Итак, как же здесь разобраться? Секрет настолько прост, что сначала можно даже проглядеть истинную силу, скрытую внутри его.
Все ментальное искусство основывается на наблюдении за осознанными и бессознательными проявлениями человеческого тела. Эти проявления присущи каждому из нас. Всегда.
У вас когда-нибудь возникало чувство, что вы знаете что-то, не понимая точно, откуда у вас взялось это знание? Велика вероятность того, что это знание - результат вашего бессознательного восприятия невербальных знаков, исходящих от собеседника.
Видите, каждый из нас читает мысли других людей каждый день. Если бы мы этого не умели, то не смогли бы выжить в таком сложном мире. Пожимание плечами несет совсем иную смысловую нагрузку, чем улыбка. Этот пример очевиден, но, если копнуть глубже, станет ясно, что все невербальные знаки проявляются почти так же сильно.
Лучше всех способность распознавать невербальные знаки, пожалуй, развил Пол Экман, изучавший невербальные знаки людей в различных культурах. Его исследования доказали, что вне зависимости от возраста, пола, расы и даже культурной принадлежности людям присущи универсальные внешние проявления внутренних переживаний. Больше об этом вы можете узнать из его работы «Психология эмоций».
Один из таких «универсальных признаков» как раз лежит в основе нашего трюка. Это простой факт, доказанный эволюционной психологией: правда на кончике носа.
Знаю, пока эта фраза кажется вам настоящей бессмыслицей, но дайте мне пару мгновений, чтобы все объяснить.
Возьмите в руку любой предмет и спрячьте за спиной, точно так же, как ваш друг делал с купюрой. А теперь вытяните перед собой кулаки, в одном из которых зажат предмет.
Глубоко вдохните и обратите внимание на то, в каком направлении указывает кончик вашего носа. Ваш нос знает, в какой руке спрятан предмет, и указывает направление.
Просто, правда?
Попросите друга проделать это несколько раз и пристально наблюдайте за направлением, в котором указывает его нос. Это движение едва различимо, но, приложив немного усилий, вы научитесь различать его и сможете использовать, чтобы безошибочно угадывать, где спрятан предмет.
На мой взгляд, этот трюк здорово использовать в баре. В качестве ставки - бесплатное пиво.
Помимо носа, обращайте внимание на сжатые кулаки. Часто догадка, основанная на направлении, в котором указывает нос, находит свое подтверждение в цвете кулака. Та рука, в которой что-то зажато, скорее всего, будет иметь чуть более темный цвет, чем другая, из-за усиленного притока крови.
Теперь, когда вы с этим справились, нужно пустить пыль в глаза.
Вы наверняка уже поняли, что настоящий менталист всегда оставляет зрителей теряться в догадках.
Итак, вместо того чтобы просто сказать: «Твой нос указывает в этом направлении», добавьте в свой номер немного театральности, объявите себя истинным распознавателем лжи.
Поразмыслите, как вы могли бы подстроить этот номер под себя, добавьте в него индивидуальности. Может, вы обнаружите, что можете определять расположение купюры по движениям глаз или как-то по-особенному будете задавать вопросы. Что бы вы ни решили, развивайте собственный стиль и учитесь правильно преподносить свои демонстрации ментального искусства.
* Все ментальное искусство основывается
на наблюдении за осознанными и
бессознательными проявлениями человеческого
тела. Эти проявления присущи каждому из нас.
Свободная воля?
Следующий трюк начинается с того, что вы записываете предсказание. Затем просите своего подопечного, не думая, ответить на три вопроса в качестве небольшого «личностного» теста. После этого проверяете предсказание, и становится ясно, что вам удалось предсказать мысли сидящего перед вами человека задолго до того, как они родились в его голове!
Здесь мы снова имеем дело с небольшой эксплуатацией человеческой природы, а точнее статистических данных о наших предпочтениях. Каждый сделанный выбор всегда обусловлен нашей психологией. Часто можно подтолкнуть человека к тому или иному выбору, просто определенным образом формулируя вопрос.
Среди менталистов этот метод известен как психологическая сила. В этой демонстрации мы используем три таких вопроса.
Предсказание будущего
Начните с формулировки предсказания. Можно добавить в него что-то остроумное или интересное, хотя это и не обязательно.
