Главным образом, ваша задача здесь сводится к озвучиванию наиболее вероятных сценариев развития событий в ближайшем будущем вашего подопечного. Так вы становитесь «предсказателем». Теперь, когда вы заложили в его мозг определенные ожидания, вероятность того, что ваши слова станут пророческими, огромна.
С этой минуты, куда бы ни пошел этот человек, везде он будет искать отголоски вашего «предсказания».
Озвучивайте возможности
Итак, что можно говорить во время направляющего чтения?
Высказывания о вероятном будущем объекта чтения должны быть логическим продолжением холодного или горячего чтения. Возьмем такой пример:
«Скоро вы встретите женщину в черном деловом костюме, у нее в руке будет черная сумка. Она сделает вам предложение. Не принимайте его. Она свяжется с вами снова и предложит сделку на гораздо более выгодных условиях, которую как раз и стоит принять».
Как видите, это «предсказание» довольно специфично. Для того чтобы озвучивать такие возможности, нужно понимать, с кем имеешь дело.
Такое направляющее чтение должно подкрепляться данными о профессии, полученными в ходе холодного чтения. Оно, например, хорошо подошло бы управленцу из крупной компании. Ведь вероятность того, что он ведет дела с женщиной в черном деловом костюме, у которой есть черная сумка, очень велика.
Есть такая поговорка: «Если ты молоток, то в людях видишь только гвозди».
С направляющим чтением та же история. Что ищешь, то и находишь. Объект чтения подсознательно во всем происходящем ищет озвученные вами вероятности. Как думаете, если бы он ничего этого не слышал, стал бы обращать так много внимания на женщин в черных деловых костюмах? Или, как и раньше, не придавал бы этому особого значения? Вот этим-то и пользуемся мы, менталисты.
Итак, как правильно использовать направляющее чтение?
Секрет в том, чтобы на основе информации, полученной в ходе холодного чтения, сформулировать прогноз и аккуратно подтолкнуть объект чтения к его осуществлению.
Ваш подопечный страдает от депрессии? Скажите ему, что скоро в его жизни появится человек, умеющий слушать, и, рассказав ему свои проблемы, он сможет почувствовать себя гораздо лучше. Теперь он будет искать этого человека и почувствует себя лучше после разговора с ним.
Делайте ваш прогноз настолько конкретным, насколько позволяет ваша осведомленность о личности объекта чтения.
Итак, к нашей копилке добавились еще и навыки чтения. Как теперь объединить все приобретенные навыки, чтобы стать настоящим менталистом?
Игры на угадывание
Помимо того, чему я вас до сих пор учил, есть еще одно умение, финальный кусочек мозаики, который может показаться слишком простым, но это не умаляет для нас его важности: не бойтесь угадывать!
Ваша догадка, конечно, будет опираться на статистические данные - например, у большинства людей есть шрам на правой коленке - но, тем не менее, она так и останется лишь догадкой.
Часто Патрик Джейн использует утверждения, применимые ко многим людям (см. Приложение А) и чередует их со своими собственными наблюдениями. Частично это хорошее знание человеческой психологии, но частично все так же сплошные догадки.
Патрик использует «обоснованные догадки» в каждой серии «Менталиста». На самом деле в основе процесса холодного чтения лежит угадывание.
Ключевой момент здесь в том, чтобы в совершенстве «владеть» своими высказываниями, неважно, уверены вы в них или нет. Здесь подходит принцип: держи лицо и притворяйся до последнего. Хотя навык чтения по большей части основывается на умении видеть, слышать и чувствовать, дополняя наблюдения статистически обоснованными догадками, вы гарантированно обеспечите себе один или два точных попадания. И вот преимущество в ваших руках.
Кроме того, важно раскрывать свои догадки в правильном порядке: начните с наиболее вероятной, и. возможно. Реакция подопечного подскажет, верна ли следующая.
Мозг Патрика Джейна постоянно работает, обдумывает возможные теории и сценарии. Но прежде чем поделиться своей догадкой с коллегами, он тщательно все взвешивает. Однажды Лисбон спросила Джейна, почему тот не рассказал ей о своем предположении относительно дела, которое они расследовали, на что он ответил: «Если бы я сообщал тебе о каждой своей догадке, тебе бы очень скоро это надоело».
