Также, чтобы утвердить ваше намерение приобрести товар, к которому вы только присматриваетесь, продавец часто начинает разговор с фразы типа: «Вам какого цвета?» или: «Будете брать в кредит или наличными?» Легко догадаться, что таким построением вопроса продавец склоняет нас купить товар прямо сейчас.
Докупки
Продав вам платье, продавец может начать убеждать вас, что в этом же магазине вам к платью непременно стоит докупить стильную сумочку, к сумочке – шарфик, к шарфику – туфли, к туфлям – сережки, а к сережкам – еще одно платье. ☺ Для пущего эффекта продавец даже даст вам примерить или просто подержать в руках тот или иной дополнительный товар. Он прекрасно знает, что в этом случае вам будет сложнее отказаться от покупки.
* * *Приведенные выше хитрости – лишь капля в море. В арсенале предпринимателей сотни таких хитростей, но теперь вам будет легче распознать их, так как вы понимаете, по какому принципу строится вся технология тотального «впихивания» и «втюхивания» нам ненужных товаров.
Часть II Духовная сила
Глава 6. Эмоциональное восприятие
Согласитесь, уважаемый читатель, что главную роль в нашем восприятии действительности выполняют эмоции. Именно они, как художники, создают и раскрашивают для нас картину мира, придавая ей множество оттенков.
Восприятие мира посредством эмоций (эмоциональное восприятие) заставляет нас оценивать все с помощью критериев «плохо» или «хорошо», отчего мы почти не способны относиться к чему-либо нейтрально. У нас на все есть свое мнение и любой из объектов нашего восприятия вызывает те или иные эмоциональные ассоциации. «Опасен» – «безопасен», «красив» – «уродлив», «злой» – «добрый» – с помощью этих и подобных им оценок мы смотрим на мир и выстраиваем к нему свое отношение. Так, в наш взгляд на вещи закладывается изначальная заинтересованность (пристрастность, субъективность), из-за которой мы не можем понять истинную суть вещей. Кроме того, эмоциональное восприятие имеет слишком узкий угол обзора, в результате чего оно не способно объять всей полноты и глубины видимых явлений. С помощью эмоций вы видим лишь поверхностные свойства и качества явлений, не замечая их вселенской взаимосвязи.
Эмоции заставляют нас все принимать слишком «близко к сердцу», и именно эмоциональное восприятие является главной причиной нашей зависимости от материальных благ и стремления обладать ими в как можно большем количестве. Эмоциональное восприятие – это непостоянство, перепады, всплески и волнения. Из-за того, что мы воспринимаем мир с помощью эмоций, нам то хочется чего-нибудь, то не хочется, то нравится что-нибудь, то не нравится. И мы меняем мнение о вещах быстрее, чем монашка поправляет рейтузы. ☺
Психоэмоциональный аппарат
Теперь выясним, что является основой эмоционального восприятия и в чем заключен его главный изъян.
В основе эмоционального восприятия лежит работа психоэмоционального аппарата. Именно благодаря ему, все что мы видим, слышим, осязаем, находит свои отголоски в наших чувствах. «Психоэмоциональный аппарат» – условное название области нашего мозга, отвечающей за эмоциональную сферу жизнедеятельности человека. В этой области мозга зарождаются эмоции, а также все связанные с ними процессы.
К сожалению, в работе психоэмоционального аппарата заложен принцип постоянной смены позитива и негатива. В результате этого любая положительная эмоция обязательно должна компенсироваться с помощью отрицательной, и наоборот. Все дело в том, что позитивные ощущения могут существовать только тогда, когда им противопоставлены негативные. Благодаря этой взаимосвязи исчезновение фактора, причинявшего нам дискомфорт, автоматически сменяется чувством довольства. Проще говоря, человек никогда не будет чувствовать только хорошее, так как хорошее может прийти только на смену чему-то плохому. Вспомните, например как вы радовались когда нашли свои, казалось бы безвозвратно потерянные деньги. Эта радость – всего лишь следствие освобождения от негативных переживаний, которые вы испытывали по поводу денежной утраты. Если вы найдете чужие 1000 рублей на улице, то тоже обрадуетесь. Причиной этой радости опять же будут постоянные негативные переживания, связанные с нехваткой денег. Согласитесь, если бы вас устраивал размер вашего дохода, то вы бы не обрадовались денежной находке и прошли мимо. Видите, как все устроено?
