Изобретатель хочет продавать свое изобретение, которое вовсе не кажется людям необходимым. А изменить их отношение к этому предмету он не может, поскольку у него нет денег на массированную рекламу своего детища. Или у него есть идеализация своих способностей и осуждение людской глупости (то есть идеализация разумности людей), которые очень успешно блокируют продвижение его изобретения.
Певец хочет петь только те песни, которые нравятся ему (например, политические или патриотические), несмотря на отсутствие большого количества слушателей, но его это не останавливает. Художник хочет рисовать картины, которые никто не покупает, но подстраиваться под вкусы публики он не желает. И так далее.
Какой же вывод вытекает из этого рассуждения? Поскольку основным источником денег обычно является кошелек потребителя, то нужно учитывать его интересы и потребности, то есть конъюнктуру, которая, кстати, довольно часто меняется.
Если же вы не хотите ни под кого подстраиваться и намерены только воплощать свои творческие замыслы, то оставьте идею о том, что люди сразу же толпами бросятся приобретать ваш товар или услуги. Люди осторожны, их тысячи раз надували, и они с подозрением смотрят на любое новшество. Чтобы изменить их мнение, нужно время или массированное психологическое воздействие (то есть реклама). Поэтому ни в коем случае нельзя скатываться на осуждение человеческой глупости, если люди не приобретают замечательный продукт вашего творчества. Иначе ваш сосуд переполнится со всеми вытекающими из этого последствиями.
Бизнес как способ помощи ближним
Еще одна, чисто российская разновидность бизнеса – это попытка оказать помощь людям в процессе занятий предпринимательством.
Что же происходит, если человек руководствуется такой скрытой потребностью? Он строит свою деятельность (или работу своей организации) так, чтобы ее услугами могло воспользоваться максимальное число людей. А это может быть достигнуто только одним путем – снижением цены на свои товары или услуги. Либо выпуском такой продукции, которая будет помогать людям решать какие-то вопросы (развиваться, обучаться, становиться духовнее), но не будет пользоваться массовым спросом. В итоге предприниматель либо получает минимальную прибыль, либо не получает ее вовсе. Какая там прибыль, надо людям помогать! Такой бизнес бесперспективен изначально, и далее мы еще остановимся на подобном отношении к своему делу.
Здесь мы рассмотрели только пять скрытых потребностей, которые могут привести бизнесмена к финансовым проблемам. На самом деле их значительно больше. Подумайте, какие еще удовольствия или выгоды, кроме денег, вы получаете от того дела, которым занимаетесь. Устраивает ли вас такая замена денег, или это получилось случайно? И стоит ли в действительности делать деньги своим кумиром и отказываться от любимого (или полезного людям) дела ради них? Важно, чтобы ваш выбор приоритетов был осознанным и не приводил к напрасным переживаниям по поводу недостаточного количества денег. Вы их получаете, но не в рублях или долларах, а в положительных эмоциях или в виде людской благодарности.
А как же со служащими?
Мы рассмотрели проблемы людей, руководящих своим личным делом или занимающих ответственные посты в коммерческих структурах. То есть тех, кто может влиять на принятие решений.
А какова ситуация с рабочими или служащими? Они не могут определять политику фирмы, принимать ответственные решения. Относятся ли к ним все приведенные выше рассуждения?
Как нам представляется, в полной мере. Давайте рассмотрим, как та или иная скрытая потребность может проявляться в работе служащего.
Служащий, для которого работа является не источником получения дохода, а средством заполнения своей жизни какой-то деятельностью, будет выполнять множество дел, не относящихся к его должностной инструкции. Либо он вообще выберет себе работу пусть и малооплачиваемую, но такую, где он будет загружен с утра до вечера.
Служащий, для которого работа является средством получения острых ощущений от преодоления препятствий, будет выбирать самые сложные варианты исполнения своих обязанностей и при любом удобном случае будет идти на обострение отношений с окружающими, невзирая на опасность уменьшения своих доходов. Либо он выберет себе такую работу, где он получит с избытком острые ощущения (оперативные органы милиции, пожарники и т. д.). Пусть денег там будет немного, но зато кровь будет бурлить, подталкиваемая приличными порциями адреналина.
