Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход - Скотт Фокс 19 стр.

• Воздушное пространство > Самолеты > Реактивные самолеты > Шоу реактивных самолетов > Участники шоу реактивных самолетов.

• Образование > Средняя школа > Международные программы по обмену учениками > Международные программы по обмену учениками с Россией.

• Недвижимость > Жилая недвижимость > Недвижимость для сдачи в аренду > Аренда в Техасе > Аренда недвижимости на Техасском побережье на период отпусков.

• Спорт > Крикет > Поклонники крикета из Пакистана > Поклонники крикета из Пакистана, живущие в США.

Прежде всего сконцентрируйтесь на том способе получения прибыли, который должен сработать с наибольшей вероятностью, – так вы увидите, что ваши усилия не напрасны, и сможете оплатить свои счета. Если для того, чтобы ваша прекрасная идея выстрелила и вы начали зарабатывать деньги, вам необходимы 100 тысяч пользователей, вы обрекаете себя на неудачу. Вместо этого сделайте все, чтобы как можно скорее заработать свой первый доллар. Затем заработайте два доллара. Продолжайте свой путь, заработайте несколько долларов, но следите за тем, чтобы выстраивать такую бизнес-систему, которая требовала бы от вас минимума усилий.

Не нужно разоряться, с самого начала пытаясь воплотить слишком масштабные идеи или те, что требуют много времени для отдачи. Когда у вас будет доход, реализовывать эти идеи станет значительно проще, поэтому не стоит доставать из кармана последний доллар, прежде чем вы получите хоть какую-то прибыль.

Чтобы найти потенциально прибыльные ниши для бизнеса и избежать слишком большой конкуренции, часто приходится перелопатить четыре или пять уровней.

Деньги не единственная ваша цель

Оценивая потенциальные ниши для своего бизнеса, держите в уме баланс между деньгами и стилем жизни.

Да, в первую очередь вы будете думать о том, сколько сможете заработать. Но не забывайте о Списке покупок для моделирования стиля жизни, который вы составили, читая главу 4. Вы можете найти его в своем Журнале идей интернет-миллионера. Заново «проектируя» свою жизнь, вы получаете беспрецедентную возможность встроить свои жизненные цели в ежедневные процессы нового бизнеса, который вы для себя создаете.

Ваша цель – доход от продаж продукта или рекламы, как текущий, так и постоянный. В идеале ваша ниша должна вам дать возможность выстроить «лестницу» продаж, где будут товары разной ценовой категории. Через какое-то время дорогие продукты принесут вам дополнительный доход от самых лояльных покупателей.

Глава 20 Система определения ниши для бизнеса интернет-миллионера

Чтобы помочь вам найти прибыльную и приносящую удовольствие нишу для собственного бизнеса, привожу здесь свою Систему интернет-миллионера, состоящую из девяти шагов. Уделите некоторое время тому, чтобы проработать описанные ниже упражнения. Думаю, разрабатывая свой новый бизнес, построенный вокруг стиля жизни, весьма скоро вы увидите, что обладаете уникальным опытом и взглядами, которыми стоит делиться с окружающими. Обязательно держите под рукой ваш Журнал идей интернет-миллионера, чтобы записывать туда все ответы по мере выполнения упражнений.

Девять шагов для определения своей ниши в интернете

Чтобы помочь вам разработать бизнес-систему интернет-миллионера, построенную вокруг ваших личных интересов, я расскажу вам о девяти шагах Системы определения ниши для бизнеса интернет-миллионера (см. рис. 20.1). С ее помощью вы найдете лучший для себя нишевый рынок и создадите собственный бизнес вокруг стиля жизни.

Рис. 20.1. Система определения ниши для бизнеса интернет-миллионера

Шаг 1: начните с четырех «П»

Прежде чем начать процесс определения своей персональной ниши, в качестве основы для нового бизнеса выберите одну из этих четырех «П»: пристрастие, публика, проблема, продукт.

Разработка модели нишевого бизнеса вокруг пристрастия. Если вы хотите выстроить свой бизнес вокруг хобби, увлечения, темы или какой-либо отрасли, начните анализировать свои хобби, пристрастия, знания, призвание, которому следуете, идею, которую вам хочется донести миру, сферу бизнеса, где у вас есть специальные знания, или тему, заслуживающую, по вашему мнению, широкого обсуждения.

