Выше я уже приводил цифры конверсии, повторю их еще раз. В среднем в мире один из 30 посетителей Welcome Page (см. рис. 5) становится вашим другом, в России примерно 1 из 50. Если вы хотите набрать 100 000 друзей, ваша задача – чтобы 100 000 ? 50 = 5 000 000 людей просмотрели Welcome Page. В этом и кроется главная тайна!
Если ваши друзья живут в США, то вам потребуется меньше уникальных просмотров Welcome Page: 100 000 ? 20 = 2 000 000 (эта оценка, конечно, приблизительная).
И не пугайтесь «миллионов». Это немного! Разделив 3 миллиона на 365 дней, вы получите 8200 просмотров в день! Иными словами, если на ваш сайт ходит более 8000 уникальных посетителей, то вы имеете 80-процентные шансы собрать за год группу в 100 000 друзей! Остальное – дело техники.
Каким образом можно ускорить процесс? Оптимизируя вашу Welcome Page, вы можете создать 2–5 вариантов страницы, протестировать каждый из них на протяжении 1–2 дней, а затем выбрать наиболее эффективный. Об этом пойдет речь чуть позже.
Рис. 19. Пример всплывающего баннера для привлечения друзей
Чтобы не надоедать посетителям, показывать всплывающий баннер следует только один раз. И делать задержку, скажем, в 30 дней. То есть если посетитель снова придет на ваш сайт завтра – он это предложение уже не увидит. А если через 31 день, то увидит. Срок вы выбираете сами, исходя из специфики вашего бизнеса. Это делается через «куки» (cookies). Например, если ваш товар в среднем приобретают раз в год и покупатель, скорее всего, посещает ваш сайт раз в год, то задержки в 30 суток будет вполне достаточно.
Вы можете также более точно настроить показ подобной рекламы. Показывать баннер можно не всем, а только жителям определенной страны, в которой популярен Facebook. Если же в ней более популярна сеть «Вконтакте» – то плагин от «Вконтакте». А можно их и чередовать.
Самый эффективный путь, который, впрочем, требует от программиста серьезной подготовки, – это показывать всплывающую рекламу только тем пользователям, у кого есть аккаунт на Facebook. Обычно нельзя добиться стопроцентного попадания, поскольку штатных функций для этого пока нет, но эффект будет очень высоким, так как баннер будет показываться тем, кто знает, что такое Facebook и «лайк».