♦ Еще 200 часов необходимо на изучение около 1000 полезных существительных.
♦ 100 часов – на изучение родов.
♦ 50 часов потребуется для того, чтобы добиться пристойного произношения.
Что у нас получается в сумме? 950 часов. После курса обучения такой продолжительности вы сможете довольно хорошо разговаривать по-французски. Однако преподавателем французского языка с такими знаниями стать невозможно. Для этого потребуется совершенствовать свои знания. Вам придется потратить на обучение еще около 4000 часов. Предположим, что вы будете заниматься по два часа в день и еще три часа отводить на практические занятия. И будете заниматься с такой интенсивностью на протяжении трех лет. После такого курса обучения вы сами сможете преподавать, не так ли? Вы достигнете уровня, который позволит вам абсолютно свободно говорить и писать на иностранном языке.
1. Выберите узкую тему для специализации.
Если вы решили стать специалистом в узкой области, то эту область вам предстоит отыскать. Лучше всего воспользоваться карандашом и бумагой, чтобы схематически фиксировать ход своих мыслей, постепенно сужая круг рассматриваемых альтернатив.
Предположим, вы решили стать экспертом в области инвестиций. Нарисуйте на листе бумаги таблицу из девяти ячеек (три по вертикали и три по горизонтали). Вдоль вертикальной оси напишите названия строк таблицы, которые будут обозначать отдельные виды инвестиций, о которых вы уже что-либо знаете. Например, это будут инвестиции в акции, облигации и драгоценные металлы. По горизонтали введите названия столбцов, обозначающие знакомые вам методы выбора правильного варианта вложения средств. Например, технический анализ (анализ ценных бумаг, цель которого – выявление и объяснение тенденций движения цен на основе статистических данных), всесторонний (или фундаментальный) анализ (фундаментальный анализ положения компании с целью прогноза курса ее акций) и обращение к экспертам отрасли с целью получения внутренней информации.
Теперь в вашем распоряжении девять специализированных направлений, образованных пересечениями столбцов и строк нарисованной таблицы.
Выбрав один из вариантов, вы можете дальше сужать круг доступных вариантов. Например, вы решили заниматься поиском выгодных инвестиций в акции, используя метод фундаментального анализа. Данный метод имеет свои разновидности. Из всего их разнообразия для своей специализации вы можете выбрать всего один конкретный подвид. В случае необходимости можно продолжить подобную конкретизацию.
С этого момента вы должны стремиться к тому, чтобы вас признали лучшим специалистом в области определения самого выгодного P/E (price/earnings ratio – отношение рыночной стоимости акции к прибыли на нее).
Когда вы выберете свою узкую специализацию, дело останется только за вами. Займитесь своим обучением и уделяйте ему как можно больше времени.
2. Углубляйте свои навыки и знания
Читайте все материалы, которые так или иначе относятся к выбранной вами теме. Делайте заметки. По мере накопления знаний у вас появятся собственные интересные идеи и даже целые теории. Преобразуйте эти идеи и теории в небольшие очерки и статьи и отошлите их всем, кто согласится принять и прочесть ваши материалы. В первое время вам будут отвечать очень немногие. Но по мере того, как ваши идеи будут крепнуть и развиваться, а список адресатов расширяться, вы сможете найти возможности для публикации своих работ. Возможно, вас даже пригласят прочитать доклад на какой-нибудь конференции или провести семинар по интересующей вас теме.
Как стать признанным экспертом в своей отрасли Известно ли вам, что просто специализируясь на узком предмете, можно зарабатывать 100 долл. в час? Если вы врач и обладаете особенно богатыми знаниями
и опытом в очень узкой области, то можете заняться обучением своих коллег. Если вы водопроводчик, архитектор или бухгалтер, вы можете сделать то же самое.
Размер вашего заработка, естественно, будет зависеть от вашей специальности. Однако вы удивитесь, сколько новых возможностей для вас откроется. Я лично знаю человека, который зарабатывает 150 тыс. долл. в год только тем, что учит преподавателей изобразительного искусства эффективной работе в студии. Другой мой знакомый зарабатывает шестизначные суммы тем, что помогает специалистам в области прямых рекламных рассылок подбирать разнообразные «мелочи», рассылаемые вместе с рекламными изданиями в виде подарков для подписчиков. Мой сосед учит продавцов автомобилей продавать больше. Я также знаю многих бывших рестораторов, обучающих молодых рестораторов тому, что им известно об этом бизнесе.
