Каждому человеку свойственно чувство страха, это нормально. Но если вместо того чтобы делать что-то для достижения своих целей вы будете просто бояться и ничего не делать, причем бояться не каких-то реальных вещей, а своих же страхов, то вы очень сильно отдалитесь от объективной реальности. Это уже получается страх страха.
Вспомните всех людей, которые вас «якорят». И позвоните им. Неважно, один это будет человек или десять. Пока вы этого не сделаете, двигаться куда-то дальше вам будет затруднительно.
Я не говорю, что при этом вам нужно обязательно расстаться с человеком. Может быть, речь идет о близком, любимом и важном для вас человеке. К примеру, старом друге, который вас сильно обидел или разозлил. И теперь это камнем лежит у вас в душе. Такой разговор не только позволит вам двигаться дальше, но и скажется положительно на ваших отношениях. Поскольку в них не будет недомолвок.
До тех пор пока вы позволяете страху брать верх над вами, ничего у вас в жизни улучшаться не будет!
Именно поэтому на уровне для максималистов я и попросил написать: чего вы боитесь относительно своих оптимистичных целей? Чтобы вы могли посмотреть в лицо страху, который до сих пор не пускает вас к мечте. А не пускает вас, поверьте мне, только страх. Потому что когда страхов нет, вы легко осваиваете новые навыки и способности. И быстро достигаете желаемого.
«Золотой гипноз»
Тренинг «Золотой гипноз» в формате интенсива – одна из самых сильных моих тренинговых программ. Семь-восемь дней занимает основной блок тренинга, и плюс еще вечера выделяются для VIP-блока. Если вы хотите улучшить свою финансовую ситуацию, получать больше удовольствия от жизни, научиться воздействовать на людей, тогда данная тренинговая программа – это как раз то, что вам нужно. На этом тренинге мы будем разбираться с воздействием на других людей, формулами внушений и способами наведения неформальных разговорных трансов.[17]
Лично для меня тренинг по гипнозу был рубежом, разделившим мою жизнь на «до» и «после». Он оказался одним из самых трансформационных тренингов в моей жизни. Тренинг по гипнозу позволил мне стать тем, кем я сейчас являюсь. Соответственно, если хотите научиться воздействовать на других людей и воплощать свои мечты в жизнь, тогда добро пожаловать на «Золотой гипноз».
Как стать достигатором-везунчиком
У меня есть очень сильная программа о том, как стать достигатором-везунчиком и воплощать свои мечты в жизнь. Возможно, вы читали мою книгу «Тренинг достигаторства». В ней излагается теория. Но практический тренинг – это другое. В тренинге я буду встраивать в вас умение быть везунчиком. Все, что вам нужно будет делать, – выполнять задания. Они простые и интересные. И следить за тем, как меняется ваша жизнь к лучшему. Если вы хотите пройти этот тренинг через интернет – базовая версия называется «Путь Достигатора: Везение».[18]
Как окупить участие в тренингах
У меня для вас есть одно очень интересное предложение, которое позволит вам окупить свое участие в наших программах. Дело в том, что у меня на сайте предусмотрена партнерская программа, которая позволит вам заработать. И некоторые люди уже успешно это делают. Итак, в чем идея.
Вы рассказываете про мой сайт, про мои бесплатные материалы. Размещаете партнерскую ссылку, по которой люди потом подписываются на мою рассылку. И если они что-то покупают, то вы получаете 10–40 % от суммы покупки. К примеру, у меня есть один активный партнер, который разослал по своей базе из трех или четырех тысяч человек информацию обо мне и моих тренингах. И теперь он ежемесячно зарабатывает от десяти до двадцати тысяч рублей с партнерских продаж.
Вся прелесть состоит в том, что вам не нужно предлагать людям платные материалы. Вы просто рассказываете про мой сайт, про бесплатные программы и тренинги. И даете свою партнерскую ссылку.
Текст письма может выглядеть примерно следующим образом:
«Я тут нашел интересные материалы о том, как стать везунчиком, о том, как наладить личную жизнь, зайди подпишись – тебе это может быть интересно».
