Если немного подумать, то можно понять, что этим главным звеном может стать замужество, то есть нужно сосредоточиться именно на этой «вершине». Но при «заказе» мужа в число условий нужно включить наличие у него собственного жилья: тем самым две ваши проблемы уходят. Еще одним условием может быть наличие у него собственного дела, куда он сможет включить и вас. Либо он может просто хорошо вас обеспечивать и работа из источника существования может перейти в разряд увлечений либо бега от скуки.
Как видите, при таком подходе несколько усложняются требования к будущему мужу, но в них нет ничего особенного. Зато вместо трех вершин вам нужно будет карабкаться всего лишь на одну, пусть чуть более высокую.
Так что несколько внешне независимых целей вполне могут пересечься, если при поиске мужа в число мысленных требований к нему вы включите условия типа «… и мой муж имеет собственное жилье и собственный бизнес, в котором я смогу с удовольствием трудиться».
Точно так же можно (и нужно) находить связи и выстраивать в зависимые цепочки любые другие ваши потребности. Тогда они будут достигаться быстрее и с меньшими усилиями с вашей стороны.
Не забывайте про идеализацию цели
И естественно, не забывайте про жизненную позицию «жизнь есть игра», то есть не идеализируйте вашу цель. Стремиться к цели, концентрироваться на ней можно. Нельзя впадать в переживания, если она не достигается. Если она все еще не реализована, значит, вы приложили недостаточно усилий к ее достижению, не «оплатили» свой заказ нужным количеством энергий желания этой цели. Либо существуют какие-то иные механизмы блокировки вашей цели – о них мы уже рассказывали ранее.
На этом мы заканчиваем рассуждения о том, сколько «вершин» лучше иметь, и переходим к итогам.
Итоги
1. Чтобы более эффективно достигать нужные вам цели, рекомендуется выбрать одну-две и сосредоточиться на их реализации.
2. Жизнь приходит вам на помощь только тогда, когда вы «оплатили» свой заказ достаточным количеством энергий желания этой цели, и не ранее.
3. Если вам сложно сосредоточиться в течение длительного времени только на одной цели, то можно выбрать несколько различных. Но при работе над каждой из них нужно погружаться в дело, полностью сконцентрировавшись на нем, и на время забыть об остальных ваших целях и желаниях. 4. При выборе нескольких целей желательно так выстроить их последовательность, чтобы они помогали реализации друг друга или достижение одной из целей могло автоматически решить ваши следующие задачи.
Делим обязанности… по привязанности
В этом разделе мы хотим рассмотреть вопрос о том, как может заниматься делами человек с некоторыми идеализаци-ями или убеждениями, мешающими его бизнесу, если не может (или не желает) от них отказаться.
Противоречия в интересах могут мешать делу
Например, руководитель фирмы идеализирует отношения между людьми и никак не может позволить себе уволить работника, явно не справляющегося со своими обязанностями, поскольку у него жена с маленькими детьми и после увольнения они начнут испытывать лишения. Если сотрудник не справляется с обязанностями, его работа приносит явный убыток фирме и может даже разорить ее окончательно. А уволить его не позволяет внутренняя деликатность. Есть ли какой-либо выход из этой ситуации, не связанный с ломкой столь любимой сердцу руководителя идеализации отношений?
Другой пример. Человек придумал хорошую идею и для ее реализации собрал группу своих единомышленников, посулив им золотые горы и сорвав их с предыдущих, возможно, стабильных, мест работы. Но для него бизнес – это способ творческого самовыражения, поэтому идея в целом продвигается, но обещанных денег нет и, скорее всего, не будет. Люди разочарованы, их надежды на получение хороших доходов не оправдались, команда начинает распадаться, поскольку не верит обещаниям своего шефа. Что делать руководителю? Если команда его единомышленников разойдется, то проект остановится или совсем развалится. Судорожные попытки заработать какие-то деньги не дают результата, поскольку получение денег не является первоочередной его целью. Ему нужно реализовать свою идею, а его сотрудникам нужны деньги. Имеется явное противоречие в интересах, которое нужно как-то разрешить.
