Следуя этим инструкциям, выполняйте их так, как если бы вы были маленьким послушным ребенком. Ваша ВЕРА должна быть сродни ВЕРЕ ребенка. Ведь маленькие дети не сомневаются – они просто верят.
Когда вы дочитаете книгу до конца, вернитесь к этой главе и выполните следующее упражнение.
ПЕРЕЧИТЫВАЙТЕ ЭТУ ГЛАВУ ВСЛУХ КАЖДУЮ НОЧЬ ПЕРЕД ТЕМ, КАК ЛЕЧЬ В ПОСТЕЛЬ. ДЕЛАЙТЕ ЭТО ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ СТАНЕТЕ УБЕЖДЕНЫ В ТОМ, ЧТО ПРИ ПОМОЩИ ЗАКОНА САМОВНУШЕНИЯ ВЫ ДОБЬЕТЕСЬ ВСЕГО, ЧЕГО ПОЖЕЛАЕТЕ. ЧИТАЙТЕ ГЛАВУ С КАРАНДАШОМ В РУКЕ И КАЖДЫЙ РАЗ ПОДЧЕРКИВАЙТЕ УТВЕРЖДЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПОКАЗАЛИСЬ ВАМ НАИБОЛЕЕ УБЕДИТЕЛЬНЫМИ И ВОЛНУЮЩИМИ.
Следуйте всем вышеизложенным инструкциям, и скоро вам откроется путь для реализации всех ваших желаний, какими бы грандиозными они ни были.
Принципы, описанные в этой книге, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО могут помочь вам в достижении цели. Один из них – специальное знание. Но о нем пойдет речь в следующей главе.
Я верю, что тесное сотрудничество с подсознанием и непоколебимая вера в мою мечту являются тем активом, который ляжет в основу моего будущего благосостояния.
Глава 4. Специальное знание. Личный опыт, или Наблюдения за собственной жизнью. Четвертый шаг к Богатству
Существует два вида знания. Один вид относится к общим знаниям, другой – к специализированным. Общие знания, вне зависимости от их количества и качества, малоприменимы для накопления богатства. Общие знания – те, которые люди получают в университетах. Это может быть действительно колоссальный объем информации, однако все университетские знания могут дать человеку лишь высокий уровень эрудиции, но никак не богатство. Если вы не согласны с такой точкой зрения, подумайте о том, что большинство профессоров – люди совсем небогатые, хотя их никак нельзя упрекнуть в необразованности. Дело в том, что их профессия предполагает передачу знаний, но не обучение тому, как их использовать для зарабатывания денег.
ЗНАНИЕ само по себе не будет привлекать деньги (или успех – как хотите), если только оно не направлено К ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ. Вы должны очень хорошо понимать это, потому что непонимание этого факта стоило немало разочарований тем людям, которые всерьез полагали, что «знание – сила». Ничего подобного. Знание только потенциальная сила. Оно становится властью только тогда, когда его применяют по назначению и когда оно соответствует планам по достижению цели.
Именно это и является тем «недостающим звеном» в любой системе образования, в любой стране мира. Университеты заставляют студентов усваивать огромные массы информации, но ни в одном университете мира не учат, КАК НАПРАВЛЯТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ НАКОПЛЕНИЯ БОГАТСТВА.
Многие люди глубоко ошибаются, думая, что Генри Форд был необразованным человеком только потому, что он не закончил начальной школы. Так может думать лишь человек, который лично не знал Форда и который не понимает истинного смысла, содержащегося в слове «образование» (education). Чтобы понять его смысл, достаточно обратиться к этимологии этого слова. Оно происходит от латинского корня educo, что означает «выявление, освещение, развитие». Вдумайтесь: образование значит выявление внутренних, то есть скрытых, способностей и РАЗВИТИЕ ЭТИХ СПОСОБНОСТЕЙ.
Образованный человек не тот, у кого много знаний (неважно, общих или специальных). На самом деле быть образованным человеком означает развить свои способности до такой степени, чтобы уметь устраивать свою судьбу по собственному желанию, при этом, разумеется, не затрагивая и не нарушая права и интересы других людей. И согласно этому определению, Генри Форд по-настоящему хорошо образованный человек.
