Узнать, чем интересуется объект вашего чтения, не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Есть вещи, которыми все мы интересуемся просто в силу человеческой природы.
Я запоминаю их при помощи акронима ПРОЧТИ:
П - Поддержание здоровья. Каждый из нас заинтересован в поддержании или восстановлении своего здоровья. Вы не ошибетесь, если предположите, что какую-то часть своей жизни он посвящает именно этому.
♦ Р - Романы и секс. Что сказать? Всегда и везде каждый из нас интересуется своей сексуальной жизнью. Кто-то больше думает о романтической составляющей вопроса, кто- то меньше, но секс интересен всем. Достаточно об этом.
♦ О - Образование и мудрость. Хотя, безусловно, эта тема ближе молодым людям, для большинства людей вопросы получения новых знаний остаются актуальными в течение всей жизни. Потому что даже те, для кого учеба не является уже основным занятием, могут повышать профессиональную квалификацию или заботиться об образовании своих детей и так далее.
♦ Ч - Честолюбие и карьера. Каждому из нас не чуждо честолюбие. Кто-то не скрывает своих амбиций, кто-то заталкивает их на задворки сознания. И, что самое интересное, чаще всего эти амбиции так и остаются нереализованными. Нарисовать шедевр или написать роман: люди склонны мечтать о чем-то далеком от их повседневной работы, о чем-то интересном и творческом. Кроме того, люди обычно уверены, что они умнее окружающих. Стоит сказать нечто в этом духе, как любой вцепится в ваши слова клещами. Часто эти амбиции связаны с карьерой. Абсолютно все люди в мире мечтают о стабильной, веселой и интересной работе и хотят добраться до вершины карьерной лестницы.
♦ Т- Туризм и путешествия. Всем нравится узнавать новые места и страны. Для кого-то это просто пара недель у моря, а для кого-то рюкзак, двадцать баксов в кармане - и весь мир у ног. Но какими бы разными ни были наши представления о правильных путешествиях, редкому человеку они не нравятся.
♦ И - Инвестиции и деньги. Деньги можно любить, а можно ненавидеть, но они заставляют наш ленивый мир вертеться. Людям всегда важен денежный вопрос. Эта сфера кажется мне самой универсальной среди прочих тем.
Ваша задача при помощи этих общих тем найти подход к конкретному человеку. Например, если перед вами пятидесятилетняя дама, ее отношение к здоровью, деньгам и образованию явно будет отличаться от мнения двадцатилетней студентки. Постарайтесь понять, что в каждой из названных областей близко каждому человеку, исходя из его социально-биологических качеств.
Отец холодного чтения
Рей Хайман, профессор психологии из Орегонского университета и менталист в прошлом, известен как отец-основатель современного холодного чтения, изучивший эффект, который оно производит на публику. Вот простая инструкция из его книги «Ускользающая добыча: научная оценка исследований экстрасенсорности».
Инструкция состоит из 13 указаний, которые сформулировал сам Хайман. Запомните их - и совсем скоро сможете удивить друзей новыми паранормальными способностями.
1. Не теряйте уверенности в себе. Вы должны всегда выглядеть так, словно знаете, что делаете, это даже важнее, чем на самом деле знать, что делаешь. Если вы сами поверите в это, то и объект вашего чтения скорее поверит. Как только вы начинаете чувствовать неуверенность и сомневаетесь в своих силах, то же чувствует ваш объект.
2. Будьте в курсе последних событий. Так много в холодном чтении зависит от умения растопить первый лед. Данные последних исследований, опросов и голосований могут в этом помочь. Например, если вам удалось вычислить религию, профессию или родной город объекта чтения, скорее всего, ваши «экстрасенсорные» способности подскажут, как этот человек голосовал на прошлых выборах (основываясь на статистике, конечно).
3. Будьте скромными. Уверенность и скромность не должны противоречить друг другу. Можно одновременно придерживаться и того, и другого. Если вы произведете на объект впечатление скромного человека, он сильнее удивится тому, насколько точно ваше чтение.
