Когда я говорю об этом, мне часто возражают: «Но нам же нужна работа, нужны рабочие места! Должен же кто-то собирать мусор!» Но это все равно, что сказать: «Но ведь нам нужны рабы! Иначе кто будет собирать табак?» Разве это повод оправдывать рабство? Быть может, мы бы придумали что-нибудь получше, не соглашайся большинство людей на рабство. Может, нам и не нужно столько мусора (и табака)? Лично я с большим удовольствием имел бы дело с людьми свободными, а не наемными (то есть рабами).
Вернемся к примеру с поэмой. Представьте, что автор решает издать ее в виде книги или размещает на своем сайте. Теперь поэма образует определенную стоимость даже в отсутствие своего создателя, и тысячи людей могут наслаждаться изящным слогом и певучим размером. Так думает прозорливый предприниматель. Идея в том, чтобы создать автономную систему, которая могла бы работать и приносить доход без вашего участия.
Пассивная ценность приносит пассивный доход. Поэт мог бы издать собрание своих сочинений, продать лицензию компании, выпускающей открытки, и получать роялти, или организовать сервис для желающих подписаться на «поэму дня». Существует масса вариантов.
Для наемных людей слово «предприниматель» звучит пугающе сложно. Однако нет ничего сложного в том, чтобы получать доход от работы на себя – нужно лишь позволить себе это. Сегодня даже студенты колледжей зарабатывают себе на жизнь таким образом.
Я вам советую не думать сразу о пассивном доходе. Это все равно, что ставить телегу перед лошадью. Сначала подумайте о создании пассивной стоимости. Создайте уникальный продукт, затем дайте его людям. Начните с малого. Напишите статью. Придумайте рецепт. Сочините песню. Затем поделитесь этим с максимально широким кругом людей. После этого повторите результат.
Я осознал преимущества пассивной ценности еще в школе. На начальных курсах я писал компьютерные программы на языках «BASIC» и «Turbo Pascal», чтобы закрепить знания, полученные на занятиях по математике – вероятности, схемы Горнера, полярные графики и т. п. Еще я писал программы для калькуляторов «Casio FX-7000G» и «FX-8000G» – в то время такие были почти у каждого студента. Большинство этих программ были короткими, не больше 20 строк кода. (Кстати, у меня до сих пор сохранился один из этих калькуляторов, и я время от времени пишу для него небольшие программы. Прошло 20 лет, а он все еще прекрасно работает. Это одно из лучших изобретений «Casio».)
Я стал делать копии этих программ и распространял их в математическом клубе среди тех, кому нужно было помочь с домашним заданием. Вскоре я заметил, что моими программами пользуются даже за пределами клуба. Я написал пару несложных игр и распространил их. Неожиданно для меня, одну из моих программ опубликовали в школьной газете.
Как это помогло мне? Ну, во-первых, это создало мне хорошую репутацию среди учеников и учителей. Я учился в иезуитской школе, и академическая успеваемость была там в почете. И когда я поступал в колледж, мне не составило труда получить пару рекомендательных писем. Я делал больше остальных, и это выгодно выделяло меня из толпы: меня приняли сразу в несколько колледжей – в Университет Калифорнии и Лос-Анджелеса, в Беркли, в Карнеги Меллон, в Калифорнийский технологический институт. Самое забавное, что я писал эти программы из бескорыстной любви к самому занятию, я не пытался извлечь из этого какой-либо выгоды. Поэтому я советую вам сосредоточиться на созидании, все остальное приложится.
Нуждающийся человек первым делом думает о деньгах, но заклинаю вас: не делайте этого. Сфокусируйте все ваше внимание на творчестве, делитесь плодами своего труда. Чтобы получать, научитесь давать.
Делитесь тем, что вам нравится делать. Записывайте свои вирши на материальные носители, раздавайте их людям.
Много успешных компьютерных компаний рождалось именно так: какой-то парень придумывал клевую программу и раздавал ее друзьям. Друзья давали ее своим знакомым. Вскоре совершенно не знакомые люди обращались к нему за поддержкой, и он был вынужден брать плату за свои услуги. Так и появились условно-бесплатные программные продукты. Начните с бесплатного распространения, посмотрите, как далеко зайдут дела. Если людям ваша идея понравится, они будут делиться ей.
Рестораны люди открывают точно так же. Сначала они делятся рецептами со своими друзьями, а потом все уговаривают их открыть свою кухню.
