Теперь вы должны задать себе следующие вопросы:
● Какова ваша мера успеха?
● В какой сфере ваши шансы на победу наиболее велики?
● Настроен ли ваш мозг на победу?
● Сотрудничают ли между собой все части вашего мозга или они противодействуют друг другу и вашим усилиям?
Два недостатка
С годами я обнаружил, что, когда речь заходит о деньгах, людям мешают два обстоятельства:
1. Школа не дает знаний о деньгах. Даже отличники выходят из школы, не располагая о них почти никакими знаниями. Кроме того, новая теория зеркальных нейронов говорит о том, что основные сведения о деньгах люди черпают у тех, кто и сам не отличается высоким финансовым интеллектом. Именно поэтому большинству людей свойственны финансовые представления среднего класса, которые сводятся к тому, что надо жить по средствам, экономить деньги и избавляться от долгов.
2. Школа не развивает подсознательное мышление учеников. На самом деле педагоги в качестве мотивирующего фактора обучения используют страх, угрожают вместо того, чтобы учить, поощряют подражание вместо творчества, наказывают за ошибки вместо того, чтобы вознаграждать любознательность, предпочитают широте мышления получение «правильных» и надежных результатов и говорят ученикам то, что тем хотелось бы слышать, а не то, что им необходимо знать.
Испытывая на себе воздействие этих двух факторов, люди покупают, когда надо продавать; копят деньги, когда их следует тратить; тратят, когда надо экономить; боятся, когда надо проявлять смелость; и рискуют, когда надо соблюдать осторожность.
Ниже я привожу примеры такого бесконтрольного, иррационального, финансово неоправданного подсознательного поведения:
1. Все инвестиционные фонды, основывающиеся на количественном анализе фондового рынка, начинают одновременный сброс акций, вызывая обвал на бирже, поскольку все они раньше приобрели одни и те же акции. Они продают в тот момент, когда следовало бы, наоборот, покупать. Паническая реакция исходит из подсознания. Люди копируют и подражают, поскольку боятся отличаться от окружающих. Именно поэтому они делают то же, что и все остальные, вместо того, чтобы проявить творчество и подумать своей головой.
2. Когда человека повышают в должности или деньги приходят к нему откуда-то еще, то зачастую он начинает тратить их, вместо того чтобы ликвидировать плохие долги. У меня есть один знакомый, который после смерти родителей получил наследство почти в миллион долларов. Он тут же купил себе новый большой дом и два автомобиля в кредит. Вместо того чтобы избавиться от старых долгов, он приобрел новые. Сегодня денег у него опять нет и он изо всех сил пытается спасти от продажи хотя бы дом.
3. Когда экономика идет на спад, то во многих компаниях вступает в действие политика снижения объема продаж. Они начинают сокращать расходы на рекламу и маркетинг, а также увольняют продавцов, хотя в данных обстоятельствах надо не экономить, а тратить деньги. Чем хуже экономическая ситуация, тем больше денег должно затрачиваться на рекламу и маркетинг. Необходимо расширять штаты торговых представительств, выплачивать продавцам более щедрые премии и проявлять максимум творчества. Другими словами, упор должен делаться на коммуникацию и правое полушарие мозга. Однако в руководстве компаний, как правило, сидят люди, у которых развито преимущественно левое полушарие, – бухгалтеры, юристы и наемные служащие, которые боятся обращаться к подсознанию. Когда они берут верх, то многие сотрудники лишаются работы. На мой взгляд, в тяжелые времена увольнять надо в первую очередь именно эту категорию людей.
Во всех приведенных выше примерах подсознание подсказывает, что такие действия разумны. Но проблема в том, что оно может быть как вашим лучшим другом, так и злейшим врагом. Человек, обладающий высоким интеллектом, должен отступить на шаг и объективно проанализировать, какая из частей мозга в данном случае превалирует и действует ли она ему на пользу. Имея дело с вещами, имеющими яркую эмоциональную окраску, такими как деньги, секс, религия и политика, необходимо обладать высокоразвитым интеллектом, чтобы всесторонне оценить и обдумать ситуацию, используя оба полушария мозга. Подсознание же не способно думать и взвешивать все «за» и «против». Оно может только реагировать.