Человек заходит, подписывается. В системе отмечается, что клиент пришел от вас. И если он потом что-нибудь покупает, то вы, соответственно, получаете свои проценты. Достаточно хотя бы раз в месяц рассылать письма, и это уже принесет вам доход. Разумеется, чем активнее вы будете этим заниматься, тем больше у вас будет партнерских продаж.
К сожалению, очень мало людей знает о такой возможности заработать довольно приличные деньги. Поэтому я решил вам про нее рассказать. Чтобы вы смогли это в своей жизни использовать. По-моему, это идеальное решение. Которое позволит вам окупить участие во всех наших программах, если вы хоть чего-нибудь для этого сделаете.[19]
Пояснение к выполнению домашнего задания
Для того чтобы толком проработать домашнее задание к третьей главе, напомню, у вас уйдет минимум шесть часов. Столько времени необходимо, чтобы вы могли на самом деле поставить хорошие, грамотные и четкие цели. Цели, которые бы у вас сбылись за год с вероятностью 70–80–90 %.
Хочу дать вам еще одну подсказку. Допустим, у вас есть определенная цель. Вы понимаете, чего хотите. Но вам могут быть непонятны какие-то подробности или нюансы про вашу цель.
Когда вы себе представляете то, чего хотите, у вас в душе должно радостно откликаться «да, да, да»!
И это самый главный и основной критерий. Вы должно четко понимать, что хотите именно этого. Может быть, вы не будете представлять себе цель во всех подробностях. Может быть, не будете точно знать, к примеру, цвет машины или количество комнат в новом доме. Самое главное, чтобы у вас тело откликалось на эту цель. Чтобы вы хотели непременно реализовать эту цель. Чтобы вы хотели оказаться в том будущем, где эта цель уже воплощена в вашей жизни.
Если у вас цель не продумана до мельчайших деталей, но при этом тело и душа откликаются на нее, то это хорошо. Это гораздо важнее и ценнее, чем если вы пропишете все до последней запятой, а тело и душа останутся безучастными.
Вы должны понимать: на самом ли деле вы хотите достичь ту или иную цель? Соответственно, когда начнете писать свои цели, у меня к вам просьба – не надо делать это в спешке! Если вы планируете выполнить домашнее задание просто для галочки, отписаться и все, то делать этого не надо. Результата в этом случае все равно не будет. Все это нужно только вам, и никому другому. В этом задании вам предстоит планировать свою жизнь. Поэтому, пожалуйста, пишите цели, которые вас на самом деле радуют. На которые у вас и тело и душа говорят «да, да, да!». Это должны быть те цели, которые вам хочется воплощать в жизнь. Может, вы пока не знаете, как. Но вы твердо уверены, что хотите двигаться в их направлении.
И в завершении еще один важный момент. Цели должны откликаться у вас в теле «да, да, да!». Это правило касается пессимистичных и реалистичных целей. Когда же вы ставите себе оптимистичную наглую цель, у вас в теле должно появиться двоякое ощущение.
С одной стороны, вы будете этого хотеть. А с другой – испытывать в теле мандраж: коленки трясутся, дыхание перехватывает. Такие ощущения являются одним из показателей того, что вы формулируете для себя правильную Большую Цель. Если у вас такого в теле нет, если дыхание не перехватывает или коленки не трясутся, легкого мандража не возникает – значит, поставленная цель недостаточно оптимистична для вас. Она – не максимальная. Она – слишком мелкая для вас.
Я понимаю, что даю вам большое задание. Особенно если вы собираетесь прорабатывать его на уровне для максималистов. Возможно, вы не успеете выполнить его сегодня. В этом нет ничего страшного. Сегодня начните, а потом в течение нескольких дней возвращайтесь к этому заданию. Главное, чтобы вы сделали все качественно. И прописали именно те цели, которые являются для вас истинными, которые вас радуют.
Именно поэтому я призываю вас обязательно выполнить домашнее задание. Причем выполнить его – на совесть. Ведь от этого зависит ваше будущее.
Работа над ошибками
Если вы в домашнем задании допустите ошибку, в этом нет ничего страшного. Я и сам, выполняя это задание, периодически замечаю у себя неточные формулировки, неясные цели.
Но! Не совершает ошибки только тот, кто ничего не делает!
Чтобы вы могли избежать многих ошибок, подскажу, какие корректировки вам нужно вносить в свои формулировки. И покажу на ошибках людей, которые уже проходили мой тренинг «Сбыча Мечт». Потому что ошибки у людей в целеполагании достаточно стандартные.
Здесь допущена классическая ошибка, которая встречается у многих – цель написана в прошедшем времени.
Если вы хотите, чтобы ваша цель реализовалась, необходимо формулировать ее в настоящем времени!
Соответственно, здесь должно быть не «ходил с друзьями в баню», а «хожу с друзьями в баню». Для чего это нужно?
Во-первых, когда вы формулируете глагол в настоящем времени, представляя себе будущее, вы это будущее примеряете на себя. Представляя, что оно происходит здесь и сейчас, вы тем самым делаете его более реалистичным. Во-вторых, такая формулировка поможет вам проверить по ощущениям в теле (по кинестетике), на самом ли деле вы этого хотите. И в-третьих, формулируя цель в настоящем времени, но понимая, что это будет в будущем, вы фактически занимаетесь самовнушением. То есть вы прописываете программу для своего бессознательного на следующий год, чего вы хотите.
Цель – «каждый месяц чем-то удивлять и развлекать свою жену»Смотрим, глагол здесь употреблен в настоящем времени, но все равно что-то с этой формулировкой не так. Здесь не понятно, а чем именно планируется удивлять жену. Поэтому к этой формулировке необходимо дополнительно прописать основные вещи, которыми планируется развлекать и удивлять. В противном случае, когда придет время исполнять эту цель, есть вероятность, что ничего не будет готово, и благое намерение так и останется нереализованным.
Что делать, чтобы иметь крепкие отношения и всегда видеть своего любимого человека счастливым, а также про гендерные различия мужской и женской психологии, я подробно рассказываю на моих интернет-тренингах «Нам хорошо вдвоем» и «Муза для любимого».
Цель – «подружиться с новыми успешными людьми»Лично для меня здесь не совсем понятен глагол и оценка успешности. Подружился с людьми, успешными в какой сфере? Человек может быть успешен в зарабатывании денег, в занятиях йогой, в спорте, в черной магии, в потреблении огромного количества алкоголя и наркотиков. В общем, он может быть успешен в чем угодно. Поэтому здесь необходимо уточнять, о каком успехе идет речь?
Цель – «увеличить производительность в полтора раза»Здесь напрашивается вопрос – а чью производительность? Свою, сотрудников, начальника отдела или еще чью-нибудь? Кроме того, как вы измерите, что у вас производительность в полтора раза увеличилась?
Крайне важно понимать, в чем вы будете мерить эффективность. Без этого все остальное бессмысленно!
То есть вы в полтора раза увеличили объем продаж или вы в полтора раза быстрее стали закрывать сделки? Или вы в полтора раза быстрее стали подбирать себе сотрудников в отдел продаж? Или вы тот же самый объем работы стали выполнять, скажем, не за 8 часов, а за 6 или 5? Кстати, если говорить о навыке сокращения временных затрат, мой тренинг «Быстрое достижение результатов» как раз направлен на то, чтобы вы научились правильно и разумно использовать свое время. И за 10 дней успевать делать столько дел, сколько обычные люди делают за 2 месяца.
Итак, в чем будем мерить производительность? В деньгах? В количестве времени, которое сотрудники проводят на работе? В количестве заключаемых сделок? Или еще в чем-то? Крайне важно прописать все на бумаге, чтобы вы сами для себя поняли, в чем будете измерять эффективность.
Вот лично для меня эффективность моего бизнеса измеряется, во-первых, в объеме продаж в деньгах. А во-вторых, в количестве прибыли, которую мы имеем с этого объема продаж.
Для меня, в общем, не имеет значения, работает сотрудник два часа или двадцать часов. Если он приносит мне нужный объем продаж, то отлично, он молодец. А сколько он времени на это затратил, меня как руководителя, честно говоря, не очень интересует. Меня интересует прибыль, а прибыль складывается из оборота и издержек. Оборот – издержки = прибыль.
Цель – «начал собственный бизнес»Здесь нет конкретики. Собственный бизнес в чем?
До тех пор пока вы не понимаете, в чем будете начинать собственный бизнес, вы так и будете его начинать!