Все просто, не нужно ничего усложнять.
Мне нравится писать статьи и делиться ими с людьми. Четыре года назад, когда появился мой сайт, я заработал всего 167 долларов за первые полгода. Спросите, почему? Потому что меня интересовал в первую очередь творческий процесс, а не прибыль. В конечном итоге, люди стали давать мне советы, как извлечь выгоду из этого предприятия. Да и сам я дошел до черты, когда хобби превращается в серьезный бизнес: сайт стал невероятно популярным, и мне нужно было тратить на его поддержку больше времени и сил. Через полтора года сайт уже приносил мне 40 000 долларов в месяц. Я повторюсь: не думайте о наживе. Создайте интересный продукт, деньги придут к вам сами. Говорю вам, совсем не сложно обеспечить себе постоянный доход, если создать ценный продукт с минимальными производственными затратами. Сосредоточьтесь на ценности – только на ней. Большинство людей, страдающих от нехватки денег, просто не создают ничего, за что эти деньги можно было бы получить. Может, вам и удастся убедить людей платить вам ни за что, но лично мне такой подход не нравится.
Очень важно организовать непрерывность производственного процесса. Иначе вам придется начинать все сначала каждый раз. Так мыслят наемные работники. Пахать на себя – то же самое, что работать по найму.
Загляните в архив моего сайта, там есть много интересных статей о том, как повысить качество своей работы (см. статьи от ноября и декабря 2007 года).
Создайте свою сеть распространения
Многие знакомые мне ораторы получают баснословные деньги за каждое свое выступление, но им приходится постоянно продавать себя, путешествовать, адаптировать свои презентации для каждой отдельно взятой аудитории. Большинство из них искренне любят говорить, однако не каждому по душе быть в дороге 150–200 дней в году.
Я занимаюсь тем же, что и они, однако меня отличает то, что я не выступаю перед ограниченной аудиторией. Я размещаю свои выступления в сети, и каждый может получить к ним доступ. Эти люди теряют заработок, если долго не выступают, а я могу поддерживать его, затрачивая на работу несколько часов в неделю – и никаких командировок!
Этим людям есть, что продавать. Они записывают свои выступления на CD и DVD. Проблема в том, что у них нет своей сети распространения, поэтому они не могут в достаточном объеме предоставлять свой продукт широкой аудитории во время перерывов в работе. У них малопосещаемые сайты, количество подписчиков ничтожно. Понятно, что им приходится быть все время на ногах, чтобы оставаться на плаву.
Прекратите мелочную возню – постройте свою торговую сеть. Я делаю это путем бесплатного распространения своих продуктов. Людям нравятся бесплатные вещи, особенно если они качественные.
В наши дни несложно построить надежную сеть распространения. Думаю, проще всего начать с интернет-сайта, это не потребует серьезных вложений. Мои коллеги по ораторскому цеху летают со своими речами по всему миру, дабы донести до людей свой продукт. Мне достаточно нажать на кнопку «Опубликовать».
Я советую вам воспользоваться интернет-услугой «Готовый сайт» (поищите в интернете ссылки на Site Built-in). На моей странице есть отзывы и рекомендации. Если вы соображаете в компьютерных технологиях, вам этот сервис не понадобится, но он окажется полезным для тех, кто на «Вы» с компьютером и плохо представляет себе основы интернет-маркетинга.
Смените установку
Чтобы вырваться из замкнутого круга (я имею в виду жизнь от зарплаты до зарплаты), нужно изменить образ мыслей. Правильно настроенное сознание определяет действия. Кому будет легче от того, что я буду зарабатывать мало? Никому, ведь это свяжет меня по рукам и ногам, и я не смогу создавать ничего полезного. Это убивает саму возможность служения другим. Сейчас я могу помочь гораздо большему кругу людей, чем во времена бедности, когда я перебивался коркой хлеба. Я могу делиться большим, имея многое.
Халиль Джебран[26] писал: «Если вы давите виноград с недобрым чувством, то оно отравляет вино».
Если вы недовольны своей работой, гневите свое положение, то вы отравляете результаты своего труда. Вы приносите больше вреда, чем пользы. Нечего роптать на свою судьбу – даже в бедности сохраняйте возвышенность духа. Мир не желает, чтобы вы опускали руки.
Дорога – вся ваша, и вам ее преодолевать. Вы согласны жить на прежнем уровне, или готовы выйти на следующий?