Полагаю, вы не раз замечали, как часто наши ссоры с друзьями и близкими происходят на пустом месте – «из ничего». Виной тому, опять же, означенный принцип работы психоэмоционального аппарата. Положительное качество отношений с близким человеком постепенно иссякает – такова природа наших эмоций. И вот, для того чтобы вернуть это качество, нам становится необходим какой-либо негативный фактор, например – ссора. Сами того не осознавая, мы в большинстве случаев искусственно создаем ссоры, так как на их фоне мирные отношения снова приобретают положительное свойство. Вот почему после примирения (на контрасте чувств) мы снова начинаем ценить и получать удовольствие от нормальных отношений.
Все это делает бессмысленной погоню за позитивом, на которую нас толкает восприятие мира через эмоции. Зачем это делать, если психоэмоциональный аппарат на любой позитив всегда найдет негатив? А ведь покупка многих материальных благ совершается нами не столько из практических соображений, сколько ради получения позитивных эмоций. И глупо сомневаться в бесполезности таких «эмоциональных» покупок, ведь в любую купленную «бочку меда» наш психоэмоциональный аппарат обязательно подмешает свою «ложку дегтя». Например, взамен вашей эйфории от обладания новеньким авто он сделает большой проблемой вопросы его содержания, обслуживания, хранения и т. п. Кроме того, каждая новая царапина или скол на вашем четырехколесном любимце будут отзываться в вас сильной душевной болью.
Не нужно роптать и обижаться на свой психоэмоциональный аппарат, не стоит пытаться его исправить. Противопоставления негатива и позитива – главный принцип его действия, и переделать его невозможно.
Воспринимая мир эмоционально, мы сами помещаем себя между молотом и наковальней, роль которых выполняют постоянно борющиеся меж собой негативные и позитивные эмоции. Если вам надоели эти американские горки с непрекращающимися подъемами и падениями, если вам осточертело вариться в кипящих страстях, то время подумать о переходе к альтернативному восприятию действительности.
Эмоции никогда не смогут окрасить наш мир только в приятные и яркие тона. Все, на что они способны, – играть на контрасте, так как любую приятную краску компенсируют неприятной. Но самое плохое не в этом. Самое плохое в том, что посредством эмоций мы не можем увидеть мир таким, какой он есть на самом деле. Нам приходится довольствоваться эмоциональными «картинками», нарисованными из рук вон плохо. Эмоции мало чего понимают в живописании мира и не способны даже примерно передать всю его красоту и яркость. Вот почему они чаще используют более темные тона.
Зачем ограничивать себя лишь тем, что предлагают нам эмоции, ведь даже яркие их краски слишком быстро тускнеют. Реальный мир намного прекраснее, чем его способны нарисовать самые приятные эмоции. Глубина его цвета может быть доступна только очищенному от эмоций восприятию.
Видеть мир в его истинном свете – очень важное преимущество в жизни, которое не только даст нам возможность довольствоваться меньшими тратами, но и придаст духовной силы.
Внутренний вакуум
Основной силой, которая приводит в действие «шестеренки» психоэмоционального аппарата является изначальная внутренняя неудовлетворенность, недовольство тем, что мы имеем здесь и сейчас. Именно эта неудовлетворенность и задает беспокойный ритм нашей жизни, создавая постоянное движение эмоций от позитива к негативу. Эта изначальная неудовлетворенность заставляет нас стремиться к обладанию теми или иными материальными благами, так как мы полагаем, что с помощью последних можно неудовлетворенность погасить. И именно это превращает нас в рядового потребителя. Эмоциональная неудовлетворенность, подобная сосущей пустоте, будто шепчет нам изнутри: «Давай, давай, товарищ: тебе осталось только купить эту штуковину, и я сразу удалюсь восвояси. И тогда будет тебе счастье!» И мы делаем большую ошибку, поддаваясь хитрым советам этой злодейки и продолжая делать попытки получить внутреннее удовлетворение за счет средств внешнего мира. Приятные впечатления от покупки лишь на время способны притупить эту неудовлетворенность, и недалек час, как она, снова набравшись остроты, вопьется в нас, заставляя снова покупать и покупать.