Служащие, для которых работа является способом самоутверждения, пойдут трудиться только в престижные организации, даже за меньший оклад.
Те, кто пробует найти в своей работе творческую самореализацию, выберут себе деятельность, в которой они имеют максимальную степень свободы и самостоятельности в принятии решений. Конечно, их возможности в самовыражении будут ограничены рамками должностных инструкций и потребностями их предприятия, но все равно они будут пробовать делать любое дело творчески, часто даже вопреки здравому смыслу. Нужно сказать, что далеко не каждое предприятие может долго выдержать самодеятельность такого работника – если только творчество не является его прямой обязанностью.
Естественно, максимально быстрое и четкое исполнение заданий руководства не является главной целью такого служащего, поэтому продвижение по службе или получение премий является для него делом проблемным.
И наконец, человек, пытающийся помочь всем вокруг, но не имеющий для этого реальных возможностей, может скатиться на осуждение своего бесчувственного и корыстного начальства, в итоге чего он сам очень быстро может перейти в положение тех, кому только что хотел бы помогать.
Из приведенных примеров видно, что указанные выше скрытые потребности могут оказывать на служащих не меньшее влияние, чем на предпринимателей. То есть они могут стать большим барьером на пути к материальному благополучию.
Конечно, у служащих есть и свои собственные скрытые мотивы, влияющие на выбор места работы. Это может быть желание обеспечить себе стабильность и безопасность в будущем (люди с такой потребностью идут работать в стабильные организации, обычно в государственные), боязнь перемен, стремление во что бы то ни стало работать по своей специальности, желание не перетруждаться, потребность в общении и многое другое. Как вы понимаете, если человек при выборе места работы руководствуется именно этими мотивами, а не уровнем своих будущих доходов, то о материальном благополучии ему приходится лишь мечтать.
Чтобы стать богатым, выбирайте деньги
Естественно, что для того, чтобы достичь материального преуспевания, главной целью вашей деятельности должно стать получение максимального дохода. Мы не будем сейчас рассуждать о том, кто такой «богатый» человек, поскольку это понятие весьма условно. Мы просто обращаем ваше внимание на то, что если в вашей конкретной нынешней ситуации вы не ставите деньги главной целью своей работы (находя для этого тысячи оправданий), то богатство вам, скорее всего, не грозит. Вы сами формируете все события своей жизни.
Или честно признайтесь себе, что деньги не могут быть главной целью вашей деятельности, и обязательно снимите претензии к тому, что вы должны быть обеспечены так же, как те люди, которые выбрали деньги своей главной целью. И тогда вы будете заниматься любимым делом с удовольствием и без негативных переживаний по поводу своего материального благосостояния.
Можно ли совмещать?
И еще один вопрос: а нельзя ли совместить реализацию какой-то скрытой потребности и желание стать богатым? В принципе, конечно, можно. Большинство людей так и поступает, поскольку трудиться на нелюбимой, пусть и денежной работе – дело не очень простое и часто приводит к большой внутренней неудовлетворенности жизнью. Лучше попытаться сделать так, чтобы любимое дело давало вам необходимый доход.
Как вы помните, скорость реализации наших потребностей зависит от количества выделенных положительных энергий желания. То есть если вы сможете много времени и сил посвятить вопросу получения дохода от занятий любимым делом, то рано или поздно вы этот доход получите. Каким путем – заранее предсказать невозможно, но это обязательно будет. Не исключено, что для этого вам придется сменить место работы или вид деятельности – Жизнь будет предлагать вам самые разные варианты, и вы не должны бояться перемен.
Другое дело, что человек, увлеченный борьбой с препятствиями или занимающийся творчеством, мало думает о деньгах. Обычно он вспоминает о них, когда они кончаются. И мысли при этом возникают далеко не положительные.