Во время Первой мировой войны одна из чикагских газет выпустила передовицу, направленную против Генри Форда. В числе многих нелицеприятных эпитетов она назвала его «невежественным пацифистом». Форд обратился в суд и подал иск против газеты. Он потребовал опровержения, причем поводом для протеста послужила именно эта формулировка. Адвокаты, выступавшие на стороне редакции, решили доказать на суде невежество Форда. Они буквально закидали его вопросами из различных областей наук. Они старались убедить суд, что Форд действительно дремуч во всем, что не касается автомобильного бизнеса. Например его спрашивали: «Кем был Бенедикт Арнольд?» или «Сколько солдат было послано Великобританией, чтобы подавить восстание 1776 года?». На этот последний вопрос Форд ответил: «Я не знаю точное число британских солдат, но я знаю наверняка, что их было гораздо больше, чем тех, кто вернулся обратно».
Вопрос следовал за вопросом, и в конце концов Форду это надоело. В ответ на особенно наглый выпад он наклонился вперед, показал пальцем на адвоката, который задавал вопросы, и сказал: «Если бы я действительно ХОТЕЛ ответить на все ваши идиотские вопросы, то позвольте мне напомнить вам, что, нажав одну из кнопок, которые находятся на моем рабочем столе, я могу вызвать к себе любого специалиста, который ответит на ЛЮБОЙ мой вопрос. Это касается всего, и не только автомобильного бизнеса, которым я занимаюсь и которому я посвящаю все свое свободное время. А теперь ответьте вы: ПОЧЕМУ я должен засорять свои мозги кучей ненужной мне информации? Уж не ради ли того, чтобы отвечать, как школьник, на ваши дурацкие выпады? Зачем мне это нужно, если вокруг меня есть множество знающих людей – и они ответят на любые мои вопросы».
Это была непробиваемая логика, которая совершенно обезоружила адвоката. Каждый сидящий в зале суда понял, что невежда никогда не сможет ответить подобным образом. Это был ответ хорошо ОБРАЗОВАННОГО человека. Любой человек, который знает, где получить нужную информацию и как ею распорядиться, образован. Генри Форду действительно не нужно было обладать всеми теми широкими познаниями, которые требовались в автомобильной промышленности. Но он обладал ими – при посредстве специалистов, работающих в его «мозговом центре». Ему нужно было сделать только одно: собрать вокруг себя и направить в нужное русло их знания. Именно это и позволило ему стать одним из богатейших людей Америки. Знание есть знание – и неважно, в чьей голове оно находится.
Никто, ни один человек, обладающий хотя бы толикой здравого смысла, читая эту книгу, не сможет пройти мимо этой иллюстрации. Ее значение невозможно переоценить. Прежде чем вы приступите к превращению вашего ЖЕЛАНИЯ в его кредитно-денежный эквивалент, вы должны будете получить СПЕЦИАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ в той сфере, где вы намерены работать и зарабатывать. И здесь вам нужно уяснить следующее. Возможности отдельно взятого человека всегда ограничены. Вы физически не способны вместить в себя все те специальные знания, которые вам потребуются для работы. Но с помощью специалистов, которые и составляют «мозговой центр» любого дела, вы сможете преодолеть это препятствие.
Однажды Эндрю Карнеги заявил, что лично он ничего не знает о технической стороне стального бизнеса. Более того, он вовсе не горел желанием узнавать что-либо из этой области. Специальное знание, которое требовалось в производстве стали, стало доступным для него благодаря тому, что он сумел собрать вокруг себя группу профессионалов – МОЗГОВОЙ ЦЕНТР.
Накопление больших состояний требует огромного напряжения всех человеческих сил, воли и разума. Но одних усилий мало – их нужно сосредоточить и направить именно в ту колею, где они принесут наибольший успех. Путь накопления богатства – это путь стратега, который разрабатывает план битвы. Нельзя выиграть битву без солдат. Нельзя скопить состояние в одиночку. Специализированное знание – это оружие, которое совершенно необязательно должно находиться в руках того, кто накапливает богатство. Но он должен уметь командовать – и тогда его солдаты выиграют битву.
Все сказанное выше открывает великолепные перспективы и дает повод надеяться на успех человеку, который мечтает о больших деньгах, но не имеет необходимого образования и специальных знаний в той области, где он собирается делать карьеру.