Разработка модели нишевого бизнеса вокруг публики. Подумайте, с какими людьми вам больше всего нравится проводить время. Если ваш бизнес будет нацелен на оказание услуг этим людям, у вас появится возможность проводить вместе еще больше времени. Начните анализировать свою биографию, образование, семейные корни, увлечения – так вы сможете найти людей, с которыми вам хотелось бы работать больше всего. Сегодня основой аудитории нового интернет-бизнеса могут стать практически любые интересы, которые вы с кем-либо разделяете. Кому бы вы хотели помочь больше всего?

Разработка модели нишевого бизнеса вокруг проблемы. Обратите внимание на потребности, недостатки и неудобства, с которыми вы встречаетесь в своей повседневной жизни. Если есть проблема, есть и потребность в ее решении, и ваш бизнес интернет-миллионера мог бы быть на этом построен. Начните с анализа проблем клиентов, затем разработайте решения, которые мог бы предложить ваш бизнес. Основной вопрос здесь такой: можете ли вы как-то упростить жизнь людей?

Разработка модели нишевого бизнеса вокруг продукта. Оцените свой бизнес или личную жизнь: можете ли вы назвать продукт, который заслуживает широкой аудитории? Возможно, вам самому захочется создать такой. Или, может быть, у вас уже есть продукт, услуга или информация, которую бы вы хотели продавать.

Чтобы определить, какое из четырех «П» (пристрастие, публика, проблема и продукт) вы будете использовать в качестве основы для своего нового бизнеса, не забудьте найти в Журнале идей интернет-миллионера результаты упражнений по формированию стиля жизни, которые вы выполняли, читая главу 4. Используйте Список покупок для моделирования стиля жизни, вспомните, что вам нравится или не нравится в вашей жизни и работе, и станет ясно, какое из четырех «П» подойдет вам лучше всего. Как только вы пройдете первый шаг и найдете свою нишу для бизнеса интернет-миллионера, переходите к следующим шагам.

Уделите необходимое время выявлению возможностей, которые лучше всего подходят вашему Списку покупок для моделирования стиля жизни и, кроме того, являются потенциально наиболее прибыльными. Время, потраченное на поиск по-настоящему интересной для вас ниши, окупится с финансовой точки зрения и даст вам возможность перестроить свою жизнь с помощью бизнеса, который будет вам приносить удовольствие! Не стоит сразу же делать выводы о своих идеях. Продолжайте и не бойтесь творчества.

Отведите как минимум десять страниц в своем Журнале идей только для записей идей, которые будут у вас возникать в ответ на вопросы о четырех «П».

Шаг 2: аудиторию необходимо проанализировать

Теперь подумайте, каковы потребности аудитории, которую привлекают выбранные вами пристрастие, публика, проблема или продукт. Каким образом вы можете помочь своей аудитории? Согласно первому принципу успеха интернет-миллионера (глава 5), основа выдающегося бизнеса – умение помогать другим. Если говорить о людях, разделяющих ваше пристрастие или имеющих проблему, с которой вы готовы работать, какие из их основных потребностей сможет удовлетворить ваш интернет-бизнес, так чтобы при этом вы могли заработать?

Шаг 3: потенциальная прибыль

Оцените объем вашего целевого рынка, а также потребности и покупательскую способность ваших потенциальных клиентов на этом рынке. Готова ли аудитория тратить деньги на товары, услуги или информацию, которую вы собираетесь ей предложить? Глядя на потребности, которые вы перечислили в предыдущем шаге, подумайте, будут ли клиенты платить за вашу помощь? Если да, есть ли продукты, которые вы могли бы продавать прямо сейчас? Станут ли рекламодатели платить вам, чтобы вы рассказывали об их товарах посетителям своего сайта?

Шаг 4: анализ конкурентов

Посмотрите на похожие сайты, чтобы понять, что уже работает на обслуживание потребностей, подобных тем, на которые нацелен ваш бизнес. Если вы потратите время на анализ, рынок покажет вам, что работает. Смотрите не только на прямых конкурентов, но и на похожие продукты/услуги на других рынках. Что предлагается на этих сайтах? Вам нравится то, что они делают, или вы считаете, что ваш сайт мог бы справиться с этим лучше? Можно ли сказать, что контент сайта классный, подходящий и достаточно специализированный для качественного обслуживания выбранной ниши? Вы не должны изобретать колесо, особенно на первых порах. Возьмите все лучшее, что сможете найти на похожих сайтах, и разработайте собственную бизнес-модель и продукты. Если сравнивать вас и потенциальных конкурентов – что нового и отличающегося вы можете предложить людям, чтобы они захотели читать ваш блог, смотреть ваше видео, покупать ваши электронные книги и т. д.?

