https://www.youtube.com/watch?v=j7HDx2fTx5w
В действительности повлиять максимально эффективно можно только на себя. А вот бегство от себя характеризуется различными проявлениями, характерными для человека, живущего в состоянии жертвы.
Охота же подразумевает достаточную силу духа и решительность, чтобы влиять, воздействовать на себя и добиваться от себя действий, принятия решений, определенности, ответственности. И конечно, охота — это самоконтроль и дисциплина, не допускающая совершения безответственных поступков.
Для каждого прорыва существуют причины.
Расставить многие вещи по своим местам мне помогли книги Айн Рэнд под названием «Источник» и «Атлант расправил плечи». Они повествуют о том, как стать Охотником в своей жизни, независимо от предыстории и обстоятельств.
Именно их я рекомендую к прочтению, а сейчас приведу пару цитат, чтобы вы «опробовали на вкус» эти замечательные книги.
Первейшее на Земле право — это право «Я». Первейший долг человека — долг перед собой. Его нравственный долг — никогда не отождествлять свои цели с другой личностью; нравственный закон — делать то, что он хочет, при условии, что его желания в основе своей не зависят от других людей.
Айн Рэнд. «Источник»
...И самая низкая форма самоунижения и саморазрушения — это подчинение своего разума разуму другого, принятие авторитета над своим мозгом, его утверждений как фактов, его высказываний как истины, его распоряжений как посредника между своим сознанием и существованием.
Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»
Будьте охотником в своей жизни, просто начните планировать, перестаньте полагаться на случай и на удачу. И будьте уверены, судьба повернется к вам лицом, когда вы ее позовете. Кому-то иногда мощно помогают различные медитации, кому-то — молитвы, а кто-то просто имеет всепроникающее намерение, с которым живет.
Чувствуете отличие в подходе? Конечно же, можно полагаться на судьбу и, подобно бильярдному шару, скакать от борта к борту, ожидая попадания в лузу. А можно быть игроком, собственноручно контролируя игру, просчитывая каждый ход наперед, а не идя на поводу у соперника и сложившихся обстоятельств.
Такие вот охотники и жертвы встречаются во всех сферах нашей жизни. И в частности, в наиболее интересующей нас сейчас области продаж. По каким же признакам их можно распознать?
Другими словами, охотник — тот, кто своими действиями СОЗДАЕТ обстоятельства вокруг себя. И первое, что мешает достичь подобного состояния, — неопределенность. Именно этот вопрос нам предстоит разобрать в следующей главе.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
Перечислите пять критериев ОХОТНИК/ЖЕРТВА для каждой из следующих профессий:
Глава 11. Прогресс и определенность
Головою в небесах, но ногами твердо на земле.
Древняя пословица
Быть мечтателем-оптимистом — и при этом прагматиком-реалистом. Видеть этот мир без «розовых очков», называть вещи своими именами, но при этом — не растратить энтузиазма и интереса к жизни.
Прогресс и его ощущение даруют счастье. А счастливый человек притягивает, привлекает к сотрудничеству и создает больше доверия у окружающих.
Вы сможете создать вокруг себя среду роста, только если сами будете расти, и это важно понимать. Успешные люди стремятся окружать себя тремя видами людей:
Другими успешными людьми, у которых можно чему-то учиться или с которых можно брать пример. Возможно, быть полезными друг другу.
Теми, кто может оказать поддержку в делах, — например, сотрудником одной из компаний или человеком, через которого можно решить узкоспециализированные вопросы.
Растягивающими в плане уровней способностей (мы говорили об этом в предыдущих главах): тренером, диетологом, врачом, стилистом и так далее.
Значит, прогресс — самое важное. И это единственный способ окружить себя успешными и бодрыми по жизни людьми.
Существует фундаментальная составляющая, от которой прогресс напрямую зависит. Прогресс — это движение в каком-либо направлении с объективным (видимым) продвижением.
Чтобы двигаться в конкретном направлении и реально прогрессировать, нужно перестать двигаться хаотично. Чтобы перестать двигаться хаотично, нужно поставить цель или цели. Важно также РАССТАВИТЬ ПРИОРИТЕТЫ.
Вы задаете последовательность, в которой будете достигать своих целей, и, самое главное, периоды, в которые вы НАЧИНАЕТЕ (приступаете), ДЕЙСТВУЕТЕ и ЗАВЕРШАЕТЕ действия на пути к каждой цели. Это так называемые срок начала, срок действия и срок дедлайна (завершения).
Вот первый шаг к тому, чтобы быть охотником в своей жизни.
