Что такое продажа ваша или моя в качестве психотерапии или коучинга?
Это четко выработанная система знаний опыта и практики, прежде всего это системность. Если в голове хаос понимания материала или услуг, которые предлагаются, если в голове нет системности, то это работает гораздо хуже. А если есть четко точка А и мы идем до точки В, то все понятно.
Например, изучите английский язык или вырастите горшочное растение, чтобы оно украшало комнату, и указаны конкретные сроки, то вы четко идете к своей цели и добиваетесь ее.
Как не парадоксально, но методы системности работают. Система не должна прерываться, нужно постоянно следовать ей. Как и в бизнесе, но в бизнесе мы направляем свой процесс на результат, представляя свой конечный результат как продукт, как запрос клиента.
Тогда у вас будут и отзывы, будут какие-то примеры для других потенциальных клиентов.
В сайте должна быть полезная и информация, полезный контент.
Что это значит?
Это какие-то ваши заметки, ваши наблюдения, ваши статьи. Очень важно использовать на сайте ваш лайфхак, жизненные вещи (где отдыхали, куда путешествовали и т.д.). Если вы позиционируете себя как успешный предприниматель или бизнесмен, то, соответственно, это тоже нужно, небольшая часть личной жизни необходима.
Люди, потенциальные клиенты делятся на следующие категории: аудиалы, которые любят слушать; визуалы, которые смотрят и дигиталы. Есть еще кинестетики, но к информационным продуктам они не относятся. Поэтому сайт должен восприниматься легко и на нем должны быть распространены элементы всех трех групп.
То есть должны быть видео, картинки, например если зайдете на мой сайт, то там есть и полезная видео вкладка для визуалов, которые любят больше смотреть. Тексты должны быть в виде заметок, важно сделать текст читаемым, 90% всех текстов размещенных на сайтах они не читабельны, они неинтересны, потому что нет абзацев, нет разделений по смыслу, нет простых предложений, потому что люди думают, что накрутив деепричастные обороты, один абзац на 10 страниц и это хорошо.
Но это ошибочно, люди любят короткие заметки. Люди ленивые сами по себе и они не будут читать 30 страниц заметок, им нужна конкретика. Человек оценивает, задержаться или выйти с сайта за 2-5 секунд, оценивается визуальная картинка, если все устраивает, то смотрят дальше. Нужно зацепить и угадать, разместив картинку, либо фотографию в хорошем качестве.
Часть XXIII Базовые понятия сайта
и лэндинга
Есть масштабное понятие сайт, о котором мы сейчас проговорили, а есть более конкретное – это лэндинг пейдж (Landing Page – LP). Для начала вместо сайта можно использовать только лендинг. Он делается на разных платформах, таких как вордпресс и мн. других.
Лэндинг пейдж – это одностраничник, на котором расположена максимум компактно информация, которая привлекает клиентов. Эта страница захвата нацелена на то, чтобы захватить аудиторию, привлечь ее своим вниманием, своей ценностью и показать болезненные точки, чтобы в дальнейшем эти точки улучшить, разрешить данную боль.
Самое главное, на этой странице нужно разместить магниты. Магниты – это что-то ценное, что можно дать бесплатно потенциальным клиентам, которые уже зашли на сайт.
Например, скачать небольшую книгу в PDF файле, либо скачать аудио-урок, той тематики, которая будет интересна посетителям данного сайта. Нужно дать что-то ценное, но раскрывать в этом конкретно только тему (Пример: "Как выучить английский за 2 дня".)
И для того, чтобы посетителю скачать какую-либо информацию с вашего лендинга, ему нужно будет заполнить графы "Имя" и "Email". И после того как он все заполнил, ему на почту приходит ссылка на данную информацию. Этот посетитель уже стал вашим потенциальным клиентом.
Существуют разные сервисы, которые собирают базу данных, называется это имейл-маркетинг. Они уже далее работают с клиентами через почту, через письма. Для система сбора данной информации есть различные сервисы, но основные это GetResponse, JustClick и UniSender. Вы заводите личный кабинет в этом сервисе, платите ежемесячный платеж за аренду сервиса и вы начинаете нарабатывать базу своих клиентов.
Нужно приготовить серию писем для клиента. Есть письма автоматические и мгновенные. Автоматические письма готовятся заранее, создается серия писем конкретной тематики или смежных тем, которые решают ту или иную проблему.
