И многие из них ответят: «Я не могу объяснить. Просто начал работать, и у меня все получилось».
В 1960-х годах в США студент-бегун и его тренер придумали бизнес: они заказывали кроссовки в азиатских странах и перепродавали их в Америке. Вложив в дело всего по 500 долларов, компаньоны заказали 300 пар кроссовок у японской компании Onitsuka Tiger (в настоящее время ASICS). Спрос был. Они могли бы и дальше заниматься перепродажей, но в начале 1970-х у партнеров возникла идея о создании оригинальной компании. Первым самостоятельно разработанным ею продуктом стали выпущенные в 1971 году кроссовки с вафлеобразным дизайном подошвы, идею которого сооснователь почерпнул у жены, точнее, у ее вафельницы. За символическую по сегодняшним меркам сумму – 30 долларов – студентка-дизайнер нарисовала простейший логотип для нового продукта. Так появился бренд Nike, ныне один из крупнейших производителей спортивных товаров в мире.
Секрет успеха был прост: задумали и сделали. Поэтому отбросьте сомнения и начинайте делать, успех будет с вами.
И не говорите, что возраст уже не тот, нет стартового капитала, законодательство неблагоприятствует бизнесу или мешают семейные обстоятельства. Не надо искать оправданий своего бездействия. Потому что оправдания можно найти всегда, только жизнь ваша от этого не изменится.
Не лучше ли начать двигаться к вашей мечте?
Постарайтесь убедить себя в этом. И начинайте действовать.
У меня есть много примеров, когда люди после моих семинаров увеличивали за последующие два месяца свой доход на 20–50 процентов. Поэтому относитесь к изложенному в этой книге не как к набору информации, а воспримите ее как жизненный опыт, который, подобно карте, поможет найти прямой путь к вашей цели и не сбиться с него.
Если вы добьетесь финансовой безопасности, то сможете жить на проценты от основной суммы. Но это совсем не означает, что вы по ее достижении не должны работать. Вас ожидает следующая ступень.
Финансовая безопасность$ 500 × 150 = $ 75 000
8% от $ 75 000 = $ 6000
$ 6000 /12 = $ 500
$ 500 – месячный доход; 12 – месяцы; 150 – формула
Финансовая свобода
Как думаете, сколько вам нужно денег, чтобы жить хорошо? Покупать, что хотите (в разумных пределах), ходить в кафе, рестораны, отдыхать за границей. Предположим, 10 000 долларов в месяц. Для вас это большая сумма? Вы должны чувствовать себя так, как будто эта сумма у вас уже есть. Вы должны быть убеждены, что достойны такой жизни, и не сомневаться в своих способностях. Вы можете возразить, что поведение – это одно, а реальные деньги – совсем другое. Но я отвечаю: «Вы станете таким, если поверите в себя. Создавайте сами себе ощущение богатства».
Умножим 10 000 долларов на 150, получим 1,5 миллиона. Эта сумма не очень большая, поверьте. Если у вас есть хорошая квартира или вы в наследство получили большой дом, значит, вы уже богач. К примеру, в начале 1990-х годов недвижимость стоила 5–7 тысяч долларов. Сейчас, если вы являетесь собственником двух-трех больших квартир, будете считаться богачом.
Сегодня появилось больше возможностей заработать приличные деньги, шанс стать богатым теперь есть практически у каждого. Поэтому не надо жаловаться на сложные обстоятельства, неблагоприятную конъюнктуру, высокие налоги и мировой кризис. Помните: все зависит от вас.
Когда вы накопите вышеназванную сумму, приобретете финансовую свободу. Это означает, что, положив эти деньги в банк под 8 %, вы будете иметь доход в 120 тысяч долларов в год. Делите на 12 месяцев и получаете 10 000 долларов ежемесячного чистого дохода, что позволит вам не бояться будущего. Деньги будут работать на вас, а не вы будете работать за деньги. Многие состоятельные люди так и делают. Почему бы вам не присоединиться к обществу состоятельных и успешных? У вас все получится, вы уже будете другим человеком, будете ощущать себя богатым и говорить: «Да, я богат, свободен, теперь я не думаю о деньгах».
И это может стать реальностью, но только в том случае, если ваши сердце и разум будут действовать в одном направлении, если вы будете настроены на борьбу за себя, своих близких. Когда это произойдет, вы почувствуете спокойную уверенность и душевное удовлетворение.