4. Взаимодействуйте с объектом. Взаимодействие с объектом чтения необходимо наладить еще до того, как вы произнесете первую фразу. Помните, успех чтения напрямую зависит от того, насколько объект готов делиться своими мыслями. Кроме того, это ваше алиби на случай ошибки. Вы можете просто сказать, что объект был недостаточно сосредоточен. Плюс ко всему, настроив объект на взаимодействие, вы подтолкнете его к активному поиску совпадений.
Помните, он сам захочет найти подтверждение вашим словам. Просто из симпатии и желания вам угодить.
5. Полезные атрибуты. Естественно, карты Таро и кристаллы предсказаний никак не помогут чтению, но дадут вам время сформулировать правильные вопросы. Они создают атмосферу и отвлекают внимание непосредственно от вас. Вы тем самым получаете больше простора для собственных наблюдений.
6. Используйте заготовленные фразы. Начинайте с хорошо продуманных проверенных фраз. Всегда оставляйте в рукаве несколько заготовок и используйте их, когда необходимо потянуть время. Придумайте несколько фраз, которые станут вашими «коронными». Подойдите к этому творчески.
7. Не ослабляйте внимание. Нужно быть уверенным, что вы успеваете следить не только за словами собеседника, но и за остальными каналами передачи информации. Наблюдайте за его языком тела, одеждой и манерами. Это необходимое условие успешного чтения.
1. Выуживание. Перефразируйте то, что услышали от объекта своего чтения, и преподнесите в виде вопроса или позитивного замечания. Часто объект реагирует на это, рассказывая еще больше. При этом он склонен забывать, что сам послужил для вас источником информации.
2. Слушайте, а потом говорите. Нет, я говорю не о вашей свадьбе. Если вам удалось задеть объект чтения за живое, скорее всего, он захочет рассказать об этом. Сделайте паузу достаточно продолжительную, чтобы он смог выразить все, что хочет. Часто люди, которые посещают сеансы «экстрасенсов», больше говорят сами, чем слушают того, кто якобы должен был открыть им глаза.
3. Используйте свою артистичность. Иногда в самом начале чтения в наличии имеется слишком мало информации, поэтому ее нужно подавать как можно более драматично. Не бойтесь использовать театральные эффекты.
4. Пусть они думают, что вы знаете больше. На приеме у врача вам никогда не казалось, что он что-то недоговаривает? Именно такие ощущения должны возникать у объекта вашего чтения. Если вам удастся убедить его в том, что вам известно что-то, о чем он даже не подозревает, он станет верить вам еще больше.
5. Лесть может все. Лесть и комплименты никогда не навредят чтению. Случается так, что человек отвергает позитивные комментарии, но ответить на это довольно просто: «Вы склонны подвергать сомнению слова людей, которые стараются похвалить вас».
6. Говорите им то, что они хотят услышать. Когда дело касается холодного чтения, это золотое правило. Люди воспринимают лишь то, что хотят услышать. Ваша задача как раз вычислить, что это.
Подробнее о выуживании
Хочу вернуться к одному из тринадцати пунктов инструкции Хаймана. На этот компонент я хочу обратить ваше пристальное внимание.
Выуживание по своей сути - это все тот же допрос, только проведенный вне полицейского участка. В процессе выуживания вы получаете информацию, побуждаете собеседника на нее прореагировать и тем самым получаете еще больше информации. То есть характер обратной связи дает вам представление о том, в какую сторону двигаться дальше.
* Выуживание по своей сути - это все
тот же допрос. В процессе выуживания
вы получаете информацию, побуждаете
собеседника отреагировать на нее и
тем самым получаете еще больше информации.
Эта техника очень популярна среди медиумов, которые утверждают, что говорят с духами. Теперь, увидев этот трюк в очередном телешоу, вы точно сможете распознать использование выуживания.
Вот как это обычно происходит:
Вы говорите объекту чтения: «Я вижу в вашей жизни человека, чье имя начинается на букву В».
Если реакция на это утверждение положительная, можно продолжать: «Возможно, Владимир или Валентин. Я вижу В...»
Помните, если вы все делаете правильно, подопечный сам сделает все возможное, чтобы найти совпадения, и будет упорно игнорировать тот факт, что ему требуется прикладывать для этого большие усилия, да и сами совпадения весьма отдаленные.
Итак, вы сделали ставку на букву и, в конце концов, обязательно услышите что-то вроде: «Да! У меня была тетушка Валя!»