У вас должно получиться нечто подобное:
«Если мои силы не подведут меня сегодня, тебе не останется ничего другого, как подумать о голубом цвете, цифре «семь» и розе».
Запишите это предсказание на листе бумаги, достаточно плотном, чтобы чернила не просвечивали с обратной стороны, и поместите куда-нибудь, например в кошелек.
Теперь приступайте непосредственно к демонстрации. Уберите кошелек в сторону и объясните своему подопечному, что вам предстоит небольшая игра. На этом этапе ни в коем случае не упоминайте ни единого слова из заготовленного предсказания. Необходимо, чтобы участник эксперимента давал ответы расслабленно и естественно, иначе психологическая сила не сработает.
Если вы каким-то образом обозначите свое предсказание, субъект, скорее всего, станет думать в ином направлении, и это погубит весь номер.
Проинструктируйте своего подопечного:
«Мы будем играть в игру. Каждый раз, задавая тебе вопрос, я буду щелкать пальцами. Это простые вопросы, поэтому отвечать нужно не думая. Нужно буквально озвучивать то, что первым приходит в голову».
После короткой паузы продолжайте:
«Цвет».
Как только вы задали вопрос, щелкните пальцами. Это заставит вашего подопечного поторопиться с ответом. В девяноста девяти случаях из ста, когда человека просят назвать цвет, он думает о голубом.
Затем задайте следующий вопрос:
«Число больше одного, но меньше десяти».
Снова щелкните пальцами, чтобы принятие решения не затягивалось. «Семь» - самый распространенный ответ, он верен минимум в 95% случаев.
Или можете попробовать усложненный вариант:
«Назовите число от одного до ста, в котором обе цифры нечетные и неодинаковые. То есть это может быть число пятнадцать, но не может быть одиннадцать».
Догадались, что это за число? Почти всегда это либо тридцать пять, либо тридцать семь!
И, наконец, спросите:
«Длинноствольный цветок».
Снова щелкните пальцами, поощряя быстрый ответ. «Роза» - самый распространенный ответ. В 99% случаев он правилен.
Теперь объясните:
«На самом деле я старался контролировать твои мысли. Как мне кажется, мне это удалось. Я записал ответы, которые старался от тебя получить. Они здесь, в моем кошельке».
Покажите предсказание и наслаждайтесь лаврами мастера, который способен контролировать чужие мысли.
Я сам менталист и знаю, о чем вы думаете, читая эти строки: «А что, если они ответят не так, как я ожидал?»
Что ж, именно на этот случай мы и начинали трюк с упоминания о «личностном» тесте. Если ваш подопечный ответит на вопросы иначе, вы можете выкрутиться следующим образом:
«Что ж, очень интересно. Все мы мыслим по-разному. И теперь, услышав твои ответы на «личностный» тест, я думаю, что знаю, как работает твой мозг. На самом деле, мне кажется, я знаю достаточно, чтобы показать тебе нечто особенное».
Теперь вы можете не показывать ему свои предсказания и переходить к следующему трюку. Вот так изящно вы уклонились от провала и сохранили при этом ауру таинственности. С этого момента можно приступать к трюку, который мы назвали «правда на кончике носа», или к трюку, о котором я вам сейчас расскажу. Он на 100% надежен и способен создать иллюзию того, что вы на самом деле умеете читать мысли.
Блеф
В качестве подготовки к следующему трюку вы должны положить четыре семерки и бубнового короля сверху колоды карт, а затем убрать ее обратно в коробку.
Когда придут ваши друзья, скажите им, что только что видели передачу о «говорящих знаках» за игрой в покер и хотите проверить, работает ли это на самом деле. Извлеките колоду из коробки и сдайте для одного из них первые пять карт рубашками вверх.
Попросите его выбрать любую из этих карт и положите оставшиеся четыре к остальной колоде, не глядя на них. Теперь на столе лежит одна карта рубашкой вверх, и вы знаете, что это либо семерка, либо бубновый король. Попросите своего друга посмотреть на карту, как если бы это была первая карта в реальной игре.
Скажите: «Это крупная карта». Если он улыбнется или сразу же ответит «да», понятно, что у него король. Вы узнали все, что было нужно. После небольшого представления объявите, что ваш друг вытянул бубнового короля. Все изумятся.
