В игре или вне ее?
Вот момент, когда вы должны спросить себя: «Буду ли я предпринимать активные действия по созданию пассивного дохода? Буду ли реализовывать прочитанное, создавая новый источник пассивного дохода, или останусь сторонним наблюдателем и посмотрю, как это делают другие?»
Если у вас нет уверенного ответа, то вы не действуете… по крайней мере, в данный момент. Или запаситесь уверенностью и смело идите к своей цели, или эта лодка отправится в плавание без вас. Вы можете убеждать себя, что всегда можете вернуться к моим советам позднее, но вернетесь ли? Так что, думаю, правильно будет поставить выбор: сейчас или никогда.
Даже если вы потерпите неудачу, то все равно научитесь в процессе важным вещам. Вы поймете, из чего вы сделаны. В худшем случае вы испытаете какие-то отрицательные последствия, например, немного неловкости. Подумаешь! От этого же не умирают!
Итак, в игре вы или вне ее? Если вы не уверены, что играете, то можете быть уверены, что не играете.
Как думаете, тот вы, которым вы будете через год, ждет от вас какого решения?
Как создать высокопосещаемый сайт
Опубликовав статистику посещаемости за 2005 год, я получил много вопросов о том, как всего за 15 месяцев я сумел с нуля создать трафик в 700 000 посетителей в месяц (на январь 2006), не потратив при этом ни копейки на маркетинг или раскрутку. Я с самого начала хотел создать веб-сайт с высоким трафиком, поэтому не думаю, что получившийся результат можно назвать случайным.
Моя стратегия увеличения трафика не имеет ничего общего с трюками, которые выйдут со временем из моды. Она заключается в том, чтобы приносить реальную пользу, а сарафанное радио сделает за меня все остальное. К сожалению, сегодня меня считают белой вороной, поскольку я не согласен с большей частью того, что написано об увеличении трафика. Я вообще не занимаюсь маркетингом своего сайта. Мои посетители делают эту работу за меня – и не потому, что я обманываю их, а просто потому, что они так хотят.
Вот десять моих лучших рекомендаций по созданию сайта с высоким трафиком.
1. Создавайте ценный контент
Стоит ли контент вашего сайта того, чтобы его прочли миллионы людей? Помните, что цель любого контента – приносить пользу другим. Приносите ли вы ее, и делаете ли вы это так хорошо, как только можете?
Когда я сажусь писать, то иногда представляю, как стою на открытой сцене перед аудиторией в миллион человек. Потом я спрашиваю себя: «Что сказать всем этим людям?» Если каждый из миллиона потратит на мой сайт пять минут, то в сумме это даст около 10 человеко-лет. Я изо всех сил стараюсь, чтобы мои тексты соответствовали данному критерию. У меня не всегда это получается, но именно такой настрой помогает мне создавать хороший контент.
Подумайте об эффекте, который должен произвести ваш текст на читателя. Поскольку я пишу о личностном росте, то хочу, чтобы жизнь людей изменилась в лучшую сторону. Я хочу расширить их мышление, повысить уровень осознанности и помочь им избавиться от страха в своей жизни. Если мой контент не меняет мышление, действия и уровень осознанности людей, значит, я недостаточно хорошо донес его до читателей.
Когда вы фокусируетесь на том, чтобы принести реальную пользу вместо того, чтобы «штамповать» одноразовый контент, ваши читатели это замечают. И они рекомендуют ваш сайт другим. Ежедневно на мой сайт появляется, по меньшей мере, десять новых ссылок. Я никого не прошу об этом – обычно другие блогеры ставят их просто потому, что комментируют мои записи. Также многие блогеры рекомендуют своим читателям сайт Stevepavlina.com целиком, а не просто ссылаются на мои отдельные статьи в блоге. Здорово видеть такую обратную связь.