Определенность в том, чего вы хотите!
Представьте мячик, который каждый пытается куда-то пнуть. Это внешние векторы.
У мячика, помимо внешних векторов, есть внутренние векторы — то, что у него заложено внутри: куда катиться.
Этот мячик — ВЫ.
И для того, чтобы достичь максимального ПРОГРЕССА и ЭФФЕКТИВНОСТИ в своем движении, — вам нужно иметь ПОЛНУЮ ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ.
В данном случае появляется ЦЕЛЬ — ворота. И главный мощнейший вектор — попасть в ворота.
Крайне важна ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ по поводу ваших целей и по поводу ПРИОРИТЕТНОСТИ. Что сначала, а что потом.
Хотя разум подсказывает: ВСЕ И СРАЗУ. Именно поэтому, возможно, у вас есть 5–7 начатых книг, которые вы с интересом читаете, но перепрыгиваете с одной на другую.
Это от страха что-то упустить.
Вот и с целями так же. Важно определить, когда и какая цель является главной и ключевой.
Именно определенность — главный друг прогресса.
Отсутствие определенности ведет к бездействию либо к хаотичному действию. Если даже вы обладаете импульсом энергии, его не получится эффективно использовать, если отсутствует определенность. Ведь импульсу нужна направленность, и вам хорошо бы иметь маршрут.
ВРАГ ОПРЕДЕЛЕННОСТИ — ТУМАН.
Самолеты не садятся в туман. Альпинисты откладывают подъем, если на горе туман. Туман — противоположность конкретики. Туман порождает отсутствие определенности.
Главная задача и в шторм, и в антикризисном управлении — СКООРДИНИРОВАННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ и полное отсутствие противодействий (например, когда одни гребут вправо, а другие влево, или одни вкладывают деньги в рекламу, а другие экономят на всем).
Так вот, если вы скоординируете САМОГО СЕБЯ / САМУ СЕБЯ по поводу действий в своей жизни, по поводу целей и их приоритетности, вы станете гораздо эффективнее и счастливее.
Трудно достичь успеха, когда вы не знаете, в какой области вам это предстоит. А быть успешным во всем — задача на очень и очень долгое время, в отличие от фокусированного успеха в чем-то конкретном. Если определен узкий сегмент или направление — здесь понадобится гораздо меньше времени для достижения хороших результатов и прогресса. Чем конкретнее выбранная область — тем она понятнее.
Определитесь! Это то слово, которое должно в ближайшие дни идти с вами в ногу. Определитесь с профессией, определитесь с целями, определитесь со своими принципами.
Если вы руководитель компании — определитесь, какой у вас главный продукт. Кому конкретно вы его продаете, в каких конкретных случаях даете скидки и так далее.
Спросите у любого профессионального спортсмена: возможно ли одновременно достичь больших высот, например, в футболе и баскетболе? Стать одновременно и Марадоной и Майклом Джорданом? Скорее всего, вы услышите отрицательный ответ.
Определенность в действиях — основа основ успеха, не пренебрегайте этим.
Важно понимать, что ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ в том, что делать, должна быть дополнена определенностью в том, ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ (что перестать делать).
Мне довелось перестать курить, перестать общаться с определенными людьми, перестать играть в компьютерные игры, перестать тратить время на изучение новостей, перестать довольствоваться уровнем своего заработка.
Желать чего-то определенного, чего-то одного — это признак мудрости; непостоянство в желаниях — самое очевидное доказательство глупости; я часто вспоминаю слова великого мыслителя по имени Сенека:
«Тому, кто не знает, в какой порт направиться, никогда не будет попутного ветра».
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Возьмите три листа бумаги (именно бумагу и ручку, а не смартфон и не ноутбук).
Напишите на одном «2 месяца», на другом «9 месяцев» и на третьем «2 года».
Напишите свои ЦЕЛИ — не менее 10 на каждом из листов. Это должна быть конкретика. Темы целей: Здоровье, развитие, семейная жизнь, карьера.
На каждом листке обозначьте, в какую конкретно дату истекают эти 2 месяца, 9 месяцев и 2 года. Примите решение: во что бы то ни стало достичь перечисленных целей и стараться ради этого уложиться в обозначенную дату. Таким образом у ваших целей будет конкретный СРОК.
Напишите на одном «2 месяца», на другом «9 месяцев» и на третьем «2 года».
Напишите свои ЦЕЛИ — не менее 10 на каждом из листов. Это должна быть конкретика. Темы целей: Здоровье, развитие, семейная жизнь, карьера.
