Выдает льготные кредиты, предлагает гибкое налогообложение. В Москве, например, есть Городской центр развития предпринимательства. Под его патронажем проходит множество выставок, в которых можно бесплатно или на льготных условиях принять участие. Представьте, как это здо́рово – продавать собственноручно расписанные в технике «батик» платки в Манеже или Гостином дворе.
Таких больших денег, как в случае создания собственного успешного бизнеса, самозанятостью вы вряд ли заработаете. Еще старина Маркс учил, что большие деньги возможны, если у вас есть наемная рабочая сила. Но при самозанятости также есть плюсы: меньше риска, меньше денежных затрат, самостоятельное регулирование количества клиентов.
Наконец, если вы решили поменять профессию. Здесь тоже надо просчитать риски. Хватит ли у вас денег и времени осваивать что-то новое? Если нет, то что надо сделать, чтобы они появились? Вам необходимо второе высшее или лучше подойдут курсы? Обучение не сильно ударит по бюджету вашей семьи? Есть ли практика в учебном заведении? Кем будете работать после его окончания? Где? Профессия будет приносить вам прибыль? Заранее просмотрите работные порталы, чтобы иметь представление о зарплате в новой сфере, о требованиях, которые там предъявляют. Оцените новую сферу деятельности с точки зрения перспектив. Кем вы будете через 10 лет? Каким специалистом? Обиднее всего понимать в середине пути, что силы и средства вы не рассчитали.
Тренировка приспособительских функций организма к меняющимся обстоятельствам есть активация программы антистарения.
Как правило, люди принимают решение сменить профессиональную область деятельности по следующим причинам:
1. Они понимают, что ошиблись в юности с выбором. Где-то в глубине души многим хочется поменять профессию в 40 лет. Но наша привычка доводить все до конца… То есть закончил строительный институт, работаешь прорабом – работай дальше, не выпендривайся. И то, что на эту профессию у тебя аллергия – никого не волнует. Начал – закончи. Так положено. Кто положил – не важно.
Эту привычку нам вбили в голову в детстве, в пионерской организации, а также родители. Начал дело – доведи до конца. Даже если в середине уже понятно, что «кобыла умерла» и нет смысла ее погонять, надо менять на новую лошадь… Так и заканчивали в детстве музыкальную школу (начал заниматься – терпи, столько денег и сил потрачено), хотя года через два становилось понятно, что занятия в секции плавания привлекают намного больше.
А что, собственно говоря, такого необычного в том, что человек понял свое предназначение не в 18 лет, а в 40? Или даже в 50? Сейчас это сделать значительно проще, чем раньше, – информационные технологии предоставляют нам такую возможность.
2. Убыточность сферы деятельности. Раньше было много профессий, которые канули в лету. Где сейчас мастер по починке примусов? А копировальщик? Исчезли (или исчезают) такие профессии, как оператор пейджинговой связи, чертежник, оператор call-центра, кондуктор… Почти все они пали жертвой автоматизации, и это нормально. Необходимо понимать, что технический прогресс неизбежен, и никакое восстание луддитов его не затормозит. Лучше приспособиться к окружающей действительности и поменять профессию. Убьете сразу двух зайцев: в перспективе повысите качество жизни и измените свой биологический возраст. Надеемся, все помнят, что тренировка приспособительских функций организма к меняющимся обстоятельствам есть активация программы антистарения?
3. Реальные перспективы в более прибыльной сфере. Если вас позвали в компанию, которая работает на быстрорастущем рынке, если новая профессия вам интересна – глупо упускать возможность изменить качество жизни к лучшему. Например, вы работаете преподавателем информатики в школе, а друг позвал вас в компанию, специализирующуюся на услугах SEO-продвижения. Что говорить, последнее направление очень перспективно и интересно. Или вы были журналистом в городской многотиражке, а вас позвали в PR-агентство. Если PR-деятельность вам интересна, то, конечно, не надо упускать прекрасный шанс. Ведь выходя на новый, перспективный рынок вы и будете стоить дороже как специалист.
И никогда не воспринимайте свой диплом, как пожизненный приговор. Не бойтесь начинать что-то новое, не отказывайтесь от интересных предложений из-за страха потерять лицо. Все когда-то бывает в первый раз, и новая профессиональная деятельность тоже.
Помните слова старины М. Твена: «Больше всего на смертном одре мы жалеем о том, что не сделано, чем о том, что сделано».
