Если же вы покупаете автомобиль надолго, то можно обратить внимание и на непопулярные модели. Обычно такие машины не блещут дизайном – но в то же время они, не уступая по функциональности и качеству, гораздо дешевле более востребованных собратьев. Плюс к тому вам не придется стоять за такой моделью в долгой очереди.
Если не хотите, чтобы ваш новый автомобиль резко упал в цене, покупайте те модели, поколение которых только недавно появилось в продаже. В среднем поколение современных авто обновляется каждые 5 лет. И если модель, которую вы хотите приобрести, уже 4 года существует на рынке, то лучше дождаться, когда выйдет ее новое поколение, и потом уже покупать. После выхода обновленной версии автомобиля (в новом кузове) предыдущая версия моментально становится морально устаревшей. Таким образом, даже недавно купленная в автосалоне машина может мгновенно превратиться в несовременную.
Глава 21. Экономия на покупке жилья
Помните, уважаемый читатель, с какой быстротой несколько лет назад росли цены на недвижимость? В ту пору вкладывать деньги в покупку домов и квартир было очень выгодным занятием, так как это могло принести до 50 % годового дохода. Но рост цен на недвижимость не мог быть бесконечным. Финансовый кризис, грянувший в августе 2008 года, лишний раз подтвердил это.
Благодаря мировому финансовому кризису цены на жилье резко упали, после чего их рост стабилизировался. До сих пор цены на недвижимость почти не движутся (простите за каламбур), еле-еле поспевая за уровнем инфляции. Но тем и примечателен такой вид товара как недвижимость, что в отличие от всех остальных он не обесценивается – наоборот. Все дело здесь в том, что такой фактор, как износ, почти не влияет на цену жилья. Например, 10 или 20 лет прошло с момента постройки дома – это особой роли для его покупателя не играет.
Таким образом, с экономической точки зрения покупать жилье выгоднее, чем, например, автомобиль, ведь умеренный ценовой рост на жилье – закономерное явление и потому почти неизбежное. Правда, невозможно точно предсказать, когда и на сколько квадратные метры повысятся в цене.
С риелтором или без?
В свое время я два года проработал юристом в риелторском агентстве, и потому мне не понаслышке известна подсознательная неприязнь, которую многие клиенты питают к риелторам. Они видят в риелторе корыстного и злого человека, у которого только плохое на уме.
Немалый вклад в создание негативного образа маклеров по недвижимости (риелторов) вносят средства массовой информации. Ведь именно они обожают рассказывать нам байки о «черных» риелторах и т. п. Плохо одно: в этих байках забывают упомянуть, что риелторы, замешанные в криминале, – лишь исключение из правил.
Кроме этого, народ подозрительно относится к риелторам и по причине большой стоимости их услуг. Людям жалко отдавать немалые деньги тому человеку, который, кроме нескольких звонков, пары показов квартир и организации сделки, ничего больше не сделал.
Многие считают работу риелтора непыльной, а его гонорар – не всегда заслуженным. Но здесь главное понять, что с помощью пусть и несложной комбинации действий риелтор помогает нам совершить сложную и важную для нас сделку – покупку жилья. Согласитесь, уважаемый читатель, что купить, например, квартиру – это не одно и то же, что купить буханку хлеба. Потому высокая оплата работы риелтора чаще всего оправданна.
Неправильно относиться к риелтору как к дармоеду, который делает мало, а денег за это просит много. Он делает важную работу и берет деньги за важную именно нам информацию. Подчас благодаря такой информации та или иная квартира нам может обойтись намного дешевле, даже с учетом риелторского сбора в размере 2–3 %. Редко когда комиссионные риелтора сделают понравившийся нам вариант невыгодным, ведь их размер (на фоне общей стоимости квартиры) совсем невелик. Кроме того, никто не запрещает нам поторговаться с риелтором.
Нынешняя ситуация на рынке недвижимости привела к высокой конкуренции среди риелторских компаний. В связи с этим многие из них привлекают к себе клиентов более выгодными условиями предоставления своих услуг, а также готовностью идти на уступки. Проще говоря, если возникло желание приобрести «квадратные метры», советую посетить ближайшее агентство недвижимости – хотя бы для того, чтобы ознакомиться с условиями предоставления риелторских услуг. Скорее всего, эти условия вас не отпугнут, и сотрудничество с риелтором окажется успешным.
