Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход - Скотт Фокс 16 стр.

Теперь о результатах моего исследования. У меня есть для вас и хорошие, и плохие новости.

Сначала хорошие.

Если вы никогда прежде не работали на себя, сетевой маркетинг может стать мотивирующим шагом на пути к предпринимательству. Лучшие компании сетевого маркетинга предлагают своим новым членам обучение, качественные материалы, даже товарищество и удовольствие быть частью большой команды.

В сетевом маркетинге можно заработать неплохие деньги, особенно если компания позволяет вам использовать современные маркетинговые технологии в интернете. Интернет вдохнул новую жизнь в процесс вовлечения друзей, родственников и знакомых в личную сеть представителей, благодаря которой вы в качестве MLM-дистрибьютора можете получать доход.

Плохие новости касаются примерно того же.

Благодаря интернету сегодня стало очень просто находить друг друга и делиться какой-либо информацией, поэтому традиционные техники набора дистрибьюторов и привлечения покупателей больше не действуют. Многие MLM-компании испытывают сегодня трудности, так как все их дистрибьюторы находятся в сети одновременно. Из-за такой конкуренции выделиться в качестве MLM-представителя сегодня намного сложнее, чем раньше. Если ваши друзья и родственники предлагают такие же товары той же аудитории по тем же самым ценам и с такими же условиями доставки, что и вы, заработать таким же способом становится очень сложно.

Чтобы узнать о современных возможностях сетевого маркетинга, я поговорил с Энн Сиг. Она добилась успеха в традиционном MLM, но, кроме этого, прекрасно понимает специфику интернет-бизнеса, поэтому может их сравнить и сопоставить. В конце концов, если MLM на самом деле предлагает возможности для создания прибыльного бизнеса, мне это тоже интересно!

Скотт: Что дает тебе право называться экспертом по MLM?

Энн: Я занимаюсь сетевым маркетингом 24 года. Пришла в него, когда была беременна вторым ребенком. В 2002 году мы потеряли свой бизнес по ремонту автостекол, которым владели 12 лет, – новое законодательство уничтожило эту сферу. В итоге мужу пришлось перебиваться случайными заработками, а я с головой ушла в разработку собственного сетевого бизнеса. Как только я стала применять собственные маркетинговые технологии по подбору новых членов организации, то вырастила собственную сеть очень быстро. В 2006 году за три месяца я увеличила свой доход от 2 тысяч до 90 тысяч долларов.

Я смогла привлечь к работе и мужа, и сына, который сегодня стал моим деловым партнером.

На интернет-продажах нам удалось заработать более 10 миллионов долларов, 4 миллиона – только на одной моей книге, и миллионы долларов на других рекламных предложениях. Самое мудрое решение из когда-либо мною принятых – проигнорировать советы моего вышестоящего руководителя и взять образовательный процесс в свои руки, поскольку никто так не интересуется твоим бизнесом, как ты сам.

Скотт: Какие проблемы ты видишь в современном сетевом маркетинге?

Энн: Мне кажется, термин «сетевой маркетинг» несколько вводит в заблуждение. Большинство MLM-компаний обучают своих сотрудников крайне ограниченному числу маркетинговых инструментов. Многие здесь не добиваются успеха, так как их учат тем методам, которые они не считают возможным применять. Я стала искать в интернете другие решения, не относящиеся к индустрии сетевого маркетинга, и, слава небесам, нашла их. Именно тогда я начала постигать истинную сущность маркетинга.

Скотт: Как ты подбираешь для себя компанию или продукт, как оцениваешь, стоит ли тебе с ними работать?

Энн: На этот вопрос не существует четкого и быстрого ответа, но я могу сказать, что обращаю внимание на определенные вещи: есть ли у компании четкое понимание маркетинга? Какой маркетинговой модели они обучают, насколько терпимы к людям, которые используют собственные маркетинговые приемы?

Чтобы определить, есть ли у аудитории спрос на продукт или же рынок перенасыщен, нужно развить у себя маркетинговое мышление. Маркетинг весь посвящен тому, как находить «голодную» целевую аудиторию с деньгами.

Скотт: Это очень трезвый взгляд на MLM-индустрию в сравнении с тем, что я слышал годами. Остались ли в этой сфере возможности для бизнеса?