Дорога – вся ваша, и вам ее преодолевать. Вы согласны жить на прежнем уровне, или готовы выйти на следующий?
Как разбогатеть во время кризиса (Перевод Д. Вологи)
Нет лучшего времени для открытия нового дела или развития уже существующего, чем старый добрый кризис. Также этот период является наиболее благоприятным для карьерного роста. Я знаю, это звучит нелогично, но позвольте объяснить мою точку зрения.
Во-первых, во время кризиса СМИ сходят с ума. Крупинка негатива быстро превращается в гору пессимизма. Это приводит к тому, что большинство людей охватывает финансовая паранойя. Люди начинают готовиться к худшему.
Если вы поддаетесь общественной истерии, то автоматически пополняете ряды жертв.
Но если этот идиотизм обходит вас стороной (при выключенном телевизоре вероятность этого резко повышается) и вы сохраняете спокойствие и рациональное мышление, то вскоре начинаете замечать, что в поле общественной смуты, как грибы после дождя, вырастают удивительные возможности.
В такие времена людей охватывает ужас: они начинают экономить на всем. Прежде расточительные и невоздержанные, граждане затягивают свои пояса и перестают скупать горы ненужных вещей.
От этого начинает страдать бизнес – и в первую очередь тот, который предоставляет нам самое ненужное. Мы вполне можем прожить без новых кредитных карт и без пожирающих горючее внедорожников. Это все вещи второстепенные, без них можно обойтись.
Мы начинаем осознавать, что есть истинная ценность. Теперь, тратя на что-либо деньги, мы хотим справедливости.
Следовательно, для бизнеса, производящего по-настоящему важные вещи или услуги, кризис становится отметкой для нового витка развития. По мере того, как мыльные пузыри экономики будут впадать в паранойяльное ожидание взрыва, надежный бизнес ощутит небывалый приток людей.
В США количество пузырей, образно выражаясь, превышает количество настоящего мыла. Значительная их часть основана на откровенно халявных началах: люди пытаются делать деньги практически из ничего, совершают неравноценный обмен. Так устроены все разоренные или идущие к тому компании. Американская автомобильная промышленность существенно сократилась по этой же причине: кому нужны разваливающиеся лимузины? (У нас с Эрин есть прекрасная «хонда», хотя мы могли бы купить американский авто со скидкой, поскольку некоторые наши родственники работают в «Дженерал Моторс». Но стоило однажды взглянуть на одну из этих телег, и становилось ясно: машина – отстой. Не всем членам семьи повезло так же.)
Сегодня люди осознают, что работа уже не является тем залогом стабильности и безопасности, каким она была раньше. В прошлом месяце более полумиллиона американцев прочувствовали это на своей шкуре, потеряв свои «надежные» рабочие места.
Глупый способ заработать
В последнее время я все чаще встречаю людей (среди них немало моих друзей), делающих невероятно глупые вещи, пытаясь заработать денег. Они вписываются в сомнительные программы по зарабатыванию денег, становятся участниками сетевого маркетинга, и в итоге оказываются жертвами мошенников.
Схема всегда одна и та же: они сосредоточиваются на том, как бы заработать побольше денег. Это становится высшим приоритетом. Мысль об обогащении не выходит у них из головы. И каждый раз они пытаются сделать деньги практически из воздуха. Стоит ли говорить, что подобные дела долго не живут.
В конце концов, все саморазрушается. Просуществовать такой бизнес может только при одном условии: нужно найти где-то кучу олухов, чтобы безнаказанно «обувать» их в течение длительного времени. К счастью, большинство людей не способно на это хотя бы в силу своих морально-этических установок. Это путь не к изобилию, а к постоянной нужде.
Интересный факт. Из всех знакомых мне людей, озабоченных в этом году добычей круглых сумм, 9 из 10 (если не каждый первый) терпят неудачи одну за другой. Некоторых постигла настоящая беда. Кое-кто лишился своего дома. Кто-то в двух шагах от этого.
Исключение составляют только те, кто смог повернуть рубильник совести и теперь без лишних мыслей буквально грабит ротозеев. Но, к счастью, таких исключений не много. Большинство людей предпочитает бедность компромиссам с совестью. Они довольствуются самым необходимым, оставив на время мысли о славе и успехе.
Умный способ заработать
Есть и другой способ пополнить личную казну.