Очень часто люди всю жизнь страдают от комплекса неполноценности из-за того, что у них нет «приличного образования». Но весь парадокс состоит в том, что в то же время в мире полно очень хорошо образованных людей, которые мучаются от того, что их знания не дают им никакой пользы. Человек, который может организовать и направить знающих людей, намного счастливее как первых, так и вторых. Ведь, собирая вокруг себя специалистов, он обладает всеми знания ми, которыми владеют они. И если вы сомневаетесь в своем успехе только потому, что не получили достаточного образования, ПОМНИТЕ, что главное – знать, как организовать и применить знание. Вам нужно понять только это, тогда найдутся и люди, у которых это знание действительно есть.
Томас Альва Эдисон провел за партой не более трех месяцев. Но никто не назовет его невеждой, и никто не скажет, что он умер в нищете.
У Генри Форда было шесть классов образования. Однако он сумел не только скопить громадное состояние, но и дать заработок тысячам людей.
Из бесконечного множества сведений, которые были накоплены в течение всей истории человечества, СПЕЦИАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ – самое ценное. Но в то же время и самое доступное! Если вы сомневаетесь в этом – загляните в платежные ведомости любого университета.
За нужные знания стоит платить
Итак, все, что вам нужно знать, относится к типу специального знания. Прежде всего определите сферу, в которой вы намерены зарабатывать деньги. Вам понадобятся только те знания, которые необходимы в этой сфере. Где их взять? Вот несколько самых важных источников, откуда вы сможете черпать нужные вам знания:
1) ваш собственный опыт и образование;
2) опыт и образование других людей (ваш «Союз специалистов»);
3) колледжи и университеты;
4) общественные библиотеки, в которых содержится все знание, накопленное цивилизацией;
5) курсы повышения квалификации, вечерние школы, тренинги и индивидуальные консультации;
6) документы, материалы, литература по интересующей вас теме.
По мере приобретения этих знаний вы должны их организовывать и сразу же применять на практике. Само по себе знание не имеет никакой ценности. Оно имеет смысл только в том случае, если его используют для достижения каких-то целей. В этом, кстати, кроется причина того, почему к институтским дипломам опытные люди относятся порой так скептически. Очень редко «дипломированный специалист» может действительно приме нить все те знания, которые он получил в учебном заведении.
Если вы находитесь в самом начале пути и только собираетесь получать образование, не спешите выбирать факультет. Прежде всего определите свои жизненные цели, которых желаете достичь. Убедитесь, что университет, куда вы собираетесь поступать, даст именно те знания, которые потребуются для достижения ваших целей. Ищите до тех пор, пока не найдете тот вуз, где сможете получить знания, нужные именно вам.
Есть еще одна важная вещь, которую вам надлежит усвоить. Успешные люди потому и успешны, что никогда не останавливаются на достигнутом. Они учатся всю свою жизнь, и вам придется приготовиться к этому. Нужно будет постоянно совершенствовать свои специальные знания, относящиеся к вашему бизнесу или профессии. Неудачники, как правило, выходят из тех, кто, окончив институт, решает, что они уже всему научились, и останавливается в развитии. Систематическое образование, которое дается в университетах, всего лишь общая база, на которой должно быть выстроено здание специального знания.
Мир изменился, и сегодня от человека не требуется обладать громадной эрудицией, чтобы достичь в этой жизни вершин. Главная повестка дня – СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ. Так говорил мне Роберт П. Мур, который в свое время был сотрудником администрации Колумбийского университета.
Разыскиваются специалисты
Фирмы-работодатели сегодня отдают предпочтение кандидатам, которые имеют узкую специализацию и опыт работы в какой-то одной области. Например, инженеры разного профиля, журналисты, архитекторы, химики… Кроме профессионалов с опытом фирмы с удовольствием принимают на работу наиболее активных студентов последнего года обучения. В молодых людях работодателей интересуют прежде всего личные качества. Студент, который был лидером в своей группе или в студенческом городке, то есть тот, кто имеет организаторские способности, получает наибольшие шансы при приеме на работу.
Мистер Мур сказал мне, что большинство компаний, которые обращаются в университет с просьбой «подобрать им кадры», смотрят не только на академическую успеваемость студентов, но и на их личную и общественную активность. Вот что написал в письме Роберту Муру руководитель одной из крупнейших промышленных компаний: «Прежде всего нас интересуют выпускники, способные организовывать и направлять других людей. Нас интересуют личности, имеющие ярко выраженные лидерские задатки. Индивидуальность, активная жизненная позиция, решительный характер значат для нас больше, чем успехи в образовании».