Спор с идиотом
Невозможно придерживаться логики, когда вы разговариваете с человеком, руководствующимся в своих словах и поступках подсознательными импульсами, поскольку подсознанию чужда логика. Оно не может мыслить; оно только реагирует на сложившуюся ситуацию. Проблема, однако, заключается в том, что люди, поступками которых движет подсознание, искренне полагают, будто они руководствуются логикой и интеллектом. Например, если я предлагаю какому-нибудь бизнесмену в период экономической рецессии тратить деньги вместо того, чтобы их экономить, то, как правило, в его мыслях верх одерживает подсознание и начинает подсказывать ему логические аргументы в пользу сокращения расходов, массового увольнения персонала и других мер, направленных на экономию средств. Большинству бизнесменов такие действия представляются логичными и разумными. Ко всем другим доводам они остаются глухи. Их мнение уже сформировано. Мозг для новых идей закрыт.
Если вы будете настаивать на своем, они перейдут в оборонительную позицию. Они воздвигают вокруг себя стены, но теперь уже не пытаются уклониться от разговора, а начинают бороться, отстаивая правоту своего решения. Таким образом, вместо того, чтобы учиться, они превращаются в идиотов. А спор с идиотом, как известно, приводит к тому, что вместо одного идиота появляются два: он и вы сами.
Почему бедные люди остаются бедными? Прежде всего потому, что им свойственно подсознание бедных людей. Когда я разговариваю с теми, кто испытывает финансовые трудности, то многие из них начинают отстаивать свое право жить в бедности, заявляя: «Лучше быть счастливым, чем богатым» или «Разбогатеть можно только нечестным путем». Если вы начнете спорить с ними, чтобы внушить какие-то иные мысли, то подсознание еще сильнее блокирует их мозг и они еще больше убеждаются в собственной правоте. Очень скоро беседа превращается в спор двух идиотов.
Аналогичным образом строится порой разговор и со многими наемными служащими, в том числе высокооплачиваемыми. Некоторым из них даже нравится их работа, но им хотелось бы заняться чем-то новым. Тем не менее подсознание подсказывает им всевозможные логические и разумные аргументы, почему они не могут этого сделать. Когда вы пытаетесь убедить этих людей, что они, очень много зарабатывая, платят немыслимые налоги, они отвечают: «Платить налоги – обязанность каждого человека». Если вы рассказываете им о более выгодных инвестициях, сулящих высокие доходы и сокращение налогового бремени, они возражают: «Это слишком рискованно». Чувство страха возводит стену между ними и новыми возможностями. Если вы начинаете спорить с ними, то на сцене опять появляются два идиота.
Чтобы изменить свою жизнь, измените окружающую обстановку
Изучая методику преподавания и особенности усвоения знаний, я понял, что самым лучшим учителем является окружающая обстановка. Именно поэтому такую важность приобретают недавно открытые зеркальные нейроны мозга. Наука лишь подтвердила то, что многие знали и прежде: чтобы изменить свою жизнь, надо сначала изменить свое отношение к ней.
Большинству из нас известно, что если хочешь сбросить лишний вес, то надо ходить в тренажерный зал, а не в ресторан. Если вы хотите учиться, то это лучше делать в спокойной обстановке библиотеки, чем за рулем движущегося автомобиля (а мне и такое приходилось видеть). Если вы хотите отдохнуть, то надо взять отпуск и поехать к морю или в горы. А если вы хотите стать богатым, то необходимо найти обстановку, которая этому способствует и усиливает мыслительные способности всех трех областей мозга. Как ни странно, но ни школа, ни работа для большинства людей в этом плане не подходит.
Сила окружения
Если вы хотите стать богаче и добиться большего успеха, то очень важно создать вокруг себя обстановку, в которой могут развиваться все три части мозга.
В 1974 году я понял, что ни один бывший отличник не возьмет меня на работу. Так, например, меня никогда не захотят нанять врач или юрист, потому что им нужны высокообразованные и профессионально подготовленные люди. Врачу не нужна неуклюжая и неповоротливая медсестра, а адвокату – некомпетентный помощник.
Поскольку я был троечником, мне необходимо было найти способ заставить отличников работать на меня. Именно тогда я и решил стать таким же, как богатый папа, т. е. предпринимателем и инвестором, а не отличником и школьным учителем, как бедный папа. Принять такое решение меня побудило еще и то обстоятельство, что я медленно усваиваю знания. Я не стремился быстро достичь богатства. Мне нужна была среда, в которой я бы чувствовал себя уютно и мог учиться не спеша.
