Если вы привыкли жить на широкую ногу, вам не обязательно сокращать все расходы. Кому-то достаточно будет отказаться от кабельного телевидения и от дизайнерской одежды. Лично я однажды отказался от подписки на журналы, стал брать материалы о саморазвитии (книги, аудиозаписи, DVD) в местной библиотеке бесплатно. Согласитесь, это меры разумные.
Сокращать объем потребления вполне разумно, но снижать качество жизни совершенно безрассудно – так вы только загоняете себя в рамки мировоззрения бедности. Если вы искренне желаете минимализма в жизни, ничего плохого в этом нет – только не заявляйте, что вам нравятся лишения, если на самом деле это не так. Если вам по душе роскошь, честно признайтесь себе в этом. Никогда не притворяйтесь, что вы хотите чего-то другого, если не можете получить желаемое прямо сейчас.
Как отличить разумные сокращения расходов от неразумных? Разумные сокращения улучшают существование. «Ну наконец-то горы журналов перестанут копиться в углу, подпирая потолок!» Неразумные делают вас несчастными. «Некоторые видят в отсутствии автомобиля свободу, но я ненавижу ездить в магазин на автобусе».
Я знаю людей, готовых сделать крюк в 2,5 часа из-за экономии в 5 долларов. Это печально. Уверен, на какой-нибудь оживленной улице можно заработать гораздо больше подаянием за это же время. Не тратьте времени из-за пары жалких долларов. Вы заходите слишком далеко, если решаете сократить расходы на питание настолько, что в вашем рационе остаются только рис и бобы.
Расходуйте меньше денег, чтобы стать свободнее, освобождайте пространство для маневра, но не обрекайте себя на лишения, не отказывайтесь от того, что делает вас эффективнее – например, бытовые приборы, автомобиль, здоровая еда.
Имейте в виду, что основные затраты уходят на расходные материалы. Снижая расходы, вы экономите деньги. Не нужно продавать имущество, чтобы получить дополнительную наличность. Распродажа имущества не снизит ваших затрат, если только вы не решаете сбагрить приставку, чтобы не тратиться больше на видеоигры. Вполне нормально продавать ненужные вещи через eBay (мы с Эрин пару раз устраивали гаражную распродажу), – однако дополнительная наличность вряд ли исправит ситуацию: затраты остаются затратами. Избавляйтесь от хлама, но оставляйте нужные вещи.
И не нужно чахнуть над деньгами, уплывающими из ваших рук. Оно того не стоит. Некоторые люди сходят с ума по этому поводу. Они покупают самые дешевые вещи, и все постоянно ломается. Скупой платит дважды только в известном афоризме – в реальной жизни он платит трижды.
В стремлении сократить издержки вы рискуете столкнуться с невыносимыми ограничениями, и максимум, чего вы добьетесь, – это сократите расходы до нуля, что представляется маловероятным и несет с собой многие лишения. Оценивайте свои реальные возможности. Не нужно трястись над суммой, которую вы могли бы заработать, продавая на улице лимонад.
В долгосрочной перспективе проще увеличить заработок, чем сократить донельзя свои расходы. Верхнюю границу дохода определяете вы сами, здесь нет жестких ограничений. Для пытливого ума нет преград.
В разумной сдержанности нет ничего дурного, главное – не пороть горячку. Чтобы улучшить свое положение, лучше подумайте о доходе.
Вы заслуживаете большего
Люди получают ровно столько, сколько они – как им кажется – заслуживают. Вы не получаете большего только по одной причине: вы думаете, что не заслуживаете этого.
Это сложно принять. Скорее всего, вашему эго эта идея не понравится. У вас наверняка уже появилась пара аргументов против. Что ж, сделайте глубокий вдох и забудьте на некоторое время все, что вы думали об этом.
Сколько бы вы ни зарабатывали в час на данный момент, умножьте эту цифру на 10. Затем представьте, что вы зарабатываете эти деньги. Вероятно, вам будет не по себе: вы почувствуете страх, неуверенность, волнение – иными словами, вы будете чувствовать себя не в своей тарелке, приняв эту идею. И это главная причина, почему вы все еще не зарабатываете этих денег. Вы все усложняете: сумма с дополнительными нулями кажется чем-то невероятным.
