Курс начинающего лжеца от А до Я - Светлана Кузина 16 стр.

Руки в замке

Если человек руки складывает в замок, то он скрывает что-то и держит себя в руках, чтобы не проговориться и не выдать тайну. Если человек старается спрятать руки, положить в карман, сложить их на груди, то тоже, скорее всего, врет. Когда же человек хочет быть искренним, он раскрывает одну или обе ладони в направлении другого человека, и при этом может произнести слова «Я этого не делал!» или «Я говорю чистую правду». Это бессознательный жест. Собеседник сразу интуитивно чувствует, что ему говорят правду. А скрытые ладони сразу же дают понять, что человек не открывает всей правды.

Следите за пальцами

Известный жест «указательный палец вверх», который как бы говорит «Сейчас я вам укажу, как правильно!» на самом деле означает: «Сейчас я вас припугну и заставлю мне поверить». Но это не сигнал выдумывания лжи. Психологи трактуют этот жест так: человек может просто угрожать, зная, что реально угрозу не воплотит. Это все равно что грозить сыну ремнем, зная, что не ударишь.

Поглаживает себя пальцами

Это жест самоуспокоения обманщика. Хочет подбодрить себя, боясь, что ему не поверят.

Холодное рукопожатие

В конце переговоров недаром есть традиция пожимать руки. Если у вашего собеседника холодные руки – возможно, им владеет страх разоблачения. Правда, у некоторых это связано с недостатком кровообращения.

Смахивание воображаемых пушинок

Когда человек не одобряет высказанную кем-то точку зрения, но не хочет говорить об этом, в его поведении появляются жесты замещения, по которым можно сказать, что ваш собеседник о чем-то умалчивает. К таким жестам относится смахивание воображаемых пушинок с одежды. При этом человек обычно смотрит вниз в сторону от собеседников, а руки его тем временем совершают мелкие движения. Такой жест является знаком неодобрения. Даже если человек будет говорить о своем полном согласии, его руки выдадут неодобрительное отношение к сказанному.

Жест «прикрытие рта»

Прикрывание рта ладонью, пальцами или кулаком, а также покашливание с прикрытием рта, словно мозг подсознательно пытается подавить произнесение лживых слов, – этим арсеналом пользуются все обманщики. Эта привычка сохранилась у нас с детства, когда мы лет в пять, обманывая родителей, почти наверняка закрывали рот одной или двумя руками. С возрастом привычка сохраняется, изменяется лишь скорость выполнения жеста. Когда обманывает подросток, он прикрывает рот точно так же, как и пятилетний малыш, но жест его не настолько очевиден. Подростки чаще всего слегка потирают уголок рта пальцами. Став взрослыми, мы, обманывая, также хотим прикрыть рот рукой, но уже контролируем свои жесты – и в последнюю минуту рука «промахивается», и человек вместо рта касается носа. Касание носа – это взрослый вариант детской попытки прикрыть рот.

Этот пример показывает, что с возрастом жесты людей становятся более незаметными и менее очевидными. Вот почему истолковать жесты 50-летнего мужчины бывает сложнее, чем пятилетнего малыша.

Длинные паузы

Лжец обдумывает каждое слово и осторожно выбирает выражения, поэтому ему приходится делать длинные или слишком частые паузы.

Много междометий

Речь связана с областями мозга, отвечающими за эмоции. Поэтому очень трудно скрыть некоторые изменения в голосе, если волнуешься. Обманщик начинает сыпать междометиями «гм», «ну» и «э-э», совершать повторы типа «я, я, я имею в виду, что я…» и заикаться.

Дистанцирующий язык

Если человек говорит о ком-то нарочито: «тот мужчина», «та женщина», знайте, это так называемый дистанцирующий язык. Он как бы создает искусственную дистанцию. Уменьшает значение объекта. Зачем? Ну, например, чтобы скрыть факт знакомства или факт близости.

Ненужные подробности

В самой речи будет содержаться огромное количество совершенно ненужных деталей – так лжецы доказывают свою невиновность. Кроме того, детали удлиняют рассказ, а врунишки стараются говорить как можно дольше: их смущают паузы и молчание.