Примеров подобных ситуаций можно привести множество. Как известно, из любых ста начинаний выживают не более пяти, остальные обычно терпят неудачу. И это не российская статистика, эти данные справедливы для жителей любой страны мира.
Значит, какие-то причины мешают достижению успеха в реализации проекта, будь то открытие магазина, выращивание цветов или разработка нового программного обеспечения для компьютеров. Этих причин может быть множество, и одна из них – то, что руководитель проекта занимается бизнесом не для зарабатывания денег. Или какие-то его личностные качества мешают ему успешно руководить коллективом. Можно ли найти универсальный выход из подобных ситуаций?
Поручите другому то, что не можете сделать сами
Для выхода из подобной ситуации мы предлагаем использовать следующий прием: руководитель должен осознать свои проблемы, мешающие ему успешно реализовать намеченные задачи. А потом он должен разделить функции или обязанности в соответствии с качествами или убеждениями своих сотрудников.
Что здесь имеется в виду? Поручите своему заместителю делать то, что не можете или не хотите делать сами!
Например, если вы очень любите содержание своей работы, а к деньгам относитесь равнодушно, решение этих вопросов вызывает у вас скуку или дискомфорт, то попробуйте разделить обязанности со своим заместителем по финансовым вопросам. Если его нет, то поручите эти функции кому-то из коллег.
Сами, если это возможно, занимайтесь теми видами работ, которые вам по душе. Например, поиском новой продукции или рынков, переговорами с разными людьми или организациями и так далее. А на те участки работы, где требуется торговаться или «вышибать» деньги, поставьте другого человека (партнера, заместителя) – такого, который больше вас любит деньги и будет бороться за каждую копейку.
Не идеализируйте качества своего заместителя
Но не расслабляйтесь! Поскольку ваш заместитель любит деньги значительно больше вас, то он, скорее всего, постарается избавиться от нахлебников. В этом качестве, возможно, выступите именно вы. Вполне вероятно, что он постарается исключить вас из бизнеса. Так что не впадайте в избыточное доверие, а примите меры, чтобы такое событие не могло произойти. Какие для этого нужно принять меры, думайте сами, существует множество вариантов. Но избыточное доверие с неизбежностью приведет вас к ситуации, когда ваш друг, с которым вы знакомы с детского сада, неожиданно окажется подлецом и оставит вас без вашего любимого дела. И без денег, естественно.
Подобные ситуации, когда бывшие заместители или просто сотрудники, освоившись с делом, вытесняют своего руководителя или уходят и создают конкурирующие фирмы, встречаются очень часто. Избежать этого почти невозможно. Но и лишний раз попадать в кризис, рассчитывая на людскую благодарность и благородство, вряд ли стоит. Примите меры, чтобы ваш заместитель или ответственный сотрудник не имел всех тех возможностей, и той информации, которые имеете вы. Тогда он будет зависеть от вас и долго не решится уйти и создать вам конкуренцию.
В принципе мы не сказали ничего нового. Разделение функций существует в любой организации, имеющей больше двух сотрудников. Например, увольнением нерадивых сотрудников занимается жесткий заместитель руководителя по кадрам. Чтобы не упускать выгодных договоров, их ведение поручают финансовому директору, увлеченному получением высокой прибыли. И так далее.
Просто нужно следить за тем, чтобы людям не доставались функции, которые будут вынуждать нарушать их любимые принципы или значимые для них ценности. Потому что тогда человек будет избегать увлеченного и качественного исполнения своих функций, в результате чего может пострадать вся организация. Это требование особенно важно для руководителей высшего звена (первых лиц), от которых во многом зависит существование всей организации.
На этом мы заканчиваем наши рассуждения о разделении полномочий и переходим к итогам.
Итоги
1. Довольно часто внутренние убеждения руководителей мешают им принимать решения, направленные на разрушение значимых для них ценностей. В итоге может страдать вся организация.
