Менталитет богатства - Шэрон Максвелл 8 стр.

Работа на условиях частичной занятости может дать вам возможность получить такое же хорошее образование, как учеба на дневном факультете.

Если вы уже не так молоды, а получение образования – это часть ваших целей на пути к успеху, постарайтесь сделать это, обучаясь вечером или заочно. Интересно отметить, что только 5 % из тех миллионеров, которые посещали колледж или университет, бросили его, не доучившись. Миллионеры, добившиеся успеха своими силами, – не из тех, кто бросает начатое на полпути.

Маленький, энергичный и щеголеватый Дэвид Голд никогда не забывает того пути, который ему пришлось преодолеть, чтобы выкарабкаться из бедности, и в нем все еще живет какой-то подспудный страх, как бы опять там не очутиться. «К вашему успеху, – отмечает он, – всегда примешивается какая-то толика страха, что ваше богатство может в любой момент уплыть из ваших рук».

Миф третий: важно иметь хорошее происхождение

Это не так. Надежные тылы и любящие родители дают нам счастливое детство, но отсутствие этого не может помешать вам достигнуть успеха, когда вы станете взрослыми. Согласно исследованию агентства «Tulip», почти 15 % миллионеров заявляют, что у них было трудное или даже несчастливое детство. Интересно отметить, что почти четверть супербогатых миллионеров (то есть имеющих активы на сумму более 3 миллионов фунтов стерлингов) испытывали в детстве ощутимые лишения, отчего можно предположить, что именно это обстоятельство дало им первоначальный толчок не только к успеху, но и к тому, чтобы не сойти с однажды выбранного пути и упорно двигаться к вершинам успеха в мире бизнеса. (У самых богатых людей уже с детства появилось стремление не только обеспечить себе финансовую защищенность, но и желание видеть, что люди ценят их достижения; в то время как более «бедные» миллионеры на первое место выдвигают только финансовую защищенность.) Действительно, некоторые эксперты полагают, что у многих видных предпринимателей было либо трудное детство, либо они получили какие-то психические травмы в возрасте 7–14 лет.

Сейчас Дэвид Голд имеет все, что только возможно. У него огромный дом, расположенный на принадлежащей ему земле, с площадкой для гольфа, бассейном, залом для бильярда и даже маленьким аэродромом, предназначенным для его собственного самолета. Голд имеет лицензию летчика и сам управляет самолетом. В выходные он летает, чтобы посмотреть сверху на Бирмингем-Сити, частью которого он владеет, а другие свободные дни проводит на ипподроме (у него есть несколько собственных скаковых лошадей) или выбирая очередную пару ботинок за 500 фунтов стерлингов для своего огромного обувного шкафа.

Вы, наверное, думаете, что такое огромное богатство нельзя получить иначе как по наследству. А вот и нет. Дэвид вырос в полной нищете в лондонском Ист-Энде, и детство запомнилось ему как время «холода, голода и нищеты». Его мать самоотверженно трудилась, чтобы прокормить семью, продавая на местном рынке елочные игрушки, в то время как отец редко появлялся дома.

Еще в детстве Дэвиду предоставился прекрасный шанс. У него были незаурядные способности к футболу, но отец отказался дать разрешение на то, чтобы он вступил в команду Уэст-Хэма, и в результате разочарованный и почти доведенный до отчаяния подросток вынужден был пойти в ученики к каменщику. Это ремесло не вызывало у него ничего, кроме ненависти.

В конечном счете он решил продать свой любимый мопед – единственное транспортное средство, которым он владел, – чтобы на вырученные деньги купить вместе с братом маленький журнальный киоск. Но через несколько месяцев им стало ясно, что на содержание киоска у них не хватает денег. Тогда Дэвид отправился в банк и обратился к тамошнему менеджеру с просьбой дать ему «бутыль» (на жаргоне, принятом в Ист-Энде, это значило 500 фунтов стерлингов). Менеджер совершенно не мог взять в толк, о чем говорит этот юнец, а Дэвид, в свою очередь, не понимал, о чем говорит менеджер, который талдычил, что деньги дать можно, но только «под вашу собственную ответственность». В результате он все-таки получил деньги, которые были ему так нужны. (По иронии судьбы спустя годы этот самый менеджер оказался среди большой компании банковских работников, которые чествовали его, Дэвида, на роскошном званом обеде.)