Схематичность рассказа

Правдивые суждения всегда индивидуализированы и носят уникальный характер. В них больше деталей, событий и конкретных участвующих лиц. Лживые же высказывания более схематичны, стереотипны, лишены частностей. Как, например, всем знакомая фраза из кинофильма «Бриллиантовая рука»: «Споткнулся, упал, потерял сознание, очнулся – гипс», повторяемая много раз.

Прием – полуправда

Обычно этот прием используют женщины. Они всегда стремятся поделиться тем, что происходит в их жизни, даже хотят быть честными девочками, как их учили в детстве. Поэтому они частично всегда говорят правду, но остальное врут так, как им выгодно.

Оговорки по Фрейду

Узнать можно и самого искусного лгуна, если он сделает оговорку, которую первым в 1901 году описал Зигмунд Фрейд в своей книге «Психология повседневной жизни». По существу, люди выдают себя, забыв простейшие, всем известные названия или сказав что-нибудь, что совсем не имели в виду, например: «Я хочу с ним встречаться, то есть я хотела сказать, что хочу, чтобы он меня встретил». В этой оговорке, по Фрейду, проявляется подавленное желание: возможно, эта женщина тайно желала от мужчины куда большего, чем невинная помощь, о чем случайно и проговорилась.

Судят по себе

Человека, который врет как дышит, выдает повышенная недоверчивость. Мы же все судим людей по себе. А если человек всему легко верит, значит, он сам обычно не врет. В основе лежит такой механизм психики, который у психологов называется проекцией. Мы всегда так или иначе проецируем на других людей свои особенности.

Слово «просто»

Если в речи часто звучит слово «просто», значит, человек чувствует себя за что-то виноватым и оправдывается.

Путается в деталях

Ложь тянет за собой другую ложь. Начните уточнять детали, задавать вопросы вокруг да около, и человек, если врет, себя скоро выдаст повышенной нервозностью. Однако, если в рассказе присутствуют пробелы, неточные детали, спонтанные поправки, возвраты «а-а, нет, я вспомнил, машина была белая!» – это признаки правдивого рассказа.

Ненужные повторения

Если ответ человека полностью повторяет заданный ему вопрос – он соврал. К примеру, вы спросите у подруги: «Это ты съела последнее пирожное с шоколадной розочкой?» Если она ответит: «Нет, я не съела последнее пирожное с шоколадной розочкой», будьте уверены – сладкое у нее в животе.

Заверения в правдивости

Когда вы слышите фразу: «Я никогда не стал бы вас обманывать», вас это должно насторожить: заверения в правдивости, особенно неоднократные, обычно свойственны именно лживому человеку.

Невнятный монолог

Еще один способ поймать человека на лжи: речь вруна характеризуется почти полным отсутствием местоимений, монотонностью тона, а также грамматическими и синтаксическими ошибками.

Возвращение к теме

Если вы не уверены, врет ли вам собеседник или нет, просто смените тему разговора. Лжец через некоторое время обязательно вернется к предыдущей теме, дабы доказать свою невиновность.

Защитный барьер

Обратите внимание на расположение различных объектов вокруг человека, которого вы подозреваете во лжи. Находящиеся близко объекты – книгу, чашку, мобильный телефон – лжец постарается расположить ровно между собой и собеседником. Или берет в руки и начинает вертеть в них какие-то предметы, будто прикрываясь ими. Это может быть ручка, очки или бокал вина. Кроме того, он инстинктивно, не отдавая себе отчета, слегка отворачивается от собеседника. Так лгун создает «защитный барьер».

Пример лжи преступника

Вот примеры из высказываний виновных в преступлениях, находящихся в состоянии эмоциональной напряженности:

«Я это… не знаю… может оно эээ… может это оно так и было».

«Ну… ну я это… я м-мне мне… н-нечего сказать по поводу эт-того ну… преступления».

«Я всячески-и… отрицаю свою причастность, ну, не отрицаю, как бы… ну… хоть я и был там, но-о я как бы не знал…».

Можно ли определить степень искренности собеседника, если нам приходится говорить с ним по телефону? Ученые считают, что это вполне возможно. По их мнению, изменения голоса являются даже более надежными индикаторами, чем выражение лица. Действительно, голос и особенности речи являются чрезвычайно информативным показателем эмоционального состояния человека. Ведь люди, которые врут, начинают вести себя так, как им обычно несвойственно. Например, человек, который всегда говорил громко, начинает приглушать голос, а человек с тихим голосом пытается говорить громче, как бы пытаясь убедить всех в правдивости своих слов, и так далее.