Люди, зарабатывающие в 10 раз больше вашего, не придают этой сумме особого значения. Им она кажется нормальной, естественной. Тут нет ничего особенного и удивительного. Но для вас все это кажется слишком серьезным, и поэтому у вас ничего не получается. Чтобы выйти на такой уровень, нужно настроить свое сознание на новый масштаб, при этом он должен восприниматься как нечто само собой разумеющееся. Приятное, легкое волнение допустимо, но только не раздувайте его до невероятных размеров, когда все кажется нереальным.
Когда мы познакомились с Эрин 15 лет назад, она работала секретаршей и получала 9 долларов в час. Тогда она думала, что большего не заслуживает. Ей это казалось нормальным и разумным. Хотите знать, сколько она зарабатывает сегодня? Ознакомьтесь с прайсом на услуги интуитивного гадания. Достаточно сказать, что сейчас она получает в 100 раз больше. Сегодня она за час зарабатывает столько, сколько в прежние времена ей платили за 3 недели работы. Более того, клиенты с радостью платят ей эти деньги.
Интересно то, как люди реагируют на стоимость ее услуг. Некоторые, узнав цену, пишут ей: «Я хотела записаться на консультацию, но когда увидела цену, ахнула. Я не могу себе этого позволить». Таким людям услуги Эрин не нужны, они не могут позволить себе этого. У них в голове не укладывается, как Эрин может просить таких денег. Однако они совершенно бесплатно могут читать ее блог.
Но постоянные клиенты Эрин без задней мысли записываются к ней на консультацию, ни на что не жалуются, и уж тем более не просят снизить цену. Для них здесь нет ничего сверхъестественного. Возможно, они и раньше обращались к экстрасенсам, и, довольные результатами, привыкли к тому, что это дело дорогостоящее. Для них цена за услуги Эрин разумна.
Эрин не сразу стала зарабатывать эти деньги. Сначала ей пришлось настроиться психологически, чтобы позволить себе получать больше обычного. Ей помогло осознание того, что все экстрасенсы зарабатывали примерно столько же. Она наблюдала за ними, многому училась у них, и вскоре поняла, что ничем не уступает им в искусстве гадания. До этой внутренней перемены ее раздражала сама мысль о том, что она может брать за свою работу деньги. Ей пришлось нелегко, но, в конце концов, Эрин справилась и позволила себе брать гонорар за хорошо сделанную работу.
Я бы не называл подобное поведение оправданием для высокого заработка. Скорее, это связано с разрешением, которое вы сами себе даете. Вы не набиваете себе цену – вы просто решаете, что готовы зарабатывать больше, и принимаете эту мысль, постепенно свыкаясь с ней.
Поднимая себе цену, вы можете лишиться одного рынка, но обрести другой. Клиенты Эрин, например, не хотят платить за консультации 15 долларов. Они бы не доверяли ей, проси она 15 долларов, так как сочли бы ее непрофессиональной. Им нужен надежный квалифицированный специалист, которому они смогут доверять. Высокая цена на услуги Эрин демонстрирует то, что таковым она и является. Люди чувствуют, что с ней они меньше рискуют. Состоятельные клиенты Эрин – лучшая рекомендация для остальных, а для нее самой это возможность делать больше добра. Помощь удачливому бизнесмену в определении своего жизненного предназначения сулит гораздо больше потенциальных положительных эффектов, чем совет незадачливому студенту, куда поехать на летние каникулы. Только не думайте, что, поднимая ценник, вы предоставляете меньше услуг – скорее наоборот.
Разрешить себе брать хорошие деньги за свою работу – это не всегда результат изменения психологической установки. Такой процесс может потребовать тщательной продуманности, что в свою очередь приведет ко множеству изменений в вашей жизни. Возможно, вам понадобится совершить ряд действий, чтобы достигнуть точки, в которой ваши требования будут полностью удовлетворены.
Я помню, как однажды мне надоело зарабатывать 1000 долларов, и я начал представлять себя парнем, зарабатывающим 10 тысяч. Это случилось в пору занятия компьютерными играми. Проблема была в том, что я не производил ничего, что было бы достойно такой оплаты. Тогда я позволил себе работать больше. Я нашел способ производить больше игр за меньшее время, и таким образом добился цели. Здесь важно понять, что началось все именно с того, что я позволил себе зарабатывать больше. Сначала я дал себе отмашку, и только после этого стал менять матчасть[23].
Чаще всего человека сдерживает уверенность в том, что он не заслуживает большего. Это происходит повсеместно, мы этого даже не замечаем. Мы считаем нормальным свое положение, не задумываемся о возможности большего. Но это только слова, а точнее – мысли. Кому-то ваш заработок покажется просто смешным. Подумайте, может, вам серьезно недоплачивают?