Не стоит забывать и еще об одном преимуществе риелторской помощи. Так, в стандартный набор услуг любого агентства недвижимости входит и так называемое «юридическое сопровождение сделки». Это значит, что риелтор берет на себя всю бумажную волокиту, которой сопровождается оформление купли-продажи жилья. По общим правилам, риелтор должен расстаться с вами только после того, как вы станете счастливым обладателем своего собственного жилого помещения.
Изучение рынка
Но я не советую надеяться только на помощь риелтора. Если вы не заключали с ним договор о его эксклюзивном праве на поиск для вас подходящего жилья, то ничто вам не мешает искать себе вариант для покупки также и самостоятельно.
Спешка в покупке такого товара, как квартира или дом, нежелательна. Нужно помнить, что чем больше времени мы уделим изучению рынка недвижимости и поиску нужного нам товара, тем более удачным окажется результат. Также не следует забывать, что изучать, искать и покупать жилье лучше всего в соответствующий сезон, то есть с конца весны и до середины осени. Именно в этот период нас ждет самый богатый выбор жилья «на любой вкус и цвет».
Итак, в первую очередь важно ознакомиться с теми предложениями, которые уже существуют на рынке. Для этого следует обратиться к объявлениям о продаже недвижимости, размещенным в газетах и Интернете. А как еще можно составить объективное представление о том, что, где и сколько стоит? При покупке «квадратных метров» очень важно хорошо ориентироваться в ценах на них, ведь именно это даст нам прекрасные шансы найти наиболее выгодный вариант.
Важно обзвонить как можно больше продавцов и осмотреть как можно больше предлагаемых ими вариантов. Не нужно хвататься за первое понравившееся предложение и стремглав бежать оформлять сделку – ведь может так оказаться, что это жилье совсем не стоит запрашиваемой за него цены.
Наша осведомленность о диапазоне цен на «квадратные метры», во-первых, будет хорошим основанием для торга, а во-вторых, избавит нас от редких (но возможных) случаев произвола риелторов.
Поведение с продавцом?
В деле выгодной покупки жилья немалого успеха можно добиться, если выбрать верную тактику поведения с продавцом.
Не забывайте: когда спрос на недвижимость небольшой, покупатель ценится на вес золота.
Особенно хорошо, если вы имеете на руках наличные средства и не собираетесь покупать жилье посредством «импотеки», материнского капитала или госсубсидий. Покупка квартиры за наличные избавляет продавца (как и покупателя) от дополнительной бумажной волокиты. Если вам повезло, и вы обладаете нужным размером наличности, то знайте: продавцы видят в своих снах только вас и молятся именно о вашем визите. ☺
Так вот, убедив себя в том, что вас впору занести в «Красную книгу», идем на ознакомление с очередной квартирой или домом с чувством собственного достоинства. Помните, что это мы диктуем правила, и от количества подобных нам зависит стоимость предложений на рынке недвижимости. Мы должны знать цену себе и осматриваемой квартире. При этом чувство собственного достоинства никак нельзя превращать в грубость и непочтительность. Нужно быть учтивым и вежливым с продавцом (как и с любым другим человеком), и тогда мы обязательно найдем с ним общий язык.
Осмотрев внутреннее убранство жилого помещения, ни в коем случае не показываем, что оно нам понравилось (пусть даже на самом деле это так). Наоборот, лучше проявить придирчивость к каждому недостатку осматриваемого жилья, но делать это с осторожностью, чтобы не разозлить продавца. Согласитесь, что если мы аккуратно обратим внимание продавца на недостатки его жилплощади, у нас будет больше шансов на успешный торг. Ну, а если мы выскажем заинтересованность, об этих шансах можно забыть. Итак, высказав свои сомнения по поводу увиденного, начинаем сбивать цену. Главным нашим козырем здесь будут наличные деньги. Мы должны дать понять продавцу, что готовы расплатиться с ним хоть сейчас. Торговаться следует даже в том случае, если цена жилья, заявленная хозяином, нас очень обрадовала.
