Идея на миллион: 100 способов начать свое дело - Хомич Михаил 10 стр.

Конечно, это маржинальный бизнес, значит, зарабатывать придется на наценке, а продавать посуду – в «Азбуке вкуса» и других элитных магазинах. Маржинальность проекта – около 1000 %. Кстати, корпоративные продажи тоже могут принести хорошие деньги: многим западным компаниям будет приятно продемонстрировать свою заботу о будущем планеты.

Главной статьей расходов станут договоренности хотя бы с парочкой торговых сетей о размещении такой посуды. Другой важный блок затрат – сама посуда, ведь придется закупить производственную линию. Конечно, есть и другие расходы, но, так как сырье недорогое, общие стартовые инвестиции не превысят миллиона рублей.

1. Некачественное производство может загубить этот бизнес. Если посуда из листьев будет разваливаться в руках, то никакая экологичность не принесет ей успех.

2. Если удастся создать качественную посуду, то стоимость одной тарелочки будет явно выше пластикового аналога. А это значит, что потребуется дополнительная реклама для объяснения преимуществ товара.

3. Дополнительные затраты потребуются на переговоры с торговыми сетями, которые не готовы брать неизвестную, пусть даже экологичную продукцию на реализацию.

Дмитрий Солопов: «Интересно, почему эта идея до сих пор не реализована? Я бы трижды проверил, точно ли такие тарелки функциональны. Не разваливаются ли? Может, есть ограничения по срокам хранения? Потому что, если все именно так, как описывается, это действительно отличная идея и свободная рыночная ниша».

62. Регистрация компаний онлайн

Создаем юридическую фирму, специализирующуюся на онлайн-регистрации компаний. Все, что требуется от заказчика, – это заполнить анкету, снабженную подсказками и примерами, а система сама подготовит устав, заполнит необходимые протоколы и решения, сформирует заявления для регистрации общества и постановки на упрощенную систему налогообложения. Затем профессиональный юрист проверяет их, а курьер по доверенности отвозит их в налоговую. Основное преимущество сервиса должно заключаться в удобстве и простоте интерфейса.

В Москве ежемесячно регистрируются свыше 7000 организаций. Общее количество юридических лиц в столице превышает 1 млн. По запросу «помощь в организации ООО» поисковые системы выдают свыше 40 млн результатов. Средняя стоимость подготовки документов для регистрации фирмы составляет 10 000 руб. Создав единую электронную анкету, можно рассчитывать на стабильный спрос за счет демпинга и экономии времени.

Мы применяем модель продажи программного обеспечения как услуги (SAAS), когда пользователь самостоятельно пользуется веб-приложением через Интернет. В итоге отсутствуют затраты, связанные с установкой, обновлением и поддержкой ПО. За счет такой модели стоимость одного комплекта документов может составлять 990 руб., что в десять раз ниже цен конкурентов. Для разработки такой унифицированной системы подготовки документов потребуется компания – разработчик приложения. Бюджет такой системы может составить от 500 000 до 1,5 млн руб. в зависимости от спецификации. Дополнительные расходы на контекстную рекламу в Интернете – в пределах 50 000 руб. в месяц. Итого при экономии в первые полгода можно уложиться в 700 000 руб.

1. Конкуренция со стороны тысяч существующих юридических компаний и наличие схожих сервисов eREGISTRATOR и «Документовед».

2. Дополнительные расходы тогда, когда налоговая инспекция будет возвращать документы из-за ошибок пользователей.

3. Любые ошибки в системе сразу же повлекут за собой потерю клиентов.

Александр Баранов: «Любые сервисы, призванные облегчить жизнь предпринимателя, интересны, привлекательны и потенциально востребованы. Все дело в исполнении и уменьшении рисков».

63. Сервис коллективных подарков

Представьте себе: у одного из членов вашей компании – день рождения, и вы с друзьями решили сделать имениннику общий подарок. После того как вы определитесь с подарком, появится проблема со сбором денег. Предлагаем решить эту проблему онлайн.

