Кожный тип характера
1. Люди с кожным типом характера очень экономные.
2. «Кожники» любят всего побольше и подешевле.
3. Часто у «кожников» рыжий цвет волос.
4. У них белая кожа.
5. Если «кожник» обиделся, то он говорит: «Не прикасайся ко мне».
6. «Кожники» никогда ничего не выкидывают. Их холодильники всегда завалены просроченными продуктами, а квартиры и рабочие места – разным хламом. Такие люди не выкидывают старые вещи, потому что считают, что они еще могут им пригодиться. «Кожники» – настоящие барахольщики.
7. Они любят покупать разные безделушки.
8. Как никто другой, человек с кожным типом характера любит и ищет халяву.
9. «Кожники» – хитрые и гибкие люди, которые умеют хорошо обманывать. Они способны выскользнуть из любой ситуации, обосновать свою точку зрения или попытаться ввести оппонента в заблуждение.
10. «Кожники» отлично вычисляют в уме и всегда просчитывают свою выгоду.
11. Они выживают в любой ситуации. Если вы вспомните актрису Сигурни Уивер в фильме «Чужой», то поймете, как выглядит типичный представитель людей с кожным типом характера. По сюжету она могла выкрутиться практически из любой ситуации. В фильме Сигурни брюнетка, но от природы у актрисы светлая кожа и рыжие волосы. Режиссер очень точно подобрал актрису на эту роль.
12. «Кожники» не умеют держать слово. Если представитель этого типа взял на себя какое-то обязательство, то впоследствии он может легко от него отказаться и объяснить, почему не получилось выполнить обещание.
13. «Кожники» любят выкручиваться.
В древности представитель этого типа возглавлял охотников, но при этом не был вождем. Он следил за тем, чтобы соплеменники экономно распределяли добычу и не съедали все сразу. Как вы понимаете, «кожник» играл очень важную роль в выживании племени.
Если вы окажетесь в гостях у такого человека, то не удивляйтесь, если он накормит вас черствым хлебом или просроченным вареньем. «Кожники» искренне считают, что сначала надо доесть старые продукты, а потом уже налегать на свежие.
Есть два ключика к сердцу человека с кожным типом характера. Первый – дать ему возможность просчитать будущие выгоды. Не надо разрисовывать ему все в ярких красках, как «зрительнику», или давать выговариваться, как «оральнику». Второй ключик к «кожнику» вы подберете, предоставив ему большой список выгод от вашего предложения, чтобы у него сложилось ощущение, что, заплатив один раз, в дальнейшем он получит массу преимуществ и плюсов.
Уретральный тип характера
1. Люди с уретральным типом характера – спорщики. Если ваш подчиненный – «уретральник», то он постоянно спорит на собраниях или при встрече с вами, но не потому, что с чем-то не согласен, а потому, что не может признать вашу правоту, не оспорив ваше поручение.
2. «Уретральники» любят самоутверждаться. Эти люди могут сказать вам, например, такую фразу: «Я выполняю очень сложную работу. Тебе бы ее никогда не поручили».
3. «Уретральники» любят учить других, как надо жить. Причем не тактично, например «Давай я тебе покажу, как нужно», а в дерзкой форме: «Что ты делаешь! Смотри, дурак, как надо».
4. «Уретральники» любят свободу. Им удается договориться с руководством о свободном графике работы, потому что они постоянно подчеркивают, что могут сегодня прийти чуть позже, поскольку вчера немного задержались в офисе.
5. Люди этого типа любят красный цвет.
6. Как правило, «уретральники» – неисправимые хулиганы. Вспомните мальчишек из вашего класса, которые постоянно срывали уроки, дрались и шалили. Несомненно, они пользовались невероятной популярностью у девочек. Если вы когда-то были влюблены в такого «уретрального» хулигана, то наверняка он разбил вам сердце, потому что, как только вы ему уступили, он тут же вас бросил.
7. Следующая характерная черта – получив желаемое, «уретральники» быстро теряют к нему интерес.
8. Им постоянно нужно что-то новое.
9. Это очень шумные люди.
10. «Уретральники» любят щеголять и выпендриваться.
11. Они лезут во власть.
12. «Уретральники» часто конфликтуют.
13. Они любят соревноваться.
14. Пьют много воды.
15. Если такие люди не реализуют свои амбиции, то находят отдушину в алкоголе, наркотиках и азартных играх.
«Уретральник» создан для того, чтобы руководить и властвовать. Это лидер от природы. В древности он был вождем племени.