Итоги
1. Довольно часто внутренние убеждения руководителей мешают им принимать решения, направленные на разрушение значимых для них ценностей. В итоге может страдать вся организация.
2. Чтобы избежать подобных проблем, руководителю нужно делегировать часть своих функций тому партнеру или заместителю, который будет исполнять эти функции с удовольствием или, во всяком случае, без дискомфорта.
3. При разделении функций крайне нежелательно поручать человеку такие обязанности, которые будут противоречить его интересам и системе ценностей.
Не путайте бизнес с благотворительностью!
В начале этой главы мы задавались вопросом, зачем вообще люди занимаются бизнесом – кроме зарабатывания денег, естественно. И выяснили, что скрытых мотивов для этих занятий существует немало, причем большинство из них с успехом приводит к финансовым проблемам.
Поэтому здесь мы хотели бы более подробно рассмотреть довольно распространенное ошибочное убеждение, которое почти наверняка приведет вас к безденежью, – это попытка помочь людям во время занятия бизнесом. Как это может быть? По-разному. Приведем пример.
Пример. Ольга, интересная сероглазая женщина, директор специализированного книжного магазина учебной литературы в одном из крупных городов Севера России. Магазин расположен в центре города, и через него проходит огромный поток покупателей.
Поскольку учебная литература является социально значимым продуктом, Ольга старается держать на свой товар минимальные цены, поэтому книги у нее дешевле, чем в любой другой торговой точке города. Эту политику Ольга мотивирует тем, что она понимает финансовое положение людей и хочет хоть чем-то им помочь. Собственно, и торговлю учебниками Ольга выбрала именно потому, что она обычно малодоходна и торгующие организации неохотно берутся за этот товар, а учебники людям очень нужны. Ольга чувствует себя миссионером в мире торговли, поскольку сознательно берется за сложное и малодоходное, но нужное людям дело.
Невзирая на большой оборот книг, у Ольги имеются долги в несколько десятков тысяч долларов, которые были взяты ею для ремонта помещения магазина, и уже больше года она не может возвратить этот кредит. Торговля по минимальным ценам больших доходов не приносит. В итоге ей пришлось продать свою дачу, чтобы удовлетворить требования части кредиторов.
Одновременно Ольга подумывает об открытии духовного центра, где можно было бы заниматься духовным развитием горожан. Но отсутствие денег и постоянные проблемы с кредиторами не дают ей возможности заняться этими вопросами.
В данном случае мы сталкиваемся с ситуацией, когда человек, занимаясь торговлей, одновременно старается помочь людям лучше жить – через минимальные цены на свои товары. То есть он пытается соединить зарабатывание денег (торговлю) с благотворительностью (раздачей денег через минимальные цены).
Минимальные цены, дело, конечно, хорошее. Особенно для покупателей. Которые хоть и удивляются низким ценам, но покупают книги с большим удовольствием.
На этом примере можно констатировать, что деньги как таковые Ольге не нужны. Ей хочется помогать людям, делать их жизнь лучше. Для этого она и работает. Но работает не в службе социального обеспечения или в благотворительном фонде, а в частном магазине. И тут неминуемо возникают проблемы.
Если человеку деньги не нужны, то они к нему и не приходят. А зачем? Он их не любит, он не стремится заработать их побольше, поэтому они и не появляются. Хотя объективно магазин, расположенный в бойком месте, является прекрасным источником получения денег. Для этого всего лишь надо рассматривать его не как средство для улучшения жизни всего народа, а как средство улучшения жизни его владельца, то есть той же Ольги. Для этого достаточно немного поднять цены – хотя бы до уровня общегородских. Тем более что магазин расположен на людном месте, где можно продать товар по любой, даже повышенной цене – далеко не каждый покупатель из-за тридцати – пятидесяти копеек будет разъезжать по городу в поисках дешевых учебников. А эти копейки, помноженные на большое число проданных книг, создадут вполне приличный ручеек доходов. От которых Ольга отказывается, создавая тем самым проблемы себе и своим кредиторам.
Бизнес – это зарабатывание денег
В данном примере рассмотрена характерная ситуация, когда люди, вроде бы посвятившие себя бизнесу, то есть зарабатыванию денег, пытаются заниматься совсем другим делом. Итог такой деятельности закономерен. Человек не любит деньги, не нуждается в них (для себя), не думает о них (кроме как об отдаче долгов). Это похоже на повара, который не любит покушать.
Соответственно, Жизнь смотрит на такого бизнесмена с большим неодобрением, и деньги уходят от него нарастающими темпами.
Рассмотрим еще один пример.
Пример. Марина, живая и энергичная молодая женщина, занимается продажей пищевых добавок по системе многоуровневого маркетинга. Марина занимает довольно высокий уровень в системе, в ее структуре несколько тысяч дистрибьюторов (продавцов). Марине очень нравится рассказывать людям о продуктах своей компании, нравится выступать, вдохновлять людей на работу, убеждать их в правильности сделанного выбора. И одновременно ей ужасно не нравится торговать этими добавками самой. Она сумела построить свою работу так, что сама не продала почти ничего. А когда в силу особенностей маркетингового плана ей нужно проводить личные продажи, она покупает продукты себе и раздает их своим родственникам и знакомым.
Неприятие процесса продажи у Марины настолько сильно, что когда она попадает в компанию людей, увлеченно обсуждающих вопросы продаж, у нее иногда появляются аллергические реакции (покраснения, дерматиты). В итоге она, занимаясь интересным и полезным делом, испытывает большой внутренний дискомфорт, приводящий к снижению результатов работы ее сети.
Как видим, в данном случае Марина рассматривает свою работу как способ помочь людям заработать деньги и приобрести качественный товар. Она действительно уверена в высоком качестве продукции своей фирмы и в том, что она помогает людям. Но при этом у нее самой имеется устойчивое убеждение, что деньги – это грязь, что продавать – стыдно, что деньги в жизни совсем не главное (хотя она с удовольствием получает немалую оплату). Соединение работы в торговой организации и наличие подобных убеждений не могло не привести к внутреннему конфликту, который и проявился в кожном заболевании.
Вот еще один пример, взятый из письма нашего читателя.
Пример. «… практически с нуля в 1993–95 годах мы, сумев убедить банкиров и местные власти, создали целый комплекс, способный строить жилье и выпускать промышленную продукцию. Но вся беда была в том, что никаких личных средств у нас не было, все строилось и создавалось на кредиты, а у банка, самого крупного в области, начались проблемы. На нас «наехали» те же банкиры и при этом использовали местную власть. Мы сопротивлялись как могли, при этом главным было сохранить все не лично для себя, а для общего блага, для того, чтобы предприятие могло улучшить землю, на которой находилось, быт людей. А как итог – создавать человека нового типа, воспитанного физически и духовно.
Надо признаться, у нас это не получилось, сейчас почти все разрушено, а нас начали преследовать, используя все имеющиеся средства, против нас возбудили уголовные дела, обвинив нас в хищениях, мошенничестве и прочих преступлениях…»
Как видим, и здесь производство создавалось не для выпуска продукции и получения прибыли (чего справедливо ожидали инвесторы, давшие деньги на этот проект), а для «создания человека нового типа». Если бы эта цель декларировалась организаторами проекта с самого начала, то, скорее всего, никаких кредитов им никто не дал бы. Создание общины и духовное воспитание людей – дело хорошее, но под него не берут (да и не дают) кредиты в банке, которые нужно возвращать с процентами. Подобные проекты реализуются на свободные средства, обычно на пожертвования. А кредит – это заемные деньги, которые нужно возвращать с процентами, и для этого нужно очень сильно суетиться и думать только о деньгах. А если в голове одна благотворительность и воспитание духовности, то денег не будет. В итоге ожидания банкиров оказались обманутыми и они посчитали своих заемщиков мошенниками. Совершенно очевидная логика развития событий с закономерным результатом, как это ни огорчительно констатировать.