Роман Масленников
Вступление
Вашему вниманию – мои наработки в области помощи поиска работы молодым пиарщикам.
В книге также затронут самый актуальный для пиарщика вопрос: «Как найти клиентов?»
Формат «мини-книги» будет соблюден. Никакой воды. Только практика.
Конечно, Вы вправе послушать аудио-запись данного вебинара – купить или скачать [1] . Но книга есть книга. Здесь есть бонусы! Какие – сами увидите в Приложениях.
P.S. Конечно, я мог бы опубликовать данный текст в виде статьи. Мне не хотелось бы быстрого обесценивания предложенной информации. Первыми ею точно должны воспользоваться избранные.
Вперед!
Роман Масленников Автор книг «СуперФирма», «СуперЛичность», «СуперКонсалтинг», «101 совет по PR» и др.
Предупреждение!
Данная мини-книга является стенограммой одноименного аудио-семинара. Поэтому, текст в ней – «как есть». Не сильно корите меня за это. Это опять же преследует 2 цели: экономия и шифровка информации. Кто захочет, тот поймет! А чтобы был стимул за то, что вы решились продраться через «надиктованный текст», – (признаюсь, сам часто ругаю авторов, которых хочется прочесть, но у которых книги надиктованы), – вот вам подарки за некомфортное чтение.
Бонусы
Все, кто купит данную книгу – получит от меня бесплатную 15-минутную консультацию по скайпу. Добавляйте меня – prmaslennikov, чтобы условиться о времени. А может быть, все произойдет сразу!
Когда данный материал выйдет в виде полноценной книги – вычитанной, отредактированной, комфортной для чтения – вы узнаете об этом первыми! Жду Вас в скайпе.
Введение
Сегодня на вебинары вы узнаете, как начать, как продолжить карьеру, что писать в своем резюме, как находить работу, особенности этой работы, как находить первых клиентов, и узнаете про перспективы вашей пиар-профессии.
Шаг 1. Резюме
С чего начать? Ну, конечно, основа основ – резюме. Резюме у пиарщика чисто логически, понятно, что должно быть не такое, как у обычного человека. Пиарщики – это особый вид homo sapiens и резюме у них тоже особенные. Но они должны быть не слишком выпирающие для того, чтобы будущий работодатель вас не испугался.
Как сделать Ваши резюме оригинальными, но в, тоже время, и не пугающими?
Во-первых, там должна быть четкая структура, потому что сейчас есть тенденция, что будущий работодатель любой – или агентство, или компания – оценивает всё с предельно логичной ясностью. То есть: простой креатив на ровном месте интересен в редких случаях. Сейчас интересна точность: что компания платит, и что от пиарщика получит. Соответственно, четкость структуры.
Я, в принципе, по запросу могу прислать свое резюме, какое у меня было лет десять назад. Там все это было, о чем я сейчас расскажу. См. Приложения.
Итак, что должно быть на самом верху в резюме? Естественно, имя, фамилия (и про фамилию я тоже чуть попозже отмечу). На самом верху должны быть ваши слоганы. Точнее – ваш слоган. Иногда слоганом является фамилия, у пиарщиков много говорящих фамилий есть. Например, Лащевский говорящая фамилия, или Лапшов, или, например, Кошмаров – это, в принципе, говорящие фамилии. Ну так, в качестве шутки!
Фамилия
Так вот, если ваша фамилия слоганом не является, слоганом должна быть либо ваша любимая цитата из какого-нибудь, может быть, телесериала, а, может быть, и какого-то античного героя, или современного пиарщика – в общем, какая-то некая цитата, которая должна вас характеризовать. У меня, например, была цитата Ефима Островского – это признанный гуманитарный технолог, пиарщиком он далеко себя не называет, конечно, он обидится, если его назовут пиарщиком. И у Островского был такой слоган: «Любить платить; конкурировать с самим собой, а не с другими», – и что-то там еще. Вот самый его известный слоган: «Русские должны покупать русское», – но там, по-моему, его не фигурировало. В общем, какие-то три вещи. Вот у меня в резюме такое было напутствие от него. Знающие люди понимали, какие у меня ориентиры и, соответственно, обращали внимание, как со мной дальше уже общаться.
