Местность, откуда нет выхода, – это мертвая земля.
На рассеивающей земле возникает ощущение расслабленности – здесь нужно собрать волю.
На легкой земле важно иметь устойчивые связи среди подчиненных.
На спорной земле нужно все время подгонять отстающих.
На сходящейся земле нужно изо всех сил удерживать позиции.
На расходящейся земле укрепляешь союзы.
На тяжелой земле важно иметь бесперебойные поставки продовольствия.
Из разрушающих земель нужно уходить как можно быстрее.
На окружающей земле нужно охранять все проходы.
На мертвой земле нужно оставить все надежды на жизнь.
Сражаться нужно так, будто выхода из окружения нет.
Только в крайней опасности все беспрекословно послушны приказам.
Если не знаешь состояние чувств князей, не построишь с ними правильные союзы.
Когда не представляешь себе местность, не знаешь расположения горных лесов, обрывов и перевалов, не сможешь провести войска через эти места.
Если не пользуешься местными проводниками, не сможешь занять выгодное расположение на местности.
Когда в своих расчетах не учитываешь одну из составляющих, не сможешь правильно применить силу своего войска в достижении поставленных целей.
Правитель в борьбе за власть в Поднебесной должен наносить удар по сильному противнику столь быстро, чтобы тот не сумел подготовиться к обороне. Разгромить противника нужно стремительно, не позволив ему объединиться с союзниками.
Такой правитель не стремится к союзам, не борется за власть, а просто воплощает замыслы, справляясь с противником своими силами. Потому он может захватывать чужие города и разрушать силу враждебного государства.
Он и награждает не по обычным правилам, и приказы отдает не по простым законам управления, а действует против воли всех людей в своем войске, управляя им как одним человеком.
Давая поручения, он не объясняет, зачем это делает.
Направляя за выгодами, не предупреждает, какие могут подстерегать угрозы.
Когда войско выживает под угрозой неминуемой гибели, когда способно выбраться из смертельной опасности, тогда в самых страшных обстоятельствах воины вырвут победу из рук, несущих неминуемое поражение.
Потому, начиная боевые действия, сначала следуешь движениям противника, изучая его особенности, направляя его намерения в нужную тебе сторону. Потом убиваешь полководца, несмотря на расстояние в тысячи верст.
Это называется успешным выполнением задач для достижения целей.
Когда войско выступает в поход, перекрывают все заставы, делают недействительными все пропуска и удостоверения, прекращают всякое общение с представителями противника. Собираются на совет в храме предков, чтобы правильно настроиться на осуществление важнейшего дела.
Где противник раскрылся, туда и двигайся. Бей по самому для него дорогому, вопреки всем договоренностям о сроках сражений.
В любых движениях внимательно следи за противником, ища подходящего времени для решительного удара.
Потому сначала постарайся выглядеть словно наивная девица, чтобы противник расслабился и раскрылся.
А увидишь открытые двери, мчись быстро, как заяц, для решительного удара, чтобы противник не успел ответить.
Глава 12. Огневой удар
* * *Сунь-Цзы сказал:
– Есть пять способов нанесения огневых ударов: огонь для людей, запасов, обозов, складов, транспорта.
Средства для нанесения огневого удара всегда должны быть наготове.
Для огневых ударов лучше всего подходит определенное время, и есть подходящие для этого особые дни.
Лучше всего подходит время, когда стоит сухая погода. Также подходят дни под знаками созвездий Цзи (Веялка), Би (Стена), И (Крыло), Чжэнь (Повозка), так как в эти дни поднимается ветер.
Пользуясь огнем, нужно помнить о пяти особенностях его применения:
Нужно поддержать внешними действиями огонь, зажженный в расположении противника.
Если в расположении противника загорелся огонь и нет никаких движений, жди, пока огонь разгорится полностью. Если обстановка благоприятная, нужно действовать по обстоятельствам. Если нет, нужно оставаться на месте, не предпринимая действий.
Нанося удар огнем по расположению противника извне, не жди, пока включится задуманная заранее внутренняя поддержка. Действуй по обстановке.
Когда пускаешь огонь сверху по ветру, не нападай снизу против ветра.