Сам факт существования конкурентов вовсе не означает, что вы не сможете добиться успеха! Не прекращайте генерировать идеи из-за переживаний насчет конкурентов. На любом крупном рынке есть как минимум три-пять ведущих игроков. Да, лучший забирает большую часть бизнеса – но остальные тоже зарабатывают, иначе бы они просто этим не занимались! Второе – или даже пятое – место на рынке может стать прекрасной возможностью для создания бизнеса интернет-миллионера – и собственного стиля жизни.

Шаг 5: анализ формата и распространения

Формат, который вы выбираете для распространения своего контента, может иметь огромное влияние на успех, даже если речь идет об одной и той же информации. К примеру, блог, подкаст или видеоролик собирают разные аудитории. Итак, если вы уже нашли то, что нужно аудитории, какой способ будет лучшим для донесения до нее этой информации? Вам стоит подумать о следующих форматах:

• блог;

• форум;

• рассылка;

• подкаст;

• видео;

• телесеминар;

• мобильное приложение.

Лучший формат для вашего бизнеса интернет-миллионера – тот, который предпочитает ваша целевая аудитория. Итак, где ваши клиенты проводят время и каким образом они предпочитают потреблять информацию?

Шаг 6: разработка продукта

Превратите результаты своих исследований, жизненные приоритеты и идеи в прототип «продукта», который вы будете создавать. Какие вещи, услуги и идеи предлагают вам лучшую возможность заработать? Что из них вы включили бы в свой Список покупок для моделирования стиля жизни и привычную среду? Протестируйте каждую идею с помощью остальных вопросов упражнения, чтобы понять, насколько они вам подходят.

Заострите внимание на помощи людям и предложении им конкретного решения их проблемы. Вы должны продавать им «лекарство» (то, без чего не обойтись), а не витамины (их просто «неплохо было бы иметь»).

Шаг 7: операции и стоимость производства

Чтобы оценить каждую из бизнес-идей, имеющихся у вас к настоящему моменту, ответьте на следующие вопросы:

• сколько времени и денег вам потребуется, для того чтобы запустить свой новый проект?

• каковы постоянные текущие расходы?

• требуют ли сайт, контент, реклама и сам продукт регулярного обновления?

• какая часть производства может быть автоматизирована с помощью программных средств (принцип успеха интернет-миллионеров № 3)?

• можете ли вы нанимать людей для выполнения работ или требуется ваше личное участие в проекте (принцип успеха интернет-миллионеров № 4)?

• можете ли вы выстроить бизнес таким образом, чтобы аудитория максимально участвовала в создании контента (принцип успеха интернет-миллионеров № 5)?

• если бизнес станет успешным, будет ли его масштаб увеличиваться естественным образом или же для обслуживания большего количества клиентов понадобятся дополнительные ресурсы – временны́е или денежные (принцип успеха интернет-миллионеров № 6)?

• как увеличение масштабов повлияет на прибыльность – положительно или отрицательно?

Эти отрезвляющие вопросы помогут вам отделить возможность получить прибыль от простых мечтаний. Кроме того, я бы не советовал вам брать деньги у внешних инвесторов, поэтому калькуляция расходов на запуск и ежедневные операции важна, чтобы взвесить, сможете ли вы открыть свой бизнес самостоятельно.

Шаг 8: маркетинговый анализ

Поиск экономически эффективных способов диалога с целевой аудиторией – важнейшая часть любого бизнес-плана. К счастью, интернет делает разговор с новыми покупателями простым, как никогда. Еще лучше то, что с помощью интернета ваши клиенты могут рассказывать о вас своим друзьям – используя инструменты социальных медиа, таких как Facebook, Twitter, Google+, блоги, обзоры сайтов и т. п. Хорошая стратегия сегодня – выстраивая свой бизнес, предлагать много бесплатной информации и советов, которыми хочется поделиться. Это помогает привлекать новых покупателей и побуждает их распространять о вас информацию – при минимальных затратах с вашей стороны. Внимательно изучите маркетинговые стратегии конкурентов. Постарайтесь найти в их маркетинговом подходе брешь, которую сможет заполнить ваш бизнес, отстраиваясь от них и эффективно донося сообщение до своей целевой аудитории. Помните, поставки товара сегодня уже не представляют сложности. На повестке дня – потребительский спрос, который вам нужно определять и поощрять.