Чуть ниже идет опять-таки фамилия. Говорящая фамилия. Некоторые адвокаты, насколько я знаю, даже иногда меняют свою фамилию для того, чтобы она звучала круче. Вот, например, был у моего друга сокурсник на юридическом факультете, и у него фамилия была какая-то то ли Петров, то ли Иванов – что-то такое невзрачное. И к концу пятого курса он изменил свою фамилию на Крутогорский, и стал Крутогорским. Поменять фамилию, в принципе, – то ли пятьдесят, то ли сто пятьдесят рублей в паспорте. И делать это можно как по каким-то историческим корням (то есть там есть такой пункт «Исторические корни», и вы это как-то подтверждаете), или есть пункт «Потому что я так хочу» – ну, как-то так написано по-чиновьичьи, но смысл сводится к этому. И, в принципе, об этом никто не будет знать, кроме паспортистки, куда вы сдаете документы. Поэтому рассмотрите этот вариант в начале карьеры. Почему нет?
Какая бы была звучная фамилия для пиарщика? Можно сейчас подумать, например. Мне кажется, что для пиарщика подошли бы фамилии Кремлев, или Сурков, почему нет? Будут спрашивать: «А вы что, родственник того самого?», – а, может быть, даже и спрашивать не будут, сразу молча примут на работу, положат охрененную зарплату, и скажут: «На работу можете не приходить, мы вам просто будем перечислять деньги, а вы просто будете наши слова передавать вашему однофамильцу».
Какие еще могут быть, например, интересные фамилии для пиарщика? Мне очень нравилась фамилия, но она, кстати, была настоящая, у девушки. У нее фамилия была Советникова. Ирина Советникова. Это была ее настоящая фамилия – вот, значит, человек в своей профессии находится, так что, почему нет? Такой вариант тоже имеет место быть.
Дальше: что у нас в резюме идет после фамилии? Ну обычно это опыт работы, образование, и в конце какая-нибудь завлекаловка типа хобби. Значит, хобби (и это я обычно и всем спикерам тоже говорю) должны быть очень интересные и неоднозначные, даже если вы реально этим не увлекаетесь. То есть: какая-нибудь грибная охота, или чтение на латинском оригиналов. Если вам претит придумывать себе хобби, или у вас такого не имеется в принципе, то просто конкретизируйте свои текущие хобби. Например, чтение какой конкретно литературы: зарубежной, девятнадцатого века. Или рисование. Рисование чего? Натюрмортов масляными красками. В общем, хобби должно как-то вот зацеплять. То есть: раздел «хобби» – это заключительный раздел вашего резюме, и он должен быть как рубрика «Культура» в программе «Время», то есть что-то интересное напоследок, чтобы запомнилось.
Вот у меня, например, друг, я ему правил резюме, и я ему посоветовал написать (не в графе «хобби», а, по-моему, графа эта была «опыт работы»; он, собственно, претендовал на должность продажника, по-моему, куда-то там директором по продажам), я ему говорю: «Почему ты не пишешь, что ты ездил вместе с Владимиром Жириновским в тур по всем городам России? Ты же там был не последний человек. Так и пиши в резюме: “Завскладом агитационного поезда ЛДПР”». И, соответственно, его взяли на работу, заинтересовались именно этим пунктом, этой фишкой. Поэтому фишки не только в «хобби», они еще могут фигурировать везде.
Пиарщикам, кстати, часто дают править резюме – это их внештатная работа. Все друзья пиарщикам знакомым присылают: «Поправь мне резюме». Так что резюме мы сегодня уделим приличным объем времени.
Опыт работы
Если у вас опыта работы нет, это относится в первую очередь к студентам, то что писать? Все пишут обычно, какие мастер-классы они прошли, какие они навыки получили, может быть, они в каких-то вебинарах участвовали – тоже пишут. В «опыте работы» надо писать, конечно, и это тоже, но надо писать свои проекты.
