Но я иду много дней, у меня не осталось сил. За спиной следы только моих ног, тебя со мною нет, я один». Путник от усталости уснул. Во сне он увидел на небе отражение двух человек.
Он спросил: «Господи, что это такое?» Господь ответил ему: «Следы, которые ты видел на песке, это мои следы. Я тебя на руках принес».
Денежный мускул
Вы чувствуете, что в вас постепенно входит уверенность? Вам необходима вера в себя. Когда вы приходите в магазин и видите какую-нибудь вещь, которую продают по цене в полтора раза дешевле, чем в других местах, вам хочется ее купить. Даже если вы не планировали сделать эту покупку. Вы чувствуете, что можете купить это, если пожелаете. Наличие денег вселяет уверенность. Особенно это заметно у женщин. Понаблюдайте за ними в каком-нибудь магазине – вы сразу определите уровень достатка каждой.
Если кто-то из родственников состоятельнее других, в гостях он всегда будет в центре беседы. Это происходит само собой. Поэтому, когда вы носите при себе деньги, вы тренируете денежные мускулы. Это похоже на репетиции певца, который месяцами готовится, чтобы потом один раз выйти на сцену и исполнить свою партию. А на подготовку и запись одного альбома порой уходят годы. Не надо бояться, что деньги у вас могут украсть, что вы их потеряете. Когда ваши деньги при вас, вы становитесь более дисциплинированными.
Американские ученые провели эксперимент. Они сфотографировали пятьсот человек и каждого спросили, чего он боится. Одни сказали, что боятся ограбления, другие – быть убитыми. Ответы строго фиксировались. Затем фотографии отвезли в тюрьму, показали настоящим грабителям и убийцам и спросили, кого бы они выбрали в качестве своих жертв.
Эксперимент показал, что грабители чаще всего останавливали свой выбор на тех, кто боялся ограблений. Убийцы же выбирали именно тех людей, которые боялись быть убитыми. Объяснить свой выбор преступники не могли. Поэтому постарайтесь побороть свои страхи: негативное психологическое состояние притягивает неприятности, провоцирует преступников. Очень важно бороться со своими страхами, тренироваться уверенно носить при себе большие суммы денег. Был такой случай в Астане. На одном из тренингов, посвященных теме денежных мускулов, одна женщина заявила, что не боится носить большие суммы денег, у нее 25-летний стаж кассира, и она всегда носит при себе значительные суммы. Я сказал: «Хорошо, давайте мы вам дадим двадцать тысяч долларов. Вы будите постоянно держать их при себе, а завтра вернете». Она согласилась.
Я дал ей деньги, она спрятала их в сумку и ушла. А я попросил других учеников поехать за этой женщиной и снять ее действия на камеру. Когда она ехала в микроавтобусе, то крепко прижимала к себе свою сумку. Лицо у нее было очень напряженное, серьезное. Было заметно, как она волновалась. Когда женщина подошла к своему дому, то увидела у своего подъезда незнакомых людей. Это были мои ученики. Они стояли и разговаривали. Женщина не решилась пройти мимо них, ходила вокруг дома. Она сделала два круга, прежде чем ученики позвонили мне и рассказали о сложившейся ситуации. Я попросил их отойти от ее дома. Как только они ушли, она быстро забежала в квартиру. Когда на следующий день она пришла на занятия, мы вместе просмотрели видеозапись. Увидев свое напряженное лицо, она призналась, что все-таки это очень непросто – носить при себе большие суммы, не опасаясь за них. Все любят наличные деньги, но боятся принимать на себя ответственность за них. Страх потерять их мешает людям вести себя уверенно.
Когда на тренингах я говорю, что надо ставить свои возможности выше денег, все с этим соглашаются. Но когда дело доходит до реальных денег, преодолеть свои опасения и страхи может не каждый. Однажды я провел эксперимент в нескольких группах в разных городах. Во время тренинга я попросил участников принести на следующий день на занятие все имеющиеся дома наличные деньги, объяснив это необходимостью использовать их в обучающей игре.
Деньги принесли все. Суммы были разные в зависимости от состоятельности участников тренинга. Деньги тщательно пересчитали, переписали и сдали ответственному лицу, который передал их мне. Закончив тренинг, я объявил, что деньги останутся у меня до следующего года. Ровно через год я их всем верну. И объяснил, что делаю это для того, чтобы участники тренинга на своем опыте поняли одно из основных правил успешных людей: «Ставьте свои возможности выше денег, тогда они придут и будут служить вам». В теории все участники тренинга это правило поняли, приняли, взяли на вооружение. Но на практике это сделать гораздо сложнее: мешают сомнения, страхи, неуверенность.
