– Ой, не знаю…
– А здесь и нечего знать. Сделаете, как я вам сказал, и через пару дней уже будете работать в хорошем месте и за хорошую зарплату. Ну как, договорились?
– Ну… Ладно. А куда идти-то?
– Я сейчас вам запишу адреса заведений. Вы не могли бы пока подождать в коридоре? Я хочу поговорить с вашим сыном.
– Это еще зачем?
– Видите ли, я по образованию – детский психолог, – вру, как по маслу. – Я вижу, что вам одной тяжело его воспитывать, и я мог бы вам немного помочь.
К счастью, ей не приходит в голову требовать показать диплом учебного заведения.
– Хорошо.
Людмила тяжело, скрипя суставами, поднимается со стула, гладит Леву по голове, и, оглядываясь, выходит из офиса. Мальчик, не ожидая ничего хорошего, ерзает на стуле, собираясь соскочить и пойти за матерью. Активирую «Распознавание лжи», мысленно продумываю диалог, еще раз смотрю его профиль – страха нет, интерес ко мне высокий, это хорошо.
– Левка, сядь, посиди, мы просто поговорим, хорошо?
Мальчик кивает.
– Музыкой занимаешься? – киваю на скрипку.
– Да, – отвечает он, и я чувствую тепло по телу.
– Нравится?
– Да, – меня обдает морозной волной по коже, да так, что я покрываюсь мурашками.
– Сыграешь что-нибудь?
Мальчик отказывается, то ли стесняется, то ли боится опозориться.
– Левка, я знаю, что не нравится. Мне тоже не нравилось, когда ро… мама заставляла ходить на музыку, – снова вру, а почти выскочившее «родители» меняю на «маму», чтобы ему было ближе. – Только я не скрипкой занимался, а фортепиано.
– Да мне тоже не нравится! – открывается он. – Просто мама хочет…
– А ты не хочешь ее расстраивать?
Он активно кивает.
– Я понял. А ты бы сам чем хотел заниматься?
– Мне компьютерные игры нравятся.
– А какие именно? Counter Strike?
– Не, я стрелялки не люблю. Мне Dota нравится.
– Хорошее увлечение. А знаешь, как научиться хорошо гонять в «Доту»?
– Ну, тренироваться в нее, учить скиллы персонажей, тактики, смотреть, как играют топы… – воодушевленно рассказывает Левка.
– Это тоже, конечно, но для этого нужно много времени. И потом, думаешь, мама разрешить тебе так много играть?
– Нет, – сникает мальчик. – Полчаса в день, и то, если все уроки сделаю, и у нее настроение хорошее.
– Можно сделать так, чтобы и играть ты смог больше, и, главное, играть хорошо…
– Как?
– Во-первых, бросить музыку. Зачем тратить время на то, что тебе неинтересно и плохо дается?
– Да не… Мама обидится! Я же понимаю, что она много работает, чтобы мои уроки музыки оплачивать. – Левка показывает редкое здравомыслие для своего возраста. – Я, правда, стараюсь…
– Я так поговорю, что она не обидится. Наоборот, обрадуется. Хорошо?
– Не знаю.
– Даже не сомневайся, все хорошо будет. Есть только одно «но»… – делаю паузу и внимательно смотрю на мальчика.
– Какое?
– Чтобы хорошо играть в «Доту», нужен острый ум и реакция. А чтобы ум стал таким, и появилась хорошая реакция, нужно развивать тело. Понимаешь? – я критически осматриваю тщедушное тело мальчика, его гусиную шею, большие, покрасневшие уши, сутулость.
– Это как?
– Нравится какой-нибудь спорт?
Левка качает головой:
– Не-е… У меня даже от физкультуры освобождение.
Оно и видно.
– И все-таки, если хочешь больше времени проводить за компом и лучше играть, придется заняться чем-нибудь. Как насчет плавания?
– Я не умею.
– Вот как раз и научишься. Был на море когда-нибудь?
– Нет.
– Представь, как круто будет, когда поедешь туда, умея плавать! А еще плавание развивает мышцы, станешь сильным! В школе, небось, или во дворе, цепляются ребята?