Есть такой анекдот. Таксист привез богатого клиента домой. В конце пути тот спросил таксиста, сколько он должен заплатить. «Сто долларов», – ответил тот. Клиент удивился: «Так дорого?» Тогда таксист сказал, что вчера подвозил его сына, и сын заплатил двести долларов. На что клиент заметил: «Но у него отец миллионер, а я сирота». Богатые понимают, что такое деньги, как их зарабатывать и как тратить.
В одной из книг Ошо[13] я прочел об интересном эксперименте: ученые взяли для исследования четырех обезьян, поместили их в клетку и сверху повесили бананы. Когда обезьяны захотели есть и начали прыгать, чтобы достать бананы, их облили холодной водой. Через некоторое время у обезьян снова появлялось желание достать бананы, но только они начинали прыгать, как их опять облили водой. И так продолжалось несколько раз. В конце концов наступил момент, когда обезьяны просто смотрели на бананы, но боялись за ними прыгать. Затем в клетку поместили новую обезьяну, которая, не зная про воду, тоже начала пытаться достать бананы, но теперь другие обезьяны помешали ей сделать это и даже избили ее. Через некоторое время в клетку добавили еще одну обезьяну. И она тоже захотела достать бананы, но ее также остановили. Так было с каждой новой обезьяной, которую помещали в клетку.
Это продолжалось до тех пор, пока обезьян не стало двенадцать. Затем убрали из клетки первых четырех, которые на личном опыте знали о воде, и последующих четырех, оставив только тех, которых запустили последними.
И снова начали запускать в клетку по одной новой обезьяне в расчете на то, что последние будут вести себя по-другому. Но сценарий повторился. Новых обезьян снова избивали, не давая им прыгать за бананами. Только делали это уже те, кто ничего не знал о воде. У обезьян сформировалось устойчивое понимание, что бананы трогать нельзя. Даже не зная причины, они мешали другим прыгать за бананами.
Стереотипы существуют и в нашем мире. Вы хотите чего-то добиться, но вам обязательно будут мешать, потому что так принято. Причиной может быть негативная информация, которую где-то услышали, или чей-то отрицательный опыт. Люди будут говорить, отговаривать, объяснять, что это невозможно. Возьмите себя в руки, продолжайте верить в себя, не поддавайтесь уговорам.
Финансовая свобода$ 10 000 × 150 = $ 1 500 000
8% от $ 1 500 000 = $ 120 000
$ 120 000 /12 = $ 10 000
$ 10 000 – месячный доход; 12 – месяцы;
Вам в блокнот
Необходимо создать свою курицу, которая будет нести золотые яйца. Золотые яйца – это доход, который вы получаете от вложенных денег.
Чтобы обеспечить финансовую защищенность своей семьи, необходимо накопить сумму, на которую вы можете нормально жить в течение года. Например, 500 долларов умножаем на 12 месяцев, получаем 6000 долларов. Пока вы не накопите эту сумму, забудьте о развлечениях и ненужных расходах, тратьте деньги только на самое необходимое.
Чтобы обеспечить финансовую безопасность, необходимо постепенно накопить 75 000 долларов. Если положить эту сумму в банк под 8 % годовых, вы станете получать по 6000 долларов в год по 500 долларов ежемесячно.
Для финансовой свободы надо накопить 1,5 миллиона долларов. Положив эти деньги в банк под 8 %, вы будете иметь доход в 120 тысяч долларов в год, то есть 10 000 долларов в месяц чистого дохода. Это позволит вам не бояться будущего. Деньги будут работать на вас, а не вы на деньги.
Начинайте действовать, и вся Вселенная будет помогать вам. Господь любит творческих, целеустремленных, успешных людей. Для них он творит чудеса. И не любит безынициативных, не уверенных в себе нытиков.
Правила инвестирования
А теперь поговорим о том, как лучше инвестировать.
Мы жертвы информационного цунами. Иногда поступающая к нам информация соответствует действительности, иногда нет. Например, откуда вы знаете, что земля – шар? Вы не видели ее из космоса, вам так сказали. Всем известно, что курить вредно. Эта информация влияет на принятие решения, курить или не курить. Информация является основой для принятия решений. Когда вы сидите на стуле, он устойчив благодаря своим четырем ножкам. Дом держится на четырех несущих стенах. Это оптимальное количество опорных точек. Если у стула убрать одну ножку, он, может быть, останется стоять, но потеряет устойчивость. Поэтому и деньги нужно инвестировать в четырех направлениях.