На каждом листке обозначьте, в какую конкретно дату истекают эти 2 месяца, 9 месяцев и 2 года. Примите решение: во что бы то ни стало достичь перечисленных целей и стараться ради этого уложиться в обозначенную дату. Таким образом у ваших целей будет конкретный СРОК.
Теперь напишите на обратной стороне каждого листка, ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ в этот период времени и от чего нужно отказаться и избавиться (например, перестать курить, пить, отдыхать с друзьями по выходным на даче, может быть, ходить в спорт-бар и тому подобное).
Каждый из этих списков перенесите на ватманы формата А1 или А2 и повесьте там, где вы живете. Смысл в том, чтобы ваш взгляд часто падал на список целей (те, кто худеет, часто вешают мотиваторы на холодильник). Возможно, кто-то из вас смотрел фильм «Тайна» (The Secret, 2006). Там говорится немало о трансформации жизни методом визуализации. Посмотрите этот фильм, если вы его не смотрели. Запишите свои инсайты (осознания).
Каждый день смотрите на эти цели и решайте идти и достигать их.
Определенность не формируется мгновенно, но сделать первый шаг к ней вы можете уже сегодня! Акцент на применение повышает шансы на результат.
Глава 12. Страсть и обсессия
С виду все кажется просто, но как достичь этой определенности, как понять в чем именно заключается твой путь? Как заставить себя идти одной дорогой, не сворачивая и не отступая назад?
Сложно! Но у каждого человека существуют предрасположенности, и чтобы лучше осознать, в чем же заключается ваша предрасположенность, важно понимать следующие явления — страсть и обсессию.
Английское слово passion, «страсть», заимствовано из старофранцузского языка. Оно также имеет латинские корни — слово passio значит «страдание».
Страсть к своей профессии или к роду занятий, страсть к человеку или к своей цели означает ГОТОВНОСТЬ СТРАДАТЬ. Это влечение настолько сильное, что человек готов переживать боль и лишения ради своего объекта страсти.
Страсть — это когда человек ради достижения цели готов спать по 4–5 часов в сутки, когда девушка из-за своей любви к мужчине ждет его два года из армии, когда человек ради выполнения плана по продажам работает шесть дней в неделю.
Дабы закрепить это понятие в своей голове, сделайте одно простое действие прямо сейчас.
Приведите три примера страсти, которые вы лично испытывали в своей жизни. Вспомните это ощущение, воспроизведите его.
Пример 1
КОГДА ЭТО БЫЛО
________________________________
ОБЪЕКТ СТРАСТИ
________________________________
ЧТО ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ?
________________________________
Пример 2
КОГДА ЭТО БЫЛО
________________________________
ОБЪЕКТ СТРАСТИ
________________________________
ЧТО ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ?
________________________________
Пример 3
КОГДА ЭТО БЫЛО
________________________________
ОБЪЕКТ СТРАСТИ
________________________________
ЧТО ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ?
________________________________
Обсессия — это максимальное фиксирование разума на чем-то или ком-то. В таком состоянии человек не может думать ни о чем другом. Он живет, не видя ничего, кроме объекта обсессии, его сознание словно затуманено.
С точки зрения врачей, обсессия — это болезненное состояние, но после изучения книги «Как вырастить здорового ребенка вопреки советам врачей» я не особенно склонен верить им на слово.
Поэтому, чтобы не углубляться в науку, предлагаю орудовать приведенным мною выше определением.
Мне довелось жить в состоянии обсессии, довелось трепетно переживать за каждую продажу, за каждого клиента. Я будто жил жизнью почти каждого своего клиента, искренне сопереживал ему, и, как артисты в театре вживаются в свою роль, я вживался в проблемы и потребности клиентов, с которыми работал.
Мой путь обсессии начался с безответной любви в детстве, потом за ней последовала другая. Далее была обсессия — попасть в основной состав юношеской футбольной команды. Затем — обсессия стать сержантом в армии. Каким-то магическим образом в один момент мои цели начали сбываться и воплощаться.
Вы когда-нибудь видели музыканта, поймавшего вдохновение? Это и есть страсть в чистом виде: человек может сутками не выходить из студии, работая над ритмами, битом. Но видели ли вы лицо такого человека? Это безграничное счастье, это кайф от процесса, и ему плевать на сон, на еду, на мнение окружающих. Он творит здесь и сейчас.
И такого состояния возможно достичь не только в творчестве, но в том числе и в продажах, и в переговорах. Это я говорю вам как человек, который, занимаясь продажами, находился в обсессии месяцами и даже годами!