Энн: Да. Должна сказать, потенциал огромен. Я занимаюсь бизнесом по всему миру. У меня есть партнеры в Таиланде, Сингапуре и Аргентине. Мы знаем глобальную экономику буквально как свои пять пальцев. Сегодня действительно интересно жить, но, чтобы добиться чего-либо и принять участие в этой глобальной экономике, чтобы почувствовать себя у руля, нужно приобретать маркетинговые навыки.

Скотт: Получается, собственный маркетинг сегодня – жизненно необходимый навык?

Энн: Именно так! В нынешней экономике, когда работа по найму уже не так популярна, думаю, стоит сосредоточиться на развитии собственных навыков и умении продавать себя, потому что продукты не продаются сами по себе – их нужно рекламировать.

Скотт: Получается, ты рекомендуешь сформировать разные источники дохода, а не фокусироваться на продвижении продуктов лишь одной компании?

Энн: Совершенно верно. Если все, что вы делаете, – это традиционный MLM, такая бизнес-модель несовершенна. К тому же это небезопасно. Я знаю некоторых людей, которые говорят: «Почему я не могу делать что-то одно?» Ну ты можешь, если хочешь, но не стоит надеяться, что можно получать постоянный доход, работая лишь с одной компанией.

Чтобы создать свою организацию, необходимо иметь собственные активы, собственный контент, маркетинговые инструменты, книги, видео и еще много всего. Ваша структура может приносить вам миллионы долларов, как в моем случае. Теперь у вас есть реальный бизнес. Это придает массу сил. Мой совет: сначала освоить маркетинг и научиться получать доход на основе спроса, а потом уже продвигать что угодно по своему выбору.

Сетевой маркетинг выходит в интернет – эврика!

Для меня сетевой маркетинг всегда был связан с чьим-то энтузиазмом, а не с чем-то реальным, – казалось, будто в этом участвует какая-то магия. Однако подход Энн довольно здравый: даже если это MLM, суть остается неизменной, бизнес есть бизнес. Все остальное – лишь пыль в глаза и плохое знание маркетинга. Вы не сможете построить устойчивую бизнес-модель, приставая к родителям одноклассников вашего ребенка, пытаясь привлечь к делу родственников или, как говорит Энн, «гоняясь за людьми по магазину», чтобы случайный встречный вдруг оформил ежемесячные поставки моющих средств, здоровых напитков, витаминных добавок или шоколада.

Вы не должны выбирать компанию лишь потому, что она обещает вам большие комиссионные, заработок на «мерседес» и путешествие на Гавайи или же огромную пользу для здоровья при использовании ее продуктов. Как в случае с любым другим коммерческим предприятием, вам стоит вкладывать свое время в работу с MLM-компанией, которая:

• предлагает качественный продукт, отличающийся от продукта конкурентов;

• позволяет вам подойти к продвижению продукта в интернете со всем возможным творчеством;

• обращается к многочисленной, заинтересованной аудитории.

Если вы найдете MLM-структуру, удовлетворяющую всем трем требованиям, то у вас появится возможность для построения реального бизнеса, а не просто многоуровневой пирамиды. Теперь многоуровневый маркетинг стал мне более интересен, чем раньше.

Обратите внимание, Энн много работает с интернетом и рекомендует создавать бизнес не вокруг единственного продукта, а вокруг себя самого. В таком случае MLM становится лишь одним из ваших источников дохода. По-моему, это уже вполне похоже на систему интернет-миллионера!

Вопросы для оценки возможностей при работе с MLM-компанией

В следующий раз, когда у вас возникнет предложение от компании, работающей по принципу сетевого маркетинга, почему бы не взглянуть на него лишь как на очередную возможность создать свой бизнес? Прежде чем очаровываться системой комиссионных или возможностью выиграть айпад в ежеквартальном конкурсе продавцов, задайте себе несколько вопросов.

• Есть ли спрос на этот продукт по этой цене?

• Какое маркетинговое обучение предлагает мне компания?

• Какие у меня есть ограничения для рекламы этого продукта?

• Могу ли я создать собственный сайт для продвижения продукта или мне нужно использовать для этого сайт компании (если это так, то сколько это будет стоить)?