Поскольку я был троечником, мне необходимо было найти способ заставить отличников работать на меня. Именно тогда я и решил стать таким же, как богатый папа, т. е. предпринимателем и инвестором, а не отличником и школьным учителем, как бедный папа. Принять такое решение меня побудило еще и то обстоятельство, что я медленно усваиваю знания. Я не стремился быстро достичь богатства. Мне нужна была среда, в которой я бы чувствовал себя уютно и мог учиться не спеша.
Еще одна причина, побудившая меня стать предпринимателем, заключалась в том, что я мог окружить себя умными людьми. Я не лингвист и не математик, но такие люди нужны мне в команде. Я и до сих пор посредственный писатель, слаб в математике и у меня чудовищно плохая память на всякие мелкие детали. Занимаясь спортом, я понял, что мне больше подходят командные виды типа футбола, регби и гребли. Я не слишком силен в таких индивидуальных видах спорта, как гольф или теннис. Хорошо зная себя, я пришел к логическому выводу: необходимо окружить себя знающими людьми, которые тоже любят работать в команде.
Мне пришлось на собственном горьком опыте убедиться, что многие умные люди не подходят для командной работы. Ведь они именно потому и добивались хороших успехов в школе, что писали тесты, рассчитывая только на свои силы. Я тоже каждый день выполняю различные тесты, но не в одиночку. В мире бизнеса я решаю проблемы и принимаю решения в команде, состоящей из умных людей. Другими словами, мои способности раскрываются только в коллективе. У других, например у Тайгера Вудса, способности носят индивидуальный характер. А в какой обстановке вы чувствуете себя сильнее: в команде или в одиночку?
Делайте по-своему
Я не собираюсь убеждать вас в том, что надо непременно становиться предпринимателем или вкладывать деньги в недвижимость. Я не заставляю вас подражать мне. Я только хочу сказать, что вы должны создать для себя обучающую среду, которая может развить ваши способности и повысить шансы на финансовое благосостояние. Найдите для себя такое окружение и определите собственный путь к успеху. Например, если вы считаете, что сможете стать профессиональным игроком в гольф, то вам определенно надо проводить больше времени на поле и максимально задействовать свои зеркальные нейроны, обучаясь у самых лучших профессионалов, которых вы только сможете отыскать.
Открытие зеркальных нейронов мозга имеет для меня особое значение потому, что начиная с 1974 года я проводил значительную часть времени в обществе предпринимателей и инвесторов, постоянно изыскивая возможности создания совместного бизнеса с выдающимися представителями данной отрасли. Именно поэтому книга, написанная в соавторстве с Дональдом Трампом в 2006 году, была так важна для меня. Дело даже не столько в ней, сколько в прекрасной возможности пообщаться с выдающимся человеком и чему-то научиться у него благодаря своим зеркальным нейронам. Проведенное с ним время расширило мои перспективы в бизнесе и жизни и подняло мои жизненные стандарты на новый уровень. Это напомнило мне переход по мосту к богатым друзьям, когда мне было девять лет.
Найдите подходящее окружение
Сегодня многие школы бизнеса приглашают меня выступить перед слушателями курсов предпринимательства. Чаще всего они задают мне вопрос, связанный с умением делать деньги: «Как найти инвестора?» или «Как собрать стартовый капитал?» Я понимаю их озабоченность, потому что тот же вопрос мучил меня, когда я расстался с надежной должностью в компании «Xerox» и стал предпринимателем. У меня не было денег, и никто не хотел в меня инвестировать. Крупные компании не выстраивались в очередь у моих дверей.
Я отвечаю студентам так: «Находите деньги любой ценой. Вы должны это сделать. Если вам этого не удастся, вы окажетесь вне бизнеса. Даже сегодня, когда у меня достаточно денег, мне постоянно приходится собирать капитал. Этим занимается и мой друг Дональд Трамп. Это главная задача любого предпринимателя. Все они получают деньги от трех групп людей: клиентов, инвесторов и наемных работников. Ваша задача как предпринимателя состоит в том, чтобы убедить клиентов покупать вашу продукцию. Если клиенты платят за ваши товары, то и инвесторы выделят вам большие суммы. А если у вас есть наемные работники, то вы должны организовать их труд таким образом, чтобы стоимость произведенной ими продукции была минимум в десять раз выше той зарплаты, которую вы им платите. Если вы не сумеете этого добиться, то вам также придется уйти из бизнеса, а в этом случае никакой капитал вам уже не нужен».