Запросы и желания
Даже несмотря на то, что мы следуем велению своих желаний и день ото дня удовлетворяем их, нам всегда будет чего-то не хватать. В каждом из нас теплится надежда, что желания рано или поздно иссякнут и, например, после покупки новенькой шубы или поездки на новый курорт – желать будет нечего. Но надежде этой не суждено сбыться. Желания материальных благ или чего-то еще не имеют свойства исчезать. Желания – «не дураки»: зачем им куда-то пропадать, если мы к ним так трепетно и заботливо относимся, делаем все, что они нам прикажут. Если мы во всем потакаем своим желаниям, то они начинают просить от нас все больше, отчего наши материальные возможности становятся все меньше. В результате, если мы не прекратим «под-ДА-кивать» своим желаниям, то рискуем в течение всей жизни испытывать материальную нужду.
Покажите мне хоть одного счастливчика, который, получив все, чего хотел, не начал хотеть чего-то еще! Пытаться уменьшить свои запросы (желания) методом их удовлетворения – все равно что пытаться прогнать от себя собаку, кидая в нее мясными котлетами.
Мы ищем не там
Почему качество изображения на современном телевизоре ценится нами выше, чем «качество изображения» уличного пейзажа за окном? Мы забываем, что каким бы «навороченным» ни был телевизор, он не способен передать всю объемность, глубину и количество цветов естественного пейзажа. Почему мы отдаем предпочтение просиживанию штанов у телеэкрана, нежели прогулкам на природе? Наверное, потому что уверены: телевизор способен подарить намного больше удовлетворения и приятных переживаний. Но, думая так, мы сильно заблуждаемся.
Мир вокруг нас содержит массу источников, из которых можно черпать внутреннее довольство. Чтобы разглядеть эти источники, нужно всего лишь перенастроить восприятие, убрав из него эмоции. При этом важно знать, что приятные ощущения могут иметь не только эмоциональную, но и другую, более высококачественную природу – духовную. После того как главным средством видения мира станет духовное начало, даже обычная прогулка по парку наполнится новыми приятными переживаниями.
«Что имеем – не храним, потерявши плачем» – эта поговорка очень хорошо отражает смысл эмоционального отношения к миру. После перенастройки нашего восприятия мы, наконец, научимся ценить то, что уже имеем, и наслаждаться им. И потерявши имеющееся, плакать не будем, так как духовное видение мира с легкостью восполнит любую потерю. Нам откроются новые горизонты этого мира. Мы будем чувствовать приятные трепет и волнение от тех явлений, которых мы раньше совсем не замечали.
Вам, наконец, откроется глубинная красота дерева, растущего под окном вашего офиса, которое ранее вам казалось ничем не примечательным. Теперь вы часто станете замечать, как мало нужно для того, чтобы сердце наполнялось безбрежной радостью.
Глава 7. «Эмысли»
Для того чтобы сменить эмоциональное восприятие на восприятие более уравновешенное, дарящее благо и ощущение гармонии с окружающим миром, необходимо разобраться в причине, по которой эмоции стали «командирами» нашей жизни.
Итак, что же день ото дня заставляет нас находиться под властью эмоций? Что вызывает в нас постоянное недовольство тем, что мы имеем, и питает нашу жажду новых ощущений? Ответ – «захламленность» нашего разума. Да-да, именно нескончаемое мысленное движение, происходящее в нашей голове, и есть причина нашей зависимости от эмоций. Именно эта мысленная загруженность будоражит нашу психику, провоцирует возникновение новых страстей, заставляет нас перенасыщать свою жизнь материальными благами.
Огромные мысленные потоки, которые «затопили» наш разум, несут в себе по большей части паразитирующие элементы нашего мышления, которые мы для удобства назовем «эмыслями».
Все дело в том, что под «эмыслью» следует понимать коварный гибрид мысли и эмоции. Этот гибрид можно назвать также «эмоциональная мысль» или «мысленная эмоция» (отсюда и сам термин «эмысль» – эмоция+мысль). Таким образом, этот зловещий мутант – порождение наших чувств и разума.
Посмотрите сами и убедитесь, что подавляющее большинство мыслей, возникающих в вашей голове, имеют двойственную природу, то есть являются «эмыслями». Например, взгляните на какой-нибудь знакомый предмет, который находится где-то рядом, и вы убедитесь, что его наблюдение сразу отразится как в вашей ментальной сфере, так и в эмоциональной. Например, если вы посмотрите на дверь, у вас сразу возникнут рационально-эмоциональные ассоциации, связанные с ней. Вы можете вспомнить, как когда-то этой дверью вы прищемили свой палец (отчего вы нахмуритесь), или как в детстве весело кололи этой дверью орехи (тогда вы улыбнетесь). И когда вы смотрите на понравившуюся вещь в магазине, ваш мозг работает по тому де принципу: в вашей голове возникает мысль о том, как эту вещь можно использовать, а также сращенную с этой мыслью эмоцию-предвкушение того, как этой вещью будет приятно похвастать перед друзьями (подругами).