Создается онлайн-сервис коллективных подарков, который позволяет обсуждать, каким будет подарок, и переводить деньги от участников подарка его «организатору». Для удобства систему будет необходимо интегрировать в социальные сети («Одноклассники», «ВКонтакте» и Facebook).

Умеренные новаторы от 15 до 45 лет, имеющие опыт интернет-покупок.

Главное, что надо будет осуществить, – пригласить друзей из основных социальных сетей на специальный сайт с каталогом подарков, системой рейтингов для удобства выбора и биллингом.

Прежде чем оценить инвестиции, проанализируем модели монетизации сервиса. Основной доход будет получаться за счет комиссии от переводов денег и от покупок подарков в партнерских магазинах. Дополнительно можно зарабатывать и на баннерной рекламе, но это в случае большой посещаемости (от 100 000 посетителей в день). Основные затраты – это качественная IT-разработка сервиса. Для этого понадобится технический директор, три программиста и дизайнер в штат. Ежемесячные затраты на персонал будут превышать 400 000 руб. Можно отдать разработку сервиса на аутсорсинг, но тогда есть вероятность потратить свыше 1 млн руб. (без учета раскрутки сервиса в Интернете).

1. Потребители, даже если они будут обсуждать подарок на этом ресурсе, предпочтут сделать покупку на «Яндекс. Маркет», где цены ниже.

2. Низкие барьеры входа на данный рынок. Даже если старт окажется успешным, интернет-клоны не заставят себя долго ждать.

3. Рентабельность такой бизнес-идеи вероятна только при большой посещаемости, а добиться ее можно лишь за счет колоссальных расходов на интернет-маркетинг.

Александр Баранов: «Наиболее интересная часть идеи заключается в обсуждении и выборе подарка – тогда как и перевод денег с комиссией, и покупка подарка без предварительного сравнения его цен в Интернете едва ли покажутся удобными пользователю. Значит, заявленная модель монетизации под угрозой».

64. Тендеры для физлиц

Давно известна практика в деловом сообществе, когда крупные фирмы для поиска контрагента устраивают тендер на организацию поставок товара или предоставление услуги. Так, корпорации Mars и Unilever могут устраивать тендеры среди рекламных агентств для выбора компании, которая предложит наиболее оптимальное соотношение цены и качества. При такой системе заказчик остается в самых выгодных условиях, так как продавцы (поставщики услуг) за счет конкуренции снижают цену, чтобы выиграть тендер. А почему не перенести эту систему на потребительский рынок для физических лиц?

Создаем автоматизированную систему организации тендеров для физических лиц. Пользователи объявляют тендер на закупку товара или услуги, а поставщики участвуют в аукционе на понижение цены за единицу товара или услуги. У пользователей есть возможность объединяться в группы для закупки товаров или услуг одной категории, чтобы иметь возможность получить у поставщиков большую скидку. За счет такого сервиса будет снижаться цена товаров и услуг, а также экономия времени и сил пользователей, так как им не придется самостоятельно обзванивать интернет-магазины, узнавать о наличии товара и дату возможной доставки.

Основной фокус на покупателях, которые хотят сэкономить на приобретении товаров/услуг в Интернете. При удачном старте в первые два года можно заработать более 50 млн руб.

На создание прототипа системы при найме хорошей команды разработчиков уйдет не более трех месяцев. На развитие бизнеса в ближайший год потребуется около 800 000 руб. Из них собственно на разработку должно уйти 500 000 руб., на пробную рекламную кампанию в Интернете еще 300 000 руб.

1. Далеко не все тендеры будут интересны поставщикам товаров и услуг. Одно дело – ремонт автомобиля стоимостью от 20 000 руб., и совсем другое – уборка дома за 1000 руб.

2. Только масштабируемость бизнес-идеи может принести возврат инвестиций, так как на ранней стадии будет слабое предложение со стороны исполнителей.

3. Конкуренция со стороны существующих аукционов, которые могут сами предложить такую дополнительную услугу.

Александр Баранов: «Можно по-разному стараться описать суть этой идеи, но содержание не меняется – аукцион аукционом и останется. А их, как мы знаем, в Интернете немало. И затраты на привлечение явно преуменьшены – такой проект должен привлечь огромную аудиторию, чтобы пользователи ощутили его пользу».

3. Конкуренция со стороны существующих аукционов, которые могут сами предложить такую дополнительную услугу.

Александр Баранов: «Можно по-разному стараться описать суть этой идеи, но содержание не меняется – аукцион аукционом и останется. А их, как мы знаем, в Интернете немало. И затраты на привлечение явно преуменьшены – такой проект должен привлечь огромную аудиторию, чтобы пользователи ощутили его пользу».

Часть IV. Идеи со стартовыми инвестициями свыше 1 млн руб.

65. Аренда автомобилей на 1 час

Создаем компанию, которая будет предоставлять услуги почасовой аренды автомобилей по принципу самообслуживания. Для начала закупаем либо берем в лизинг десять автомобилей и размещаем их рядом с транспортными узлами города – вблизи аэропортов и вокзалов. Бронировать автомобиль можно онлайн, оплата по часам – допустим, 500 руб. в час. А дальше применяем инновационные технологии. Сейчас все чаще автомобили производятся без ключа запуска, но с использованием специальных RFID-меток, которые открывают двери и позволяют завести автомобиль одной кнопкой. Многие японские машины и даже последний Ford Focus уже оснащены этой технологией. Вот как раз такие автомобили нам и понадобятся.

Доступ к автомобилю мы будем раздавать онлайн, через специальное приложение. В итоге клиенту будет необходимо просто оплатить кредиткой два-три часа аренды автомобиля, скачать приложение – и можно свободно ездить по городу.

Туристы и менеджеры среднего звена, привыкшие первыми пользоваться новыми услугами. Те, кто готов к инновациям и не желает переплачивать за решение проблемы.

Главное, чтобы автомобилем в день пользовалось не менее трех-четырех клиентов. Это позволит нам заработать на одном авто около 5000 руб. в день. Важно четко отслеживать нахождение автомобиля, чтобы клиенты могли видеть на онлайн-карте, где ближайший свободный автомобиль.

Конечно, это непростой бизнес, и лучше его предложить как дополнение для уже существующих rent-a-car компаний. Но если вы хотите делать бизнес с нуля, начните с трех-пяти машин. Для старта лучше иметь в запасе 3 млн руб. и подробно изучить историю компании ZIPCAR, которая с 2000 г. уже реализует эту идею в Америке.

1. В России ваш автомобиль могут не только взять в аренду, но и спокойно угнать.

2. Без оборотов денег не будет. Нужно постараться, чтобы загрузить один автомобиль по максимуму.

3. Придется решать вопрос со страховщиками – без них этот бизнес не возможен.

Максим Мотин: «Непонятно, как решить вопрос с доверенностью. А также как отслеживать нанесение ущерба водителем. Также может получиться, что машины будут оставлены арендаторами далеко от людского потока, а значит, потребуются дополнительные водители для перегона авто. Мне кажется, идея актуальна и интересна, но только для крупного таксопарка в качестве дополнительной опции».

66. Банковский портал

Куда вложить собственные средства? Для начинающего инвестора больше всего подходят банковские депозиты. Однако на территории России действует свыше 600 банков, и все предлагают различные вклады с разной процентной ставкой и условиями. Сделать правильный выбор очень сложно.

Создаем онлайн-инструмент, позволяющий получать сведения о лучших предложениях российских банков по вкладам и следить за своими накоплениями. Для этого всю необходимую информацию по вкладам нужно будет собрать в единой базе данных. Чтобы сделать ресурс удобнее, необходимо добавить функции хранения информации о депозитах в личном кабинете, где можно узнать о сроках размещения и прибыли, которую приносят вклады. Очень важно уделить особое внимание обеспечению безопасности и конфиденциальности данных пользователей.

Вкладчики, держащие свои средства в более чем одном банке. Это активная аудитория с доходом выше среднего, с высшим образованием, причем большинство состоит в браке. Средний возраст – от 25 до 45 лет. Со временем накопленная база данных может быть интересна и юридическим лицам, к примеру, рекламным агентствам, обслуживающим те же банки, для формирования маркетинговой информации по потребностям вкладчиков России. И третья целевая аудитория – банки, которые могут давать на сайт свою рекламу.