Значение выуживания для менталиста сложно переоценить.
Итак, вы сделали ставку на букву и, в конце концов, обязательно услышите что-то вроде: «Да! У меня была тетушка Валя!»
Значение выуживания для менталиста сложно переоценить.
Самое важное в этой технике поощрять даже самый легкий положительный отклик со стороны объекта чтения - вербальный или физиологический.
То есть если подопечный легко кивает головой, когда вы говорите: «Кто-то в вашей семье тяжело это переживает», нужно быстро поблагодарить его за подтверждение.
Поощрение побуждает вашего подопечного к открытости и, как следствие, дает вам больше фактического материала для работы.
* Поощрение побуждает вашего подопечного
к открытости и, как следствие, дает вам
больше фактического материала для работы.
УПРАЖНЕНИЕ НА ЧТЕНИЕ
НАЧНИТЕ С ИМЕНИ
Я люблю начинать чтение с техники, в которой используется имя объекта. Ведь нет ничего приятнее для слуха человека, чем звуки его имени. Суть техники заключается в составлении акронима, в котором каждая буква имени - это первая буква какого-то качества. Для подбора нужных нам качеств используем, конечно же, утверждения Барнума. Итак, начнем: «Я думаю, имя Симон означает...»
1. С - Думаю, С - это ваши сомнения в правильности совершенных поступков и принятых решений.
2. И - Эта буква в вашем имени говорит о том, что иногда в вас возникает потребность излить свои чувства, но вы все же склонны не давать им выхода. Чаще всего вы прячете свои внутренние переживания.
3. М - М говорит о присущей вам от природы магнетической притягательности. Она поможет вам добиться целей, которые вы преследуете в области материального благополучия.
4. О - Буква О означает бесконечный цикл. Ваше прилежание и стремление к совершенству не имеют себе равных. Эти качества заставляют вас бесконечно что-то переделывать. Но только ненормальный может раз за разом повторять одно и то же и ожидать при этом других результатов. Вы не такой. Вы бесконечно стремитесь удивлять и поражать.
5. Н - Буква Н означает тот факт, что вы не можете найти подходящего спутника жизни. У вас, к сожалению, была неудача в любви, и с тех пор вы пытаетесь найти идеал.
Люди парадоксальны
Читая кого-то, думайте о том, как можно было бы прочитать вас самих.
Есть какая-то черта характера, способная описать вас полностью, или в вас переплетаются различные, порой противоречивые качества? Вы дружелюбны в больших компаниях и замкнуты в кругу семьи? Вы уверены в себе, когда дело касается деловых вопросов, но сомневаетесь в личных качествах и талантах?
Имейте это в виду, когда принимаетесь читать другого человека. В основном это значит, что вам нужно в одной фразе объединять противоположные по значению высказывания. Многие верят, что их жизнь полна таких противоположностей. Кроме того, включая в чтение описание определенных качеств вместе сих противоположностями, вы увеличиваете шансы на совпадение. Ваш подопечный самостоятельно исключит из услышанного лишнее и оставит лишь то, что посчитает наиболее похожим на правду.
Вот пример использования техники парадоксов:
«Ваша личность чрезвычайно многогранна. С одной стороны, вы любите общаться, вы можете быть настоящим заводилой и душой компании. Но, с другой стороны, иногда вам просто хочется побыть дома и расслабиться, побыть с любимыми, провести время в тишине. То есть в вас одновременно уживается и домосед, и заводила. Я вижу в вас оба эти качества. Возможно, одно из них доминирует чаще».
Если бы это было сказано про вас, вы могли бы с этим согласиться? А можно было бы по вашей реакции догадаться, какое из двух качеств присуще вам в большей степени?
Думаю, да!
Сценарий холодного чтения
Я хочу представить вам классический сценарий холодного чтения. В нем объединены все основные приемы и техники, которые мы обсуждали в этой главе. Обратите на них внимание: отыщите утверждения Барнума и оцените, насколько такое описание подошло бы вам.
Представьте, что кто-то описывает вас подобным образом. Можно действительно поверить в то, что перед вами экстрасенс, не правда ли? Тем не менее, теперь вы знаете, что просто наблюдаете искусного менталиста за работой.