Реакция на мое заявление была, конечно, разной. Кто-то хмурился, кто-то улыбался, кто-то был спокоен и думал о чем-то своем. Из четырех групп, в которых был проведен этот эксперимент, только две выдержали испытание и смогли пересилить свои страхи. В Санкт-Петербурге одна девушка плакала в кабинете и объясняла, что у нее недавно украли машину, а деньги ей прислали родители на покупку нового автомобиля. Когда я предложил ей успокоиться и забрать свои деньги обратно, она со слезами на глазах отказалась сделать это. Она боролась сама с собой. Девушке, безусловно, хотелось вернуть деньги, но она уже осознала принципы успешных людей и старалась не проявить слабость. Деньги обратно она, в итоге, не взяла, и это была ее маленькая победа. Именно такие люди добиваются своих целей, становятся состоятельными.
Участники другой группы настойчиво расспрашивали, действительно ли деньги останутся у меня до следующего года. Я отвечал, что не шучу, тем более что назавтра я уезжаю. После занятий все разошлись, но было видно, что сомнения не дают им покоя. Я оставил в тот же вечер все деньги старосте группы и попросил раздать их на следующий день. Утром я приехал на вокзал. К удивлению, там меня ожидала почти вся группа. Видимо, они не смогли до конца перебороть свои страхи. Когда я объяснил, что деньги находятся у старосты группы и их сегодня же вернут, они поняли свою ошибку. Сомнения оказались сильнее их. Участники же тренинга, которые смогли перебороть себя, встретились со мной через год и поблагодарили за полезный урок.
Нерешительность хуже неудачи. Лучше пробовать и ошибаться, чем ничего не делать. Ошибки оставляют нам опыт и знания, нерешительность – страх и сомнения. Понимание этой истины придает человеку силу и уверенность в своих силах, указывает ему дорогу к успеху.
Если вы не сможете спокойно и уверенно относиться к деньгам, все равно, большим или маленьким, вы никогда не станете богатыми. Если вы боитесь даже маленьких денег, у вас никогда не будет больших денег. Постарайтесь выработать мастерство. Ставьте свои возможности, профессию выше денег. Только тогда вы сможете стать успешными и независимыми.
Знаете, кого можно назвать независимым человеком? Того, кто смог выполнить обещания, которые дал самому себе, своей жене, детям, друзьям. Если вы пообещали сделать свою жизнь сказкой – сделайте. Если обещали развивать свои таланты – развивайте. Если обещали найти общий язык с ее родственниками, то, как бы вам это ни было трудно, найдите. Если обещали дать детям хорошее образование – дайте. Это и есть настоящая свобода, независимость.
Вам могут говорить: зачем вы носите с собой такие деньги? Отвечайте, что тренируете денежные мускулы.
И продолжайте их носить с собой, даже если вас из-за этого посчитают странным. Лучше быть странным, но богатым, успешным, счастливым, чем рассудительным бедным неудачником.
Был такой случай. Однажды я вылетал из аэропорта в Москве, при мне было около сорока с лишним тысяч долларов – очень приличная сумма. Деньги были в кармане куртки, которую я снял и положил на багаж. До рейса оставалось еще время, я решил сходить в туалет. Сделав шаг, я вдруг вспомнил: «Там, в куртке, лежат деньги, целых сорок тысяч». И хотя перед этим я попросил сидевшую рядом женщину присмотреть за вещами, все равно мне захотелось вернуться и взять деньги с собой – мало ли что могло произойти в мое отсутствие.
Но я остановил себя и сказал: «Или ты пойдешь спокойно по своим делам, не думая и не переживая из-за денег, потому что у тебя большие планы, или вернешься и смиришься с деньгами, которые у тебя есть, и дальше будешь довольствоваться этой суммой. Усилием воли я заставил себя уйти, хотя у меня дрожали ноги. Я говорил себе: «У меня есть большая мечта, я не стану переживать и беспокоиться из-за этих денег».
С каждым шагом меня будоражили разные мысли:
«А вдруг куртка упадет, и они вывалятся на пол? А вдруг кто-то заденет вещи и заметит эти деньги?» Десятки мыслей вертелись у меня в голове. Сейчас мне это кажется смешным, а тогда все было очень серьезно.