Я не знаю другого способа быстро начать успешное чтение, кроме как попытать удачу и постараться разгадать человека перед вами. Увидите, если предположение сразу попало в точку, объект чтения скорее примет все остальные наблюдения и будет более открытым в общении. А это позволит вам быстрее получить достаточно информации для дальнейшего чтения. Иллюзия успеха, которая достигается при помощи удачной догадки, приводит к настоящему успеху.
Не верите, что угадывание работает?
Зайдите на сайт http://www.mysticalball.com/ и задайте виртуальному шару несколько вопросов. Или сделайте то же самое с настоящим шаром для принятия решений. Эти шары действуют по тому же принципу, что и холодное чтение.
Читая послания шарика, вы участвуете в процессе чтения, только перед вами не живой человек, а предмет.
Изначально на сайте магического шара 8 нужно было задавать только вопросы, на которые можно ответить «да» или «нет». Я спросил: «Я мужчина?»
Магический шар ответил: «Да».
Я задал еще пару вопросов, но с ними шар не угадал. Очевидно, сайт генерировал да /нет в случайном порядке. Однако для меня, как менталиста, важным было то, что он угадал ответ на первый вопрос.
Что скажете теперь о силе угадывания?
* В основе процесса холодного чтения
лежит угадывание. Важно раскрывать
свои догадки в правильном порядке:
начните с наиболее вероятной, и, возможно,
реакция подопечного подскажет, верна
ли следующая.
Глава 8
Секреты профессии
К этому моменту я уже передал вам все наиболее значимые инструменты профессионального менталиста. Вы знаете, как поддерживать свой мозг в работоспособном состоянии и думать умно и эффективно. Вы знаете, как настраиваться на окружающий мир и наблюдать, используя все доступные чувства. Вы освоили лучшие техники развития памяти и научились вызывать в ней любые подробности. Вы готовы на практике использовать навыки по распознаванию лжи и знаете, как добраться до правды. Вы точно знаете, куда смотреть и как действовать, чтобы взять ситуацию под свой контроль. Вы способны загипнотизировать человека и посеять в его подсознании внушение. И вы можете прочитать совершенно незнакомого человека, так что ему покажется, будто вы знали его всю жизнь.
Теперь, когда вы владеете всеми необходимыми навыками, пришло время узнать некоторые секреты профессии. Если будете практиковаться и оттачивать эти навыки, то сможете удивлять и развлекать друзей своим невероятным искусством. Новичок менталист готов браться задело.
Видеть с закрытыми глазами
В 16-й серии 1-го сезона «Менталиста» («Глаза, налитые кровью») Джейн ослеплен в результате несчастного случая и вынужден носить на глазах повязку. Но это не отнимает у него удивительной способности «читать» людей и понимать все происходящее.
На самом деле, не видя ничего вокруг, Джейн все равно наблюдает лучше, чем мы, находясь в полном здравии.
Вернемся к сериалу: Джейн временно теряет зрение, но обнаруживает, что не потерял способности наблюдать и понимать происходящее вокруг. Менталисты по всему миру удивляют публику способностями наблюдать, не используя зрение.
Очень распространенный трюк.
Мне сразу вспоминается история о том, как однажды знаменитый телеведущий Джонни Карсон пригласил к себе на вечернее шоу знаменитого экстрасенса. Тот предложил, чтобы ему завязали глаза и спрятали какой-нибудь предмет, а затем он определит его местоположение. А Джонни ответил что-то вроде: «Ой, да не стоит. Я верю, что ты не будешь подглядывать. Просто отвернись».
Не нужно и говорить, что так он испортил экстрасенсу весь фокус. К такому он совершенно не был готов, а точнее просто не знал, что Джони Карсон сам довольно опытный фокусник. Джони знал, что гость наверняка заготовил специальную повязку для глаз и сможет видеть через нее. Кроме того, он знал, что экстрасенс (он же менталист) будет использовать свои навыки и уверенность, чтобы убедить зрителей в том, что они наблюдают за настоящим чудом.
Но это не означает, что каждый раз, когда менталист или фокусник проделывает какой-нибудь трюк, вы должны относиться к этому скептически. Не все менталисты используют просвечивающие повязки для глаз. В самом деле, большинство из нас так не поступает.
Но это не означает, что каждый раз, когда менталист или фокусник проделывает какой-нибудь трюк, вы должны относиться к этому скептически. Не все менталисты используют просвечивающие повязки для глаз. В самом деле, большинство из нас так не поступает.