– Одной из причин, по которой анализ изменений голоса способствует успешной индикации лжи, заключается в том, – объясняет психоаналитик, член-корреспондент Международной академии психологических наук Владимир Шепель, – что человек из-за акустики черепа и других особенностей восприятия собственной речи слышит себя иначе, чем говорит на самом деле. Это достаточно отчетливо может зафиксировать каждый в тот момент, когда приходится слышать свой голос, записанный на магнитофон. Люди, пытающиеся солгать, стремятся контролировать свое поведение, в том числе и звучание голоса, но они не могут точно знать в этот момент, насколько им это удалось, так как осуществить полный контроль звучания собственного голоса достаточно трудно.

Ученые выделили такие наиболее характерные признаки неискренности, в том числе волнения, проявляющиеся в голосе и речи при передаче ложной информации:

• непроизвольное изменение интонации;

• изменение темпа речи;

• изменение тембра голоса;

• появление дрожи в голосе;

• появление пауз при ответах на вопросы, которые не должны были вызвать затруднения;

• слишком быстрые ответы на вопросы, которые должны заставить задуматься;

• появление в речи выражений, нетипичных для данного человека в обычном общении или исчезновение типичных для него слов и оборотов;

• демонстративное подчеркивание (выделение) с помощью речевых средств (интонацией, паузами) каких-либо фрагментов передаваемой информации, маскируя или искажая истинное отношение к ней. Этот признак относится к группе приемов, сознательно используемых лгущим для дезориентации другого человека. В обыденной практике, когда удается убедиться, что это именно прием, о таких случаях говорят, что человек «переиграл», пытаясь что-либо внушить другому.

Ученые определили черты, присущие честным людям и нечестным.

– «Врет, как Троцкий» – это крылатое выражение живо до сих пор, несмотря на то, что самого персонажа давно нет, – рассказывает журналист газеты «Комсомольская правда» Владимир Лаговский (см. сайт kp.ru). – Кому он врал, сколько и когда – дело темное. Но то, что Лев Давидович изначально не заслуживал доверия, стало известно лишь на днях, после того, как ученые университета Кента (Великобритания) обнародовали результаты своего исследования. Под руководством профессора Криса Соломона, специалиста по композиционному анализу, они выявили внешние признаки честности и лживости.

Внешние признаки

Честное лицо

• Ближе к круглому.

• Мягкая линия подбородка.

• Тонкие и не слишком густые брови.

• Большие круглые и яркие глаза.

• Теплый взгляд.

• Четко очерченный небольшой нос.

• Тонкая переносица.

• Большой рот, губы тонкие.

• Кожа гладкая, хорошо выбритая.

Нечестное лицо

• Вытянутое, резко очерченное, угловатое.

• Маленький острый подбородок.

• Широкие, густые, кустистые брови домиком.

• Маленькие, овальные, широко расставленные глаза.

• Взгляд колючий или мутный.

• Полуприкрытые веки.

• Широкая переносица, крупные ноздри.

• Узкий рот или толстые губы бантиком.

• Борода, усы, щетина.

– Речь идет исключительно о субъективных показателях, – говорит профессор. – О том, какое впечатление производят лица одних людей на других – совершенно незнакомых между собой. Внушают они доверие окружающим или нет. Иногда от этого зависит судьба. «Честным лицом», например, подсудимый может ввести в заблуждение коллегию присяжных.

Политик – избирателей. Чиновник подчиненных. Правитель – свой народ.

Исследование было проведено посредством опроса множества британцев и по заказу нового криминального канала Alibi на телевидении. Естественно, что первым был подвергнут «фейс-контролю» местный премьер Гордон Браун. Не прошел – бровями, носом и ртом. Провалился и вновь избранный президент США Барак Обама. Доверие к его честности подорвали резко очерченная челюсть, общая угловатость лица, маленький подбородок и пухлые губы.

Кстати, убедиться в том, что профессор не врал, может любой желающий, зайдя на сайт канала http://uktv.co.uk/ alibi/home-page/sid/6948. Авторы сайта предоставляют возможность пройти тест на честность внешнего вида. Достаточно разместить в специальном окне свое лицо (или любое другое) и узнать «приговор». Оценка – в процентах: минимум процентов – больше доверия. 0–28 процентов – самый честный, 29–76 процентов – серединка на половинку и 77–100 процентов – по их терминологии «Dr. Evil», что в переводе означает Доктор Зло, или дьявол, то есть суперлжец.