С каждым шагом меня будоражили разные мысли:
«А вдруг куртка упадет, и они вывалятся на пол? А вдруг кто-то заденет вещи и заметит эти деньги?» Десятки мыслей вертелись у меня в голове. Сейчас мне это кажется смешным, а тогда все было очень серьезно.
Я преодолел свои страхи. Потому что страхи тянут нас назад, мешают реализовать свою мечту, лишают уверенности, заставляют смириться с маленькими результатами.
Не поддавайтесь своим страхам, верьте в свою мечту. И запомните, что если у вас попросят деньги в долг, вы можете дать, но только десять процентов от той суммы, которую просят.
Вам в блокнот
Символ богатства должен быть там, где вы спите, работаете, он должен везде сопровождать вас. Когда вам будет трудно, когда почувствуете отчаяние или усталость, посмотрите на него. И почувствуете, как этот символ наполняет вас энергией и силой. Это ощущение необъяснимо.
Многие люди мечтают об одном, а делают совсем другое. И со временем оказываются у разбитого корыта. Если настоящее занятие не ведет вас к богатству, значит, вы сами сделали этот выбор. И тогда бедность – это ваша судьба.
Бодо Шефер сказал: «Нужно научиться управлять деньгами до того, как они появятся, и когда они появятся, будет легче».
То, что ты получаешь, позволяет тебе выживать, а то, что отдаешь, помогает тебе жить.
Есть две категории людей:
1) одни работают руками, а в голове считают деньги – сколько отдать жене, сколько – за квартиру, на долги и т. п.;
2) другие зарабатывают головой, а руками считают деньги.
Вы должны сделать свой выбор. Люди часто остаются бедными из-за того, что, определив достойные цели, идут в совершенно противоположном направлении.
Если вы не боитесь, разрешаете ощутить себя богатым человеком, к вам приходит новая жизнь, полная достатка и успеха.
Если вы не сможете спокойно и уверенно относиться к деньгам, все равно – большим или маленьким, вы никогда не сможете стать богатым. Если вы боитесь даже маленьких денег, то у вас никогда не будет больших. Постарайтесь достичь мастерства. Ставьте свою уверенность, возможности, профессию выше денег. Только тогда вы сможете стать успешным и независимым человеком.
Как откладывать деньги?
Как меня научили управлять деньгами, так и я постараюсь научить этому вас. Для начала рассмотрим распределение вашего дохода по специальной схеме.
Когда вы научитесь управлять деньгами, они сами придут к вам. Они приходят к тем, кто знает, как работать с ними и что делать. Если вы не знаете, что делать с деньгами, лучше ничего не делайте. Сначала научитесь управлять своими финансами, а уж потом будете с ними что-то делать.
Рассмотрим ниже модель счета. Это формула управления семейным бюджетом с целью достижения финансовой стабильности.
Ваш ежемесячный доход – это сумма, которую вы зарабатываете своим трудом, способностями и профессиональными навыками.
Модель счета
Она может колебаться в ту или иную сторону, в зависимости от состояния ваших дел. Вы должны тратить заработанные деньги на квартплату, питание, лечение, обучение, оплату детского сада, одежду. На развлечения и отдых денег, как всегда, не хватает. Что в итоге? Большая финансовая яма. Так бывает у всех неудачников. Они говорят: «Заработаю больше, что-то останется, тогда и начну откладывать». Но когда такой человек станет больше зарабатывать, он будет больше тратить. Ничего не изменится.
Вавилон в свое время был самым богатым городом Месопотамии. И стал таковым благодаря Аркаду – человеку который делился знаниями о том, как стать богатым в Храме знаний. «Ученики мои, некоторые из вас задают мне вопрос: “Как может человек откладывать десятую часть своего заработка, если ему и десяти монет не хватает на то, чтобы удовлетворить самые насущные потребности?” <…> …я открою вам еще одну истину: то, что мы называем ”насущными потребностями”, будет расти прямо пропорционально нашим доходам до тех пор, пока мы не воспротивимся такому порядку вещей».[12]
Он имел в виду следующее. Предположим, что ваши доходы стабильно увеличиваются: в прошлом месяце вы получили 300 долларов и прожили на эту сумму, а в этом месяце у вас стало уже 500 долларов и вы все равно их потратили. Затем, в течение следующего месяца, доход возрастет до 1000 долларов, и ваши потребности вырастут до этой суммы. И так далее, даже если вы получите 2000 долларов.