Правило № 3. Продаем себя дорого
Большинство людей после 40 страшит факт смены работы не потому, что они считают себя плохими профессионалами. Неважно, хотят они сменить профессию или просто хотят улучшить условия труда. Боятся сорокалетние не того, что не справятся с профессиональными обязанностями на новом месте работы, а того, что не пройдут собеседование. Если предложить такому специалисту сменить работу «по знакомству» – он с радостью согласится. А если посоветовать поискать самому в случае профессиональной неудовлетворенности… Сразу начинается «плач Ярославны»:
• Да мне даже не позвонят, когда увидят в резюме мой возраст…
• Да кому мы нужны…
• Работы нет…
• Сейчас кризис…
• И т. д., придумайте сами.
Конечно, поиск работы есть работа. И, отправив резюме в 5 фирм, глупо ждать 5 приглашений на собеседование. Где-то есть внутренние правила, в которые вы не вписываетесь по личностным, гендерным, а не профессиональным качествам.
Известного дирижера спросили:
– Почему в вашем оркестре нет женщин?
– Видите ли, – ответил дирижер, – если женщина красива, то она мешает музыкантам. А если некрасива, то мешает мне.
Вы должны отправить десятки резюме, прежде чем получить приглашение на собеседование в 2-4 компании. И это нормально, это не повод отчаиваться. Но, прежде чем рассылать резюме, необходима следующая подготовка, чтобы не палить по воробьям из пушки, а добиваться цели снайперскими выстрелами:
1. Определить свою профессиональную цель не только на сегодняшний день, но и в перспективе. То есть ваш функционал, должность, карьерный рост сегодня, через 5, 10 лет.
2. Осознайте собственные конкурентные преимущества, чтобы вы могли четко ответить на вопрос: «Почему мы должны взять на работу именно вас?»
3. Изучите информацию с работных порталов на предмет необходимой квалификации – может, появились новые программы или технологии, которые вам необходимо освоить?
4. Определите критические точки выбора новой компании. Для кого-то принципиально местоположение, для кого-то отношения в коллективе, для кого-то наличие соцпакета. Что важно для вас?
5. Проверьте вашу представленность в виртуальном пространстве. Мы уже писали выше, что многие работодатели, прежде чем приглашать кандидата на собеседование, собирают о нем информацию в Интернете. Еще раз напоминаем основное: простой сайт-визитка, порядок в соцсетях, правильный электронный адрес, статьи на профессиональную тему в собственном блоге или на чужих профессиональных площадках.
6. Сделайте собственные визитки на хорошей бумаге. Лучше заранее, чтобы сберечь собственные нервы и не переплачивать.
Главное, показать постоянное профессиональное развитие и повышение квалификации.
Грамотно составьте собственное резюме.
Образец можно посмотреть в Приложении № 3 данной книги или на сайте www.zamolodost.ru. Главное, показать постоянное профессиональное развитие и повышение квалификации. Когда будете отправлять резюме, обязательно пишите сопроводительное письмо. В нем необходимо представиться, указать свои плюсы, которые могут помочь компании получить прибыль или сократить издержки. Копировать резюме в сопроводительное письмо не надо.
Если вы отправляете резюме непосредственно на сайт компании, обязательно укажите в теме ФИО и должность, на которую претендуете. Например: «Иванова_бухгалтер резюме». Так ваше резюме не затеряется.
Вот и наступил час Х. Вас позвали на собеседование. Самое волнующее и самое страшное событие, на взгляд многих соискателей. Значит, необходимо к нему подготовиться.
1. Соберите о компании как можно больше информации. Проанализируйте ее плюсы и минусы, каково ее положение на рынке. Какие у нее «слабые места», и как вы можете помочь их ликвидировать. Тогда вы не растеряетесь от вопроса: «Почему мы должны взять на работу именно вас?» – а спокойно ответите: «Проанализировав деятельность вашей компании, я пришла к выводу, что могу увеличить прибыль (сократить затраты) там-то и там-то, потому что я имею опыт…»
2. Подготовьте копии всех необходимых документов в распечатанном виде и соберите их в красивую папку. Пакет ваших документов будет всегда под рукой у hr-менеджера, их будет легко найти – у папки меньше шансов затеряться среди деловых бумаг. И еще неизвестно, может быть тот факт, что ваши бумаги не надо искать, окажется решающим. Что должно входить в перечень необходимых документов?