Вы можете до конца своих дней жить на одну зарплату и богатеть очень медленно – или же можете стать консультантом в своей области и зарабатывать значительно больше (или столько же, сколько и сегодня, но работать при этом значительно меньше). Если вам это интересно, попробуйте разузнать побольше о работе консультантов. Для этого можно посетить сайты различных ассоциаций – например, Ассоциации по подбору персонала (www.apsc.ru) или Ассоциации консультантов по естественному вкармливанию (www.akev.narod.ru). Возможно, в вашем городе есть региональные объединения различных специалистов.
Стать свободным экспертом в какой-либо области вы можете сейчас или в будущем. Но если вам это интересно, если вам нравится идея работать неполный рабочий день и получать за это приличные деньги, вам следует взяться за дело прямо сегодня, не откладывая это в долгий ящик.
3. Рекламируйте себя и свои знания
На эту тему можно говорить бесконечно, поскольку в данном случае можно дать множество полезных советов. Лично я порекомендовал бы вам прочесть книгу Боба Блая «Как стать гуру за 60 дней» («Эксмо», 2005). Именно Боба можно назвать ведущим экспертом по вопросам того, как стать известным высокооплачиваемым консультантом в конкретной области.
Среди множества способов, которыми вы можете воспользоваться, чтобы «продавать» свои знания и умения, когда станете настоящими специалистами своего дела, перечисляются следующие.
♦ Разработка собственного информационного бюллетеня.
♦ Публикация своих работ в отраслевых журналах
♦ Участие в семинарах и конференциях.
♦ Написание и издание собственных книг.
♦ Использование PR-технологий.
Как я уже говорил, для того чтобы стать высокооплачиваемым экспертом в своей области, в первую очередь нужно специализироваться на узкой тематике. Никто не будет платить 100 долл. в час человеку, который знает обо всем понемногу.
Вы сможете стать экспертом в узкоспециализированной области и непременно научитесь зарабатывать солидные деньги своими знаниями и репутацией. Но на все это требуется время. Много времени. Поэтому начинать нужно прямо сейчас.
Предположим, на данный момент вы профессионально занимаетесь графическим искусством и решили специализироваться в узкой области графического дизайна – разработке макетов каталогов, рассылаемых по почте, или разработке конкретного типа веб-сайтов. Вы сможете успешно продавать свои знания только тогда, когда будете уверены, что знаете о своем предмете больше, чем кто-либо еще в вашей отрасли.
Подберите для себя направление деятельности, руководствуясь следующими подсказками.
♦ Кому больше платят?
♦ В решении какого рода проблем больше всего нуждаются люди?
♦ Какие варианты деятельности открывают вам путь к получению наибольшей прибыли?
Задавая себе подобные вопросы, вы без труда выберете самую подходящую сферу деятельности, которая позволит вам зарабатывать по 100 долл. в час (или больше – я однажды оценил свои услуги в 5 тыс. долл. в час). Подумайте об этом. И действуйте.
Найдите хорошего наставника и воздайте ему сполна
Когда Дэвид встретил своего наставника, то был очень удивлен его искренним желанием помочь ему. При этом наставник не требовал какой-либо компенсации за свою помощь. «Сначала я был просто поражен его бескорыстием и щедростью, поскольку я впервые окунулся в мир бизнеса и рассчитывал встретить в нем исключительно людей алчных и недружелюбных.
Он был по всем меркам богатым и обеспеченным человеком. Ему незачем было работать, тем более помогать новичку, который решил пробиться в незнакомом для него бизнесе. Но, несмотря на это, он тратил на меня много времени и сил.
Так я смотрел на него в те годы. Сегодня я понимаю, что он не тратил свое время, а инвестировал его в человека, которому, по его мнению, хватит сил, настойчивости и ума добиться успеха в бизнесе и отблагодарить своего наставника.
Что касается меня и моего наставника, то круг наших взаимоотношений замкнулся. Недавно я наконец-то смог выделить ему процент в бизнесе, который начал и построил сам. Он был вовсе не обязан помогать мне, но, тем не менее, оказал самую существенную помощь. Я рад, что смог вручить ему чек, которого, по его мнению, он не заслужил. Однако это совершенно не так. Он заслужил его больше, чем кто бы то ни было».