(Более детальную информацию о современных маркетинговых стратегиях, социальных медиа, SEO и техниках привлечения аудитории ищите в видеотренинге интернет-миллионера: www.TrafficBuildingSchool.com или в моей книге e-Riches 2.0: Next Generation Online Marketing Strategies. В обоих источниках вы найдете массу доступных рекомендаций, как привлечь на ваш сайт больше посетителей с помощью экономичных маркетинговых стратегий: электронной почты, блогов, социальных сетей, подкастов, онлайн-видео и даже связей с общественностью.)

Шаг 9: подумайте и примите решение самостоятельно (проверка готовности!)

Ваша цель – найти людей, с которыми бы вы хотели проводить время и у которых есть ярко выраженные и постоянные потребности, а затем выстроить систему удовлетворения этих потребностей, такую, чтобы вы могли зарабатывать деньги и при этом наслаждаться собой и своей новой работой. Однако данные всех исследований в мире не обязательно дадут вам правильный ответ по поводу вашей личной ситуации.

Теперь вы «начальник», и ваше первое решение в качестве руководителя будет касаться того, куда направить свою энергию. Вам потребуется взвесить разные факторы и сделать трудный выбор: какие из идей нового бизнеса воплотить первыми. Бизнес вокруг стиля жизни должен отражать вашу индивидуальность и ваши личные цели ярче, чем это могут описать электронные таблицы.

Если вы хотите создать бизнес интернет-миллионера для себя, нужно начать думать о себе, делать собственные исследования, оперировать собственными цифрами, вкладывать в дело личное время и деньги. Если вам необходима помощь в принятии этого важного решения, скачайте расширенную электронную версию Системы определения ниши для бизнеса интернет-миллионера. В ней вы найдете десятки дополнительных страниц и конкретные вопросы для каждого из шагов, с их помощью сможете подробно проработать процесс выбора ниши. Электронная книга доступна на сайте www.ClickMillionaires.com сразу после регистрации.

Нишевая математика: формула успеха интернет-миллионера

Интерес нишевой аудитории к тому, что вы говорите и продаете, намного важнее собственно ее размера. Большая аудитория с посредственным интересом может приносить меньше дохода, чем небольшая, но заинтересованная и вовлеченная. Уровень вовлеченности аудитории напрямую связан с прибылью, поскольку показывает, насколько заинтересованы ваши поклонники в том, чтобы покупать ваши товары, приглашать в сообщество своих друзей и регулярно возвращаться на ваш сайт и кликать по рекламным объявлениям.

Если эту идею попытаться изобразить в виде математической формулы, получится примерно следующее:

Если у вас 100 тысяч поклонников с низким уровнем вовлеченности, который дает лишь 1 доллар в год от покупок или переходов по рекламным объявлениям на одного члена аудитории, вы получаете в год 100 тысяч долларов.

Заработать 100 тысяч в год можно и другими способами:

• 10 тысяч поклонников со средним уровнем вовлеченности 10 долларов дохода с одного человека в год – ваша прибыль 100 тысяч долларов в год;

• 1 тысяча поклонников с высоким уровнем вовлеченности 100 долларов дохода с одного человека в год – ваша прибыль 100 тысяч долларов в год;

• 100 поклонников с очень высоким уровнем вовлеченности 1 тысяча долларов дохода с одного человека в год – ваша прибыль 100 тысяч долларов в год.

Как видите, играет роль и размер аудитории, и уровень ее вовлеченности, заинтересованности вашим контентом и продуктами. «Закон больших чисел» – финансовый урок, который я выучил на первом месте работы, будучи инвестиционным банкиром на Уолл-стрит. Я о нем рассказал в своей первой книге Internet Riches. Этот закон гласит: «Маленькое число, умноженное на большое число, становится большим числом». Банки используют эту математику, собирая маленький процент со всех огромных сделок, с которыми имеют дело, и получают миллиарды долларов прибыли каждый год. В контексте бизнеса интернет-миллионера «большое число», необходимое вам для заработка в интернете, может отражать либо количество членов вашей аудитории, либо качество маленькой аудитории, т. е. степень заинтересованности вашими продуктами, контентом или релевантными рекламными объявлениями.