Семерка средняя по силе карта, поэтому если ваш друг вытянул ее, то ваша реплика, скорее всего, заставит его сомневаться, вряд ли он сразу скажет «нет». Как только он засомневался, добавьте к своей фразе «крупнее пяти». Теперь ваш друг точно согласится.
Затем нужно определить масть семерки. Используйте для этого такую тактику:
1. Скажите: «Это красная карта». Если ваш друг ответит «да», продолжайте: «Это бубновая карта». Если на это утверждение он также отвечает согласием, можете заключить: «Это семерка бубен». Если он говорит «нет», скажите: «Это семерка червей».
2. Если ваш друг говорит, что его карта не красная, проделайте то же самое, только для черных мастей. «Это крести». «Да» - семерка крести, «нет» - семерка пик.
Немного практики, и этот несложный трюк будет выглядеть так, словно вы действительно смогли точно и безошибочно найти случайно выпавшую из целой колоды карту. Главное здесь, как в покере, не выдавать своих эмоций. Блефуйте, чтобы ввести окружающих в заблуждение. Не позволяйте им узнать, что трюк дается вам слишком просто, это грозит провалом.
Итак, я поделился с вами, как можно использовать все то, чему я вас научил, чтобы развлечь своих друзей. Теперь давайте еще немного поговорим о том, как техники ментального искусства могут помочь вам в повседневной жизни.
Глава 9
Будни менталиста
До сих пор эта книга учила вас разрозненным техникам - от усиления памяти до гипноза, распознавания лжи и холодного чтения.
Но для того чтобы эти техники приносили вам ощутимую пользу, недостаточно просто овладеть ими. Настоящий секрет в том, чтобы объединить их в одно целое и использовать в правильный момент в своей повседневной жизни. Именно это позволит вам стать реальным воплощением Патрика Джейна.
Ментальное искусство - это власть.
Ментальное искусство - это ваше оружие в борьбе за власть. В жизни победа всегда достается тем, кто выбирает правильное оружие и не боится его использовать.
Я дал вам оружие, и лишь от вас теперь зависит то, как умело вы сможете им овладеть и сможете ли правильно использовать.
Власть заключается не только в том, чтобы позвать кого-то и дать указания о том, что он должен делать. Власть выражается еще и в том, что другие люди изыскивают возможность сотрудничества с вами, хотят сделать вас своим союзником.
Вы тот, кто всегда в курсе происходящего и актуальных тенденций?
Вы тот, кто всегда первым оказывается в нужном месте в нужное время? Вы тот, кто может справиться практически с любой ситуацией?
Если да, то люди будут тянуться к вам. Они захотят стать частью вашей жизни, и, следовательно, вам будет проще управлять ими.
Они станут приглашать вас на выходные в свой загородный дом, знакомить с влиятельными друзьями, предложат вступить в их клуб и бизнес-объединение. Все это еще сильнее укрепит ваши позиции и даст еще больше власти. Чем более влиятельным и властным вы кажетесь, тем больше власти вы получаете на самом деле.
И все же, как использовать эту власть в повседневной жизни? Как ментальное искусство помогает в реальных делах?
* Ментальное искусство - это власть.
Это ваше оружие в борьбе за власть.
В жизни победа всегда достается тем,
кто выбирает правильное оружие и
не боится его использовать.
Будьте всегда готовы
Все навыки, о которых шла речь в книге, необходимо тренировать. Холодное чтение, память, распознавание лжи, неважно, они не помогут вам, если вы недостаточно тренировались. Потребуются долгие часы, прежде чем вы обретете необходимую уверенность. Помните, на уверенности строится весь успех менталиста. Когда вы уверены в себе, другие тоже в вас верят. Они стремятся отыскать свою роль в вашей жизни и прислушиваются к любым вашим словам.
Что еще важно иметь в виду?
Вы должны готовиться к любому предстоящему событию. Это не совсем то, о чем мы говорили относительно горячего чтения, но тем не менее подготовка. Неплохо, например, было бы заранее знать, с кем вам придется иметь дело на переговорах. Также важно заранее быть готовым к обстановке, в которую попадете. Ведь атмосфера в баре и офисе сильно отличается. Так, три слагаемых хорошей подготовки: знание людей, обстановки и конечной цели.