Приведу интересный случай из жизни. Однажды мне довелось помогать своему другу в продаже его квартиры. Помощь моя сводилась к тому, чтобы найти потенциальных покупателей. И вот когда один из таких был найден, я направил его по соответствующему адресу – на осмотр квартиры. После того как покупатель внимательно ознакомился с жильем, он обратился к моему другу с такой фразой: «Мне очень нравится ваша квартира. Но почему так дешево?» Здесь покупатель совершил большую ошибку, из-за которой в последующем был вынужден потратить больше денег, чем мог бы. Эта ошибка состояла в том, что, во-первых, покупатель не изучил цены на недвижимость, иначе бы не высказал мнение о том, что квартира стоит дешево – ведь мой товарищ продавал ее по средней рыночной стоимости. Во-вторых, покупателю следовало скрыть свое приятное впечатление от жилья, также как и то, что он твердо настроен его приобрести. В-третьих, если покупатель так был заинтересован в покупке «недорогой» квартиры, то тут же должен был предложить продавцу оформить задаток.
Мой товарищ быстро смекнул, что к чему: зная, что покупателю очень понравилась квартира и что тот страстно желает ее купить, он решил воспользоваться ситуацией и немного поднять цену. Он знал, что повышение цены на небольшой процент не сможет кардинальным образом отразиться на решении покупателя приобрести квартиру, и понимал, что вообще ничем не рискует. Итак, спустя два часа после того, как покупатель ушел из квартиры, ее хозяин перезвонил ему, чтобы сообщить «неприятную» новость. Мой товарищ объяснил, что вынужден поднять стоимость квартиры на 3 % и для оправдания этого поступка пошел на определенную хитрость. Он рассказал покупателю, что будто бы после встречи с ним поступил звонок от другого покупателя (который якобы осматривал квартиру ранее), и тот предложил большую цену. Само собой, как и ожидалось, реальный покупатель начал уговаривать моего друга продать квартиру именно ему, пусть даже и дороже на оговоренные 3 %.
Уверен, некоторые осудят моего друга и назовут его поступок нечестным. Возможно это так, но я не берусь его осуждать, ведь в итоге сделка состоялась, и несмотря на то, что покупатель выложил за нее на 3 % больше, чем мог бы, он был несказанно доволен.
Продолжая разговор о допустимом поведении с продавцом, скажу, что если последний никак не хочет делать скидку, стоит обосновать свой торг тем, что у вас не имеется больше той суммы, которую вы ему предлагаете. Мол, вы бы и рады оплатить все, что просит продавец, но не имеете такой возможности. Если продавец продолжает стоять на своем – напишите ему на клочке бумаги свой номер телефона, а также размер вашего предложения на случай, если он передумает. Здесь важно взять тайм-аут и уйти, дав тем самым продавцу хорошенько подумать. Не исключено, что спустя какое-то время он перезвонит вам. Если же он этого не сделает, можно позвонить самим и предложить чуть большую цену, оправдываясь тем, что вам удалось перезанять немного денег.
Чтобы избежать хитрых уловок со стороны продавца, подобной той, которую использовал мой друг, нужно стараться как можно быстрее заключить предварительный договор с соглашением о задатке. Если мы обходимся без услуг риелтора, который обычно берет на себя обязанность по составлению такого договора, то этот договор нам поможет составить любой адвокат. Главное – не заниматься самодеятельностью, так как никакие расписки при передаче задатка по закону недопустимы. «Самопальные» обязательства, написанные собственноручно на листке бумаги, ничего не гарантируют ни вам, ни продавцу.
Без ремонта – выгоднее
Покупая квартиру без ремонта, мы можем сэкономить немалые деньги. Причем это правило относится как к квартирам на первичном, так и на вторичном рынках. Что касается первичного рынка, то большинство продаваемых здесь квартир хочешь не хочешь, а ремонтировать придется, так как зачастую продаются они без какой-либо отделки. А вот если говорить о вторичном рынке, то тут найти квартиру, называемую в среде риелторов «убитая», не так-то просто.
Чем выгодна покупка «убитой», то есть требующей большого ремонта квартиры? Да тем, что ее можно купить гораздо дешевле и, потратив деньги на ее ремонт, остаться в хорошем плюсе. «Воскресив» «убиенное» жилье, мы получим квартиру, стоимость которой должна повыситься на значительно большую сумму, нежели стоимость нашего ремонта.