Чтобы разработать такую систему, потребуются сотрудники в штат: программисты, которые смогут собрать бета-версию ресурса хотя бы за четыре-пять месяцев, и продавцы финансовых услуг, которые будут проводить переговоры с банками о предоставлении информации о вкладах. Зарабатывать можно как раз на банках, предоставляя им различные пакеты приоритетного размещения на сайте. На первые полгода на фонд оплаты труда и рекламную кампанию в Интернете должно хватить 1,5 млн руб.

1. Конкуренция со стороны таких ресурсов, как banki.ru и «Сравни. ru».

2. Невысокая конфиденциальность и степень безопасности ресурса очень сильно увеличивают юридические риски. В случае утечки информации, к примеру, при продажи базы данных рекламным агентствам ресурсу просто не избежать судебных разбирательств.

3. В случае неудобства интерфейса пользователи могут быстро сменить финансовый личный кабинет в Интернете.

Александр Баранов: «С одной стороны, говорится о конфиденциальности, с другой – о предоставлении доступа к базе данных рекламным агентствам. В любом случае ресурсы banki.ru и “Сравни. ru” свое дело также делают, так что ниши нет».

67. Бензоколонка без кассира

В нашей любимой стране есть замечательный источник доходов. Нефть, газ и другое сырье. Именно поэтому, приезжая на заправку, вы всегда найдете относительно дешевый бензин. 30 руб. за литр – это вам не Европа, где цена в 1,5–2 раза выше. Однако сервис на большинстве заправок оставляет желать лучшего: кассиры хамят и не улыбаются. Мы предлагаем решить и эту проблему.

Бизнес-идея состоит в следующем. Нужно автоматизировать заправку бензином на 100 %. Для этого оборудуем заправки банкоматами, которые принимают кредитки и наличные. Такие заправки распространены в Европе и Америке. Там кассиров просто нет. Только вывеска с ценой на бензин, колонки, пистолеты и приемник денег. Заправиться можно круглосуточно, и никаких очередей, вся процедура занимает не больше одной минуты.

Автолюбители любых возрастов. Однако не стоит забывать, что старшее поколение боится инноваций. Не увидев ни любимого кассира, ни людей на заправке, автовладелец-пенсионер может подумать, что роботы захватили мир, – развернется и уедет. Клиентами для вашего бизнеса станут, конечно же, владельцы заправок.

Рассчитывать на быстрый возврат денег тут не приходится. Окупиться возможно только через пять лет.

Вложиться придется капитально. Модернизация, покупка нового оборудования – все это может стоить более 5 млн руб. Однако это выгоднее, чем платить несчастным грустным кассирам по 30 000 руб. месяц, ведь если кассиров трое, то это уже больше 1 млн руб. в год. Через пять лет экономия окажется значительной, а ваша заправка будет самой инновационной.

1. Большое количество средств придется потратить на разъяснительный маркетинг. Надо же учить людей пользоваться новыми технологиями.

2. Значительная сумма стартовых инвестиций – а значит, проблемы с поиском инвесторов.

3. Большой срок окупаемости – надо запастись терпением!

Андрей Егоров: «Вложиться во что? Что продаем? Инвестиции в сервис – это вопрос каждой отдельной сети заправок, которая может у вас купить технологию, а может и у конкурентов за границей».

68. Бронирование в ресторанах

Казалось бы, при нынешнем распространении Интернета вопрос онлайн-бронирования уже неактуален. На самолет бумажные билеты уже не найти. Но почему-то в ресторанах такую систему сделать не удается.

Начинаем делать бизнес, который создаст единую площадку бронирования для ключевых ресторанных сетей. Начать придется с одной крупной сети, например, с Ginza Project. Конечно, уже есть конкуренты, но ваше преимущество именно в универсальности площадки.

Ваши главные клиенты – сами рестораны. Пользователями системы могут стать и частные лица.