PR-конкурсы
Как можно вообще ваши проекты сделать, если вы практически еще никто? Все очень просто: для этого существую пиар-конкурсы. Их просто, так скажем, очень много! Например, все знаю конкурс для студентов «Хрустальный апельсин» – вперед! Все знают конкурс «Серебряный лучник», они проходят сейчас вообще в каждом регионе. Ну и, в общем, там «Белое крыло», «Рупор», «Moscow PR weekend», «Moscow PR week», питерский конкурс «PRo6a». В общем, конкурсов достаточно много. Поэтому подавайте туда заявки, и вот, пожалуйста, ваш проект будет. По-моему, там даже есть такая рубрика «Студенческая работа». То есть его можно даже и не делать, просто придумать и подать, но в резюме это будет смотреться как ваш проект. Потому что делали, не делали – это вопрос второй. Спросят – ответите, а не спросят – не ответите.
Я помню, видел резюме, ко мне устраивалась девушка, он была, по-моему, из Ижевска. У нее был такой проект, меня он сразу зацепил, и он впоследствии рассказала, что этот проект цеплял практически каждого первого потенциального работодателя. Проект назывался «Папа, не пей». Она проводила комплекс каких-то мероприятий в ВУЗе, направленных на то, чтобы в семье алкоголизм уменьшался. И, собственно, этот проект зацепил, выделил из общей массы, и сыграл ей на руку. Поэтому вы когда проект свой придумываете, пусть он будет звучать как-то необычно, потому что человека встречают по внешнему виду, а проект – по названию.
Дальше: вот у вас есть резюме. Там есть слоган, там есть ваша говорящая, может быть, фамилия, там есть прикольные названия проектов. Но, может быть, ваш будущий работодатель не умеет читать так вдумчиво, как вам хотелось бы. Я хочу сказать о том, что цеплять должен не только текст, но и некое графическое сопровождение. Большинство из нас визуалы, то есть воспринимаем информацию по картинке, поэтому к резюме пиарщика должна прилагаться или же внутрь быть вставлена в этот файл с резюме; скажем так, места много, поэтому вставляете туда фотку, она места чуть-чуть крадет, и у вас получится хорошее резюме на целю страничку без пустых мест.
Фото
Так вот, фотография! Фотография может быть трех видом. Мы рекомендуем ди-джеям, например, которые свое портфолио оформляют, свою страничку, три вида фотографии. В принципе, это применимо ко всем.
Фотография строгая. В строгом стиле портретное фото. Потом по пояс. Ну, можно в полный рост еще в пиджаке, например, или в костюме с галстуком. В общем, нечто такое строгое. Это фото вам понадобится как спикеру. То есть: вы комментируете какую-то статью или пишете статью, и вот – ваше официальное фото. Оно вам, в принципе, везде пригодится.
Дальше: следующий вид фото называется «Photo at work». То есть: вы в работе. Ну, как вы пишете, или как вы печатаете на компьютере, или, допустим, как вы на какой-то акции, в «Интерфаксе» вы сидите, или вы встречаете гостей в «РИА-новостях», или организуете еще какой-то форум: «Вот я». А на фоне там такая большая тема происходит. Это тоже подойдет.
И третий вид фото – это фото креативные. Залог креативности фото – это показать вашу личность, или показать вашу профессию опосредованно, через какие-то символы. Например, директор пиар-агентства «PR Stils», рижское пиар-агентство, Инга Латковска, у нее на фото пожарный баллон, огнетушитель. И она таким образом символизирует себя, как директора пиар-агентства. То есть: директор пиар-агентства это кто? Это человек-пожарная машина! Где-то что-то горит – он приезжает и тушит, а когда все нормально, все идет, как идет.
Или, например, человек абсолютно лысый – здесь мы уже говорим о креативном фото, характеризующим личность. Человек абсолютно лысый, и смотрит на расческу железную – тоже, в принципе, фото достаточно веселое.