Всегда держите глаза и остальные органы чувств готовыми к восприятию информации. Если бы меня попросили описать бесконечно разнообразную сферу ментального искусства одним словом, я бы сказал «наблюдение». Чем лучше вы наблюдаете за миром вокруг, тем лучшим менталистом становитесь.
Помните, хороший менталист наблюдает не только за тем, что у него перед глазами, но и за тем, что находится на самом краю его поля зрения. Знаете, это крайне полезное умение наблюдать за кем-то, когда он думает, что вы на него не смотрите. Помимо того, крайне важно, что вы слышите и ощущаете, когда остальные думают, что вам нет никакого дела до происходящего.
И еще одна вещь. То, что вы многое знаете о других людях, еще не говорит о том, что и они должны так же много знать о вас.
Пусть они теряются в догадках
Вы, наверное, слышали фразу: «Держите карты ближе к телу».
Почему люди так говорят? Почему такая стратегия эффективна?
Если вы не позволяете другим заглядывать в свои карты, им остается только гадать о вашем раскладе.
Как только вы раскрываете свои карты или рассказываете о своих планах, весь интерес к вам пропадает. Никто больше не стремится узнать, что у вас на уме и чего от вас можно ожидать. С вами все ясно.
Поэтому больше молчите и всегда оставляйте в тайне определенные аспекты своей личности. Это позволит вам действовать с позиции силы и устанавливать свои правила.
Как же следовать этому указанию и при этом не оставить после себя впечатление грубого или равнодушного чудака?
Вам просто нужно принять сознательное решение не делиться определенными подробностями о своей жизни с другими людьми. Скажите себе: «Я не собираюсь ни с кем обсуждать мою работу или детство». Вы все так же можете приветливо и словоохотливо общаться с окружающими, но ограничиваете круг тем для разговора. Правда, новые знакомые могут этого даже не заметить. А большинство людей так и так любят говорить только о себе. Хотите настоящей таинственности? Тогда, если вы обычно ездите домой с кем-то из коллег, попросите такси высадить вас на углу или выйдите на одну автобусную остановку раньше. Попрощайтесь и идите в противоположном от вашего дома направлении.
Со временем все коллеги начнут строить догадки на ваш счет. А та часть жизни, которую вы решили держать в секрете, создаст вокруг вас притягательный ореол таинственности.
Будьте на шаг впереди
Теперь, когда внимание окружающих приковано к вам, можно начинать играть по- крупному. Следующие стратегии помогут вам набрать очки во многих ситуациях.
Услуги
Вы смотрели эти старые гангстерские боевики, где герой говорит, что никогда не хотел бы получить услугу от мафии, потому что тогда он навсегда останется у нее в долгу.
Или помните, как в «Крестном отце» правая рука дона Корлеоне говорит: «Мистер Корлеоне никогда не просит об услуге дважды, если в первый раз ему отказали, понятно?»
Я не хочу сказать, что вам следует раздавать услуги направо и налево с целью получить контроль над кем-то, но в контексте этой главы иногда это может оказаться неплохим средством. Услуга может быть очень сильнодействующим оружием, потому что тот, кому вы ее оказали, все время будет гадать о том, когда же вы попросите вернуть долг.
Я не имею в виду десять баксов, одолженные накануне приятелю. Такая услуга не может создать достаточного резонанса в душе человека. Хотя нужно помнить, что о величине и силе этого резонанса можно судить, только отталкиваясь от личности того, кому оказана услуга. Потому что одна и так же услуга может показаться вам сущим пустяком, а кому-то другому - монументальной задачей.
По сути, когда вас просят об одолжении, подумайте о том, что вы сможете впоследствии для себя из этого извлечь. Возможно, если вы останетесь после работы, чтобы помочь коллеге закончить проект, позже он сможет порекомендовать вас на другую позицию. Вот еще информация для размышления. Почему не стоит предлагать услугу, когда вас о ней еще не попросили? Это может по-настоящему насторожить человека: «Что ему от меня надо?» Вы, может, и не собирались предъявлять ему этот счет, но его оценка ситуации останется прежней.
* Когда вас просят об одолжении, подумайте