Один мой знакомый лектор получил за свое первое профессиональное выступление 75 долларов. Он сам назвал эту цифру, когда его спросили об оплате. Он посчитал, что это будет справедливой платой за часовое выступление на сцене. Вскоре он узнал, что спикеры его уровня получают 1000 долларов в час, и он легко мог бы просить этих денег за то выступление, потому как бюджет людей, нанявших его, мог выдержать и не такое. Недавно я узнал, что сейчас он берет 7500 долларов за выступление. Но каждый раз, повышая цену, слова давались ему с трудом.
У Эрин такая же проблема: она не хочет поднимать ценник, а я все время давлю на нее. (Да, вините меня, если однажды ее услуги окажутся вам не по карману.) Она слишком погружена в процесс, и ей трудно оценить, насколько она хороша в своем деле. Каждый раз, когда я предлагаю повысить цену, она паникует: «Да никто же не решится отдавать такие деньги! Разве я могу столько брать?» Мы часто спорим с ней об этом, но Эрин остается непреклонной. Но если она не поднимет цену, к ней выстроится очередь на 5 лет вперед. Или же ей придется и вовсе завязать с частной практикой, как это уже сделали многие экстрасенсы.
Здесь важно иметь два мнения. Первое мнение – ваше собственное, второе – «независимое мнение». Пообщайтесь с теми, кто считает, что вы заслуживаете большего, и выясните, почему они так думают. Мне повезло: в моей жизни были люди, которые указали мне на то, что меня недооценивают, что я должен зарабатывать в разы больше. В разные времена это помогало мне улучшить свое положение.
На своей первой работе в фирме, создававшей компьютерные игры, я попросил всего 10 долларов в час. В то время я был еще студентом, и мне казалось, что глупо просить больше. Однако вскоре оказалось, что я первоклассный специалист. К счастью, в компании это заметили, и добровольно удвоили мою ставку, добавив к ней роялти: в итоге я стал зарабатывать 50 долларов в час. Когда работодатель предлагает вдвое увеличить зарплату, понимаешь, как мало просил вначале… Возможно, моим боссам было совестно платить так мало за качественную работу.
С другой стороны, начав карьеру профессионального оратора, я зарабатывал несколько тысяч за выступление. Мне не пришлось начинать с нуля (в смысле денег), потому что я заранее позволил себе зарабатывать много. Это было естественно, я не чувствовал, что происходит нечто невероятное. На самом деле мне эти деньги вовсе не казались большими – блог приносил мне куда более крупный доход.
Ораторы высшего класса, асы своего дела, легко зарабатывают по 20 000 долларов за выступление. Умножьте эту сумму на 10, если вы бывший президент, на 15 – если вы Билл Косби[24]. Вы думаете, Биллу Клинтону трудно заработать сотню тысяч за одну-единственную речь? Думаете, его волнует, сколько он зарабатывает? Конечно же, нет. Это мы с вами можем париться по поводу таких сумм, а для него это обычное дело.
Я тут подумал, что было бы интересно постепенно повышать свой финансовый градус. Доходишь до одного уровня, устраиваешься там поудобнее, затем поднимаешься на следующий. Я ничуть не жалею о тех временах, когда с трудом мог позволить себе картошку фри в «Taco Bell». Тогда жизнь представлялась мне испытанием, полным дерзких вызовов. В ту пору, когда мы с Эрин стали жить вместе, для нас было роскошью взять видеокассету в прокат за 99 центов и заказать дешевую пиццу – две по цене одной. Мы недоумевали, зачем кто-то заказывает фильмы по 4 доллара в «Blockbuster», мы не могли позволить себе посмотреть шоу на Вегас-Стрип[25] или посетить спа-салон. Кто знает, быть может, однажды нам придется это повторить… Каждый уровень интересен по-своему.
Здесь многие начинают думать: «Да-да… позволить себе. Ну ладно, хорошо. Я позволяю себе зарабатывать больше. Дальше что?» Если это максимум усилий, которые вы готовы приложить, дальше можете не читать. Бросайте эту затею. Сразу ничего не получится, на это могут уйти недели. Нужно время, чтобы преодолеть внутренние ограничения и снять финансовые блоки, чтобы позволить себе сделать следующий шаг, не цепляясь за прошлое.