– Да они, дебилы, вечно докапываются…
– Вот позанимаешься, окрепнешь, и сможешь дать им отпор. Понимаешь? Плавание куда ни глянь, даст тебе кучу бафов и абилок – станешь сильным, выносливым, научишься плавать и нырять, будешь больше играть в «Доту» и побеждать всех. Как тебе?
Поздравляем! Вы улучшили навык убеждения!
Ваш текущий уровень навыка – 3!
Получено очков опыта за улучшение навыка: 500.
Смахиваю уведомление, и вижу над головой мальчика иконку бафа «Воодушевление», дающего +50 % к настроению, уверенности, силе воли и бодрости. Ого, вот это что-то новое для меня! Так вот, как полководцы бафали войска! Глаза горят, кулачки сжимаются, Левка в нетерпении от открывшихся перспектив сидит, как на пружине.
– Хорошо! Я буду ходить на плавание! – от его слов веет жаром раскаленного песка пустыни, настолько горячо он верит в свои слова.
– Вот и отлично, дай «пять»! – я встаю из-за стола, протягивая руку, и Левка хлопает меня в вытянутую ладонь. – Все, зови маму, а сам постой в коридоре пока.
Левка, забыв скрипку, бежит за матерью, а я выписываю на листок адреса ресторанов и кафе, чтобы передать Людмиле.
Когда она садится за мой стол, я протягиваю ей адреса.
– Людмила, начните с первого адреса. Ресторан «Золотая корона», им нужен повар, причем срочно. У них только оклад – пятьдесят тысяч. Но есть одно «но» – они скрупулезно проверяют сотрудников на предмет всяких нехороших болезней, поэтому первым делом – прямо завтра с утра – идите в клинику, и пройдите полное медицинское обследование сами, мало ли. Если что-то найдут, сможете заранее подлечиться. Это было «во-первых». Во-вторых, сделайте то, что я вам говорил – приведите себя в порядок. Заведение солидное, и вам надо будет сразу произвести впечатление. Это понятно?
– Да что же тут не понять, все понятно. А что мне им сказать? Что от вас?
– Да, скажете, что вы по направлению из кадрового агентства «Доброе дело». Будут удивляться, переходите к сути – что ищите работу повара, что у вас опыт и образование соответствующие.
– Поняла, спасибо, – тихо говорит Людмила. – А что с Левкой? Он какой-то радостный, не похоже это на него.
– Да, Левка… О нем разговор отдельный. Видите ли, ему надо срочно прекращать занятия музыкой.
– Это еще почему?
– Во-первых, это бесперспективно. Сколько он занимается?
– Третий год.
– Для такого срока обучения он добился крайне малых успехов. И дальше будет только хуже, ведь он взрослеет, и его ум становится менее гибким, менее пластичным. Так что, при всем старании, светит Левке во взрослой жизни максимум – пиликать на скрипке, развлекая пьяных посетителей какого-нибудь заштатного ресторана. Такое будущее вы планируете для своего сына?
– Неправда! Он добьется! Он сможет, я знаю… – она говорит все тише с каждым словом, а под конец расклеивается, и по ее щеке скатывается слеза – тяжело расставаться с мечтами.
Чутко реагирующий Сява приносит салфетку и стакан воды. Женщина стирает слезы и жадно пьет, постепенно успокаиваясь.
– Людмила, скажите, ведь это ваша мечта была – стать скрипачкой?
Она кивает.
– Родители были против, говорили, что практичнее надо быть. Да и возможностей не было. Мама в заводской столовой работала, дома всегда полон холодильник был, вот и меня в кулинарку отправили…
– Вот видите. А сейчас вы хотите, чтобы Левка вашу мечту воплощал, а не свою.
– А что он сам говорит?
– Ему не нравится, – просто отвечаю я. – Не хочет он музыкой заниматься. Но он очень добрый мальчик, и очень вас любит, а потому – скрывает, не хочет расстраивать, старается…
– Мальчик мой… – она снова всхлипывает.
– Послушайте меня. Сейчас в мире активно развивается киберспорт, многие его дисциплины по зрелищности и аудитории уже бьют обычные виды спорта, а успешные киберспортсмены зарабатывают шестизначные суммы. Долларов. У Левки явно прослеживается интерес к этому.
– Что? Чтобы он часами за компьютером просиживал?
– Не совсем. Смотрите. Я с ним договорился, что он займется спортом. Обычным. Кажется, он хочет научиться плавать.
– Вы что? В бассейнах всякая зараза плавает, а еще он там может простыть! Подхватить воспаление легких!
– Чушь.
– Что?
– Я сказал «чушь». Бассейны обеззараживают, а чтобы не простыл – как раз и надо заниматься спортом и закаляться. В здоровом теле – здоровый дух, слышали? Это не я сказал. Вы, конечно, можете и дальше таскать своего пацана под юбкой, но тогда не удивляйтесь, что вырастите хлюпика, пределом мечтаний которого будет подрочить под одеялом, пока вас нет дома. Не добьется ваш Левка ничего, и не потому, что глупый, а потому что вы не даете, потому что растите девку, а не парня, потому что с его хилым телом светит вашему Левке получать люлей везде, где бы он не появился!
Вы нанесли критический урон словом Людмиле Назаренко: −45 % к духу и уверенности.
– Короче, слушайте меня внимательно! – чеканю слова, вбивая смысл глубоко в подкорку женщины, пока она колеблется. – Прекращаете занятия музыкой. Скрипку продаете через онлайновую доску объявлений, на вырученные деньги записываете Леву в бассейн. За каждое посещение тренировки награждаете его таким же временем игры на компьютере. За каждую пятерку и четверку разрешаете поиграть еще час. За тройки не добавляете ничего. За двойку запрещаете доступ к компьютеру, пока не исправит. Сами с утра проходите полный медосмотр, приводите себя в порядок и меняете работу на ту, что я вам предложил. Через месяц оглянетесь и сравните ту жизнь, что у вас сейчас, с той, что будет. И если все будет хорошо, придете к нам и расскажете, что у вас изменилось. Договорились?
Людмила кивает, сначала неуверенно, а потом, будто приняв окончательное решение, кивает еще.
– Хорошо. Я все так и сделаю!
Ваша репутация у Людмилы Назаренко повысилась.
Текущее отношение: Уважение 10/120.
Когда она встает, прощается и идет на выход, я с удивлением прислушиваюсь к себе. Чувствую себя превосходно, хотя никаких накатов удовольствия от системы не было.
Со стороны Сявы раздается хлопок – он бьет себя по лбу.
– Деньги, Фил! Про деньги-то мы забыли! Сейчас я ее догоню! – он вприпрыжку бежит за ней, но я его останавливаю.
– Не надо, Слав.
– В смысле? Как так-то? Ты же ей нашел работу? Нашел!
– Она еще не устроилась.
– Да устроится сто пудов! Вон, ты и мне, и Жирному нашел, взяли же! Не знаю, как ты это делаешь, но тема верная!
– Как-как… Все есть в сети, уметь надо искать просто.
– Да это понятно, ты у нас голова! Но как мы зарабатывать-то будем, если всем бесплатно все делать? Что это за бизнес такой, ё-моё? Я с пацанами неделю эти гребанные объявы расклеивал, мне с чего им платить?
– Слушай, ты же мне веришь? Вот и сейчас поверь. Первый клиент, он – самый важный. Устроится на новую работу, и что, думаешь, молчать будет? Всем расскажет, и коллегам бывшим, и подружкам, и родне. «Сарафан» пойдет, и народ к нам пойдет. Улавливаешь логическую цепочку?
– Да не… Это сколько времени ждать. Пока устроится, пока… Ты же ей сказал еще шмотки сменить, прическу сделать – неделя, а то и две, пройдет, пока она все это сделает, со старых работ уволится, на новое место оформится. Потом, еще не факт, кому расскажет, кому – нет, а может и не станет ничего рассказывать, тогда что? Так и будем тут, как два тополя на Плющихе, сидеть и ждать у моря погоды?
– А что ты предлагаешь? Догнать эту бедную женщину, вытащить из нее нашу законную тысячу рублей? И что? Нам эта штука сейчас ни к селу, ни к городу.
– Блин, Фил, я тебя, конечно, очень уважаю, но штука есть штука. Не знаю, как тебе, а мне лично она бы сейчас в кассу была!