Появилась возможность на какой-то просвет – это было как откровение. Однажды он задержался в своем киоске значительно позже обычного, потому что ждал брата Ралфа. Наступил поздний вечер. Неожиданно для Дэвида, самые толстые и дорогие журналы, которые мертвым грузом лежали на полке днем, начали активно покупать после того, как сгустились сумерки. За один этот вечер выручки получилось больше, чем за всю предыдущую неделю. Юноша стал закрывать киоск все позже и позже – ив конце концов приспособился даже там спать, чтобы киоск оставался открытым всю ночь. Он работал ночью по 10–11 часов – и киоск начал приносить хорошую прибыль. В итоге на вырученные 20 тысяч фунтов он купил два маленьких магазинчика, а через 10 лет смог продать их почти за 3 миллиона!

Зато теперь, судя по опросам, которые проводило агентство «Tulip», большинство миллионеров чувствуют себя счастливыми (а иные – очень счастливыми). Причем те, кто назвал свое детство «счастливым», не слишком довольны своим нынешним положением (независимо от уровня их богатства). Выходит, если ваше детство протекало в идиллической атмосфере, то дальнейшие успехи не принесут острого ощущения счастья. Ну что ж, это может служить утешением для тех, кто не знал счастливого детства!

Миф четвертый: все дело в удаче

Удача играет лишь самую незначительную роль в жизненном успехе – как в бизнесе, так и в повышении по службе. При опросе английских миллионеров выяснилось, что удача в их списке факторов успеха занимает скромное 13-е место – то есть находится значительно ниже, чем честность, труд, упорство, интеллект, общительность, помощь семьи и даже хорошая физическая форма. Да, есть такой фактор – оказаться в нужном месте в нужное время. Однако многие люди попадают в нужное время в нужное место и все же не могут воспользоваться этим. Если вы посмотрите на то, как обстоят дела в любой компании, то увидите массу начинающих стажеров, но лишь немногие из них добираются до верхней ступеньки служебной лестницы.

Чем больше я тренировался, тем чаще приходила ко мне удача.

Сколько людей не смогли добиться успеха во время интернет-бума! Они попросту «просмотрели» тот момент, когда он начался, и кинулись в эту сферу только тогда, когда она уже оказалась переполненной и быстро двигалась к своему краху. Доктор Адриан Аткинсон тоже подчеркивает, что предприниматели, как правило, не считают, что удача сыграла какую-то роль в деле их успеха. Эти люди знают, что не удача, а они сами управляют своей судьбой, и всего добились сами. «Даже если бы предприниматель выиграл в лотерею, – говорит доктор Аткинсон, – он не считал бы это удачей. Он сказал бы, что для этого ему пришлось спуститься в киоск и купить билет, перебрать кучу номеров и, главное, потратить на билет своим трудом заработанные деньги. А тот факт, что номер лотерейного билета был выбран наугад, здесь ни при чем». Другими словами, вы сами кузнец собственного счастья.

Вы сами кузнец собственного счастья.

Миллионеры твердо держатся однажды выбранного курса; и даже если раз-другой и отклоняются от него, то потом все равно возвращаются на нужный путь и считают, что это главное, а роль удачи в данном процессе очень ограниченна.

Никому никогда не удавалось с помощью одной только удачи стать руководителем крупной компании. Даже в областях с высоким уровнем безработицы кого-то берут на работу, а кому-то отказывают. Может, тот, кто получил место, имеет более высокую квалификацию, обладает большими способностями, более трудолюбивый или имеет более надежные рекомендации? Невезение часто используют как оправдание те, кто не делает попыток к действию. Но если вы будете сосредоточены на одном, поставите перед собой четкую цель и будете усердно трудиться, вы поразитесь, насколько удачливее вы станете!

Если вы чего-то очень сильно хотите, то непременно получите, если будете готовы принести для этого любую жертву.

Миф пятый: чтобы стать преуспевающим человеком, нужно быть молодым

Успех может прийти в любом возрасте. Действительно, по статистическим данным, среди людей в возрасте за 50 миллионеров гораздо больше, чем среди тех, кому чуть больше 20. Во многом это происходит потому, что на построение карьеры или бизнеса часто нужно потратить не менее 20 лет.