Я рекомендую вести журнал. Начните с перечисления всего, что, по-вашему, мешает вам зарабатывать столько, сколько вы заслуживаете. Выпишите все свои предлоги, причины и оправдания. Затем спросите, что нужно, чтобы отбросить эти ограничители. Насколько они реальны? Кто-нибудь зарабатывает больше вашего, имея в своем багаже такие же препятствия? Может, вы превращаете малейшие испытания в предлоги и оправдания? Спросите себя, готовы ли вы довольствоваться большим? Делайте все необходимое, чтобы стать к этому готовым. Подготовьте психологическую почву для правильных эмоций.
В конце концов, позволение – это вопрос выбора. Не нужно соответствовать сотням требований, чтобы сделать шаг и выйти на новый уровень финансового существования. Но если в вашем сознании эти критерии существуют, вам придется тщательно их проработать.
Иногда проще удовлетворить требованиям, укорененным в сознании, чем выкорчевывать их оттуда. В общем, вы сами должны решить, какие убеждения способствуют вашему развитию, а какие – препятствуют ему.
Освободитесь от социального бремени
Вероятно, среди людей вашего круга есть те, кто успел привыкнуть к вашему финансовому положению. Это не значит, что они от вас финансово зависят. Им просто удобно, что дела у вас обстоят определенным образом, и перемены с вашей стороны для них нежелательны.
Будьте готовы к тому, что, разбогатев, вы потеряете часть друзей – иногда это случается.
Вы можете уже сейчас предугадать, кого ваши финансовые успехи могли бы расстроить? Если да, то лучше заранее предпринять необходимые меры. Либо поговорите по душам, либо расстаньтесь. В противном случае этот человек может помешать вам – часто без злого умысла – добиться финансового успеха (например, негативной оценкой ваших действий), что может резко снизить ваш благородный пыл.
Уверяю вас, на свете полно людей, которых ваши финансовые достижения приведут в восторг, кто будет всячески поощрять вас на этом пути. Это распространено среди предпринимателей, но в целом зависит от области, в которой вы работаете. Среди моих друзей есть и те, и другие: одних мои планы разбогатеть воодушевляют, других – устрашают. При этом неважно, кто из них сколько зарабатывает – все дело в разном отношении к своему собственному социальному росту. Те, кто поощряет других, оптимистично смотрят в будущее. Другие же недовольны своим нынешним положением.
Заводите дружеские отношения с позитивно настроенными людьми. И не важно, сколько они зарабатывают сейчас – в 10 раз больше, или в 10 раз меньше вас. Обращайте внимание на тех, кто берет на себя 100-процентную ответственность за свое финансовое благополучие, кто не винит в своих неудачах других. Такие люди часто оказываются надежными друзьями и не чернеют от зависти, когда вы зарабатываете очередной миллион.
Делайте ставку на предпринимателей, не прогадаете. Не упускайте из вида людей, занимающихся серьезными продажами. Не проходите мимо инвесторов. А вот люди, сидящие на зарплатах, обычно лишены финансового энтузиазма. Поэтому они разменивают на деньги свое драгоценное время, а результаты своей работы передают кому-то другому – предпринимателю, торговому представителю или инвестору. Наемные работники – люди исключительной щедрости, но в финансовом плане они, как правило, настоящие пеньки.
Повышайте качество услуг
Деньги есть средство обмена в обращении товаров. Чтобы получить больше денег, нужно создать больше товаров, нужно расширить рынок сбыта.
Самый эффективный способ повышения качества своего продукта – организация его непрерывного производства. Таким образом, создание продукта не будет требовать вашего физического присутствия.
Если вы прочитаете поэму аудитории из 20 человек, вы предоставите этот продукт только этим людям. Это разовое явление. Каждый день вам нужно начинать сначала. Большинство наемных людей работают по такой схеме. Они не создают ничего, что становилось бы их собственностью.
Вместо этого они обменивают на деньги свое время, создают ценный продукт, а кто-то другой снимает сливки. Да, это с их стороны весьма щедро, однако неразумно с точки зрения финансового роста.
Бросая беглый взгляд на историю, становится ясно, что богатые люди проделали огромную работу, чтобы убедить массы в целесообразности наемного труда. Они хорошенько промыли мозги людям. Вы не имеете права критиковать богатого за то, что он становится еще богаче, если устраиваетесь к нему на работу – вы же сами помогаете ему в этом. Вы поддерживаете жизнедеятельность системы, принадлежащей кому-то другому. Что вы с этого имеете? Вы возделываете плантацию своего хозяина. Если вам трудно работать 5 дней в неделю, если у вас нет к тому никакой мотивации, лучше прекратить это добровольное рабство.