Если вы когда-нибудь были в горах, то видели, как река вбирает в себя маленькие ручейки. Именно благодаря им она превращается из маленького незаметного ручейка в бурную, неукротимую горную реку. Этот же принцип действует и в финансовой сфере. Имея только один источник дохода, вы никогда не станете богатым. Поэтому не рассчитывайте только на одну зарплату. Создавайте денежные ручейки, которые, стекаясь в один финансовый поток, сделают вас состоятельными и успешными. Даже диплом о высшем образовании не говорит о том, что вы станете богатыми. Работа только на окладе не обогатит вас. Это в советское время все жили на зарплату, ее хватало на жизнь, и даже можно было что-то откладывать в банк.
О богатстве тогда никто не думал. В условиях рыночной экономики необходимо переходить на новый уровень понимания состоятельности и благополучия. Чтобы обезопасить себя от спадов, дефолтов, кризисов, нужно создать денежный поток, включающий в себя множество различных источников дохода. Пример, приведенный выше, как раз показывает, что маленькие финансовые ручейки, соединяясь, могут превратиться в реку вашего благополучия. Для этого нужно научиться разумно управлять деньгами.
Пример с водой очень поучителен. Свойства воды уникальны. Она не имеет цвета, меняет состояния (жидкое, твердое, газообразное), легко принимает форму любого сосуда, растворяет множество веществ. При этом разрушает дамбы, мосты, дома, точит камни, а значит, обладает большой силой. Река дает жизнь растениям, животным, живущим по ее берегам. Так и богатство должно, подобно реке, вбирать в себя различные источники и дарить всем процветание и благополучие.
Норбеков говорит: «Не сжимайте пальцы рук в кулак, держите их раскрытыми, потому что столько, сколько поместится в твоей ладони, будет твоим. При этом пальцы должны быть немного раздвинутыми, чтобы часть того, что будет сыпаться между пальцами, доставалась твоим родителям, близким, нуждающимся. Оставшуюся в руке часть надо потрясти и подуть на нее. То, что останется, – твое. Это сделает тебя богатым, потому что река тоже дарит жизнь всему живому на своем пути».
Умножение источников дохода
Деньги остаются в руках тех, кто знает, что с ними делать. Всегда учитывайте интерес инвесторов, партнеров. Зная их интересы, вы сможете сформулировать предложение, которое их заинтересует. Всегда прежде всего узнавайте планы, намерения, проблемы инвесторов. Пусть ваше предложение будет решением их проблем, и тогда они обязательно ответят согласием.
Четыре направления для инвестиций
Для устойчивости вашего финансового состояния необходимо инвестировать в четырех направлениях, у каждого из которых свои цели и свои возможности.
Первое направление – это наличные деньги, которые вы храните в банке. Их нельзя без особой нужды снимать со счета для других целей, потому что они обеспечивают вашу финансовую защищенность. Их сумма постоянно растет благодаря начисляемым процентам.
Второе направление – это акции компаний и ценные бумаги. Ничего трудного в этой сфере нет, это направление инвестирования только на первый взгляд кажется очень сложным и непонятным. Просто изучайте это направление, старайтесь во всем разобраться, пробуйте покупать акции на бирже, но для начала на небольшие суммы. Если вдруг цены на эти акции упадут, не случится ничего страшного, зато вы приобретете опыт. Со временем вы научитесь правильно оценивать ситуацию, покупать и продавать в нужный момент, вкладывать в надежные акции, зарабатывать деньги на скачках цен. У тех, кто этим занимается, есть интересное правило: они покупают акции, когда все боятся это делать, и продают, когда все надеются на повышение.
Третье направление – недвижимость. Она всегда в цене, ее легко продать, она может приносить постоянный доход. Недвижимость считается выгодным вложением капитала.
Если вы приняли решение купить дом или квартиру, покупайте ее у успешных людей. Даже если покупаете часы, туфли, покупайте их в солидных салонах, а не где придется. Обычно люди говорят: «На рынке я куплю эту вещь намного дешевле». Но за все надо платить. Покупая, пусть и по более высокой цене, в салоне, вы отдаете только деньги. Если вы начнете искать эту же вещь на рынке, вы потратите на это время. Деньги можно вернуть, заработав еще. А время не вернешь. Суть наших принципов состоит в том, чтобы стать успешными, не увеличивая продолжительность своего рабочего дня и экономя время, в умении управлять им и правильно распоряжаться. Еще раз повторяю: лучше как следует потрудиться 3–5 лет, а оставшуюся жизнь работать в свое удовольствие и нормально жить.
Поэтому, когда вы покупаете недвижимость, старайтесь покупать у успешных людей. Спросите почему? Да потому, что даже стены квартиры буквально впитывают всю негативную энергию своих хозяев – ссоры, нервные срывы, плохое настроение, отрицательные эмоции. Поэтому делайте все, чтобы не ссориться у себя дома – это отражается на моральной атмосфере. И лучше немного переплатить, но купить у благополучных людей, чем сэкономить на своей глупости. Семейное счастье, здоровье детей, гармония в семье дороже любых денег. Деньги можете вернуть.