Другое дело, что человек, увлеченный борьбой с препятствиями или занимающийся творчеством, мало думает о деньгах. Обычно он вспоминает о них, когда они кончаются. И мысли при этом возникают далеко не положительные.
Так вот, если вы сумеете сделать так, чтобы количество размышлений о любимом деле было равно количеству размышлений на тему «Как получить от моих занятий побольше денег?», то эффект будет замечательным. Но это очень непросто, сразу предупреждаем. Деньги обычно неинтересны тем, кто руководствуется иными мотивами в своей деятельности. А отсюда и закономерный итог этой деятельности.
Надеемся, эти рассуждения позволят вам по-новому увидеть себя и выявить у себя скрытые мотивы, о которых вы не задумывались ранее. И понять, почему вы еще не богаты в той мере, в которой желаете.
А теперь перейдем к очередным итогам.
Итоги
1. Большинство людей, выбирая себе направления бизнеса или место работы, обычно считают, что они руководствуются желанием получить максимальный доход. На самом деле это далеко не так.
2. Возможными скрытыми мотивами выбора того или иного вида деятельности являются:
– желание заполнить свою жизнь какой-то деятельность, бег от скуки;
– желание получить острые ощущения от экстремальных жизненных ситуаций или преодоления препятствий; – желание самоутвердиться; – желание самореализоваться в творчестве; – желание помочь ближним.
3. Рабочие и служащие также могут иметь подобные скрытые мотивы выбора того или иного места работы.
4. Чтобы достичь материального преуспевания, человек должен выбрать в качестве главной цели получение максимального дохода.
5. Если человек осознал, что при выборе вида деятельности он руководствуется какими-то иными мотивами, и такое положение дел его устраивает, то он должен снять претензии к уровню своего материального благополучия.
6. Человек может успешно совмещать любую из скрытых потребностей с желанием стать богатым, но для этого потребуются дополнительные усилия.
Карабкайтесь на одну вершину!
В этом разделе мы хотим напомнить вам одну очевидную вещь, которая может стать барьером на пути достижения ваших финансовых и иных успехов. Речь пойдет о втором принципе Методики формирования событий, который гласит: «Карабкайся на одну вершину» или «Беги в одну сторону!» [3, 5, 6]. Напомним основные идеи этого принципа.
Второй принцип Методики формирования событий
Этот принцип означает, что из всего множества желаний рекомендуется выбрать одно или два, совпадающих по направлению, и сосредоточиться на их достижении. Тем самым Жизнь будет знать, чего же вы в действительности хотите, и окажет вам посильное содействие. А чтобы не сбивать ее с толку и не мешать достижению самой заветной цели, остальные текущие пожелания нужно сознательно исключить, хотя бы на время!
Другими словами, мы рекомендуем вам выбрать из множества только одну вершину и карабкаться только на нее, оставив остальные вершины на будущее. Не исключено, что потом они вам и не понадобятся.
Что выбрать в качестве такой вершины – решать вам. Это может быть вполне материальный объект: машина, квартира, дача, норковая шубка и т. п. Это может быть какая-то деятельность: новая работа, реализация вашего проекта, путешествие или что-то другое. Важно только, чтобы такая вершина была одна и вы были сосредоточены на ее достижении.
Ранее мы уже говорили, что в своих рассуждениях используем версию об энергетическом обмене при стремлении человека к определенной цели. Выбрав цель и раздумывая о путях ее достижения, вы тем самым выделяете мысленные энергии, которые и являются тем самым «заказом», который вы направляете Жизни. Когда количество выделенных вами энергий желания достигает определенного количества (то есть вы производите «оплату» нужного вам события своими энергиями), то Жизнь оказывает вам содействие в достижении важной для вас цели. Событие реализуется.
Но оно произойдет ничуть не раньше, чем вы «оплатите» его своей мысленной энергией. Понимая этот механизм взаимодействия людей и Жизни, вы не должны впадать в переживания, если ваши цели не достигаются. Возможно, вы поставили перед собой очень серьезную (для вас) цель, которая требует приложения больших усилий, в том числе концентрированных энергий желания этой цели. Возможно, вы все еще недостаточно ее желали, то есть не «оплатили» свой заказ. Что же тогда переживать, желайте дальше! Наша душа бессмертна, и если ваше желание не реализуется в этой жизни, то в следующей – обязательно.