Миф пятый: чтобы стать преуспевающим человеком, нужно быть молодым

Успех может прийти в любом возрасте. Действительно, по статистическим данным, среди людей в возрасте за 50 миллионеров гораздо больше, чем среди тех, кому чуть больше 20. Во многом это происходит потому, что на построение карьеры или бизнеса часто нужно потратить не менее 20 лет.

Когда вы становитесь старше, вам нужен стимул для успеха – снова и снова бросать себе вызов.

Но вы можете добиться успеха в любом возрасте. Антонио Карлуччио сначала сделал карьеру как журналист, потом как торговец вином, а когда ему было около 40 лет, он стал делать успехи в области кулинарного искусства. Он и его жена Присцилла уже сделали неплохую карьеру, прежде чем приняли решение взяться за реализацию совершенно новой идеи – открыть роскошное кафе-ресторан. «То, что мы решили не уходить на пенсию, а продолжать активно заниматься бизнесом, помогает нам сохранять молодость, – объясняет Антонио. – Мы работаем бок о бок с совсем еще молодыми людьми, и это делает нас моложе и счастливее. И пока физически мы можем это делать, мы будем это делать». Присцилла соглашается с этой точкой зрения: «Когда вы становитесь старше, вам нужен стимул для успеха – снова и снова бросать себе вызов».

Саймон Вудрофф, основатель процветающей сети ресторанов «Yo! Sushi», теперь размышляет над тем, как расширить рамки бизнеса под этой торговой маркой. Ему было почти 40 лет, когда у него возникла эта идея. Можно вспомнить также и Ричарда Проу, миллионера, сделавшего деньги благодаря интернету. Он оказывает поддержку группе предпринимателей, которым за 50–60 и которые уже оставили свою карьеру; за пару месяцев он смог собрать полмиллиона фунтов стерлингов им в поддержку. Талант, упорный труд и страсть – эти качества встречаются не только у молодых.

Миф шестой: чтобы стать миллионером, нужно иметь особый склад ума

Для этой книги были собраны интервью и с теми достигшими огромного успеха людьми, которые умеют быть «душой общества», и с теми, которые отличаются застенчивостью и необщительностью. Одни из них– яркие и живые, другие – задумчивые, с характером созерцательным.

Вы должны уметь устанавливать тесную и эффективную связь с клиентами, поставщиками и собственными работниками. Но для этого нужно, чтобы у вас самих было ясное видение, которое вы могли бы четко сформулировать, а не производить впечатление этакого балагура. Хотя коммуникабельность – важнейший навык для тех, кто хочет делать карьеру в рамках крупных корпораций или в качестве специалиста-профессионала, например юриста, врача и т. д., многие предприниматели не отличаются особой общительностью.

Миф седьмой: чтобы стать богатым, нужно уметь ловчить

Да, конечно, можно стать богатым, ограбив банк (или даже несколько банков), сделавшись «крестным отцом» мафии или наркодельцом в международном масштабе или занявшись контрабандной торговлей алмазами. Но все это стратегии с высоким уровнем риска, которые могут привести вас в тюрьму и навеки погубить вашу репутацию. Вы быстро разбогатеете, но так же быстро можете потерять богатство.

Мы рады отметить, что большинство миллионеров не только считают себя честными и надежными людьми (93 %), но также уверены, что эти качества помогают достичь богатства.

Если вы, например, хотите приобрести подержанный автомобиль, то, конечно же, постараетесь купить его у человека, которого знаете и которому доверяете, или у дилера, который известен тем, что может обеспечить хороший сервис и ведет дела по-честному. И вряд ли рискнете купить автомобиль у какого-нибудь ловкача Джо, которого только что встретили на обочине дороги. Возможно, автомобиль у него будет стоить немного дешевле, но ведь потом вам нелегко будет искать его по тюрьмам, чтобы предъявить свои запоздалые претензии.

Люди всегда предпочитают иметь дела с теми, кого уважают и кому доверяют. Если вы предлагаете клиентам какие-то услуги, ваша репутация часто может оказаться решающим фактором успеха. Это именно та причина, по которой люди подключаются к одной сети вместо другой или выбирают какого-то конкретного адвоката. Да, цены в бизнесе тоже играют важную роль. Но для большинства людей не это имеет первостепенное значение.