Возьмем в пример тему: "Как избавиться от лишнего веса?!". Как правило, это девушка, ей предлагается скачать подробную статью "Как похудеть на 2 кг за 7 дней". Она скачивает данную статью и попадает в рассылку сервиса. Отправлять письма рекомендуется два раза в неделю. Это все выстраивается автоматически. В этих автоматических письмах должны приходить краткие заметки. Серию писем нужно разбивать на тематики.
Обычно такие бесплатные письма заканчиваются продажами. Примерно на 25-30 письме клиенту можно прислать приглашение на семинар и в описании данного семинара показать максимальную выгоду, которую он может вынести из этого мероприятия. К бесплатным семинарам клиенты относятся с осторожностью, поэтому можно сделать символическую оплату 300-500 рублей, как билет за вход.
И указать ссылку на этот конкретный продукт, сделать отдельную лендинг страницу, где будет все об этом продукте/семинаре, который вы предлагает своему потенциальному клиенту. Это должно быть что-то интересное и цепляющее, чтобы заинтересовать тех, кто будет переходить по ссылке. Если лендинги для продажи, то их можно называть кратко, например «Тренинг по логистике.»
Это все автоматические письма. Вы делаете вашим клиентам рассылку и где-то в письме 20-25 вы уже продаете. Не нужно говорить "Купи у меня", вы говорите "Я провожу мастер класс, если интересно проходи по ссылке". И уже, если человек перешел, то там он должен прочитать уже более подробно о том, что вы предлагаете и о том, какие выгоды он получит, если придет к вам либо приобретет данный продукт.
Но нужно не забывать следовать золотому правилу, нужно ограничить по времени, количеству участников или количеству мест и тд. Как пример, можно сказать, что осталось 10 мест.
Часть XXIV Неужели вы перестали
писать письма.. своим клиентам?
Обыкновенные письма рассылаются два раза в неделю. Они также могут быть из разряда акций, бонусов, скидок и т.д. В этом мгновенном письме нужно показать именно такие вещи.
В социальных сетях также делаете пост своей какой-то заметки бесплатной, которую вы можете использовать в рассылке своих автоматических писем. Социальные сети плохо работают в негативных сферах, они больше направлены на позитивные области. Заниматься социальными сетями должен контент-менеджер.
Есть бесплатное продвижение группы, а есть платное. Платное продвижение это реклама в социальных сетях, которое делают за оплату на раскрученных серверах. Платные продвижения работают в разы лучше и эффективней, которые нацелены уже на конкретную целевую аудиторию.
Так же можно вводить анкеты для клиентов. В них можно узнать и ввести такой пункт как "чего бы он хотел видеть в предоставляемой ему услуге". И базируясь на анкетные данные можно ему предлагать то, что он хочет. Анкеты важны для анализа и позволяют дополнительно собирать базу данных о клиенте: род деятельности клиента, чем интересуется, какие услуги ему интересны, можно узнать, что ему можно предложить исходя из его дохода или семейного положения.
Как преодолеть страх и неуверенность в себе, когда предлагаешь людям какой-либо товар или услуги?
Нужно прочитать литературу о том, как развить в себе уверенность и книги по продажам, где присутствуют психологические моменты. Нужно также научиться говорить "нет" клиентам. Не соглашаться всегда с ними, уметь им отказать. Например, если клиент говорит, могу ли я прийти к 14:00, вы говорите "нет, у меня есть свободное время только в 16:00".
Заключение
Здоров не тот, у кого нет проблем, а тот, кто умеет их решать!
В жизни каждого человека наступает момент, когда он уже не в силах бороться с возникшими проблемами – проблемы возникают на работе, пропадает взаимопонимание в семье. Наступает депрессия, немотивированная агрессия, чувство утраты энергетического ресурса.
В настоящее время я занимаюсь частной психотерапевтической практикой, провожу индивидуальные занятия, при которых ведется принцип неразглашения, так же являюсь автором тренинговых программ. Позвольте, я расскажу Вам все это более детально.
Психологические тренинги, это новое веяние двадцать первого века. Тренинги личностного роста гарантируют не только получение знаний, но и практический опыт, без которого любая теория становится бесполезной.