Когда в течение дня ветер дует долго, к ночи он меняет направление.
На войне нельзя не учитывать эти пять видов изменения обстановки при применении огня, и действовать нужно с учетом времени, полагаясь на точный расчет.
Удар огнем помогает обрести ясность.
Удар водой помогает получить силовое преимущество.
Водой можно разрушить сообщение, но с помощью воды нельзя завладеть чем-то.
Победив в сражении, не предпринять соответствующих мер, чтобы удержать полученные преимущества, – это можно назвать пустой тратой сил.
Потому говорится, что умный правитель создает замыслы, чтобы они точно воплощались умелым полководцем.
Без выгоды не действуй.
Не двигайся, не видя добычу.
Нет опасности – не сражайся.
Гнев правителя – не повод для объявления войны.
Гнев полководца – не повод для сражения.
Полезные действия совершай.
Не видишь пользы – не действуй.
Гнев сменится радостью, раздражение превратится в довольство.
А если страна погибнет, ее не вернешь. Не воскресишь погибших.
Умный государь осмотрителен.
Умелый полководец осторожен.
Храни страну от войны, а войско – от гибели.
Глава 13. Применение разведки
* * *Сунь-Цзы сказал:
– Чтобы стотысячное войско отправить в далекий поход, придется тратить тысячу золотых в день. Эти расходы лягут на плечи простых людей и государственную казну.
Начнутся беспорядочные перемещения в стране и за границей. Придется множество сил тратить на перевозки. Семьдесят тысяч семей из-за этого прекратят заниматься хозяйством.
Можно потратить много лет на военное противоборство, а исход войны определится в один день – победой в решающем сражении.
Так разве можно жалеть сотню золотых на награды и жалованья, чтобы точно знать о состоянии дел на стороне противника?
Такое поведение показывает полное отсутствие человечности у полководца. Такому полководцу нельзя давать управлять людьми. Он не сможет быть опорой для правителя. С ним не сможешь добиться победы.
Лишь зная обо всем заранее, умный государь и умелый полководец могут в войне победить противника, превзойдя всех достижениями и заслугами.
Не узнаешь заранее о происходящем в стане врага, молясь богам и духам, изучая прошлый опыт, сопоставляя и уподобляя былым событиям, вычисляя движения звезд и планет.
Чтобы знать состояние ума и чувства противника, сведения эти нужно получать непосредственно от его людей.
Потому для получения сведений по всем вопросам применяют пять видов разведки: местные, внутренние, обращенные, обреченные и выживающие разведчики.
Все эти разведчики действуют одновременно, но никто не должен знать об их присутствии. Такую работу можно считать настоящим чудом.
Истинная драгоценность правителя – это именно разведка.
Местные разведчики – люди из местного населения, действующие в расположении противника.
Внутренние разведчики набираются среди действующих чиновников и офицеров в расположении противника.
Обращенные разведчики – это разведчики противника, которых удалось убедить работать на тебя.
Обреченные разведчики нужны для передачи заведомо ложных сведений противнику.
Выживающие разведчики обязательно должны вернуться живыми, чтобы принести необходимые сведения.
Так что главнокомандующему разведка ближе и роднее всего. Именно у разведчиков самые щедрые награды и жалованья. Разведчикам даются самые тайные поручения.
Без мудрости невозможно правильно пользоваться разведкой.
Без человечности не поставишь разведке правильных задач.
Без проницательности и глубины не получишь от разведки точных сведений.
Разведка – это воистину тончайшее искусство.
Решая любые задачи, нужно пользоваться разведкой.
Если до начала дела случается утечка сведений по поводу разведывательных действий, необходимо казнить и разведчика, и того, кому выданы сведения.
Когда возникает замысел нанести удар или осадить крепость, уничтожить кого-то на стороне противника, в первую очередь нужно выяснить имена и фамилии командиров частей и соединений, их помощников, вестовых, начальников караулов и охранников.
Разведчикам ставится задача собрать необходимые сведения.
Нужно также обнаружить разведчиков противника, действующих на твоей стороне, и убедить их работать на тебя, соблазняя выгодными условиями.
Нужно правильно ими руководить, предоставив им убежище.