Едем дальше: вот у вас есть фотография – отлично! Три вида у вас есть фотографии – еще лучше! Каждое резюме снабжайте новой фотографией. Смотрите, на какую больше откликов, ту впоследствии используете постоянно.
Но вдруг у вас нет фотоаппарата, нет знакомого фотографа, нет денег купить аксессуар, который будет вас охарактеризовывать со стороны, или у вас все это есть, но хочется чего-то еще, а думаете, а что еще там нужно, кроме фотографии? Конечно же, это логотип! Визуально вас может характеризовать логотип. Что может быть логотипом для пиарщика? На мой взгляд, это экслибрис. То есть: та печать, которой вы помечаете книжки. Он есть стандартный, в интернете куча образцов, можете создать свой экслибрис, можете тоже дизайнера заказать. В общем, это тоже подойдет, это вас будет выделять точно из общей массы. Например, я еще в резюме экслибрисов не встречал, поэтому если будет – будет круто.
Правила отправки резюме
Дальше: вот у вас уже все есть, резюме. Что дальше делать? Нужно уже переходить к каким-то активным действиям, чтобы пиарщику продвинуться как-то дальше, стартануть с места. Вот вы подготовились, дальше ищите предполагаемые пиар-агентства для стажировки, и отправляете всем резюме. Но отправляете не скрытыми копиями, и не форварднув письма, чтобы там была такая штучка «FWD» – пересланное письмо; каждому лично отправляете письмо, почему вы конкретно хотели бы в этом конкретном пиар-агентстве работать и работать. Это очень хорошо располагает. А когда письма форварднутые, и там ничего нет, кроме приложенного резюме, или когда там, грубо говоря, написано название вообще другого пиар-агентства, например: «Здравствуйте, агентство PR Inc», – пишут мне в «Простор». Ну отлично, молодец! Совсем девушка заработалась!
Эти резюме, в принципе, отправляются в мусорную корзину. По моему опыту: вот я думаю, дай-ка я попробую ответить на форварднутое письмо, или на письмо, в котором нет сопроводительного текста, а просто резюме там приложено – вроде говоришь с человеком, да, вроде как-то нормально получается, он еще как-то расположен. Но потом все равно случается какая-нибудь лажа: или он вовремя не приходит, или вообще не приходит, или чем-то сразу недоволен, или очень ленивый. Поэтому такое резюме характеризует, в принципе. Я думаю, такой опыт тоже проводили в других пиар-агентствах. Поэтому мусорная корзина для резюме без сопроводительного текста. И вот с ошибками, необоснованно – это все мусорная корзина, это все бесполезно. Поэтому только адресные письма для стажировки.
Резюме для мусорной корзины:
Вот еще одно письмо, близкое к моментальному уничтожению:
А вот примеры хороших сопроводительных писем.
Это идеальное сопроводительное, но при этом, увы, не дающее 100 % гарантию трудоустройства. Вопрос об этом содержится ниже.А вот и супер-креативное резюме, также не гарантирующее трудоустройство. Но приглашение на собеседование точно можно заслужить:
Дальше! Ну про пиар-конкурсы я уже сказал… тут главное – прийти на вручение призов. Вы можете туда прийти хоть как студент связей с общественностью, как аккредитованный журналист местного СМИ – в общем, придите туда любыми способами, на вручение этой пиар-премии любой в вашем городе, и начинайте там общаться лично с теми, с кем бы вы хотели работать дальше. Личный контакт – это всегда плюс. Вы берете визитку, вы даете визитку свою, и всё! Дальше уже завязывается диалог. Вы приходите: «Мы познакомились с вами на таком-то мероприятии. А есть ли у вас то-то, то-то?» – проект, вакансия или еще что-то. Это, в принципе, нормально. Такие письма воспринимаются. То есть вы можете написать непосредственно первому лицу пиар-агентства таким образом, и он это воспримет и прочитает.Вы можете посмотреть видео-ролик, у меня есть видео-блог, там прямо есть такой выпуск «Пара слов о пиаре: как сделать визитку». Вот там можно посмотреть, как делать визитки.