Сотрудничество обычно намного лучше соперничества
Дэвид хорошо усвоил еще один урок своего наставника. Делиться и сотрудничать значительно лучше, чем скрывать и соперничать.
«Именно благодаря советам моего наставника я всегда шел на сотрудничество со своими коллегами, партнерами, поставщиками и сотрудниками даже в тех случаях, когда в этом сотрудничестве не видел для себя никакой прямой выгоды. Теперь, оглядываясь на свою короткую, но успешную карьеру бизнесмена, я понимаю, что в каждом случае это сотрудничество принесло мне определенную выгоду».
Вот несколько примеров того, как сотрудничество с другими людьми повлияло на жизнь Дэвида.
♦ Один из пациентов Дэвида, Ник Карсон, обратился к нему потому, что у него были определенные проблемы со здоровьем. Они разговорились о PR-компании Ника – и сегодня работают вместе над продвижением новой книги Дэвида.
♦ Чарльза Пирса Дэвид встретил на конференции по вопросам альтернативной медицины. Фактически они были конкурентами, работая в одной сфере, но решили помочь друг другу. Например, Чарльза, который был экспертом в области фитнеса, очень заинтересовал комплекс физических упражнений, который Дэвид применял в своей клинике. Он опробовал этот комплекс и сделал его обзор в своем информационном бюллетене. В результате число подписчиков информационного бюллетеня Дэвида увеличилось на 400 человек.
♦ И конечно же, не следует забывать об истории с Джулией. Именно она стала новым врачом, которого Дэвид нанял на работу в своей клинике. Он обучил ее всем приемам и методам, которые использовал в своей клинике. Он давал ей нужную литературу и позволил следовать за ним тенью, чтобы она на практике смогла увидеть, как он диагностирует и лечит своих пациентов. В результате вместо того, чтобы стать его конкурентом и использовать полученные знания исключительно себе во благо, она стала его преданным сотрудником и коллегой.
Займитесь маркетингом серьезно
Несмотря на то что сегодня Дэвид располагает несколькими надежными и прибыльными источниками дохода, он ежемесячно встречается со своим наставником, чтобы обсудить вопросы, связанные с его маркетинговой политикой. Они совместно генерируют идеи по поводу реализации новых продуктов и того, в какой форме лучше всего донести информацию о них потребителю.
«Как в маркетинге, так и в медицине, – говорит Дэвид, – нет ничего, что бы я знал в совершенстве. Я постоянно учусь. Век живи, век учись. Это совершенно верно. Если вы будете постоянно учиться, то будете прогрессировать. И ваши шансы на успех в бизнесе всегда будут повышаться».
Откладывайте столько, сколько можете
Меньше чем за семь лет Дэвид сколотил семизначное состояние, существенно изменив свой основной бизнес и попутно развивая дополнительные источники дохода. Значительную часть прибыли ему приносят проценты от сделки с производителем натуральных лекарственных препаратов, которого он начал консультировать в самом начале своей карьеры консультанта.
Эти деньги можно было растратить, однако Дэвид поступил умнее. Доходы от своей частной практики и от работы консультантом он строго разграничил. Он старался жить только на доходы от своей клиники, а деньги, заработанные консультациями, он откладывал.
Уже через пять лет ему удалось скопить миллион. 30 % от этой суммы, как всегда, ушло государству. Около 10 % он потратил на себя и свою семью. А около 60 % заработанных денег он отложил.
Большую часть своих сбережений он вложил в недвижимость (преимущественно в земельные участки), ценные бумаги (очень консервативным способом) и в разные фонды, гарантирующие небольшой, но стабильный доход. «Несколько источников дохода обеспечивают мне уверенность в завтрашнем дне. Мои инвестиции в недвижимость и ценные бумаги постоянно возрастают в цене. Если темпы роста моего состояния в ближайшие годы сохранятся, то уже к 55 или 60 годам у меня будет столько денег, что я даже не буду знать, на что их потратить».
Часть средств Дэвид откладывает на счет своего сына – отдельный счет, открываемый родителями для детей (в банке или брокерской фирме) – и на счет, предназначенный для оплаты его учебы в высшем учебном заведении. Оба счета Дэвид открыл еще тогда, когда только начал трансформацию своего бизнеса. По его словам, на этих счетах уже скопилось достаточно средств, чтобы обеспечить его сыну хорошее образование и надежное финансовое положение.