Хороший контент всегда в цене. Его непросто создать, но в долгосрочной перспективе он способен принести более высокий трафик. Я лучше напишу одну статью, которой смогу гордиться, чем двадцать пять коротких постов. Исходя из своего опыта, замечу, что мои лучшие статьи приносят больше пользы, чем короткие записи в блоге, которые забываются на следующий день. Лучше меньше, да лучше. Однако взять количеством, а не качеством всегда легче, что объясняет то огромное количество людей, которые прибегают именно к этой стратегии. В конечном итоге, в интернете содержится намного больше информации, чем можно осилить за всю жизнь, и тем не менее, там всегда будет место для контента высокого качества, который выделяется из общей массы.
Если вам нечего предложить большой аудитории, то вам не нужен сайт с высоким трафиком. А раз в нем нет необходимости, значит, его у вас, скорее всего, не будет. Каждый раз, когда вы пишете, фокусируйтесь на создании контента наивысшего качества. Со временем вы отточите свое мастерство, но всегда старайтесь выжать из себя максимум здесь и сейчас. Я написал несколько статей длиной около 2000 слов и удалил их, так и не опубликовав, потому что понимал, что они недостаточно хороши.
2. Создавайте уникальный контент
Почти все, что размещено на этом сайте, – оригинальные материалы. Я очень редко публикую в блоге записи, которые имеют отношение к тому, что пишут другие. Уникальный контент требует больше усилий, но такова моя долгосрочная стратегия. Я не хочу, чтобы мой сайт стал «тамбуром» между другими сайтами о саморазвитии. Я хочу, чтобы он был конечной точкой, а не перевалочным пунктом.
Поэтому, когда люди попадают на мой сайт, они часто застревают в нем надолго. Если вам понравилась одна из моих статей, то, скорее всего, вам понравятся и остальные. На моем сайте их сотни – есть из чего выбрать. Вы можете посетить раздел со статьями, которые имеют больший объем и посвящены определенной тематике, или посмотреть архив блога, где статьи размещены в хронологическом порядке, начиная с момента запуска сайта.
Да, на моем сайте есть что почитать – не хватит и целого дня, – но вы найдете здесь много полезной информации (см. правило 1). Некоторые признавались мне, что читали мой сайт запоем, несколько часов подряд, а потом уходили с него другими людьми. Я считаю, что с любым, кто читает этот сайт в течение нескольких часов, произойдут перемены. Когда вы в больших количествах читаете контент, который является уникальным и написан одним и тем же автором, он будет оказывать на вас влияние. А эти статьи написаны с четким намерением помочь вашему личностному росту.
Хотя я не стремлюсь конкурировать с другими сайтами, я знаю, что соревноваться с оригинальным сайтом сложно. Любой может создать свой веб-сайт о саморазвитии, но вся соль моего сайта в его уникальности – потому что уникален мой опыт.
Хоть я и считаю, что сайты, которые публикуют чужой контент, могут добиться в самом начале большей посещаемости, мне все же кажется, что сайтам с уникальным контентом почти ничего не требуется для поддержания своей посещаемости – и именно это делает их более стабильными. Не всем понравится моя работа, но те, кому она придется по душе, станут для меня незаменимыми.
3. Создавайте контент, который никогда не устареет
Хоть я иногда и пишу о событиях, привязанных ко времени, большая часть моего контента нацелена на то, чтобы со временем не терять своей актуальности. Я понимаю, что мои сегодняшние записи будут читать и после моей смерти. Люди до сих пор цитируют Аристотеля, потому что его идеи все еще не теряют своей ценности, даже несмотря на то, что он умер 2300 лет назад. Я думаю не только о том, как моя работа может повлиять на будущие поколения, но и на моих современников. Какой совет я дам своим правнукам?
В своих статьях я стараюсь игнорировать причуды современности и текущие события. Войны, природные катаклизмы и политики-коррупционеры были с нами на протяжении тысячелетий. Многие вынуждены освещать подобные события, поэтому я не стану отнимать у них эту работу.
А будет ли контент, который вы создаете сегодня, ценен в году этак 2020-м? 2100-м? 4000-м?