Четвертое направление – это стать частью компании. Например, приобрести готовый бизнес, франшизу, патент, закрепить авторское право, получить лицензию, оформить страховые полисы, делать прямые инвестиции в перспективные предприятия, вложиться в акции развивающихся компаний. Вы можете сделать это, вложив определенную часть своих денег в проекты такой компании. А можете купить несколько страховых полисов, желательно накопительных и долгосрочных. Они придадут вам уверенность и обеспечат будущее.
Нельзя вкладывать только в одно из этих направлений, потому что всегда есть определенный риск. Только вклады во все четыре направления гарантируют финансовую независимость и безопасность.
Упражнение
Попробуйте собрать несколько человек – друзей, приятелей, партнеров, которые занимаются или хотят заниматься бизнесом, и сыграть с ними в такую игру.
Для начала приготовьте в качестве денег черно-белые ксерокопии долларов, евро, рублей, сомов, чтобы можно было оперировать ими (можно играть и настоящими деньгами, если есть такая возможность). Затем пусть ведущий спросит, кому нужны деньги. Поднявший первым руку получает всю сумму. При этом все имеют равные шансы получить деньги. Участники игры должны предлагать игроку-инвестору свои идеи. Владелец денег оценивает степень реальности и прибыльность предлагаемых бизнес-проектов и распределяет средства среди участников. Если заинтересуете участника с деньгами – получите свою порцию инвестиций. Все получившие деньги, в свою очередь, становятся потенциальными инвесторами. И теперь каждый может предложить свои услуги, идеи, дополняющие тот или иной бизнес-проект.
Цель игроков – выдвинуть предложение, которое заинтересует инвесторов, и они вложат свои средства в осуществление этой идеи.
Простой пример: один участник выступает в роли руководителя строительной компании и хочет построить жилой комплекс из нескольких многоэтажных домов. Другой участник просчитывает его интерес и предлагает кирпич по цене ниже рыночной, так как у него кирпичный завод. Другой предлагает гарантированные поставки качественного бетона в обусловленные сроки, третий предлагает заключить договор на обустройство прилегающей территории. Четвертый является хозяином рекламной компании и хочет заняться рекламой строящегося жилого комплекса, чтобы привлечь дополнительные средства на долевых началах.
Если кого-то из игроков устраивает чье-нибудь предложение о сотрудничестве, он отдает ему часть своих денег (инвестирует). Затем получивший наибольшее количество денег рассказывает о своих планах (идеях, проектах). Теперь опять остальные участники должны просчитать его интерес и сделать предложение, от которого тот не сможет отказаться. В игре деньги будут постоянно перемещаться из рук в руки. И вы поймете одно важное правило: просчитывайте интерес партнера, ваше предложение должно служить решению его проблемы. Тогда и вы получите свою долю инвестиций. После игры запишите выводы.
1. У каждого участника был шанс получить деньги, но не все его использовали.
2. Вокруг человека с деньгами вращаются люди с идеями, предложениями, проектами.
3. Имеющий деньги приобретает уверенность, потому что теперь он решает, во что их вложить. И следовательно, к нему обращаются все, кто заинтересован в инвестициях.
4. Иногда мы мешаем (осознанно или неосознанно) реализации чужой мечты. Этого не следует делать.
5. Очень редко люди умеют четко и доходчиво донести свою мысль, ясно сформулировать свою идею. Этому необходимо учиться.
Цели жизни
Многие люди живут до 80–90 лет и не представляют себе своих целей. Жизнь дается один раз, и мы должны сделать ее более насыщенной, красивой, богатой как в духовном, так и материальном планах. И каждое утро мы должны думать о своих целях.
Мой наставник однажды спросил у только что демобилизовавшегося солдата, как он служил. Тот ответил, что ему повезло – его пристроили на кухню. Стоявшие рядом люди, слышавшие ответ, одобрительно загудели, считая, что ему на самом деле повезло. Но наставник сказал: «Запомни, жизнь слишком коротка, чтобы тратить два года на чистку картошки. В армии можно многому научиться, приобрести полезные навыки, избавиться от некоторых слабостей, закалиться и возмужать. А тратить так много времени на кухню слишком расточительно». Известно, что многие люди ищут, где легче. Но это оправдание для своих слабостей. Никогда не транжирьте время на ненужные вещи. Иначе в самый важный момент вам может не хватить нескольких часов (а может даже минут) на воплощение мечты.