Образы, идеи, предвкушения, воспоминания, рассуждения, надежды, мечты, – все это «эмысли», включающие в себя как рациональное восприятие того или иного объекта, так и связанные с ним эмоциональные ассоциации. «Эмысли» не позволяют видеть предметы, явления и события такими, какие они есть на самом деле, подсовывая нам только их образную оболочку. «Эмысли» уводят наше восприятие в сторону от реальности. Таким образом, как только в поле нашего зрения попадает та или иная вещь, между ней и нами сразу вырастает «эмысль», которая говорит: «Эта вещь такая-то и такая-то, и относиться к ней нужно так-то и так-то».
Что еще необходимо отметить по поводу «эмыслей»? То, что они склонны к размножению между собой и именно эта их особенность привела к тому, что наш мозг переполнен ими. «Эмысли» об одном порождают собратьев о чем-то другом – и так далее. Таким образом, если нас нечаянно на улице заденет прохожий, то неприятная «эмысль» через множество взаимопорождающих «эмыслей» приведет к тому, что мы будем озлоблены не только на неаккуратного прохожего, но и на начальника – за то, что тот не повышает нам зарплату, на правительство – за то, что оно не думает о народе, на Бога – за то, что тот создал этот мир. ☺
Бесполезность «эмыслей»
Скажу вот что: «эмысли» – абсолютно бесполезное явление!
Вы можете не согласиться с этим, воскликнув: «Как же так?! Разве можно постоянно не думать о решении проблем, планах, отношениях с людьми, мечтах, привязанностях?!» Ответ таков: нам только кажется, что если обделить важные факторы нашей жизни постоянным «эмысленным» контролем, то жизнь превратится в хаос.
«Эмысли» не то только не помогают нам жить, а даже наоборот – мешают. Только из-за них важные мысли, которые мы думаем, как ни парадоксально, начинают работать против нас. Мы ошибаемся, если полагаем, что только в потоке «эмыслей» можно «отмыть» тот или иной объект восприятия от негатива и решить тем самым проблему. На самом деле этот поток и есть источник всех наших проблем, так как именно он несет в себе весь негатив нашей жизни. Нам кажется, что постоянная настороженность в мыслях не помешает – ведь с ней можно быстрее среагировать на то или иное явление, пожелавшее «сунуть нам палку в колеса». Но как бы не так! Излишне загруженная голова никогда не способна принимать быстрых и оптимальных решений.
Чем больше мы одержимы той или иной идеей, тем меньше шансов, что она принесет нам то, ради чего мы ей так одержимы.
Все наши замыслы и раздумья содержат огромную заинтересованность в положительном результате. Но излишняя заинтересованность лишь добавляет волнений и переживаний. И, как это часто бывает, в самый решающий момент лишняя эмоциональная напряженность только вводит нас в замешательство и оставляет без ожидаемого результата. «Эмысли» (смесь рационального и эмоционального) никогда не дадут нам трезво и здраво оценивать обстановку и адекватно в ней действовать. Именно они заставляет нас сотрясаться в сомнениях и бояться прогадать.
В решении любой жизненной задачи, любого сложного вопроса все, что нам нужно, – просто перестать беспокоиться об их решении, призывая тем самым на помощь саму Вселенную. Это не значит, что я прошу вовсе забыть о проблемах и бросить все попытки их устранить. Я прошу вас только понять, что тратить все ресурсы своего мозга на поиск правильного решения – бессмысленно. Ведь можно обойтись меньшими жертвами.
Если вас одолевает та или иная проблема, перестаньте на некоторое время искать пути ее решения. Встаньте с ней лицом к лицу и посмотрите в ее «корень». Дождитесь, когда вызванный проблемой «эмысленный» шквал утихнет. В образовавшейся тишине (без дум, переживаний, надежд, помыслов) вы сразу же найдете единственное и правильное решение. И все что вам останется – легко устранить с его помощью возникшую проблему.