Если по итогам предыдущей главы вы встретились с трудностями при выполнении практического задания, то вернитесь к нему сейчас. Уверен, вы нашли себя в этих строках. Движение к цели, тяжкий труд, бессонные ночи, работа в режиме «24 на 7», отсутствие отдыха, непонимание со стороны близких — все это может сломать нас посреди пути, поэтому нет смысла рассчитывать на многое, если нет страсти к делу, которым вы заняты. Помните об этом!
То, что мы страстно любим делать, — погружает нас в процесс. Процесс, который позволяет забыть обо всем, который уносит боли и страдания, тяготу лишения и позволяет получать удовольствие на самом высшем — духовном уровне. На уровне своего предназначения.
Некоторые люди используют таблицу икигай.
Некоторые люди обращаются к нумерологии, которая помогает раскрыть ваши конкретные таланты и дарования.
Некоторые люди обращаются к гликографическому тестированию, которое позволяет выявить по отпечаткам пальцев способности и предрасположенности.
Процесс понимания себя и своих талантов и предрасположенностей — это процесс небыстрый. В нем нет «делай раз, делай два, делай три».
Но чем раньше вы поймете, в чем именно кроются ваши страсть и обсессия, — тем лучше.
Глава 13. Все или ничего
Вернемся к теме прогресса.
Стабильность, рассудительность, осторожность — важны.
Да, с детства нам в голове «рисуют» картину мира, в которой эти качества являются основополагающими для выживания, НО выживание и жизнь на высоком уровне — не одно и то же.
Поэтому я сделал вывод, что задача ВЫЖИТЬ связана с тем, чтобы сберечь, минимизировать риски, двигаться консервативно и потихонечку.
Если же вы хотите ЖИТЬ НА ПОЛНУЮ КАТУШКУ — нужно приучать себя действовать «на грани фола». Рисковать, преодолевая страх провала, — пробовать.
Есть потрясающий фильм под названием «Всегда говори "да"» (Yes Man, 2008). Он в легкой форме показывает, СКОЛЬКО всего может упустить человек, который боится рисковать и выходить за рамки привычного.
Рассудительность, осторожность и стабильность помогают нам сохранять достигнутое, не растерять нажитое. Это похоже на страховку альпиниста, которая не дает нам свалиться в пропасть, вот только в жизни страховка также не дает нам двигаться вперед.
Зацементировав себя на текущем уровне, мы останемся на нем навсегда, и это нормально, если вы и так счастливы и вам больше ничего не нужно от жизни. Но я уверен: читая эту книгу, вы убеждаетесь — масштабный рост возможен, если только достичь большей определенности.
https://www.youtube.com/watch?v=6FqGbwUZgAQ
Да и по опыту могу сказать, что без движения вверх, без постоянного роста счастье очень быстро пропадает и на смену ему приходит состояние скуки. Я не берусь диктовать вам это как прописную истину, но по крайней мере на своем жизненном пути я не встречал ни одного опровержения этой идеи.
И все же почему такие качества, как стабильность и осторожность, не дают нам двигаться вверх?
Довольно просто. Я знаком с тысячами успешных людей, и каждый так или иначе достиг своего успеха по одной и той же формуле. Да-да! Формуле! Я сейчас не о математических формулах, в мои задачи не входит заставить вас вычислять матрицу вашего успеха. Нет! Но скрывать, пожалуй, один из самых ценных секретов успеха, который у меня есть, было бы нечестно.
Итак, формула успеха такова:
УСПЕХ = РИСК × ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Об эффективности мы уже достаточно поговорили ранее, а вот на теме риска я бы остановился подробнее.
Есть такой принцип в подходе к любому занятию: ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО.
Это как в покере: ты никогда не сорвешь банк, не сделав крупной ставки, всегда что-то должно быть на кону.
Именно поэтому страх потерять то, что есть сейчас, осторожность и поиск стабильности тормозят нас на пути к успеху. Мы не готовы рисковать.
Принцип «ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО» заключается в отсутствии среднего звена. Люди, живущие этим принципом, не готовы смириться с зарплатой чуть выше среднего, однушкой на окраине города и машиной уровня «Форд фокус» в съемном гараже. Для таких людей подобная жизнь равна жизни в канаве. И именно такие люди в итоге добиваются максимального успеха в жизни, и я искренне желаю вам достичь состояния, в котором вы не сможете чувствовать себя комфортно, не имея лучшего из того, что можно иметь. Но, во-первых, это больно — признать, что вы могли бы сделать и получить гораздо больше. И во-вторых — важно понимать, что путь к счастью подразумевает: