Недостаточно знать ключевые слова или беспорядочно «разбросать» их по сайту. Не думайте, что это простой процесс или что его легко организовать за деньги. Создание сайта с высоким рейтингом, который постоянно занимает высокие позиции в поисковых системах, – это результат кропотливого труда над созданием соответствия входящих ссылок и нового контента.
Ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, – те, которые потенциальные клиенты вводят в строку поиска Google или других систем, обдумывая решение, которое в конце концов (хочется верить) приведет их к вам. Скорее всего, вы интуитивно назовете большинство этих слов, но следует учесть, что некоторые из них можете упустить. Облегчить эту задачу можно с помощью действенных средств, о которых я расскажу ниже.
Бесплатная утилита для подбора ключевых слов от Google
Если набрать в строке поиска Google «keyword tool», вы обнаружите ссылку на бесплатную и доступную всем утилиту для подбора ключевых слов. В данный момент утилита расположена здесь:
https://adwords.google.com / select / keywordtoolexternal
Введите в утилиту несколько ключевых слов, и вы получите длинный список подобных слов и выражений, по которым пользователи ищут информацию в вашем регионе и во всем мире.
Второе преимущество утилиты в том, что она покажет количество поисковых запросов в вашем регионе и в мире для разных ключевых слов и выражений, связанных с вашим бизнесом. Это удобный способ собрать статистику активности для каждого слова, выражения или рыночной ниши.
Когда вы получите эту информацию, следующим эффективным шагом будет стратегическое применение ваших ключевых слов в интернете. Вставляя ключевые слова и выражения в свой блог или сайт или в описание любого контента, например видео– или аудиозаписей, вы привлечете внимание поисковых систем. Повысить свою позицию в поиске можно, даже используя ключевые слова и выражения в названиях фото, которые вы публикуете на своем сайте.
YouTube как средство подбора ключевых слов
Зайдите сюда: https://ads.youtube.com / keyword_tool
Поскольку YouTube – второй крупнейший поисковый сайт в интернете (и он тоже принадлежит Google), логично, что там тоже имеется инструмент для подбора ключевых слов.
Мощные инструменты
Мои любимые мощные программы для подбора ключевых слов:
• Micro Niche Finder: www.micronichefinder.com / index.htm
• Market Samurai: www.marketsamurai.com
Глава 16 Привлекайте внимание поисковых систем
Как было замечено, нерекламные ссылки, первыми появляющиеся в Google и других крупных поисковых системах, называют органическими результатами. Если ваши страницы пробьются в топ органических ссылок, трафик на вашем сайте стремительно возрастет. Хотя я не полагаюсь исключительно на такое продвижение своего бизнеса или бизнеса своих клиентов, возможность занять высокую позицию честным путем, безусловно, заслуживает внимания.
Несколько творческих и честных способов повысить позицию своего сайта в Google:
• Оставляйте честные комментарии в популярных блогах, связанных с вашей рыночной нишей. Не забудьте добавить в свое полезное и актуальное сообщение ссылку на свой сайт. Большинство блогеров включают в форму отправки комментария поле, где автор может указать адрес своего сайта. Все это будет происходить естественно при чтении блогов других экспертов или статей на сайтах, связанных с вашей рыночной нишей.
• Вызовитесь стать приглашенным блогером на сайтах, где ваш вклад может быть полезен. Добавьте ссылку на свой сайт в строку поиска к статьям.
• Заведите фан-страницу в Facebook или учетную запись в Twitter и добавьте ссылки на ваши сайты в свои сообщения и биографию.
• Публикуйте статьи на популярных специализированных сайтах. Чтобы больше узнать по этой теме, задайте в поисковой строке Google «публикация статей» или «пресс-релиз».
• Обратитесь на другие сайты в вашей рыночной нише, близкие к вашему в рейтинге Google, и договоритесь обменяться ссылками с целью взаимного продвижения. Не автоматизируйте этот процесс и не платите за ссылки – это игра с огнем. Чем старше сайт и чем выше его показатель PageRank, тем лучше. Составьте список целевых сайтов, с которыми хотели бы обменяться ссылками, а затем попытайтесь наладить отношения с кем-то из их сотрудников. Стремитесь к взаимовыгодному партнерству с качественными сайтами.
• Отправляйте искренние отзывы своим любимым интернет-сервисам, добавляя в подпись доменное имя и изображение сайта. По мере успешного продвижения в интернете я приобрел привычку посылать информативные отзывы на сайты, услугами которых пользуюсь. Часто мои отзывы публикуются на этих высокорейтинговых сайтах, и в результате вместе с сообщением туда попадает ссылка на мой сайт и его изображение.
Еще раз повторю свой главный совет по оптимизации поиска. Если вы собираетесь нанять кого-то для раскрутки сайта, обязательно выясните, какое представление этот человек имеет об алгоритме Google, и задайтесь вопросом, может ли он тягаться с системой, не допускающей долговременных нечестных манипуляций.
Глава 17 Google Карты и Google Адреса
Если ваша клиентская база сосредоточена в определенном географическом регионе, вы сможете привлечь внимание к своему бизнесу, добавив его в Google Адреса.
Данный сервис полезен даже для компаний, не привязанных к конкретному региону, однако наибольшую выгоду он принесет именно географически локализованному бизнесу.
Сегодня большинство клиентов ищут компании и услуги в поисковых системах, а не в «желтых страницах» или других справочниках. Логично воспользоваться бесплатной возможностью попасть в онлайн-каталоги организаций. Среди них с большим отрывом лидирует сервис Google Адреса.
Вместо того чтобы сочинять длинную главу с подробным описанием сервиса Google Адреса, я отправлю вас прямо на его информационную страницу. Зайдите на
http://places.google.com
и нажмите на «Адреса организаций».
Также вы можете ввести в поисковую строку Google запрос «Google Адреса». Попасть в каталог довольно легко. Со временем правила неизбежно меняются, поэтому я не буду тратить время на подробности. Тем не менее для вас желательно рассмотреть некоторые стратегии, которые дают шансы повысить свою позицию в каталоге Google Адреса, если вы оказались там рядом с конкурентами.
Послушаем Google
Google сообщает, что вы не можете повлиять на свой рейтинг в каталоге, но система использует алгоритм, определяющий рейтинг всех организаций.
Выдержка из справки Google.com о Google Адресах и Google Картах:
«Все результаты поиска Google основаны в первую очередь на актуальности, и для Google Карт все равны. Google Карты располагают бизнес-предложения по степени их соответствия условиям поиска, в том числе географическому положению (если оно указано) и другим факторам. Иногда наша поисковая технология определяет, что бизнес, удаленный от вашего местоположения, вероятнее всего, в большей степени отвечает условиям запроса.
Google Карты и Google Адреса предоставляют услуги бесплатно, значит, попросить повысить поисковый рейтинг вашей компании или заплатить за это невозможно. Кроме того, мы храним соответствующие алгоритмы в секрете, что делает систему рейтинга одинаково справедливой для всех».
Опять секретный алгоритм. Однако на сей раз Google прозрачно намекает на принципы работы системы. Вы обнаружите эти намеки, если попробуете поискать в Google по словам «название города + название компании». Если внимательно отслеживать выигрышные стратегии, удастся кое-что понять о возможностях достичь высокого рейтинга в Google Адресах.
В следующей главе я расскажу, как повысить шансы на привлечение трафика посредством Google Адресов.
Глава 18 Введите Google Адрес, и вас найдут
Мы выяснили, что Google не терпит манипуляций с результатами поиска. Не пытайтесь обмануть систему: ничто не помешает ей вычеркнуть вас из каталога даже за мелкое непреднамеренное нарушение.
Памятуя об осторожности, можно предпринять несложные шаги с целью привлечь к себе внимание в Google Адресах. Например, добавить в свой профиль качественный контент и информацию, получить отзывы клиентов на популярных сайтах и, быть может, самое важное, – указать индексируемый сайт, связанный с вашим профилем в Google Адресах.
Рассмотрим все три этапа по порядку.
Сначала заполните все возможные поля качественным контентом
Заголовок говорит сам за себя. Придерживайтесь инструкций и будьте скрупулезны. Вспомните школьные проекты-презентации[12]. Из года в год победу присуждали вовсе не за лучший опыт, а за самый подробный отчет.
Отзывы
Конечно, ни в коем случае нельзя манипулировать системой Google и фальсифицировать отзывы, но можно попросить самых важных клиентов оставить комментарии на сайтах, связанных с вашей отраслью. Чем больше положительных откликов от разных клиентов вы соберете, тем выше подниметесь в рейтинге Google Адресов.
Указать индексируемый сайт
Индексируемый сайт с высоким показателем PageRank, связанный с вашим бизнесом, существенно поднимет ваш рейтинг в Google Адресах. Не исключено, что вскоре это станет решающим фактором, ведь сегодня в сервисе бесплатно регистрируются все больше компаний. В начале части 4 я показал, как узнать свой показатель PageRank. Повышение PageRank сайта, связанного с вашим профилем на Google Адресах, почти гарантированно повысит ваш рейтинг в данном сервисе.
Что следует помнить о PageRank и индексировании в Google. Прежде чем Google присвоит сайту рейтинг, он должен его проиндексировать (то есть обнаружить). Чтобы узнать, проиндексирован ли ваш сайт в Google (или в другой крупной поисковой системе), введите в строку поиска простое сочетание: «site: sitename.com» (без кавычек). Другими словами, если адрес вашего сайта xyz.com, введите site: xyz.com.
Если вы обнаружите, что Google еще не проиндексировал ваш сайт, вы можете заявить о нем и попытаться получить оценку PageRank. Хотя нет гарантий, что Google ответит на вашу заявку, подать ее можно на странице http://google.com / addurl.
Когда Google обнаружит и проиндексирует ваш сайт, в идеале он присвоит ему рейтинг PageRank. В других главах данной части книги описано, как постоянно повышать показатель PageRank в Google. Чем выше он поднимется, тем вероятнее система Google Адреса покажет его в результатах поиска профильного бизнеса в вашем регионе.
Идея для Google Карт
О нестандартных способах добавления карты Google на свой сайт читайте здесь: http://maps.google.com / help / maps / getmaps.
Глава 19 Удачное название – удачный маркетинг
Однажды я захотел найти и быстро обнаружил одну из самых длинных английских фамилий. Вы бы хотели иметь фамилию Фетерстоунхо (Featherstonehaugh)? Или того хуже, хотели бы оказаться тем несчастным, кому поручено рекламировать и продвигать семейный бизнес по установке бассейнов, названный по этой фамилии?
Бассейны и пляжная мебель Фетерстоунхо – семейный бизнес с 1886 года. Ищите нас в интернете по адресу:
www.featherstonehaughpoolsandpatios.com
(даже не пытайтесь регистрировать этот сайт – его никто не увидит).
Случалось ли вам, услышав по радио о какой-нибудь компании, пожалеть ее владельца за неудачный выбор названия? Если доменное имя нужно трижды диктовать по буквам, оно никуда не годится.
Сегодня предприниматели чаще выбирают благозвучные названия компаний или доменные имена, понимая, что название должно содержать ключевые слова и произноситься просто.
Поисковые системы также вознаградят вас, если вы выберете название сайта или компании, содержащее популярные ключевые слова.
А что, если слишком поздно? Что, если ваша фамилия уже входит в название вашей компании или в названии компании отсутствуют удачные ключевые слова? Что, если доменное имя вашего сайта представляет собой длинный уродливый набор букв, который невозможно запомнить?
Эту проблему решить просто – и не переделывая сайт!
Есть все основания полагать, что доменное имя, связанное с вашим городом или регионом, содержащее популярное ключевое слово или выражение, значительно повышает ваш рейтинг в поисковых системах, а также в Google Адресах. Даже если вы не планируете немедленно использовать это доменное имя, сейчас самое время резервировать подобные имена: я считаю, что вскоре они будут цениться на вес золота. Например, если вы живете в городе N и ваша компания занимается кровельными работами, зарегистрируйте домен «городNRoofing.com»[13] прямо сейчас. Он обойдется вам всего в несколько долларов в год. Поверьте, вы еще скажете мне спасибо за идею. Возможно, потом вы перенесете свой сайт на другой домен и значительно усовершенствуете маркетинговые стратегии, но в любом случае этот сайт, в дополнение к основному, может стать для вас прекрасным источником потенциальных клиентов.
В идеале нужно, чтобы ваше доменное имя с ключевыми словами, например «городNRoofing.com», было проиндексировано: с точки зрения поисковых систем это окажется для вас дополнительным плюсом.
В следующей главе я предлагаю еще один простой способ применения благозвучного, легко запоминающегося и интуитивно понятного доменного имени.
Глава 20 Немедленно исправьте неудачное название
У вас должно быть хотя бы одно доменное имя, которое легко продиктовать. Если сейчас ваш основной сайт носит неудачное доменное имя, вы наверняка теряете массу потенциальных посетителей и клиентов.
Я не убеждаю вас избавляться от используемых доменов. Я надеюсь убедить вас найти одно-два доменных имени, простых и легко запоминающихся, и связать их с вашим основным сайтом. Практически все регистраторы доменных имен предлагают услугу перенаправления. Если вам не нужно переходить на новый сайт, но при этом вы хотите придумать более удачное доменное имя, можно связать его с уже имеющимся сайтом. Чтобы получить более благозвучное название, способствующее продвижению сайта, просто воспользуйтесь услугой перенаправления.
Интуитивно мы всегда чувствуем, если название неудачное. Оно мгновенно забывается, и хуже того, его трудно правильно записать со слуха. Например, если в доменное имя входит слово «to»[14], легко допустить ошибку, набирая адрес в браузере («two»[15], «too»[16], 2).
Это особенно важно при разработке подписной страницы, цель которой – собрать как можно больше контактов потенциальных клиентов посредством простого одностраничного сайта (см. главу 7).
На заре своей интернет-карьеры я понял, что мне нужен хорошо запоминающийся адрес сайта, на который можно ссылаться в интервью на радио или в статьях. У меня также не было хорошего основного сайта, чтобы сообщать о нем при личном общении на конференциях или встречах. Тогда я зарегистрировал www.silentjim.com – нельзя сказать, что это идеальное название, но его легко запомнить и правильно написать. Кроме того, оно короткое и подходит для множества случаев. Например, на www.youtube.com я зарегистрирован как SilentJimDotCom.
Когда следует подумать о регистрации нового доменного имени с удобным для продвижения названием?
Если у вас есть…
• …сайт со сложным названием (помните семейный бизнес Featherstonehaughpoolsandpatios.com? Умоляю, не берите с них пример!); или название вашего сайта содержит слова, которые допускают различные варианты написания, например «four» («for», «fore», 4); или вы хотите привлекать потенциальных клиентов через подписную страницу; или доменное имя вашего сайта слишком длинное, а для рекламных целей вам нужно короткое и легко запоминающееся название; или вы используете длинную некрасивую ссылку или субдомен вашего основного сайта (например, yoursite.hostsite.com / mypage.html);
• …популярная страница на сайте, куда вы хотите направлять посетителей или потенциальных клиентов непосредственно, то есть не через основной сайт;
• …визитные карточки, брошюры, внешние вывески и указатели, наклейки на бамперы и т. д., содержащие название сайта с точкой перед расширением или наклонной чертой.
Если к вам относится что-либо из вышеперечисленного, вероятно, следует всерьез задуматься о новом домене. В условиях, когда зарегистрировать новое доменное имя и связать его с любым сайтом очень легко, меня удивляет, что многие до сих пор используют для продвижения бизнеса длинные, некрасивые и сложные в восприятии домены.
Глава 21 Онлайн-видео как источник потенциальных клиентов
Попробуйте не задумываясь назвать четыре крупнейших поисковых системы в интернете. Если среди них не будет www.youtube.com, то вы не угадали.
Сегодня YouTube известен прежде всего как сайт для размещения видео. Это полноценная система поиска среди невероятного количества видеоконтента, разбитого по категориям. А главное, она совершенно бесплатна и для использования, и для загрузки контента.
Если вы не заявите о себе на YouTube, то рискуете упустить важную возможность.
В главе 13 я рассказывал о своем сыне, который без моей помощи набрал сотни тысяч просмотров и тысячи подписчиков своего канала на YouTube. Он не ставил себе такой цели – просто включал камеру и записывал, как занимается любимым делом. Мой сын пишет с ужасными ошибками, не пытается подбирать правильные ключевые слова и понятия не имеет, почему видео распространяются с такой скоростью.
К чему я веду?
Если десятилетний мальчик с отцовской камерой за сто долларов способен создать в интернете виртуальную империю, почему бы вам не заявить о себе на YouTube?
Мой совет неизменен: будьте искренними, ищите творческие подходы и привлекайте потенциальных клиентов ценным контентом и информацией. Для всего этого подходит YouTube.
В большинстве видео, которые я выкладываю на YouTube, содержится ненавязчивый призыв – как правило, я приглашаю зрителя присоединиться к моему списку рассылки. Иногда в процессе видеопрезентации я предлагаю бесплатно скачать некоторые информационные продукты. Тем не менее, загружая видео на YouTube, я не всегда думаю только о бизнесе. В одном из моих самых популярных видео объясняется, как набрать максимум очков в увлекательной онлайн-игре с бумажными самолетиками. Я уверен, что некоторые зрители «попутно» обратят внимание и на другие мои видео.