Когда я пишу для будущих поколений, это помогает мне выбросить все лишнее из головы и сфокусироваться на самой сути моего послания, которое заключается в том, чтобы помочь людям в личностном росте. Пока на Земле существуют люди (даже если говорить о теле как не о строго биологическом объекте), будут и возможности для личностного роста. Иными словами, всегда есть шанс, что даже малая часть созданного мною сегодня все еще будет актуальна в будущем. А если я могу написать то, что будет актуально для будущих поколений, тогда это определенно актуально и значимо уже сегодня.
Если говорить о трафике, то нестареющий контент связан с людьми на более глубоком уровне, чем тот, что имеет отношение к текущим событиям. Последний задуман так, чтобы его забыли, а первый – чтобы помнили. Мы забываем вчерашние новости, но помним о тех вещах, которые важны для нас. Поэтому я стремлюсь писать о значимом, а не о произошедшем.
Мы поставлены в такие условия, когда нам приходится верить, будто новости и текущие события действительно важны, – но большая часть из того, о чем говорят СМИ, по сути, тривиальна и не имеет значения. Очень малое количество сегодняшних новостей будут помнить хотя бы через неделю, не говоря уже о сотнях лет. Конечно, некоторые события важны, но как минимум 99 % из того, что освещается в СМИ, – это бессмысленный треп, если взглянуть на него с высоты человеческой истории.
Игнорируйте этот треп и сфокусируйтесь на создании того, что способно выстоять даже с годами. Пишите для своих детей и внуков.
4. Пишите, в первую очередь, для людей, а во вторую – для компьютеров
Об оптимальных стратегиях, нацеленных на поисковое ранжирование по критерию «количество и длина поста», написано уже немало. Но по большей части я игнорирую эти советы, потому что пишу для людей, а не для компьютеров.
Я пишу, когда мне есть что сказать, и пишу я столько, сколько требуется для раскрытия темы. В среднем я публикую новые посты пять раз в неделю, но у меня нет установленного норматива. Также, мои посты намного длиннее, чем у большинства блогеров. Никто еще ни разу не обвинял меня в излишней краткости. Мой средний пост в блоге состоит из 1 500–2 000 слов, а некоторые (например, как этот) намного длиннее. Многие успешные блогеры посоветовали бы мне писать более короткие посты (по 250–750 слов), но чаще (раз двадцать в неделю), поскольку это привлекает больше людей с поисковых систем на тот же объем написанного текста. И хотя я согласен с тем, что такая стратегия принесет мне больше поискового трафика, я не тороплюсь воспользоваться их советом. Он противоречит моей стратегии контента, который приносит пользу и не устаревает. Мне неинтересно публиковать много одноразовых статей только для того, чтобы порадовать свой компьютер. Любой может распечатать мою статью и прочитать ее позднее, если у него нет времени, но при этом она ему очень интересна. Одна из причин, почему я пишу длинные статьи, заключается в следующем: даже если их прочитает всего пара человек, написанное мною окажет огромное влияние на этих читателей.
Такое решение имеет свои последствия: мой трафик с поисковых систем весьма невелик в сравнении с другими блогерами. Google – это источник трафика № 1 для меня, но он дает менее 1,5 % от общего числа посетителей. Мой трафик чрезвычайно децентрализован. Большая его часть связана со ссылками на многочисленных веб-сайтах или с прямыми запросами в поисковых системах. В итоге, мой трафик увеличивается благодаря сарафанному радио: люди рассказывают друг другу о моем сайте, как он-лайн, так и офф-лайн. Также я пользуюсь успехом на сайтах социальных закладок, таких как del.icio.us, digg.com и reddit.com, потому что они построены на личных рекомендациях. Десятки моих статей были в топе сайта del.icio.us в течение прошедшего года, и это однозначно больше, чем я заслуживаю.
Я предпочитаю именно эту стратегию увеличения трафика, потому что она более устойчива к технологическим изменениям. Поняв, что Google хочет помочь посетителям сайтов и облегчить им поиск полезного контента, я пришел к выводу, что моя сегодняшняя стратегия должна соответствовать долгосрочной стратегии Google. Мне кажется, что Google пойдет на пользу, если он будет отправлять на мой сайт больше посетителей. Наш союз – это следствие того, что я сфокусировал свое внимание на создании полезного контента.
5. Поймите, для чего вам нужен сайт с высоким трафиком
Я пишу, потому что цель моей жизни – помочь людям стать более сознательными и помочь им вырасти духовно. Больше я ничем не занимаюсь на данный момент. Поскольку мною движет именно эта цель, у меня есть серьезная причина для того, чтобы создать сайт с высоким трафиком, который соответствовал бы моим личным ценностям. Высокий веб-трафик – это возможность повлиять на большее количество людей. А в течение последующих десятилетий это влияние способно изменить направление, в котором движется человеческая цивилизация. И что самое важное – я хочу помочь людям избавиться от страхов и прекратить использовать механизм страха в отношениях друг с другом. Если я потерплю неудачу, так тому и быть. Но я не сдамся, даже если мне придется нелегко.
Я ставлю многое на кон, и некоторые могут подумать, что это уже чересчур, но именно так я отношусь к своей работе сегодня. Все, что я делаю (включая создание веб-сайта с высоким трафиком) – это одно из средств достижения цели. Сегодня я только «сею», и большинство семян еще даже не взошло. Сайт с высоким трафиком – это один из «побегов». Это результат достижения цели, которая движет мною. Но он не является целью как таковой.
Что вы сделаете, если создадите веб-сайт с высоким трафиком? А если вы однажды поймете, что можете влиять на миллионы людей, что вы им тогда скажете? Отнесетесь ли вы с уважением к своему положению в обществе, используя его для достижения высшего блага для всех? Или же избавитесь от этой возможности в погоне за своей собственной мимолетной славой и богатством, «кормя» своих читателей одноразовой чушью?
Хотя я создал этот веб-сайт в октябре 2004-го, статьи я пишу с 1999 года, и обратная связь позволила мне понять, как мало из того, что я написал, сумело повлиять на людей в долгосрочной перспективе. После прочтения моих статей они увольнялись с работы, открывали свой бизнес, меняли религию и разрывали отношения. Хотя некоторые могут сказать, что такое влияние раздувает эго, для меня оно только увеличивает чувство личной ответственности за то, что я пишу. Раз уж я способен оказывать влияние на людей, то буду влиять на них только с хорошей стороны.
Вот то «почему», которое движет мною. Именно оно заставляет меня садиться за компьютер посреди ночи и вставать из-за него только к утру. Ко мне часто приходит вдохновение. Главная причина, которая объясняет мою потребность в высоком трафике, заключается в том, что благодаря ему я помогу большему количеству людей. Вот что управляет моими амбициями, и именно поэтому я могу похвастаться огромной мотивацией, что, несомненно, играет ключевую роль в моих поступках.
6. Покажите аудитории сайта свое настоящее лицо
Моя жизнь и мои статьи настолько тесно связаны друг с другом, что просто невозможно отделить одно от другого. Тот, кто просматривает мой веб-сайт, узнает со временем очень много обо мне как о человеке. Обычно у него складывается искаженное и размытое впечатление, потому что со временем я сильно меняюсь: да, я не тот человек, которым был год назад, но при этом впечатление моего «посетителя» достаточно близко к истине. Люди узнают меня, и им становится проще понять тот контекст, в котором я пишу, а это означает, что я могу принести им больше пользы за меньший срок.
На своем сайте я рассказал много личных историй, включая самые болезненные и тяжелые жизненные ситуации. Я делал это не просто так, а потому, что такие истории помогают понять – независимо от того, в какой ситуации вы находитесь сегодня, – у вас всегда есть шанс измениться в лучшую сторону, вырасти. И независимо от того, насколько малы эти изменения, они будут накапливаться и со временем приведут к длительному и мощному личностному росту. Это урок, о котором стоит помнить нам всем.