Миллионеры – это не те люди, которые «играют», строго придерживаясь правил и инструкций. Они ненавидят косный бюрократизм, все эти печати и штампы, разрешения и постановления – всю эту систему, которая, как кажется, существует только ради правил, а не для того, чтобы служить практическим целям. Многие миллионеры даже считают себя закоренелыми «нарушителями правил». Но это вовсе не значит, что они не уважают закон. Большинство из них очень щепетильны и всегда стараются найти законные способы обходить те правила, которые кажутся им ненужными, как бы специально придуманными, чтобы затруднять жизнь деловому человеку. Если же они сами не могут найти таких способов, то прибегают к услугам знающих людей, научившихся решать подобные проблемы. Если ваши принципы несовместимы с таким положением вещей, забудьте об успешности.

1. Предположим, ваш босс ушел в отпуск. Вы…

а) будете позже приходить на работу и раньше уходить;

б) будете работать, как прежде;

в) будете работать еще дольше и упорнее, чем прежде, чтобы произвести впечатление на высшее начальство.

2. Перед вами вдруг открывается возможность занять вожделенное место в рекламном бизнесе. Но для этого необходимо владеть пятью конкретными навыками, а вы владеете лишь двумя. Вы…

а) будете стараться овладеть хотя бы еще двумя из этих навыков, чтобы не попасть впросак, когда подобная возможность представится еще раз;

б) будете всеми силами стараться сейчас же получить это место, делая главный акцент на тех навыках, которыми вы уже владеете, и скрывая тот факт, что не владеете другими;

в) откажетесь от своей мечты – какой смысл пытаться, если вас все равно отвергнут.

3. Вам нужно закончить важный проект, но в этот вечер вас приглашают в гости к одному из ваших лучших друзей по случаю его дня рождения. Вы.

а) махнете рукой на проект и пойдете на день рождения, ведь нужно брать от жизни все;

б) постараетесь закончить проект в тот же вечер, а потом с опозданием помчитесь в гости – чтобы успеть и здесь и там;

в) будете четко, по плану работать над проектом, а от приглашения в гости откажетесь, потому что работа для вас важнее.

4. Вы приехали на встречу где-то в центре города, но клиент заставляет вас ждать. Вы…

а) не станете дожидаться;

б) используете это время, чтобы поболтать по телефону с другом;

в) используете это время, чтобы сделать звонки по работе.

5. Если вам не нравится работа, вы…

а) немедленно потребуете расчета;

б) оставите эту работу, как только найдете лучшую или как только накопите достаточно денег, чтобы попробовать открыть собственный бизнес;

в) не будете ничего предпринимать, потому что считаете, что все равно лучшего не найдете.

6. Предположим, вы помогаете другу в его магазине одежды. Магазин закрывается в 6 часов. Без пяти вбегает какая-то женщина и говорит, что ей сейчас же нужно подыскать платье для вечернего приема. Вы…

а) безапелляционно заявите, что магазин закрывается;

б) скажете, что у вас нет ничего нужного ей размера;

в) предложите посмотреть то, что у вас есть.

Если вы дали ответы «в», «б», «в», «в», «б», «в», значит, вы сделали такой же выбор, который сделал бы любой миллионер. Вот две самые типичные характеристики миллионеров, которые начинали с нуля: они не просто умеют работать «до седьмого пота», но такая работа доставляет им радость. Те, кто предпочитает равновесие между работой и «жизнью», скорее всего, достигнут лишь сравнительно скромного успеха. Но если вы действительно хотите реализовать свои амбиции, вы должны быть готовы не только затратить на это большую часть своего времени, но и сделать это с радостью.

Несколько истин относительно миллионеров

Итак, мы рассмотрели некоторые из мифов, касающихся достижения успеха и богатства. Но обзор агентства «Tulip» и исследования, проведенные для этой книги, показывают, что есть определенные качества и ценности, которые способны обеспечить успех. Выделим самые главные.

Миллионеры очень много работают

Это не подлежит никакому сомнению. В период, когда речь идет о первых шагах «вверх» по служебной лестнице или основании своего собственного бизнеса, будущие миллионеры готовы работать по 7 дней в неделю и по 18 часов в день! Им не нужно не выходных, ни отпусков, ни гостей, ни вечеринок, если это может помешать их работе. Когда в этом есть необходимость, они с радостью работают до 2 часов ночи. Дело в том, что для них работа – это своего рода страсть, весь их образ жизни направлен на одно – работу.