К «уретральнику» можно подобрать три мощных ключа – взять его «на слабо́», устроить с ним соревнование или поддержать. У людей с таким типом характера низкая самооценка. Если «уретральник» начинает вас оскорблять или самоутверждаться за ваш счет, скажите ему, что вы все равно его любите, уважаете и цените. Вы увидите потрясающую реакцию. Даже если ваши слова идут вразрез с логикой ваших поступков, вам удастся пробить твердую скорлупу «уретральника» и овладеть его сердцем.
Мышечный тип характера
1. Часто человек с мышечным типом характера – крепыш с широкой костью. От природы он наделен хорошим телом и физической силой. При отсутствии занятий спортом «мышечник», как правило, набирает в весе.
2. Либо, наоборот, он очень худой, эдакий человек-скелет.
3. У него золотые» руки и хорошо развита мелкая моторика.
4. «Мышечники» выносливы. Они долгое время могут делать рутинную работу и способны пройти, проплыть или пробежать большие расстояния. Если люди такого типа занимаются продажами, то могут совершить много звонков и не устать.
5. У «мышечников» крепкое здоровье. Обычно они не лечатся таблетками и часто говорят: «Я не признаю медицины и не принимаю лекарств. Пользуюсь только народными средствами! Заболел? Облейся холодной водичкой. Ангина? Съешь мороженое». Самое интересное, что эти народные средства «мышечнику» действительно помогают, потому что у него от природы отличное здоровье. Он мало болеет и, чем бы ни лечился, все равно поправится, даже если будет делать что-то во вред своему организму. Интересно, что «мышечники» часто дают советы по улучшению здоровья другим людям, например «уретральникам», а те воспринимают их рекомендации как вызов. Например, если «уретральник» услышал, что «мышечник» закаляется, обливаясь холодной водой, то он может простоять под ледяным душем намного дольше, чем нужно, и в результате заболеть.
6. «Мышечники» любят крупных животных, держат собак и увлекаются конным спортом.
7. Они предпочитают крупные машины: джипы, внедорожники.
8. «Мышечники» любят спорт. Если вы пытались накачаться в тренажерном зале и у вас ничего не получилось, значит, у вас плохо развит мышечный талант. Но у вас есть знакомый в спортзале, который очень быстро добивается хороших результатов и имеет прекрасно развитую мускулатуру. Знайте: он относится к «мышечникам», поэтому вы никогда не сможете его обогнать.
9. «Мышечники» – тугодумы. Они обычно долго соображают.
10. «Мышечники» крайне спокойны.
11. У них плохое чувство юмора.
12. «Мышечники» склонны к давлению, воздействию силой. Они не особо искушены в аргументации и коммуникации. Предпочитают один убойный аргумент, с помощью которого и давят до конца.
Подобрать ключики к сердцу «мышечника» довольно просто: нужно всего лишь несколько раз подробно рассказать об одном и том же, но под разными углами, приводя разные аргументы и примеры. «Мышечники» от природы тугодумы, поэтому с первого раза могут вас не понять. Очень интересно сравнить «уретральника» с «мышечником». Когда человек, относящийся к первому типу, импульсивный и быстрый, пытается что-то доказать или объяснить второму, тот говорит, что не понял. «Уретральник» снова пытается объяснить, но «мышечник» опять отвечает, что не понял. «Уретральник» начинает нервничать, даже кричать. Ему так и хочется сказать: «Ты что, дурак, что ли?» А «мышечник» действительно не понимает. Он не дурак, просто относится к другому типу людей.
Следующий прием, позволяющий подобрать ключ к «мышечнику», – дать ему что-то в руки. В этом случае он начинает лучше соображать, поскольку его мозг активизируется. Если ваш ребенок – «мышечник», запишите его в спортивную секцию, потому что при отсутствии физической нагрузки он будет плохо учиться.
В древности «мышечники» были охотниками. Они могли по 12 часов бегать в поисках добычи и не уставать.
Анальный тип характера
1. Представители этого типа – честные люди.
2. «Анальники» всегда держат слово.
3. Любят, когда все расставлено по полочкам.
4. Любят порядок во всем.
5. Коллекционируют то, что можно раскладывать по полочкам и держать в порядке, например монетки, марки, открытки, фигурки.
6. Любят книги, часто исторические. Бывает, просто их покупают, но не успевают прочитать. Раскладывают книги по алфавиту, тематике или секторам.
7. Любят составлять таблицы и предпочитают получать информацию из таблиц.
8. Им всегда сложно сделать выбор между двумя равнозначными альтернативами.
9. Любят посидеть, подумать, почитать в туалете.
10. Тщательно взвешивают свои решения.