«Некоторые ваши стремления совершенно не реалистичны. Чаще всего вы общительный, приветливый и коммуникабельный человек, хотя иногда склонны к скрытности и замкнутости. Вы считаете, что глупо быть с другими слишком откровенным. Вы гордитесь тем, что умеете мыслить независимо и способны не менять свою точку зрения без достаточных на то причин. В определенной степени вам нравятся перемены, и вы чувствуете неудовлетворенность, если вас притесняют или ограничивают. Временами вы спрашиваете себя о том, правильно ли вы поступили и правильное ли приняли решение. Внешне вы всегда демонстрируете собранность и дисциплинированность, хотя часто испытываете неуверенность и беспокойство.
В вашей сексуальной жизни иногда возникают проблемы. Хотя у вас, безусловно, есть слабые стороны, вы успешно научились компенсировать их. В вас заложен огромный потенциал, который вы не используете до конца. Вы склонны к самокритичности и испытываете потребность в любви и восхищении со стороны других людей.
Близкие часто используют вас. Иногда природная честность становится для вас помехой. В прошлом многие возможности были упущены именно потому, что вы отказались использовать других в своих интересах. Вы любите читать книги и журналы в качестве разминки для ума. Надо сказать, если вы до сих пор не работаете в сфере услуг, то вам стоит задуматься об этом. Вы обладаете безграничным талантом понимать проблемы других людей и сочувствовать им. Но при этом вы умеете проявлять жесткость, когда сталкиваетесь с упрямством и откровенной глупостью. Кроме того, вы уважаете закон. В вас сильно чувство справедливости».
Вы удивитесь тому, как много людей решат, что вам удалось заглянуть им прямо в душу, если вы адресуете им подобное послание. Такой монолог может убедить нового знакомого в том, что вы знаете его едва ли не лучше, чем он сам.
Теперь вам известны секреты лучших «ясновидящих» мира. Холодное чтение не имеет ничего общего с магией и телепатией, это всего лишь умение использовать обобщения, статистику и обратную связь.
Вы можете использовать это, чтобы стать следующим Патриком Джейном или, по крайней мере, чтобы заслужить пару бокалов бесплатной выпивки, развлекая друзей в любимом баре.
Горячее чтение
В начале главы я говорил о том, что в основном чтение бывает двух типов: холодное и горячее.
Профессионалы используют горячее чтение тогда, когда у них есть возможность собрать информацию о вас еще до встречи. Как они это делают?
Самый простой способ - это назначить встречу. Если вы предварительно знаете, когда будет происходить чтение, то у вас есть множество возможностей подготовиться.
Например, кто-то обмолвился в разговоре, что Симон Скорпион и водит красный «Порше». Теперь вы можете детально проработать свою речь, основываясь на том, какие качества обычно приписывают Скорпионам, и на обобщениях, которые можно сделать в адрес человека, который водит дорогие броские машины.
Кроме того, вы можете какое-то время понаблюдать за объектом чтения и сделать выводы, основываясь на его манерах и внешнем виде. Это одно из преимуществ горячего чтения по сравнению с холодным, когда вы должны делать все эти наблюдения буквально на лету. Возможно, вы заметите, что ваш объект курит или носит часы на правом запястье, то есть, скорее всего, левша.
И наконец, слушайте его разговоры с окружающими. Возможно, он скажет что-то вроде: «Да, нам там очень нравится. Мы ездим на Гавайи каждую весну, у моей невестки там дом». Такая фраза просто кладезь информации для чтения.
Лично у меня обычно нет возможности использовать горячее чтение. Мой график просто слишком насыщенный, чтобы я успевал собрать «горячую» информацию. Даже если я постараюсь подготовиться, у меня на это будет так мало времени, что отличие от холодного чтения выйдет минимальным.
В любом случае холодное чтение кажется мне более эффективным. Во время него я полностью доверяюсь своему инстинкту, а моя наблюдательность обостряется до предела. Это делает чтение более непосредственным и точным.
Направляющее чтение
Ранее в этой главе я упомянул о том, что обычно совмещаю холодное чтение с направляющим (как я его называю).
Итак, в чем его суть?
Что ж, если холодное и горячее чтение - это способ рассказать человеку о его настоящем или, может, слегка углубиться в прошлое, то направляющее чтение - это взгляд в его будущее.