График уровня доходов и расходов
Но ведь и на 500 долларов вы жили, в общем-то, неплохо. Почему же так получается? Аппетиты растут, появляются новые потребности. Никогда не концентрируйтесь на потребительских расходах. Один индийский мудрец сказал: «Соблазны этого мира подобны морской воде: чем больше человек ее пьет, тем сильнее жажда». Когда вы покупаете продукты или одежду, вы увеличиваете доход людей, которые вырастили урожай или сделали эти вещи.
Почему люди больше расходуют, когда начинают больше зарабатывать? Они живут надеждой, что в следующем месяце заработают еще больше, но на деле даже не задумываются над тем, как это сделать. Они еще не владеют знаниями об управлении деньгами, у них нет умения и навыка зарабатывать большие деньги и сохранять их.
Успешные люди поступают иначе. Они сначала откладывают, а тратят то, что остается. Прежде чем платить миру, заплати себе. Почему даже состоятельные люди бывают не уверены в завтрашнем дне? Они ездят на джипах, ходят в рестораны, но у них хмурые, невеселые лица. Они носят очень дорогую одежду, но знают: два-три месяца делового спада, и они не смогут оплатить взятый кредит. Если спад продлится год, им придется очень туго. Эти мысли заставляют их тревожиться. Потому что они в свое время не заплатили себе.
Поэтому запомните: прежде чем платить миру, заплатите себе. Иначе не сможете с чистым сердцем сказать своим близким, что вы любите их. Любовь надо доказывать действиями.
Личный финансовый план помогает добиваться своих целей. От общей суммы заработка вы должны откладывать 10 % на будущее. Это деньги вашей мечты, вы не имеете права к ним притрагиваться. 10 % оставшейся суммы откладываете на отдых и развлечения. Даже если этих денег не хватит на то, чтобы посидеть в кафе, все равно откладывайте только 10 %, не больше. Если вам хочется куда-нибудь сходить, посмотрите на счет развлечений. Если вам надо купить кому-то подарок, посмотрите на счет развлечений. В делах, в том числе финансовых, необходима система. Как только выстроите систему, она заработает. И деньги сами придут к вам, станут неотъемлемой частью системы. И вы удивитесь тому, как быстро начнет расти ваше благосостояние.
Но вернемся к нашим расчетам. Оставшуюся сумму примем за 100 % и выделим из нее 55 % на счет компании
(то есть капитал для будущего бизнеса). Оставшиеся 45 % откладываем на собственный счет (необходимые ежемесячные расходы; одноразовые покупки или мечты сюда не входят, например покупка бытовой техники, мебели, путешествия и т. п. На мечту мы должны откладывать отдельно). Иногда бывает так: ваш личный доход повысился в 1,5 раза, а потом понизился даже ниже прежнего уровня. Почему? Просто вы не смогли взять на себя ответственность. Если ваши четыре вида внутренней энергии не находятся в гармонии, деньги уйдут, каким бы вы умным ни были.
Запомните первое правило. Доход не повышает уровень развития личности, но уровень развития личности увеличивает доход. Когда человек не несет ответственность за свое будущее, доход уменьшается; сколько бы вы ни зарабатывали, ваш доход равняется вашим расходам.
Модель счета поможет разорвать этот замкнутый круг.
По ней выходит, что вы наемный работник, самостоятельно устанавливающий фиксированную зарплату от своего дохода. Тогда расходы не будут расти, как прежде. Если вы заработаете больше в следующем месяце, то больше отложите на счет компании. На собственный счет откладывайте всегда 45 %. Потому что рано или поздно наступят дни, когда вы не будете работать. И деньги вам очень пригодятся.
Для чего все это делается? Чтобы не повышался уровень расходов. Пусть доход увеличивается, расходы должны держаться на одном уровне. Как определить сумму вашей зарплаты? Запишите сегодняшнюю дату – это будет точка отсчета. Определите, сколько вы заработали за последний год. Из этой суммы вычтите 45 %. Полученный результат разделите на 12, по числу месяцев. Эта цифра радует вас? Нет? Все равно вы должны будете придерживаться установленных правил. Эта цифра и есть ваша ежемесячная фиксированная зарплата. Больше вы не имеете право тратить, если действительно хотите стать богатым, какой бы маленькой ни была эта цифра и как бы вы к ней ни относились.