Познать на практике
Предлагая внедрить систему летней практики студентов в офисах, на складах и промышленных предприятиях, мистер Мур утверждает, что это позволит студенту уже после двух или трех лет обучения определиться со специализацией. Большинство учащихся на протяжении всех лет учебы просто «дрейфуют без цели», результатом такого подхода является то, что, став выпускниками, они оказываются перед весьма сложным выбором – куда пойти работать? Производственная практика в годы студенчества поможет молодым людям определиться с жизненными целями и приоритетами.
«Колледжи и университеты должны всерьез осознать, что все сферы человеческой деятельности – от бизнеса до науки – требуют сегодня в первую очередь специалистов». Так говорил Роберт Мур, будучи убежденным в том, что «учебные заведения несут прямую ответственность за качество подготовки тех специалистов, которые осуществляют сегодня профессиональное и техническое руководство».
Один из самых доступных и надежных источников специального знания – вечерние профессиональные курсы, которые существуют в большинстве крупных городов. Заочные курсы позволяют учиться и человеку из глубинки. Сегодня в мире существует огромное изобилие всевозможных профессиональных книг, методик, курсов, вспомогательных материалов, благодаря которым человек может получить любое специальное знание. Ни одно университетское образование не заменит самообразования. Кроме практической пользы, самообразование имеет еще одно преимущество: вы можете заниматься им в любое свободное время. Вам не нужно высиживать пять лет в университете, чтобы пойти работать. Вы можете и работать, и учиться одновременно. Многие преуспевающие люди учатся во время перелетов и переездов: они слушают курсы лекций, записанные на аудионосители.
Мы часто недооцениваем то, что дается нам даром. Возможно, именно по этой причине лишь немногое из того, что дается нам в университетах, остается в наших головах. И это при том, что любое учебное заведение – поистине кладезь бесценных знаний! Вот почему платное образование часто оказывается куда более эффективным, чем бесплатное. Оно воспитывает САМОДИСЦИПЛИНУ – качество, которое позволяет заполнить пробелы в образовании. Срабатывает закон человеческой психологии: студент, заплативший свои кровные, станет учиться усерднее, чем тот, кому образование достается за бесценок.
Я понял это еще в ранней молодости. Я тогда поступил на заочные курсы рекламы, но после восьми или десяти занятий бросил это дело. Но, несмотря на это, школа продолжала посылать мне счета. Более того, – от меня требовали оплатить весь курс обучения, вне зависимости от того, буду я учиться дальше или нет! И я решил: уж коли условия договора таковы, что я в любом случае должен расстаться с деньгами, то эти деньги не должны быть выброшены на ветер! Я вернулся в школу и дослушал курс до конца. При этом я старался впитывать каждое слово и усвоить все знания. Много позже глубокие познания в рекламном деле очень пригодились мне. Но разве я овладел бы ими, если бы тот заочный курс был бесплатным? ЗА НУЖНЫЕ ЗНАНИЯ СТОИТ ЗАПЛАТИТЬ!
В нашей стране лучшая в мире система бесплатного образования. Мы вложили колоссальные деньги, чтобы построить прекрасные, светлые здания, оборудовать школы спортивным инвентарем, компьютерными системами, обеспечить их всеми необходимыми пособиями. Мы построили дороги и создали транспортные сети, чтобы дети, живущие в сельской местности, могли без проблем добираться до школы. Но в этой замечательной системе есть один изъян. Эти школы БЕСПЛАТНЫ. Один из самых больших парадоксов человеческой психологии состоит в том, что люди ценят только то, что имеет цену. Бесплатные школы, бесплатные общественные библиотеки не кажутся нам чем-то, стоящим нашего внимания именно потому, что они бесплатны. Вот в чем главная причина того, что выпускники школ стремятся продолжить обучение в университетах – вместо того, чтобы работать и ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ. Это же является одной из основных причин, почему РАБОТОДАТЕЛИ ОТДАЮТ ПРЕДПОЧТЕНИЕ КАНДИДАТАМ, КОТОРЫЕ ПОСТОЯННО ПОВЫШАЮТ КВАЛИФИКАЦИЮ ПРИ ПОМОЩИ КУРСОВ, ТРЕНИНГОВ И ДРУГИХ ФОРМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ.
Работодатель, как никто другой, знает, что человек, у которого есть амбиции и желание стать лучшим в своей области и который посвящает этому значительную часть своего свободного времени, приносит больше пользы, чем десятки посредственных работников. Именно такие люди в конце концов и становятся руководителями предприятий. Это не просто слова. Это вывод, сделанный на основе опыта сотен работодателей.