– Я тебе щас аванс выдам, чтобы ты не ныл…
– Да ладно, брось, – махнув рукой, Сява чуть не сплевывает на пол, но осознав, где находится, успевает остановить процесс. – Дело же не в этом. Короче, нам еще реклама нужна… Слушай, может я с пацанами видосик сниму? Не, ну а чо, на телефон. Типа, вот, реальные пацаны пользуются услугами агентства «Доброе дело»! Все по чесноку, без обмана! Ягозу подтянем, он мужик авторитетный…
– И что дальше?
– Ну, это… Мы все во «Вконтакте» ролик закинем, ты тоже у себя выложишь. Говор пойдет, будет этот, как его, вирусный эффект!
– Ты щас херню спорол, конечно, Славка, но в целом идея зашибенская! Да и, в конце концов, зря, что ли, я эсэмэмщиком работать пытался?
– Сымэмщиком? – удивляется Сява.
– Угу, – отвечаю ему отстраненно, потому что мысли уже бегут, опережая друг друга – надо качать навык, изучить литературу, статьи, вебинары…
Создать лендинг, написать несколько вирусных текстов с упоминанием агентства, вкинуться в таргетированную и контекстную рекламу, раскидать по пабликам…
– Сымэмщик… – бормочет Сява… – Это там у тебя в органах что ли? А что за должность такая?
Глава 9. Двигатель торговли
«Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама»
На следующий день вечером, после визита нашей первой клиентки Людмилы и ее сына Левки, я стою в ряду вместе с другими боксерами группы. Тренировка окончена, и тренер задержал нас, чтобы сделать какое-то объявление. Евгений Александрович Матов ходит вдоль ряда, чеканя слова.
– Значит, так, пацаны! В начале августа одни серьезные товарищи будут проводить открытый чемпионат города по боксу. Призовой фонд более чем достойный, по участию ограничений нет, но регистрация платная – надо внести взнос за участие, – после последних слов Матова ребята разочарованно вздыхают.
– Сколько? – спрашивает Костя Бехтерев, единственный в группе, кто хоть как-то нормально ко мне относится.
– Десятка, – объявляет тренер. – Так что, если уверенности нет, то и участвовать – смысла нет.
– О-о, Костян, тебе без мазы, – смеется Мага.
– Не, не потяну, – расстраивается Костя. – А что так дорого?
– Все претензии к организаторам, – невозмутимо отвечает тренер. – Но, и правда, что-то они ломят…
– Мы в деле, – говорит за себя и брата Мага. – Заур?
– Конечно! – стучит перчаткой о перчатку Заур. – Где записываться?
– Записываться у меня. Регистрация закроется за день до начала турнира, так что время подумать есть. Так, Кичиевых записываю. Кто еще?
– Ну, я, давайте, – делает шаг вперед Ваня Лысый.
– Я тоже рискну десяточкой… – тянет руку Коля Гаврилов. – Блин, телефон новый хотел купить…
– Выиграешь – машину себе купишь, – подбадривает его Булат. – Не новую, правда, наверное. А что за призовые-то, Саныч?
– Спонсоры серьезные, так что призовой фонд – это не только ваши взносы, это еще, как минимум, миллион спонсорских. Восемь весовых категорий – от шестидесяти килограмм до девяносто пяти плюс. «Львы» участвуют, «Легион», «Ударник», торпедовцы… Из Питера и Москвы должны ребята подъехать, из Казахстана кто-то.
– О, земляки твои, Була! – говорит Заур. – Если попадешь на них, должен будешь проявить гостеприимство и проиграть!
– Ага, щас, – скалится Булат. – Я калмык вообще-то.
– Кстати, да, с Калмыкии тоже кто-то будет. Да все будут. Даже ребята из «Рокки».
– Эти клоуны дешевые? – ухмыляется Мага.
– И клоуны тоже. Так что турнир – реальный шанс понять, что вы из себя представляете.
– Слышь, Фил, а ты что молчишь? Будешь участвовать? – спрашивает меня Мага.
– Не-а, не буду, – отказываюсь я.
– Ну, почему Костян не участвует – понятно, финансами не тянет, а ты чего? Ты же мажорик вроде? Зассал?
– Не «зассал», а трезво оцениваю свои силы. Мой уровень ниже всех в группе, а на турнире бойцы точно не слабее.
– Ха-ха, наконец-то! – ржет Мага. – Сам признал!