Для этого трюка вам понадобится помощник. Попросите кого-нибудь из друзей ассистировать вам. При этом выбирайте того, кто умеет держать язык за зубами. Все впечатление от трюка будет испорчено, если помощник разболтает все ваши секреты.
Перед тем как показывать номер на публике, потренируйтесь и отработайте все до мелочей. Вы со своим помощником должны придумать стратегию, а точнее, разработать систему кодирования.
Предположим, вы завязываете себе глаза, а ассистент получает от кого-то из зрителей предмет, например, свечу. Он произносит: «У меня в руках предмет. При помощи своих способностей ты должен почувствовать, что это. Итак. Скажи всем, если чувствуешь!»
Спустя пару секунд драматических размышлений вы объявляете, что это свеча. Но, как вы могли догадаться, если не подглядывали? Все просто. Вы с помощником договорились, что первые буквы слов в последнем предложении, произнесенном им, будут обозначать предмет. Получается «свеч», отсюда не сложно догадаться, о чем идет речь.
Этот трюк действительно совсем не сложен. После некоторой подготовки и тренировки вы с помощником будете делать это легко и непринужденно. До тех пор, пока кто-то из зрителей не даст в руки вашему ассистенту карту М-И-С-С-И-С-И-П-И или Э-Л-Е-К-Т-Р-О-К-А-Р-Д-И-О-Г-Р-А-М-М-У. Кроме того не расслабляйтесь: чем сложнее код, тем меньше шансов, что кто-то из зрителей разгадает его. Поэтому, если вы хотите по-настоящему ошеломить своих зрителей, найдите отличного ассистента и придумайте как можно более сложный код.
Спрятанный предмет
Вот еще один отличный трюк - поиск спрятанного предмета.
Вы снимаете, к примеру, наручные часы и отдаете кому-то из зрителей. Просите его передать часы кому-то другому в этой же комнате, пока вы ждете за дверью. Когда вы возвращаетесь, то можете точно определить, у кого теперь часы. Еще одна невыполнимая миссия? Не думаю.
Мы уже говорили о том, что большое количество информации о человеке можно извлечь, просто наблюдая за выражением его лица. Также мы знаем, что по языку тела можно определить, врет человек или говорит правду.
И, конечно, из инструкции к холодному чтению мы помним, что внешние проявления могут многое рассказать о внутренних переживаниях. А большего для поиска спрятанных часов нам и не требуется.
Итак, вы отдали часы одному из зрителей и попросили передать их кому-то другому, пока вас не будет в комнате.
Вот вы возвращаетесь. Что делать? Я гарантирую: тот, у кого теперь часы, выдаст себя каким-нибудь знаком. Скорее всего, он будет так усиленно делать вид, что часы не у него,
что его поведение покажется вам совершенно неуклюжим и неестественным.
Этот зритель будет, скорее всего, избегать зрительного контакта с вами и старательно изображать беззаботность. Но на самом деле большинство из нас не могут выглядеть беззаботными, если на самом деле не испытывают этого ощущения. Обычно, когда мы ведем себя вопреки собственным ощущениям, эту неестественность довольно легко заметить.
Однако ваша задача здесь не в том, чтобы пристально вглядываться каждому в глаза. Нужно использовать боковое зрение и наблюдать затем, как человек ведет себя, когда думает, что вы на него не смотрите. Если вы просто уставитесь на кого-то, у него не останется другого выбора, как ответить вам тем же, и вы ничего не добьетесь. Но если вас разделяют еще пара человек, и вы наблюдаете за ним краем глаза, то, скорее всего, сможете заметить, как он пытается затеряться среди остальных и как можно больше отдалиться от вас.
Однако обладатель часов не единственный, кто может вам помочь. Остальные зрители тоже, скорее всего, будут давать вам подсказки.
Используйте свое периферийное зрение. Быть может, присутствующие мельком поглядывают на одного и того же человека? Может, они стараются подсознательно отодвинуться от него? Что еще важнее, их поведение должно казаться вполне естественным. Нормальность и непринужденность говорят о том, что человек вряд ли скрывает что-то.
Трюк со спрятанным объектом может быть забавным и не слишком сложным. И снова все, что вам нужно, - это опыт. Чем больше вы наблюдаете за людьми и учитесь распознавать их знаки, тем легче вам будет даваться этот небольшой фокус.