«Если бы в 1998 году кто-нибудь сказал мне, что в 2006 году я буду работать так мало, намного больше наслаждаться жизнью и чувствовать себя уверенно в финансовом плане, то я бы никогда в это не поверил.
Я доволен своей нынешней жизнью и всем остальным желаю добиться того же, чего смог достичь я».
Глава 10 Брэд Соломон
Даже бухгалтер может разбогатеть: как заработать четыре миллиона за шесть лет
В 1998 году в возрасте 27 лет Брэд Соломон оставил хорошую работу с ежемесячным окладом в 4100 долл., чтобы начать свой собственный бизнес. Год спустя он еле сводил концы с концами и задумывался над тем, не совершил ли он год назад ужасную ошибку. Но уже через пять лет он смог удивить свою жену шикарным подарком на день рождения. Он подарил ей дом на берегу океана, который понравился ей еще в те годы, когда они только поженились. Большую часть суммы Брэд выплатил наличными. Подарок обошелся ему в 1,6 млн долл.
История Брэда – это история простого среднестатистического американца, работавшего на хорошей работе, рискнувшего всем и меньше чем за семь лет заработавшего 4 млн долл.
«Моя жизнь изменилась в тот момент, когда я встретил свою будущую жену, – говорит Брэд. – Она была не просто сексуальной, красивой и милой. Она вдохновляла меня на все мои начинания.
Когда мы начали встречаться, моя карьера бухгалтера складывалась весьма успешно. Она знала, что эта работа мне не очень нравится, и убедила меня в том, что я могу добиться в этой жизни большего. Ее вера в меня придавала мне сил и уверенности. Она же познакомила меня с человеком, который впоследствии стал моим наставником. Именно он и помог мне сделать первые шаги.
Этим человеком был местный бизнесмен, работавший в области рекламы и PR. Он взял меня на работу в свою компанию, которая занималась составлением рекламных текстов и статей. В самом начале я даже не знал, что представляет собой подобная работа.
Этот бизнес не был успешным по самым разным причинам. Но я попал в компанию как раз тогда, когда бизнесмен решился на значительные перемены и начал совершенно новую рекламную кампанию.
Будучи бухгалтером, я знал, как работать с бухгалтерским балансом, но, учитывая мой предыдущий опыт работы и мое образование, был совершенно не готов к работе в той сфере бизнеса, в которую попал».
Первый год Брэда в бизнесе
В бизнесе, связанном с обращением к инвесторам, важно развить определенные навыки. Во-первых, нужно научиться глубоко и быстро вникать в суть предмета, который вы пытаетесь продать клиенту. Во-вторых, после этого нужно научиться действовать, продавать и поддерживать взаимовыгодные отношения с этим клиентом (подробнее об этом – далее).
Наставник Брэда помог ему в приобретении этих важных для него навыков. Поскольку его наставник знал многих людей в издательском бизнесе, занимавшихся финансовой тематикой, он познакомил Брэда с человеком, который в данный момент уже занимался тем, чем планировал заняться Брэд.
«У него было столько дел, что он не мог с ними справиться, – вспоминает Брэд. – Поэтому он был рад поручить часть второстепенной работы мне».
И он передал Брэду заказ одного из своих клиентов. Так и начался бизнес Брэда. Он предоставлял этому клиенту услуги по маркетингу. Брэд проводил исследования рынка, составлял рекламные тексты, занимался графическим дизайном. Его клиент добавлял к заказу свою наценку и передавал результаты работы уже своему заказчику.
«В то время я не знал, что делать и как развивать свой бизнес, – признается Брэд. – Мой наставник советовал мне начинать с малого, постепенно повышая цены по мере того, как результаты моей работы будут улучшаться».
Именно так и действовал Брэд. В результате первое время он работал практически даром. «Когда я оставил работу бухгалтера, то зарабатывал уже 49 тыс. долл. в год. В первый год работы в собственном бизнесе я заработал значительно меньше. Не помню уже точной суммы, но хорошо помню, как моя жена время от времени шутила, что я пока двигаюсь не в том направлении».
По мере накопления опыта Брэд начал увеличивать цены. «Сначала за каждое задание я брал по 100 долл., затем по 200 долл. И нужно отметить, что мой клиент никогда не возражал».
Так продолжалось до тех пор, пока клиент Брэда случайно не отправил ему счет, который выставлял своему заказчику.