Тренинговые программы автора:
1. По избавлению от тревоги, депрессии, страхов и напряжения -
[битая ссылка] «7 эффективных шагов избавления от тревоги и напряжения. Путь к радости! » ;
2. Программа по уверенности публичных выступлений, а также для тех, кто хочет грамотно выстраивать ЛЮБЫЕ отношения – [битая ссылка] «Основные правила переговоров: или КАК заставить ТЕБЯ УСЛЫШАТЬ?»;
3. Авторский тренинг для молодых людей [битая ссылка] «Как познакомиться с девушкой быстро и легко?!» ;
4. Тренинговая программа для тех, кто хочет научиться выстраивать свои цели и реализовывать свои желания– [битая ссылка] «Как грамотно выстраивать своё время и цели: или как увеличить свой доход до 100.000 руб. и больше»! ;
5. Мастер – класс – [битая ссылка] «Убойные техники STOP STRESS [в 2-х частях]: или как избавиться от тревоги и напряжения за 2 недели?!» ;
6. Авторский курс [битая ссылка] «Гипноз в практике психотерапии. Практическое руководство»[в 2-х частях] ;
7. Авторский подкаст / курс [битая ссылка] «Как избавиться от бронхита и бронхиальной астмы БЕЗ ЛЕКАРСТВ?!» ;
8. Авторский подкаст / курс [битая ссылка] «Как восстановить свои силы и энергию за 10-15 минут: СЕКРЕТНЫЕ ТЕХНИКИ?!» ;
9. Авторский подкаст / курс [битая ссылка] «СРЕДСТВО ОТ БЕССОННИЦЫ: что нужно делать, чтобы улучшить свой СОН!» ;
10. [битая ссылка] «АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПСИХОТЕРАПИИ» (в 3-х частях) + БОНУС (интервью с автором на радио Сибирь/ радио Маяк);
11. Авторская коучинговая программа [битая ссылка] «КАК СТАТЬ БОГАТЫМ КОУЧЕМ ЗА 10 ДНЕЙ. ТУРБОСТАРТ»;
12. Авторская коучинговая программа [битая ссылка] «7 эффективных шагов избавления от тревоги и напряжения. Путь к радости! »;
13. Авторская коучинговая программа [битая ссылка] «Как не сгореть на своей работе заживо!? ПЕРЕРОЖДЕНИЕ 2.0»;
14. Приглашаю Вас, милые девушки/ женщины на тренинговую программу [битая ссылка] «МАГИЯ ЖЕНСТВЕННОСТИ ИЛИ КАК НАЧАТЬ ОЩУЩАТЬ СЕБЯ ПРИТЯГАТЕЛЬНОЙ!»;
15. Авторская коучинговая программа для владельцев уже работающего бизнеса [битая ссылка] «BUSINESS FLY 2.0»
16. Авторская совместная коучинговая программа для психотерапевтов, психологов, тренеров – [битая ссылка] «PSY FLY 2.0»
Во время встреч, я помогу Вам решить все Ваши проблемы и стать более счастливым. С помощью моих консультаций Вы приобретете гармонию и взаимопонимание в семейной жизни, научитесь ладить в коллективе и работа станет Вам в радость, обретете спокойствие и радость и избавитесь от всех тревог и страхов, раздражения и общего напряжения.
Если у Вас проблемы или что-то Вас беспокоит, не теряйте время и силы, а лучше обратитесь ко мне, и я помогу Вам! Всегда важно помнить о том, что Вы сами хозяева своей жизни, и только от Вас зависит, как Вы ее проживете!
Посетите мой сайт [битая ссылка] doctoraksaev.com, заполните форму обратной связи, и Вы получите всю интересующую Вас информацию.
Отправляйте ваши вопросы на e-mail: doctoraksaev@gmail.com
И помните: помощь получит лишь тот, кто о ней попросит!
****
Интересно, как глубоко мы переживаем, когда не можем разрешить ситуацию в отношениях в семье, с друзьями, любимыми.
И носим в себе, с дрожью в сердце и внутренней обеспокоенностью! Как долго мы можем продолжать бояться того, что, в принципе своем, должно уже исчезнуть.
Тревожиться и переживать по поводу своей внешности, испытывать неуверенность, тщетно бороться с внешними обстоятельствами современной жизни, или наоборот, Вы устали соответствовать родительским наказаниям, полученным еще в далеком детстве, и бросить обидно, и еще столько нести придется.
Напрягаться по-поводу и без, трястись при каждом шорохе и скрипе, паниковать только при одной мысли: «как же мне весь этот хаос в моей жизни преодолеть… и возможно ли это?»
КАК же со ВСЕМ ЭТИМ грузом тревог, страхов, раздражения и общего напряжения СПРАВИТЬСЯ?? Думаю, мы вместе с ВАМИ найдем этот выход, под названием «ПСИХОТЕРАПИЯ»!!
[АКСАЕВ COMPANY] – «ПСИХОТЕРАПИЯ, КОУЧИНГ & ТРЕНИНГОВЫЙ БИЗНЕС» – ТОЛЬКО качественная и эффективная психотерапия и коучинг!!