• Насыщен ли рынок подобными продуктами и нет ли переизбытка продавцов?

• Какое маркетинговое обучение предлагает мне компания?

• Какие у меня есть ограничения для рекламы этого продукта?

• Могу ли я создать собственный сайт для продвижения продукта или мне нужно использовать для этого сайт компании (если это так, то сколько это будет стоить)?

• Насыщен ли рынок подобными продуктами и нет ли переизбытка продавцов?

• Как я могу дифференцироваться и разработать эффективный маркетинговый план, чтобы привлечь покупателей вне круга друзей и родственников?

• Если я вложу свое время, репутацию и энергию в продвижение продуктов компании, что у меня останется в качестве активов, если вдруг компания неожиданно исчезнет?

• Как продажа этого продукта поможет мне сформировать собственную аудиторию или как он сможет дополнить уже продаваемые мной продукты, чтобы я смог выстроить бизнес-систему интернет-миллионера с множественными источниками доходов?

Как и многие другие области индустрии, многоуровневый маркетинг превратился в интернет-маркетинг. Добиться успеха в сетевом маркетинге сегодня – значит продвигать продукты, обладающие реальной ценностью, с помощью эффективных инструментов интернет-маркетинга, а не просто упрашивать родственников купить косметику или оплатить еще какие-либо услуги.

Итак, MLM может стать успешной бизнес-моделью для интернет-миллионера, однако в этом случае это скорее стратегия монетизации аудитории или нишевого интереса, а не собственно бизнес. Чтобы просчитать, каким образом вы сможете заработать с помощью этой стратегии, вернитесь к первой части книги и выясните свои жизненные цели, а также обдумайте, как выстроить аудиторию, которая будет счастлива регулярно с вами контактировать. Как только вы это сделаете, у вас появится возможность продавать этой аудитории продукты MLM (или какие-либо другие на ваш выбор), чтобы создать собственную историю успеха бизнесмена – интернет-миллионера.

Глава 17 Удовольствие, гибкость, фриланс – как стратегия формирования стиля жизни

Профессия: профессиональный художник-фрилансер.

Биография: с 2008 года полностью уйдя на фриланс, я выполнила порядка 350 проектов. Рисованию и дизайну начала учиться с двух лет, и с тех пор это моя страсть. Я живу своей мечтой, и, как всегда мне говорили родители, если ты любишь то, чем занимаешься, это очень сложно назвать работой!

Яркая деталь: я работала в рекламе около десяти лет, но решила стать фрилансером ради гибкого графика, который позволял бы мне заботиться о семье и проводить с ней больше времени. Благодаря огромным возможностям Сети и интернет-сообществу я могу зарабатывать на жизнь, занимаясь тем, что мне нравится, и при этом успевать жить! Что может быть лучше этого?

Вам не обязательно быть руководителем

Большая часть этой книги посвящена созданию нового бизнеса, который вы могли бы возглавить. Однако есть и другие способы добиться успеха в интернете. Один из самых простых и гибких – выбрать путь фрилансера, независимого специалиста.

Работа фрилансера предполагает занятость на проектной основе без необходимости ходить каждый день в один и тот же офис, отчитываться перед одним и тем же начальником, тратить одно и то же время на дорогу, обедать с одними и теми же людьми и т. д. Работая на других, можно также избежать большинства сложностей, ответственности и административных обязательств, связанных с формальным созданием бизнеса. Фриланс – это тоже продажа своего времени, но, в отличие от «настоящей» работы, на своих условиях и по своему графику.

Работая в качестве фрилансера, вы можете буквально создать себя заново, сформировать комфортный для вас стиль жизни. Фактически вы начнете строить свой бизнес по оказанию услуг другим компаниям и этим зарабатывать себе на жизнь.

Вы будете:

• работать удаленно;

• выбирать проекты, которые вам интересны;

• назначать за свою работу такую цену, которая сделает каждый проект привлекательным;

• между проектами брать отпуск и путешествовать;

• избегать неинтересных или неприятных для вас занятий;

• формировать свой график, исходя из приоритетов вашего стиля жизни;

• зарабатывать дополнительные деньги с помощью частичной занятости, а не только на основной работе;

• исследовать различные карьерные пути;

• развивать у себя новые навыки.