2. Подготовьте копии всех необходимых документов в распечатанном виде и соберите их в красивую папку. Пакет ваших документов будет всегда под рукой у hr-менеджера, их будет легко найти – у папки меньше шансов затеряться среди деловых бумаг. И еще неизвестно, может быть тот факт, что ваши бумаги не надо искать, окажется решающим. Что должно входить в перечень необходимых документов?
• Ваше резюме в количестве 2 шт., желательно с цветной фотографией. Тогда рекрутер вспомнит вас без труда, особенно если в день проходят десятки собеседований.
• Копии дипломов, сертификатов об окончании курсов, благодарственных писем (если есть).
• Копии ваших статей.
• Обязательно возьмите с собой на собеседование визитки – несколько штук минимум.
3. На собеседование приходите вовремя. Опаздываете – предупредите по телефону, извинитесь и уточните: готовы с вами встретиться сегодня или лучше встречу перенести. Расписание собеседований у рекрутера может быть плотным. Если пришли раньше – погуляйте рядом. По той же причине.
4. Никаких полиэтиленовых сумок и фирменных пакетов из магазина. Это просто дурной тон! Хотите совместить собеседование с шопингом? Магазины – только после.
5. Внешний вид должен быть безупречен. Никаких рюшей, шнуровок, босоножек – даже, если на улице +40°. Колготки – обязательны. Также обязателен легкий макияж, аккуратная прическа. Как выглядеть в сорокалетнем возрасте молодо и элегантно, можете прочитать в нашей предыдущей книге[5].
Итак, собеседование началось. Какие правила являются наиболее важными, чтобы оно прошло успешно?
1. В начале беседы задавайте вопросы о компании и о вашем функционале, которые лучше подготовить заранее. Все вопросы о зарплате и соцпакете отложите до конца разговора.
2. Возьмите с собой на собеседование блокнот и ручку и записывайте ответы hr-менеджера. Этим, во-первых, вы показываете, что его информация важна для вас. Во-вторых, записанные ответы помогут вам потом при анализе предложения – вы ничего не упустите.
3. Следите за семантикой речи – помните профессора Хиггинса! С чего он начал превращать цветочницу в герцогиню? Вот и вы должны помнить, что зво́нит только колокол, все остальные звоня́т, что «кофе» мужского рода, и что такие слова, как «чо» и «так-то оно ва-аще да» характеризуют вас не с самой лучшей стороны.
4. Никогда не отвечайте про возраст «уже 40» или «еще 40». В первом случае вы показываете вашу косность, во втором – инфантильность. На вопрос о возрасте на собеседовании надо отвечать без кокетства: «Мне 40 лет».
5. На все открытые вопросы – например, расскажите о себе, о своих успехах на предыдущем месте работы – говорите только то, что полезно для вашей потенциальной работы. Не пересказывайте всю биографию целиком, коснитесь только профессиональной деятельности. Больше цифр. Например, фраза «я смогла увеличить продажи на 30 % на прежнем месте работы» вызывает больше доверия, чем «мои продажи увеличились».
6. Обменяйтесь визитками с рекрутером. Если у вас будет его персональный электронный адрес (а не hr-департамента), это облегчит вашу коммуникацию.
7. Для собеседования создайте собственную профессиональную легенду, ведь грамотно себя позиционировать – это целое искусство! Легенда – это не ложь, а грамотно преподнесенная правда. Неудачное позиционирование может разрушить все ваши усилия при прохождении собеседования, о чем мы подробно написали в нашей предыдущей книге[6].
8. Помните, что опытные hr-менеджеры никогда не задают вопросы просто так. Например, они могут задать совершенно невинный вопрос: «А у вас носовой платок есть?» – чтобы посмотреть на вашу реакцию. Действительно, ответы на эту, казалось бы, банальность могут быть самыми разными:
– А что, без носового платка вы со мной разговаривать не будете?
– Не знаю, сейчас посмотрю, что жена положила.
– Он мне не нужен, я не сопливый.
– А почему вы меня об этом спрашиваете?
Подобные ответы опытному рекрутеру могут рассказать о кандидате гораздо больше, чем любой тест. О конфликтности, инфантильности, внутренней агрессии, которая может прорваться наружу в любой момент. Грамотному hr-менеджеру многое понятно даже по отдельным междометиям, казалось бы, незначительным фразеологическим оборотам.