Может быть, оно бы реализовалось уже и в этой жизни, но мешают разные причины, которые мы рассматривали в этой книге чуть ранее. Если вы уже избавились от них, то осталось только полностью «оплатить» ваш заказ энергиями желания, и его доставят вам в фирменной коробке прямо по указанному (в мыслях) адресу!
Вот такая несложная, на первый взгляд, рекомендация поможет вам стать мощным формирователем нужных вам событий.
Можно ли распыляться
Но выполнение указанного выше принципа вовсе не означает, что мы рекомендуем всем людям делать всего одно дело и только после его завершения переходить к другому. Это правильная рекомендация, но она применима далеко не ко всем.
Есть масса энергичных людей, занимающихся сразу несколькими проектами и достигающих в них успеха. Более того, далеко не каждый человек может долго заниматься одним и тем же делом. Например, автор этой книги не способен заниматься одним делом больше трех – пяти часов в сутки, после чего требуется полное переключение. Поэтому он постоянно занимается несколькими вполне самостоятельными делами параллельно. Но не одновременно!
Может быть, именно здесь находится секрет достижения нужной вам цели? Вы можете переключаться на разные дела, но в каждый момент времени вы должны быть погружены в свое дело полностью! То есть занимаясь одним делом, вы не должны отвлекаться на другое, третье и т. д. Иначе ваше внимание будет все время прыгать по разным проектам и ни один из них не получит достаточной энергетической подпитки!
Соответственно, этот заказ не получит своей порции энергетической «оплаты» и не реализуется. И ваша эффективность как «формирователя событий» будет определяться только вашей эффективностью на земном плане. Это значит, что у вас не будет удачи, и каждое дело нужно будет буквально «продавливать» через вязкую среду различных текущих ситуаций.
Поэтому переключаться на разные проекты можно (например, это могут быть какие-то дела на работе, ремонт квартиры, поездка на рыбалку, подготовка статьи и т. д.), но в каждое дело нужно погружаться полностью, концентрироваться на нем с азартом и самозабвенно. Чем более вы погружены в какое-то дело, тем больший поток энергии идет его на реализацию и тем большую помощь вы получите.
Как долго вы сможете концентрироваться на одном деле, зависит от особенностей вашей психики (что Бог дал), но чем дольше вы это будете делать, тем выше будет эффект от ваших усилий.
Конечно, он мог бы быть еще больше, если бы вы могли сосредоточиться полностью на одном деле (то есть карабкались бы только на одну вершину), но это дано далеко не всем. Так что порадуйтесь тому, что вы умеете сосредоточиваться на одном деле хотя бы пять минут – это прекрасная способность к концентрации усилий! А если вы можете заниматься одним делом целых десять минут или даже полчаса – вам просто нет равных! Слава вам! А если вы побьете свой же рекорд и полностью сосредоточитесь на одном деле хотя бы по два-три часа в день, то Жизнь будет просто счастлива помочь вам в достижении ваших целей. Так что карабкаться на несколько вершин, видимо, можно. Но желательно, чтобы их было поменьше, а прилагаемых усилий для достижения вершины было бы побольше.
Проранжируйте свои цели
Если у вас есть несколько вершин, попробуйте выстроить их в такой последовательности, чтобы они помогали реализации друг друга или достижение одной из них могло бы автоматически решить вопрос реализации всех остальных.
Как это может быть? Да очень просто! Например, вы – женщина, вам нужна работа, вы хотите улучшить жилищные условия и устроить личную жизнь. И непонятно, на какую вершину карабкаться в первую очередь, поскольку все они одинаково важны.
То есть у вас есть несколько целей, мало пересекающихся между собой. Но это только на первый взгляд. Если какую-то из целей сознательно поставить первой, а остальные сделать дополнительными условиями к ней, то ситуация неплохо разрешается.