Первые результаты уже сразу!
ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ, ЕСЛИ У ВАС:
• проблемы в отношениях в семье, на работе;
• конфликты с окружающими людьми, семейная дисгармония;
• неуверенности в себе;
• страхи, различного характера комплексы;
• трудности засыпания, ночные пробуждения и другие нарушения сна;
• тревога во всевозможных проявлениях;
• социальная дезадаптация в силу определенных трудностей;
• депрессия, подавленное длительное время настроение;
• панические расстройства (панические атаки);
• проблемы в сексуальной жизни (сексуальная дисфункция – снижение влечения, отсутствие оргазма, общая неудовлетворенность в интимной жизни) и др.;
• раздражительность; агрессия;
• чувство утраты энергетического ресурса;
• суицидальные мысли и проявления;
• различные психосоматические (телесные) расстройства и заболевания (артериальная гипертензия, нейродермиты, бронхиальная астма, колиты, головные боли, остеохондроз, вегето-сосудистая дистония);
• трудности публичных выступлений, волнение перед аудиторией;
• постоянная зависимость от долгов и кредитов, сложность начать зарабатывать достойно?;
• различные навязчивые мысли и действия, от которых уже болит голова? и другие нарушения, мешающие отличному проживанию СОБСТВЕННОЙ ЖИЗНИ ))!!
ТЕЛ.: 8[3012]-56-58-15 [администратор/менеджер Аксаев Company]
г. УЛАН-УДЭ: ПРОСПЕКТ 50-ЛЕТИЯ ОКТЯБРЯ, 13 А (3 ЭТАЖ)
УСПЕВАЙТЕ СЕЙЧАС!!
После прохождения курса психотерапии и/или коучинговой программы, Вы сможете:
• Наладить отношения в семье, с близкими, стать в гармонии со своими любимыми;
• Вы научитесь, зная проверенные техники и методы, с лёгкостью и спокойствием относиться к тому, что раньше вызывало у Вас «эмоциональный взрыв» внутри;
• Уважать и любить себя, а отсюда, и все происходящие вокруг Вас события, будут преобразовываться в приятный комфорт;
• На своём 10-летнем практическом опыте в сфере психологии и психотерапии, я покажу и научу Вас, как Вы с лёгкостью сможете избавиться от тревоги, напряжения, нервозности и раздражительности;
• Пройдя курс глубинной медитации – научитесь относиться свободно к каким либо стрессовым ситуациям, которые сейчас Вас, вероятно, удручают и напрягают;
• Почувствуете лёгкость внутри себя, ощущение свободы и полёта, полностью отпустив и избавившись от тех трудностей и проблем, которые мешают и удерживают Вас на одном месте, а может быть, даже, тянут вниз;
• Сможете свободно и просто общаться с приятелями, подругами, кругом знакомых.. честно говоря, Вам станет вообще всё равно, сколько человек перед Вами – хоть 3-7 или 100 или 10.000 )) – возьмёте мои техники публичных выступлений в свою жизнь! И научитесь выступать на любую аудиторию!
• Хотите увеличить и приумножить свой доход? Только осторожнее!!) Ведь то, что я буду Вам предлагать и внедрять в вашу жизнь – срабатывает безотказно (при Вашем полном принятии того, что Я буду Вам давать и какими секретами делиться) – тогда для Вас коучинговая программа.
-Олег Горячо,
– Юрий Черников (АТБ),
– Андрей Парабеллум (Infobusiness2.ru),
– Егор Булыгин (NLPing),
– Радислав Гандапас (radislavgandapas.com),
– Дмитрий Зверев,
–Александр Белановский (bizmotiv.ru),
– а также обмен опытом со своими коллегами и партнёрами – Андрей Шопов (ДВ), команда Co-Working (Республиканский Бизнес Инкубатор) и многих других. Так что представляете, что Вас ждёт?=)
На самом деле у Вас есть несколько вариантов, как можно так или иначе повлиять на ту ситуацию и проблему, которая Вас беспокоит:!!!
1. Абсолютно ничего не делать и оставить все как есть, что называется до лучших времен (ну, а вдруг, все как-то само собой разрешиться) и этот вариант поведения, тоже имеет право на существование :)
Только за свой более, чем 10-летний практический опыт в сфере психиатрии и психотерапии, могу Вас здесь разочаровать – НО В ТАКОМ СЛУЧАЕ, проблема если и самостоятельно как-то исчезнет, то вероятность ЭТОГО очень-очень мала (лишь в сотых процентах и то, через несколько лет).