Собственный бизнес по продаже кислородных коктейлей? Или собственный бизнес в web-дизайне? Может, вы хотите открыть свое кафе, автомастерскую или заняться инфобизнесом? Какой бизнес вы хотите начать?
До тех пор пока все находится только на уровне идеи – хочу открыть свой бизнес – у вас, скорее всего, ничего так и не реализуется. Почему? Потому что у вас в голове нет картинки, как это будет выглядеть.
Как только у вас в голове появляется образ по всем трем параметрам – вижу, слышу, чувствую – цель лично для вас начинает становиться более реальной. Ваше бессознательное наконец-то понимает, чего вы конкретно хотите. И начинает вам в этом помогать.
И еще. Очень плохое слово «начал». При такой формулировке вы рискуете весь год начинать-начинать-начинать – и так никогда и не продолжить. Лучше сформулируйте: «открыл бизнес, в первый месяц работы сделали продаж на 100 тысяч рублей» – для примера.
Цель – «увеличил ежемесячный доход в два раза»Во фразе «увеличил ежемесячный доход в два раза» я пока что не вижу цифр. Лично я бы предложил сформулировать это так:
«Я зарабатываю в месяц от 50 до 100 тысяч рублей». Или «от 300 до 500 тысяч рублей». Или «от миллиона до 2 миллионов рублей».
Желательно, чтобы у вас цель была не только в виде слов, но и в виде картинки в голове. Как будут выглядеть вот эти деньги, которые будут приходить к вам в жизнь?
Чем четче образ у вас в голове, тем проще бессознательному понять, чего вы хотите!
Если у вас просто написано словами «увеличил ежемесячный доход в 5 раз», а картинки в голове за этим нет, то вам будет трудно подняться к поставленной цели. Если же у вас внутри нет самосаботажа, и вы сами себе не мешаете достигать поставленную цель, то она в вашей жизни достигается достаточно легко.
Цель – «повторил курс английского языка, уяснил все временные формы, могу понимать, изъясняться на английском»Глагол написан в прошедшем времени и употреблена неправильная формулировка – «могу понимать». В этой формулировке не видно самого человека. Здесь лучше прописать цель примерно следующим образом:
«Я общаюсь с иностранцами на английском языке без переводчика и понимаю, что они мне говорят».
Цель – «научился договариваться со своим бессознательным»А как вы поймете, что научились договариваться со своим бессознательным? Соответственно, здесь необходим критерий. Я уже говорил вам, что важна не только формулировка цели, важны также критерии достижения этой цели.
До тех пор пока у вас нет критерия достижения цели, цель для вас практически недостижима!
Критерием достижения цели является наш любимый принцип – «вижу, слышу, чувствую». Вы что-то видите, что-то слышите, что-то чувствуете и при этом понимаете, что вы этой цели достигли.
Цель – «научился быть решительным»Переформулировав эту цель в настоящем времени, получим примерно следующее:
«Быстро и четко принимаю решения».
Опять же, по какому критерию вы определите, что быстро и четко принимаете решения? Хочу предложить вам очень простой, но при этом очень эффективный критерий. Критерий, который позволит определить, научились вы быстро и четко принимать решения или нет.
Быстро и четко принимать решения = я принимаю решение в течение 1 минуты!
Соответственно, у вас есть только шестьдесят секунд на то, чтобы принять решение.[20]
Уметь принимать решения быстро – очень важно. Дело в том, что на сомнения люди тратят чудовищное количество энергии и сил. Они мучают себя постоянными метаниями: может, лучше этот вариант, а может быть, лучше тот. Вместо того чтобы просто взять, быстро принять решение и быстро сделать – они в течение нескольких часов, дней или даже всей жизни выносят себе мозг.
Просто попробуйте сделать. Не понравится – все, разворачивайтесь и идите в другую сторону. Вместо того чтобы мучить себя и свой мозг, просто выделите одну минуту и примите окончательное решение. Когда я отрабатывал у себя этот навык, то для начала принимал за минуту такие решения, которые сказывались на мне в течение дня. Потом расширил до месяца. Сейчас я также за одну минуту принимаю решения, которые влияют не только на меня, но и на мой бизнес где-то в пределах одного-двух-шести месяцев.