Например, на ответственную должность претендует мама младшего школьника и, если разговор заходит о семье, все время употребляет местоимение «мы». «Мы пошли в школу», «мы выиграли соревнование»… В данном случае рекрутер понимает, что для женщины семья на первом месте, и никакая ядерная война (или внеочередная командировка) не заставят ее пропустить школьное собрание или не брать больничный. Если семейные ценности входят в перечень ценностей компании (например, это крупные европейские производители товаров для мам и малышей), то это будет вам в плюс. Если нет – вам откажут, как говорится, «на берегу», что поможет в дальнейшем сэкономить нервы и вам, и вашему начальнику.
На личные вопросы старайтесь отвечать максимально нейтрально и немногословно. Даже если рекрутер похвалил вашу сумочку – скажите просто: «Спасибо, она мне тоже нравится». Не рассказывайте в подробностях, как вы ее купили, где занимали деньги, как вставали в 7 утра, чтобы к открытию приехать в магазин сумочек. Подробный рассказ оставьте для подруг, на собеседовании держите нейтралитет.
После прохождения собеседования обязательно отправьте hr-менеджеру благодарственное письмо за уделенное вам время на его персональную почту (вот когда пригодится обмен визитками). Уточните срок, когда будет принято решение по вашей кандидатуре.
И готовьтесь к следующему собеседованию, даже если предыдущее прошло «без сучка и задоринки». Помните, что вы – профессионал высокого класса. Вы получили хорошее советское образование, имеете опыт общения с разными по статусу людьми, у вас высокая толерантность к работе. Хорошо выглядите (надеемся, вы поддерживаете физическую форму?), позитивны, у вас активная жизненная позиция. Вы умеете терпеть, умеете учиться, умеете думать (этому хорошо учили в советской школе).
Такие специалисты стоят дорого. Работодатель это должен понимать, а если вдруг не понял, то пусть кусает локти до второго пришествия. Такой «золотой слиток» уж точно не залежится.
Правило № 4. Ставим высокие цели
Нам почему-то кажется, что ставить перед собой масштабные цели, мечтать о чем-то глобальном возможно лишь в юности. Что только юность способна изменить мир. Как грустно заметила американский журналист и писатель Гейл Шихи: «Сорокалетие обрушивает на нас потерянные надежды». Как она ошибается! Обрушивает не надежды, а иллюзии. Иллюзии юности, которые, как воздушные замки, были не всегда продуманы, и далеко не всегда отвечали нашим истинным потребностям. Часто фундамент этих иллюзий – навязанное нам желание значимых взрослых (прежде всего родителей), юношеский максимализм, желание доказать что-то окружающему миру. Эти навязанные чужие желания не учитывали ни черт нашей личности, ни темперамента, ни наших индивидуальных отношений с миром.
Мы думаем, что и в вашем окружении найдутся люди, которые достигли всего, о чем мечтали в детстве и юности, но счастливее они от этого почему-то не стали. Наоборот, именно на этих благополучных с виду, всего достигших людей, обрушивается кризис середины жизни, когда «радио есть, а счастья нет».
Когда иллюзии юношества исчезают, не надо о них печалиться. Если бы они действительно были ваши, вы бы достигли намеченных целей. У вас бы обязательно появилась и энергия, и средства, и время для их достижений. Если этого не произошло, то ваше подсознание их достижению всячески сопротивлялось. Следовательно, эти цели были чужие.
Поведение индивидуума подчинено им самим намеченным целям в будущем.
Вместо растаявших, как «утренний туман» целей юности нужно поставить новые, зрелые собственные значимые цели – а не горевать по утраченным иллюзиям. Только и всего.
Известный психолог А. Адлер ввел термин «фикционный финализм», который обозначал идею о том, что поведение индивидуума подчинено им самим намеченным целям в будущем.
Выдающийся советский физиолог П.К. Анохин в рамках своей «Теории функциональных систем» ввел термин «акцептор результата действия», который обозначает физиологический механизм предвидения и оценки результатов собственных действий. Если совсем просто: прежде, чем совершить некое действие, человек с помощью акцептора результата действия (вставочных нейронов, находящихся в головном мозге) оценивает его полезность. А чем определяется полезность? Не только прошлым опытом, но и будущими целями. И если будущая цель является мощной, мотивирующей, желанной, то желание ее достичь может перевесить и опыт прошлых неудач, и трудные обстоятельства, и отсутствие сил и средств.