Так применяют обращенных разведчиков, полагаясь на которых, узнают об остальных.
Через обращенных находят и применяют местных и внутренних разведчиков.
Через них же засылают обреченных разведчиков, чтобы ввести противника в заблуждение.
Через них выживающие разведчики возвращаются в установленные сроки.
Правитель должен хорошо разбираться в пяти видах разведки.
Через обращенных разведчиков он сможет разобраться во всем, и потому такие разведчики должны получать самые щедрые награды.
В былые времена династия Инь потому и возникла, что в династии Ся разведчиком служил И Чжи.
Династия Чжоу потому и возникла, что в династии Инь разведчиком был Люй Я.
Когда умный государь и умелый полководец умеют применять в разведке высокомудрых мужей, они добиваются величайших успехов.
Основа правильного ведения боевых действий в том, чтобы начинать их, верно применяя разведку.
Пример толкования Сунь-Цзы
* * *Пример толкования Сунь-Цзы в традиционных подходах и современном контексте управления ценностями.
На примере двух глав приводятся разъяснения трактата Сунь-Цзы китайскими полководцами и стратегами прошлого, на основании которых дается мое толкование, с точки зрения современного комментатора. Эта интерпретация является лишь примером подхода к извлечению смысла из существующих текстов.
Перевод текста этих двух глав из Сунь-Цзы отличается от основного перевода в книге. Я в разное время делаю разные переводы, и перевод основного текста книги сделан позже, чем написана эта статья. Несмотря на то, что основной текст книги более точен и выверен, я оставил в статье существующий перевод именно для того, чтобы показать, как подходы могут отличаться не только у меня в разное время, но и у разных исследователей этой традиции.
В конечном счете каждый читатель становится исследователем не только способов управленческой борьбы, предложенных Сунь-Цзы, но в первую очередь своих собственных подходов. С этой точки зрения следует рассматривать материал, который приводится ниже.[1]
Бронислав ВиногродскийГлава 1. Необходимость расчетов
ВОЙНА – ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ ДЕЛО ДЛЯ СТРАНЫ. ОНА ПОДОБНА ПРОСТРАНСТВУ, ОПРЕДЕЛЯЮЩЕМУ ЖИЗНЬ И СМЕРТЬ ГОСУДАРСТВА, ОНА ПОДОБНА ПУТИ, ВЕДУЩЕМУ К ГИБЕЛИ И ВЫЖИВАНИЮ. ПОТОМУ НЕЛЬЗЯ ПРЕНЕБРЕГАТЬ ЕЕ ИССЛЕДОВАНИЕМ И ИЗУЧЕНИЕМ. (УЧИТЕЛЬ СУНЬ)
В китайской управленческой мысли война берется в качестве основной метафоры, указывающей на путь распределения ценностей рыночной экономики. Считается, что высшее проявление и выражение решения конфликтов – военные действия, и потому обязательно нужно изучать законы ведения войны. Необходимо исследовать войну не тогда, когда она уже началась, а заранее готовиться к возможности военных действий, когда речь идет о наличии спорных ценностей. (БВ)
ПОТОМУ В СВОИХ ДЕЙСТВИЯХ БЕРИ ЗА ОБРАЗЕЦ ПЯТЬ СУЩНОСТЕЙ, НА ОСНОВАНИИ КОТОРЫХ ДЕЛАЙ ВСЕ ОЦЕНКИ И СОПОСТАВЛЕНИЯ. ИМЕННО ЭТО И ОПРЕДЕЛИТ УСЛОВИЯ ПОБЕДЫ. ПЯТЬ СУЩНОСТЕЙ – ЭТО ВЫСШИЙ ПУТЬ, НЕБО, ЗЕМЛЯ, ПОЛКОВОДЕЦ, ДИСЦИПЛИНА. (УЧИТЕЛЬ СУНЬ)
Сопоставление собственных решений с идеальными моделями является основой правильного мышления. В качестве принципов построения сильного войска берется пять моделей. Первая – это высшие принципы поведения. Вторая – это небесные факторы, такие как временные циклы, которые выражаются в распределении света и тьмы, холода и тепла, ветра и сухости, а также в остальных климатических факторах. Третья – это фактор пространства, который включает в себя особенности местности, характеристики относительного расположения войск и природные ресурсы данного региона. Дальше следует правильно оценить полководцев, как своих, так и чужих. Для этого также существуют критерии, что позволяет быть всегда готовым к разным сценариям развития событий.