Запечатанный конверт
Надеюсь, вы не против еще одного упоминания о Джонни Карсоне в этой главе.
Возможно, популярнее всего Джонни был, выступая под псевдонимом Карнак Великолепный. Его коронным номером был как раз трюк с конвертом. Он брал запечатанный конверт и давал верный ответ на неизвестный ему вопрос. После чего вскрывал конверт и читал вопрос, который, без сомнения, был крайне забавным. Публика обычно была в восторге.
Вот один пример.
Джонни подносит конверт ко лбу и произносит: «Больше 105 в Лос-Анджелесе».
Затем он вскрывает конверт и читает: «По плану Рейгана, сколько вам должно быть лет, чтобы получить социальную страховку?»
Ладно, возможно, в восьмидесятые это было действительно смешно.
Конечно, Джонни знал, что в этих конвертах, они были частью его шоу. Менталистам такой трюк тоже не чужд. Есть разные способы узнать о том, что в конверте. Чаще всего используется такой: изначально среди зрителей должен оказаться ассистент менталиста. Его и еще нескольких человек просят написать что-нибудь на листе бумаги, положить свое послание в конверт и запечатать. Затем менталист собирает конверты и кладет их перед собой в стопку так, чтобы конверт ассистента оказался самым последним.
Менталист и его ассистент заранее договариваются о том, что именно будет написано в том конверте. Предположим, они договорились написать: «Я боюсь клоунов». Итак, менталист берет в руки первый конверт и для пущего эффекта прикладывает его ко лбу, якобы пытаясь силой мысли проникнуть сквозь бумагу.
«Хмммм... Я вижу страх... Кажется, что-то связанное с детской игрушкой или нет... клоун! Точно. Этот человек боится клоунов!»
После этого менталист открывает первый конверт, который на самом деле содержит послание от другого зрителя. Якобы читая написанное, он произносит: «Я боюсь клоунов», а сам тем временем запоминает то, что там на самом деле написано. Затем берет в руки второй конверт и придумывает ответ, используя только что прочитанное послание. Зритель, написавший его, с изумлением подтвердит, что все верно. Крайне важно здесь не позволить кому-либо из зрительного зала увидеть, что на самом деле написано в каждом из конвертов, иначе все пропало!
Это довольно сложный трюк, требующий безукоризненной организации. Кроме того, он эффективен, только если в зале присутствует не меньше десятка зрителей. Но, используя навыки холодного чтения, можно изменить принцип работы этого трюка. По сути, его можно превратить в магический шар 8 с «человеческим интерфейсом». Нужно попросить зрителя записать вопрос, на который можно ответить «да» или «нет». Ваша задача сформулировать ответ, с одной стороны, максимально расплывчато, а с другой стороны, так, чтобы он нашел отклик в душе вашего подопечного и тот буквально ощутил единение с вами.
Я еще вернусь к магическим шарам 8 чуть позже, но разве это не удивительно, насколько часто они дают верные ответы? Расплывчатые, но верные. А вы умнее шара, ведь так?
Итак, в ходе короткой беседы перед тем, как зритель напишет свой вопрос, вы должны успеть собрать достаточно информации, чтобы понять, о чем он может спрашивать или какой хочет получить ответ.
Ваш подопечный кажется позитивно настроенным энергичным человеком? Тогда, скорее всего, его вопрос требует положительного ответа - да!
Он полон негатива и скептицизма? Тогда вам лучше ответить отрицанием. Но это лишь основы. Прибавьте к этому уже известные вам утверждения Барнума, и все необходимое у вас в руках.
Правда на кончике носа
В этом номере вы удивите зрителей способностью распознавать ложь, прямо как Патрик Джейн.
Попросите друга зажать в одной руке за спиной сложенную купюру. Затем пусть он вытянет обе руки перед собой. Естественно, купюра должна быть спрятана надежно, чтобы невозможно было на вид определить, где она.
После этого попросите друга отвечать «да» на вопросы, которые вы будете ему задавать. Объясните, что некоторые из ответов, несомненно, окажутся ложью, но для вас не составит труда понять это.
Итак, вы должны задать следующие вопросы:
«Купюра в правой руке?», а затем: «Купюра в левой руке?»
Как вы и просили, на оба вопроса ваш друг должен дать положительный ответ.
И хотя вы не знали, в какой руке купюра, теперь легко сможете найти ее.