Мы проделали необходимые манипуляции с лицами наших лидеров разных времен. И вот что получилось. Около 40 процентов «получили» Михаил Горбачев, Владимир Путин и Дмитрий Медведев, то есть их лица почти на половину вызывают доверие. Они обладают подавляющим большинством черт, присущих честности. Горбачеву, впрочем, достался не слишком «правдивый» подбородок – маловат.

Около 50 процентов получили Лев Троцкий, Владимир Ленин и Иосиф Сталин. Их лица вызывают уже больше подозрения у незнакомцев. Вообще, усатым и бородатым людям ученые вообще не оставляют шансов выглядеть честно. Хотя создатели сайта подчеркивают: методика основана на опросах современных людей. И не может быть применяться для представителей иных эпох, когда борода и усы были более распространены. Если побрить Троцкого и Ленина, их рейтинг чуть возрастет.

Но не решающим для восприятия образом: взгляды останутся колючими, подбородки острыми, рты маленькими, брови густыми и домиками. Лица – вытянутыми. А Сталин, даже бритый, не внушал бы доверия: лицо угловатое, нос большой и мясистый, кожа неровная. Взгляд – из-под полуопущенных век.

И очень большой процент недоверия – от 50 до 75 процентов – получили Никита Хрущев, Леонид Брежнев и Борис Ельцин.

У Хрущева – маленькие, широко посаженные глаза. Лицо хоть и круглое, но с очень маленьким подбородком. Губы толстые.

У Брежнева один крупный «недостаток» – брови. Феноменальной кустистости, вошедшей в народную молву. Ну и глаза не слишком круглые.

У Ельцина нос крупноват, широкая переносица. Рот для его лица мал. Само оно – вытянутое.

Дополнительные штрихи к портрету лжеца

– Скрывать эмоции нелегко, но не менее трудно и фальсифицировать их, даже в том случае, когда это делается не по необходимости прикрыть ложной эмоцией настоящую, – говорит Пол Экман. – Для этого требуется несколько больше, чем просто заявить: я сержусь или я боюсь. Если обманщик хочет, чтобы ему поверили, он должен и выглядеть соответствующим образом, а его голос и в самом деле звучать испуганно или сердито. Подобрать же необходимые для успешной фальсификации эмоций жесты или интонации голоса не так-то просто. К тому же очень немногие люди могут управлять своей мимикой. А для успешной фальсификации горя, страха или гнева необходимо очень хорошее владение мимикой. С этой задачей могут справиться только профессиональные актеры.

Честность – залог эффективной работы головного мозга в плане восприятия новой информации, уверяют неврологи из университета Хельсинки (Финляндия). Также те, кто не врет (ну или совсем чуть-чуть приукрашивает действительность), меньше подвержены стрессам. Такой вывод ученые сделали, три года наблюдая за поведением 1200 студентов.

Те участники эксперимента, которые обязались при всех обстоятельствах «говорить правду и только правду», получали по итогам семестра лучшие оценки и глубже усваивали учебный материал. Те же, кто привык привирать по поводу и без, чаще жаловались на усталость, головные боли и снижение внимания.

Исследователи полагают: когда человек лжет, у него происходит выброс в кровь большого количества гормона стресса, адреналина. Это нарушает функцию вегетативной нервной системы. Вы замечали: если волнуетесь или оправдываетесь, то так и бросает в пот? На этом же принципе, кстати, построен и детектор лжи: когда человек напрягается или говорит неправду, меняются показатели его жизнедеятельности (частота сердцебиения, давление и так далее). Так вот, лжецы больше зациклены на том, чтобы их не раскусили. И работа мозга настроена на защиту, изобретая лишь способы уйти от разоблачения. У честных же товарищей мозг открыт для усвоения информации.

Английские психологи описали новые признаки лжи.

Опытный лжец смотрит собеседнику прямо в глаза, не моргает учащенно и не выдает внутреннее напряжение такими известными способами, как касание руками носа или волос. Подобные приметы в настоящее время уже не дают точный ответ на вопрос, лжет человек или нет. Зато есть гораздо более надежные признаки попыток обмануть или ввести в заблуждение, утверждают психологи университета английского города Портсмута.