Да, ремонт квартиры требует намного меньше денег, чем разница в ее цене до и после ремонта. Например, ремонт за 300 000 рублей поднимет цену «оживленной» квартиры не на 300 000 (как это может показаться), а на 400 000–500 000 рублей. Не удивляйтесь, – таковы законы рынка. Получаемое преимущество в 100 000–200 000 рублей – это наш труд и нервы, потраченные на организацию ремонта. Недаром в среде предпринимателей процветают многие виды бизнеса, основанные на том же принципе: купил за 1 рубль, вложил 2, а продал за 5.
Глава 22. Экономия на одежде
Несколько веков назад люди могли годами носить одну и ту же одежду, пока она не превращалась в лохмотья. И, что самое главное, никто в этом не мог их упрекнуть. А все потому, что в далеком прошлом отношение к одежде было совсем другим, а такое понятие, как мода, даже не существовало. Простых людей не заботил имидж и красота их одеяния. Они носили одежду, чтобы прикрывать наготу и не замерзнуть.
Что же происходит сегодня? Мода захватывает все новые и новые пространства нашего сознания. Тотальное пристрастие людей к модным вещичкам распространено повсюду. Выглядеть так, как проповедуют известные кутюрье-гомосексуалисты, хотят большинство из нас. Из-за этого мы вынуждены тратиться на то, что нам совсем не нужно, но модно. Не будем забывать, что мода – не что иное, как очередная бизнес-индустрия, построенная на нашем подсознательном стремлении выглядеть лучше.
Думаете, известные бренды одежды и аксессуаров беспокоятся о том, чтобы мы смотрелись красиво? Думаете, Дольче и Габбана создают свои «шедевры» для нашего с вами блага? Нет, они трудятся над очередной новой коллекцией только для того, чтобы «срубить бабок». И если их что-то интересует, кроме прибыли, так только собственная творческая самореализация.
Почему для того, чтобы выглядеть хорошо, принято покупать новую одежду каждый сезон? Если сегодня ваше пальто считается хорошим, на основании каких таких критериев оно перестает быть таковым в новом сезоне? Закономерность моды очень странна, не правда ли? Чего только стоит пример, когда модной становится вещь откровенно нелепая. Но модникам нет дела до подобных странностей – ведь то, что на твоих джинсах красуется знак известного дома моды, считается более важным.
Образ одежды как важной составляющей внешнего вида человека ложен. Ведь, по сути, главное ее назначение – защищать человека от неблагоприятных климатических условий. Почему мы забываем об этом и видим в ней только способ самоутверждения (самовыражения)? Не нужно становиться в ряды тех, кто пытается замаскировать свой блеклый внутренний мир изыском в своем внешнем виде. Не нужно гнаться за модой, так как в этом забеге нет финиша, в нем не будет ни победителя, ни награды. Быть жертвой моды – немодно! Нужно учиться чувствовать себя легко и уверенно, каким бы ни был наш внешний вид, ведь ни одна «тряпка» не способна подчеркнуть богатый внутренний мир человека.
Помните: умный человек никогда не подумает о нас плохо из-за нашей одежды, а мнение дураков нам не должно быть интересно.
Нечего одеть?
При покупке одежды важно полагаться на свой вкус, а не на известность лейбла. Стоит помнить, что, переплачивая за известную марку, мы рискуем столкнуться с подделкой. Так, при покупке очередного «модного» платья нельзя исключать вероятность того, что лейбл с именем известного итальянца на него был пришит каким-нибудь неизвестным таджиком на подпольной фабрике.
Стиль и мода – разные вещи. Можно, поскребя по сусекам, одеться из своего «нечего одеть» так, что любой модник поперхнется от зависти. И наоборот: отсутствие вкуса в одежде не компенсируешь никакими модными обновками.
Даже если на наш наряд будет потрачено столько же денег, сколько хватило бы на организацию восстания, это не гарантирует нам, что мы не станем выглядеть в нем, как петух на конференции. ☺
Только кинозвезды одеваются во все модное и бре(н)довое. А почему бы и нет? Ведь дома моды, мало того что снабжают их своей продукцией бесплатно, так еще и приплачивают за то, чтобы известный актер носил ее на публике, так как лучшей рекламы для своей продукции и не придумать.
Чтобы выглядеть современно, не обязательно одеваться как модель с обложки. Вам достаточно и одной модной вещички, чтобы придать своему прошлогоднему набору «второй кожи» свежесть и изыск.