В этом и состоит прелесть фриланса – в возможности заниматься тем, что нравится. Пусть оплата не всегда высока и не исключено, что вы лишитесь социальных гарантий, зато вы сможете выбирать те проекты, в которых действительно заинтересованы.

Принимая участие в таких проектах, которые потребуют от вас новых навыков, вы будете получать доход и при этом самосовершенствоваться. Далее вы можете развиваться в тех нишах, что вам больше всего интересны, повышать свои ставки и изучать стратегии, которые ваши заказчики используют для расширения своего бизнеса, – таким образом вы можете применить эти стратегии для запуска собственного бизнеса интернет-миллионера.

Как найти работу в качестве фрилансера

Вы можете сказать: «Да, все это звучит прекрасно, но где мне искать проекты и клиентов, готовых мне платить?» И тут нам на помощь опять приходит старый друг интернет. На смену газетам вакансий пришли интернет-рынки проектов. Подобно тому, как eBay соединяет продавцов и покупателей старого гаражного барахла, проектные ярмарки помогают заказчикам находить независимых исполнителей. На таких ярмарках представлены тысячи проектов, требующих самых разных услуг, и некоторые из них могли бы оказывать и вы.

Среди популярных «проектных ярмарок» можно назвать oDesk (www.odesk.com), Freelancer (www.freelancer.com), vWorker (www.vworker.com), Elance.com (www.elance.com), Guru.com (www.guru.com) и Hire My Mom (www.hiremymom.com).

Эти площадки помогают находить друг друга как компаниям, ищущим внешних исполнителей, так и независимым специалистам. В этом случае таким специалистом можете быть вы.

Есть ли у вас необходимые навыки?

Возможно, вы никогда не задумывались о том, есть ли у вас технические навыки, необходимые для работы в качестве фрилансера через интернет. Да, сегодня большая часть опубликованных проектов касается информационных технологий, но тенденции в обществе и бизнесе таковы, что компании начинают использовать внешних исполнителей для оказания услуг самого широкого спектра. На одном только ресурсе www.Elance.com прямо сейчас зарегистрированы 142 723 проекта от 160 765 активных клиентов, которые ищут помощь для самых разных проектов. Сегодня в интернете могут найти работу не только PHP-программисты и веб-дизайнеры, но и фрилансеры – агенты по продажам, копирайтеры, создатели видеороликов и даже юристы, инженеры и переводчики. Если у вас нет этих узкопрофессиональных навыков, вы можете выполнять задачи, связанные лишь с базовыми знаниями компьютера и здравым смыслом, например, можно стать административным помощником или специалистом по обслуживанию клиентов. Я даже видел проект, где требовался специалист, проверяющий грамматику.

Чтобы раскрыть тему фриланс-занятости как возможности создания для себя бизнеса интернет-миллионера, я взял интервью у Фабио Розати, руководителя www.Elance.com.

Скотт: Какого рода навыки наиболее востребованы на Elance и с чего бы вы советовали начать новичку в этой сфере?

Фабио: Перечень востребованных навыков постоянно меняется, поэтому важнее всего понять, что у вас хорошо получается, и одновременно увидеть, что сегодня лучше всего продается на рынке. Идеальный фрилансер преподносит свои навыки таким образом, что они оказываются интересными работодателю, ищущему именно такой набор компетенций.

К примеру, вы можете быть хорошим графическим дизайнером, но если вам удастся представить себя как графического дизайнера, имеющего опыт в создании инфографики, и, кроме этого, вы выложите пару интересных примеров в свое портфолио, это поможет вам выделиться и обрести на рынке конкурентное преимущество: сегодня многие ищут дизайнеров, умеющих создавать инфографику.

То же самое с разработчиками программ: если вы потратите время на изучение инструментов, позволяющих создавать программы для операционной системы Android, то сможете начать с небольших Android-проектов. Через несколько месяцев у вас появится портфолио и некоторый вес в сообществе разработчиков для Android, вы сможете выигрывать больше заказов, поскольку спрос на экспертов в Android-кодировании растет на нашем сайте каждый год на 800 процентов.