Оценив пять сущностей – высший Путь, погоду, тип местности, способ руководства и уровень дисциплины, – можно начинать управлять армией. Оценив по этим же критериям себя и своего противника, сможешь понять, кто кого превосходит. Потом уже сможешь определить, у кого больше шансов на победу. И только после этого ты должен приступать к движению своих войск. (БВ)
Следует взвесить все возможности еще до начала действий, до того как посылаешь войска на войну. Правильная оценка – это первое из важнейших условий в деле войны. Некоторые считают, что военные действия нужно начинать прямо на месте в момент противостояния с противником. Однако древние стратеги считали, что все следует рассчитывать до начала действий. Поэтому строго предписывается заранее оценить мудрость правителя, силу противника, тип земли, численность войск. Когда же две армии выйдут друг против друга, тогда полководцу следует внести должные изменения с учетом конкретных особенностей, но исходя из стратегии, построенной им заблаговременно.
Дисциплина означает конкретные и четкие приказы. Причина, по которой руководство и дисциплина стоят последними в списке пяти вещей, заключается в том, что, когда бы ты ни решился атаковать врага, в первую очередь ты должен убедиться в преданности своих людей, оценить степень благоприятности погодных условий, а потом уже установить преимущества на местности. Если эти три пункта не вызывают сомнений, тогда уже следует переходить к оценке руководящего состава. Когда армия выступила в поход, все приказы должны исходить от одного стратега.
В военных действиях опытный стратег, обладающий пониманием Пути, то есть пониманием вселенских закономерностей, полагается на помощь погоды, то есть Неба, и выбирает выгодную позицию. И уже после этого наступает время для руководства войсками. Руководство требует особых способностей со стороны командования. Когда командование обладает такими способностями, когда оно в состоянии управлять армией, тогда и дисциплина будет хорошей. (Чжан Юй)
СПОСОБНОСТЬ СЛЕДОВАТЬ ВСЕЛЕНСКИМ ЗАКОНОМ – ЭТО ТО, НА ОСНОВАНИИ ЧЕГО ПРОСТЫЕ ЛЮДИ МОГУТ ДОВЕРЯТЬ РУКОВОДСТВУ. И ЕСЛИ ОНИ ВИДЯТ, ЧТО РУКОВОДИТЕЛЬ СЛЕДУЕТ ТАКИМ ЗАКОНАМ, ОНИ БЕЗ СТРАХА И УПРЕКА ГОТОВЫ ДЕЛИТЬ С НИМ ПУТЬ ЖИЗНИ И СМЕРТИ. (УЧИТЕЛЬ СУНЬ)
Это означает, что управление людьми производится через правильное обучение и распоряжения. Причина страха лежит в недоверии – так считал древний стратег Цао Цао. И если правитель ориентируется на высшую истину, которая является мерилом всех его поступков, тогда доверие между правителем и народом устанавливается само собой. В этом случае люди тоже служат высшей истине, воплощением которой является правитель. (БВ)
Если правитель человеколюбив и справедлив, если он разделяет надежды и чаяния своего народа, тогда и войска будут преданны, естественным образом они будут следовать целям своего правителя. (Цзя Линь)
СОСТОЯНИЕ НЕБА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ВРЕМЕНЕМ ГОДА. (УЧИТЕЛЬ СУНЬ)
В этой фразе заключается великий смысл, который часто недоступен современному человеку, ибо он оторвался от природных процессов. Однако этот отрыв не означает, что Вселенная стала крутиться по другим законам. Потому во всех действиях следует помнить о времени, так как время проявляется не только в погодных условиях, что тоже само по себе очень важно, но и во множестве мелких и не сразу ощутимых факторов, определяющих настрой исполнителей и выражающихся в эффективности их конкретных действий. Потому всегда в своем руководстве нужно соотноситься с фактором времени, понимать, в какой части цикла ты находишься. (БВ)