Очевидно, студенты ожидают не такого ответа. Большинство из них ждут какой-то магической формулы, бизнес-плана, ведущего к быстрому обогащению. Многие из педагогов чувствуют себя неуютно, поскольку, преподавая основы предпринимательства, сами они бизнесом не занимаются. Им нужно постоянное место и хорошая зарплата, они надеются на продление трудового контракта. Их неловкость объясняется еще и эффектом все тех же зеркальных нейронов, поскольку они вынуждены соглашаться с мыслями, которые противоположны их убеждениям. Поэтому бизнес-школы чаще приглашают для бесед со студентами руководителей компаний, которые все-таки ближе к наемным работникам, чем к предпринимателям.
Глаза говорят правду
Делясь со студентами своими взглядами по поводу накопления стартового капитала, я наблюдаю за их глазами и в 70–90 процентах случаев из ста вижу в них страх. Глаза становятся остекленевшими, а дыхание – прерывистым. Кровь отливает от левого и правого полушария мозга и поступает в его древнейшую часть – рептильный мозг, отвечающий за подсознание. В то же время около 10 процентов аудитории улыбаются. Им такой ответ нравится. У них блестят глаза, на лицах явно читается заинтересованность. Они знают, что смогут победить, что предпринимательство им под силу. Несмотря на обстановку, которая стимулирует страх перед неудачами, все три части головного мозга работают у них в одном направлении.
Развитие трех составляющих мозга
Те из вас, кто уже играл в «Денежный поток», помнят, что она требует от левого полушария финансовых знаний, а от правого – творчества. Поскольку это всего лишь игра, которая ведется на игрушечные деньги, чувство страха перед неудачей и потерей денег значительно ослабевает, и подсознание остается в более или менее нейтральном состоянии. Когда человек понимает суть игры, подсознание переходит от страха к радостному возбуждению и стремлению к победе. Учеба доставляет радость. При этом развиваются и получают новые знания все три составляющие мозга. Перед ним открываются новые возможности.
Конус обучения
В 2005 году Аризонский университет провел исследование с целью определить пригодность моей игры в качестве средства обучения студентов бизнес-школ основам бухгалтерского учета и инвестирования. Полученные результаты подтвердили, что студенты обучаются быстрее и сохраняют полученные знания на более длительное время, чем при использовании других методов преподавания.
Кроме того, университетские ученые познакомили меня с изображенным ниже конусом обучения.
Печатается по изданию: «Audio-Visual Methods in Teaching» 3rd edition by Dale, 1969, с разрешения издательства Thomson Learning (www.thomsonrights.com).
Второй по значимости метод обучения
Как видно из таблицы на странице 236, самым неэффективным методом обучения является чтение, а за ним следует прослушивание лекций, т. е. наиболее распространенные в традиционной школе методы. В самой верхней части конуса расположена реальная работа. Когда в бизнес-школе я говорил студентам о том, что надо просто начинать действовать, многие буквально застывали от страха. Очевидно, существует большой разрыв между чтением и лекциями, с одной стороны, и выживанием в реальном мире – с другой.
Исследование, проведенное в Аризонском университете, показало, что на втором месте после реального опыта идет его симуляция, или игра. Конус обучения нашел свое подтверждение, а наша игра оказалась вторым по значимости методом обучения, в котором логика левого полушария мозга сочеталась с творчеством правого при изучении основ управления финансами, инвестирования и бухгалтерского учета. Подсознательный страх отсутствовал, а учеба превращалась в радостное занятие и мотивирующий фактор. Студенты чувствовали себя более уверенными в принятии решений, стремились узнать что-то новое и эффективнее использовали те знания, которыми уже располагали.
Данные университетских исследований совпали с моим преподавательским опытом. Я уже давно установил на практике, что, используя описанный Говардом Гарднером телесно-кинестетический интеллект, слушатели усваивают больший объем знаний, обучаются быстрее и дольше помнят информацию. Вместо обычных лекций мы пользуемся различными играми. Я всячески поощряю активные действия слушателей, даже если они совершают ошибки, а затем мы проводим их разбор и анализ.