11. У людей этого типа отличная память. Если они что-то запоминают, то на всю жизнь. В их голове хранятся номера телефонов и множество анекдотов. Они не любят их рассказывать, но помнят отчетливо.
12. Для них новое – это хорошо забытое старое. Первое таких людей пугает, а второе радует.
13. Они всегда доводят дела до конца.
14. «Анальников» легко узнать по выражению лица. Оно такое, будто в детстве их чем-то озадачили, и теперь у них всегда нахмуренные брови и напряженные скулы.
15. «Анальники» говорят правду в лицо.
16. Они живут по правилам.
17. «Анальники» складывают купюры в кошельке одна к одной, в возрастающей или убывающей последовательности. Они говорят, что эта примета – к деньгам, но им просто нравится так складывать деньги. Часто у них существуют кошельки для мелочи.
В древности «анальники» были воспитателями подрастающего поколения.
Если вы относитесь к этому типу людей, значит, вы честный, порядочный человек, который всегда доводит дело до конца. Руководство не может на вас нарадоваться. Вы очень ответственно подходите к выполнению задач, задерживаетесь на работе, стараясь завершить дела, и часто получаете действительно заслуженное повышение. Единственная сложность, с которой вы сталкиваетесь, – вам трудно нарушить свое слово.
Это и есть ключик к управлению «анальником». Если вы добьетесь, что такой человек вам что-то пообещал, будьте спокойны: он сделает то, что должен. Взять с «анальника» слово – лучший способ заставить его выполнить какую-то работу.
Второй ключ к людям такого типа – таблицы. Если вы оформляете для них информацию именно в таком формате, считайте, что они будут в ней разбираться. Один из участников моих тренингов привел очень интересный пример. Он долго общался с клиентом, который принадлежал к анальному типу людей. Полгода не мог к нему пробиться и получить заказ, но после тренинга понял свою ошибку. До этого мой знакомый пытался описывать преимущества товара с помощью ярких образов, потому что сам принадлежал к людям зрительного типа. А после тренинга просто нарисовал таблицу, отражающую преимущества и выгоды товара, и отправил ее клиенту. Тот позвонил сам, сказав всего два слова: «Таблица в работе». Такой поворот дела так шокировал моего ученика, что он связался со мной и рассказал эту удивительную историю.
Обонятельный тип характера
1. У представителей этого типа сильная интуиция. Они хорошо чувствуют события и людей.
2. В спокойном состоянии у «обонятельников» бывает пренебрежительное выражение лица, как будто где-то плохо пахнет.
3. Часто они увлекаются психологией или являются психологами по профессии.
4. Они прекрасные HR-специалисты и менеджеры по персоналу.
5. У них хорошее обоняние.
6. У «обонятельников» часто бывает увеличенный нос.
Это люди-радары. В древности «обонятельники» были шаманами, потому что умели видеть других людей буквально насквозь и интуитивно чувствовали, что ждет племя в будущем.
Подобрать ключи к такому человеку крайне сложно. Об этом я могу вам рассказать только лично, на тренинге. Люди с обонятельным типом характера очень редко встречаются, это очень сложные личности со специфическим строением психики.
Аудиальный тип характера
1. «Звуковики» любят тишину.
2. Предпочитают сложные мелодии, бывают меломанами.
3. Им нравится одиночество.
4. У них чуткий слух.
5. Часто «звуковики» очень рассеянны.
6. Они любят самоанализ.
7. Создается впечатление, что эти люди живут в своем собственном мире. Никогда не знаешь, чего от них ожидать.
В древности «звуковики» вслушивались в ночную тишину. Если «зрительник» следил за безопасностью при дневном свете, то «звуковик» охранял покой племени в темноте, когда приближающуюся угрозу можно было только услышать.
* * *Итак, в чем же смысл существования вашего тела? Смысл крайне прост. У вас есть восемь чувствительных зон – каналов, по которым сигналы об удовольствии поступают в мозг. Если вы принадлежите к «зрительникам» или «оральникам», то ваша судьба будет связана с постоянным общением и яркими визуальными впечатлениями, потому что именно это способствует выделению у вас «гормона счастья». Ваше тело умеет вырабатывать самый сильный наркотик на свете – эндорфин, поэтому вы делаете только то, что приносит вам удовольствие. Именно поэтому одни люди хорошо реализуют себя на одной работе, а другие – на другой. Вспомните, например, бухгалтера. Хороший бухгалтер – анально-мышечный человек, который любит таблицы. Он усидчив, тих и незаметен, с легкостью делает рутинную работу. Именно поэтому хороший бухгалтер – это, как правило, тихая полная женщина (помните, «мышечники» в отсутствие спортивных нагрузок часто набирают вес?), которая весь день сидит за компьютером и сдает все документы без единой ошибки. Если вы зайдете в бухгалтерию вашей организации, то увидите, что там сидят именно такие женщины. Также анально-мышечными людьми являются кассиры в банках и на вокзалах, работники почты. Все они очень внимательны и любят сидеть на месте. Они никогда не будут продавать, руководить или выступать перед аудиторией. У них нет желания хулиганить и самоутверждаться. Их не привлекает новое.