Вместо того чтобы думать о том, где бы раздобыть денег, подумайте, как бы создать нечто действительно важное, ценное, а затем дайте это людям. Найдите способ дать людям то, что им нужно.
Обратите внимание на ключевые слова: СОЗДАТЬ и ПРЕДОСТАВИТЬ.
Создать нечто ценное – значит выразить свои таланты и уникальные качества таким образом, чтобы это принесло пользу другим.
Предоставить – значит сделать все необходимое, чтобы другие получили созданный вами продукт, ощутили его пользу.
Если вы этого не делаете, вам будет трудно заработать на своих идеях, особенно в период кризиса. Сейчас объясню, почему.
Мало создать что-то; нужно сделать так, чтобы созданный вами продукт достиг своего получателя. Иначе как вы получите взамен стоимость (деньги, например)?
Этой болезнью страдают поголовно все творческие личности (потенциальные художники, музыканты и писатели). Они могут днями и неделями пестовать свое мастерство, но до тех пор, пока его плоды не окажутся в руках значительного числа людей, они будут претерпевать финансовые трудности, а от этого будет страдать их творчество. Многие из них закладывают сейчас свои дома.
Самое грустное, что некоторые из них действительно много работают. Но большую часть времени они тратят на создание продукта, а не на его популяризацию. А потом смотрят, как простые смертные становятся их начальниками. Эти люди, может, и не такие одаренные, однако они в состоянии предоставить некую ценность другим, кто оценивает их работу.
Я однажды прошел этот путь. В конце 90-х я обанкротился. И это несмотря на то, что я часами создавал определенную ценность в виде компьютерной игры, которую разрабатывала моя компания. Проблема была в том, что я ничего не делал для продвижения результатов своего труда. Я всецело положился на издателей, и в итоге игра так и не вышла в свет. Единственное, что я получил, был опыт бесцельно потраченных усилий. Так что теперь я знаю, куда ведет эта тропа, однажды я уже стоял на ней.
С другой стороны, если вы что-то продвигаете, ничего при этом не создавая, значит, вы продвигаете кем-то созданную ценность. В краткосрочной перспективе это допустимо, но делать серьезные ставки на такую стратегию могут только самые близорукие. Нет ничего особенного в том, чтобы продвигать плоды чьего-то труда – это может каждый. Кто угодно может купить франшизу, открыть филиал, заняться сетевым маркетингом или стать дистрибьютором. Только слабая стратегия может быть основана на таких началах. Чем больше выгоды вы получите, тем больше конкурентов привлечете в эту область. Постепенно гонка достигнет таких пределов, что каждый участник будет рвать когти за крохи, остающиеся от этого пирога. Так было, есть и будет. Во время кризиса эта и без того слабая стратегия окажется совсем ничтожной: конкуренция сточит прибыль до состояния полутора долларов.
Блоггеры наступают на эти же грабли, когда, не имея в своем распоряжении уникальной и интересной информации, передирают чужой контент. Не проходит и года, как эта ниша заполняется тысячами таких же бездельников. Разумеется, о сказочных барышах мы здесь не говорим.
Самая сильная и долгоиграющая стратегия состоит в том, чтобы создавать и предоставлять некую ценность. Можно экспериментировать, играть с сочетаниями самых разных походов, но именно этот метод должен лежать в основе стратегии зарабатывания денег. Если вы достигаете в этом определенного мастерства, то со временем можете раздавать лицензии на свой гений всем желающим, наслаждаясь изобилием и богатством.
Выбор правильной установки
Я знаю, что многие люди вынуждены справляться с финансовыми вызовами современности. Сегодня Лас-Вегас – это центр долгового капитала США. Я знаю людей, проигравших свои дома. Повсюду висят знаки «Принадлежит банку».
Если вы переживаете что-то подобное сейчас, я вам искренне сочувствую.
И все же не могу не сказать, что причины этого настолько ясны, что даже странно, почему этот сценарий разыгрывается снова и снова.
В целом, у людей, создающих и продвигающих свой продукт, все идет хорошо. Более того, во времена кризиса дела у них идут в гору, а доход, соответственно, растет.
И наоборот: люди, ничего не создающие и не продвигающие, с ужасом смотрят за падением своих финансовых показателей. Многие начинают паниковать, и в итоге еще больше удаляются от создания чего-то своего (в погоне за сиюминутной наживой), вступая на верную дорогу банкротства.