Несомненно, вы видели и худую бухгалтершу, которая постоянно бегает, орет и всем доказывает, что первичная документация – самая важная, а все вокруг болваны и ничего не понимают. Это главный бухгалтер, уретрально-оральный или уретрально-зрительный человек. Как бухгалтер она не очень хороша, а как руководитель и администратор – выше всех похвал. Именно благодаря своей властности, крикам и высокому самомнению такой человек способен встряхнуть тучных женщин-бухгалтеров и заставить их быть более активными.
Если принять на работу анально-мышечного бухгалтера с развитым оральным талантом, то он будет много разговаривать и постоянно всех отвлекать. А если у него развит еще и зрительный талант, то он будет излишне пуглив, а значит, начнет отвлекать вас от дела всякими пустяками.
Посмотрите на продавцов. Как правило, это оральноуретральные люди. Оральные, потому что им надо много говорить, а уретральные – потому что, продавая товар, они хотят самоутверждаться. Вы видели менеджеров по продажам, которые много говорят, но мало продают? Вероятно, вы удивлялись, почему при всем их красноречии они плохо справляются со своими обязанностями. Как такое может быть? Дело в том, что такие менеджеры – просто оральные люди, не обладающие уретральным талантом. Им хватает удовольствия от общения, у них нет внутренней потребности стать лучше других, завершить сделку. Они никогда не будут много продавать, зато будут много болтать с клиентами.
Если в дополнение к оральному и уретральному талантам ваш менеджер по продажам имеет хорошо развитый зрительный, то он будет хорошо продавать товар на таких условиях, которые сложно выполнить. «Зрительники» склонны к преувеличению, поэтому, убеждая клиента, ваш менеджер начнет превозносить качество товара или услуги до небес.
Если орально-уретральному менеджеру добавить кожный талант, то он будет очень хитрым и станет выкручиваться во время переговоров с клиентами, добиваясь для себя выгодных условий. О чем бы ни шла речь, такой менеджер всегда повернет ситуацию в нужную ему сторону.
Если у орально-уретрального менеджера развит еще и анальный талант, то он будет излишне честен, но сможет получать заказы, участвуя в тендерах, где нужно заполнять таблицы, быть последовательным и надежным. Он всегда будет держать слово, данное клиенту, звонить в оговоренное время и задерживаться на работе, чтобы выполнить взятые на себя обязательства.
Если орально-уретральному человеку добавить мышечный талант, то такой сотрудник станет крайне выносливым. Он справится с большим объемом рутинной работы, будет, не уставая, много звонить, а также мало болеть.
Посмотрите на дизайнеров и фотографов. Это люди, у которых хорошо развит зрительный талант. Они впечатлительны, у них крупные глаза и отличный эстетический вкус.
Финансовый директор должен быть либо анальным либо анально-кожным человеком. В первом случае он будет излишне честен, а во втором – креативным и вместе с тем честным перед вами.
Директор по развитию должен быть уретральным. Его желание самоутверждаться и стремление к новому будут приводить к динамичному развитию текущей ситуации.
Дальше вы и сами можете провести аналогии, чтобы понять, какого типа человек нужен на определенной должности и способен ли он справиться с той или иной работой. Если ваша компания станет подбирать сотрудников по этому принципу, то по составу будет похожа на первобытное племя. Опираясь на основу, сложившуюся тысячелетиями, она начнет эффективно развиваться. Если вы хотите иметь успешный бизнес, то набирайте в свою команду сотрудников с талантами, заложенными в них природой. Не пытайтесь переделывать людей. Это совершенно невозможно. Это то же самое, что соревноваться с Богом. Очевидно, что вы проиграете. Нужно подумать, для чего рожден человек, какими он обладает талантами и способностями, и поставить его на соответствующую позицию. Часто люди сами не осознают своих талантов, не понимают своих предрасположенностей и выбирают неподходящую профессию, а потом всю жизнь от этого страдают. Чтобы строить успешный бизнес, вы должны нанимать только тех людей, которые выбрали профессию в соответствии с талантами, заложенными в них природой. Подробную информацию об этом вы можете получить на наших управленческих тренингах. Здесь мы лишь слегка коснулись этой темы.