Шаг 2. Ваш блог
Конкурсы, как мы знаем, проходят не всегда. Стажировки вы все написали, и вдруг никто не ответил – такое тоже может быть. То есть: есть какие-то периоды в пиар-агентствах в целом, когда людей увольняют, а не набирают. То есть некая сезонность присутствует и, может быть, это не сработает. Что делать в этом случае? В этом случае вам нужно все равно о себе заявлять. Каким образом? Можно завести блог, или видео-блог, или микро-блог, и в нем потенциально, скажем, раскрывать себя, как личность. Вернее даже как профессионала! Как личность – это вы раскрывайте себя с любимыми людьми наедине, или среди друзей, а вот как профессионала вы должны раскрывать себя в блоге.
Блог должен быть посвящен одной теме: либо СМИ, либо пиар, либо аналитика. В общем, что-то такое приближенное к пиаровской теме. И вы его ведете, ведете, и при этом комментируете вашего будущего работодателя, к кому вы хотите устроиться на работу. Комментируйте его, просто вступайте в диалог. У меня, например, в блоге собрано порядка пятидесяти ссылок на блоги, которые раньше точно вели маститые пиарщики. Сейчас не знаю, ведут л и они их или нет, работают ли там же, где на тот момент работали, но, однако, база достаточно мощная. Там, соответственно, вы можете выбрать себе и удобные мишени для комментирования.
Микро-блоги тоже можно комментировать, почему нет? Например, был такой случай из смежного бизнеса: парень хотел устроиться в BBDO. И он писал-писал-писал, его не брали, или там даже не смотрели. И он решил, так скажем, апеллировать к чувствам Игоря Лутца – это первое лицо в BBDO. Он сделал что: он завел Twitter мозга Игоря Лутца, и начал его вести. То есть там «Сейчас я проснулся», или «Сейчас я креативлю на такой-то идеей», «А сейчас я вообще сжался, потому что холодно», «А сейчас я праздную, потому что пятница» – в общем, как-то там вел его креативно. И вскоре Игорь Лутц его заметил и пригласил. По-моему, там даже что-то сложилось. В общем, такой креативный подход.
Вот ссылки на блоги пиарщиков, с которыми можно пообщаться в ЖЖ. Правда, в последнее время, все «переехали» в Фейсбук. Но это не меняет совета – общайтесь с Вашим потенциальным работодателем.
• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 1 [2]
• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 2 [3]
• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ + журналисты В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 3 [4]
• Каталог блогов PR-специалистов в узких сегментах [5]• WORLD: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В МИРОВОЙ БЛОГОСФЕРЕ [6]
Шаг 3. Первые клиенты
Дальше: скажем, это все идет-идет-идет, и резюме, и на стажировке все рассылается, но пока, допустим, нет ответа, или вы недовольны ответом. Что делать в этом случае? В этом случае переходим к следующему этапу: здесь уже начинаем искать первых клиентов. Здесь все очень просто: вы просто, скажем, подумайте на досуге, кого бы вы хотели вообще вести. То есть, в какой сфере: в моде, или что-то связанное с животными, или, например, что-то связанное с турбизнесом, или, например, в торговле. В общем, у каждого свои могут быть свои пристрастия – театр, еще что-то, – и смотрите, кто в вашем городе есть из известных людей, работающих в этой сфере. И проходите, и им предлагаете какой-то проект свой. Просто звоните директору или коммерческому директору, и говорите: «Я хочу вас продвинуть, вам нужны новые клиенты?» Естественно, от этого мало кто откажется, о приводах новых клиентах. И говорите: «Нужно сделать то-то, сё-то, пятое-десятое».
Естественно, несколько вещей вы должны придумать именно пиаровских. То есть: что-то бесплатное, что можно сделать и вам без особых материальных затрат, только с временными затратами и профессиональными, и им тоже это ничего не будет стоить. Они посмотрят на результат, скажут окей или не окей, ну и потому либо будут уже платить за следующие акции, либо просто напишут вам благодарность и так далее. То есть: нужно приходить и заниматься холодными продажами. Чем ярче проект, тем больше шансов, что кто-то из этой сферы согласится.
Представьте предпринимателя. К нему приходят и говорят: «Хотите я вам новых клиентов найду?» – «А как?» – «А вот так!» – «О как! Весело! Интересно! А сколько стоит?» – «А нисколько». Или, по крайней мере, можно сказать, что это нисколько не будет стоить в первые две недели, или первый месяц, потому что все бесплатное обычно может испугать. Ну и, соответственно, дальше уже пробуете этот пиар-проект воплощать, потом получаете рекомендацию, или получаете приглашение на работу, или получаете вообще контракт.
Экстремальный способ поиска клиентов
Дальше: есть экстремальный способ найти первых клиентов. Этот экстремальный способ называется «Вложись в себя». Один пиарщик рассказывал, как он на одной конференции услышал вопрос из зала: «А как мне найти первых клиентов?» Этот знаменитый пиарщик посмотрел на человека, и говорит: «Вы сначала найдите себе деньги на дорогой костюм, в кредит купите, а потом уже ищите себе клиентов. Потому что на пиарщика без костюма, скажем, Brioni или еще какого-то такого интересного смотреть будет… в общем, прислушиваться к его мнению будет сложно».
Ну, естественно, ни за каким Brioni сейчас бежать не надо, нужно просто подумать о своем внешнем виде, ну или посетить знакомого стилиста. Это всегда тоже располагает. Но это экстремальный способ, сразу говорю. Более работает способ номер один – сами находите своих клиентов. Если проект вдруг не придумывается, почитайте книжки интересные с множеством работающих кейсов. На самом деле, таких книжек много. Я думаю, вы читаете что-то по пиару, и выделяете там успешный пиар-проект такой-то. Да вот тут же открыли книжку «Серебряного
лучника», «Пятьдесят лучших проектов» (таких книг уже, по-моему, вышло три или четыре), и смотрите, для какой сферы что сработало. Берете то же самое, и делаете у себя в городе для аналогичных клиентов. Выбрать там есть из чего точно!
Шаг 4. Рабочий график
Что дальше? Вот вы на работе. Вот у вас клиент – это может быть любой: компания, или пиар-агентство, или еще что-то. Обычно начинающий пиарщик не держится на работе больше, чем две недели, месяц. Потом его вышибают. Это нормально для начинающего пиарщика, который не знает особых секретов профессии.
Вот у меня, например, был случай: я пришел, утроился, меня взяли. А на следующей неделе я позвонил и сказал: «Ой, вы знаете, мне нужно сейчас…», – то ли зачет сдать, то ли к бабушке съездить, то ли еще чего-то, – «…и поэтому я приду завтра». И на меня там очень странно так посмотрели, мол, а для чего ты устраивался? Не работать что ли? И первое рекламное агентство, в которое я устроился прямо напором таким, я в нем не стал работать именно по этой причине, потому что на следующий день мне надо было куда-то съездить, потом еще куда-то съездить, потом мне сказали: «Парень, езди сколько хочешь, но у нас ты не работаешь».
А, например, в компании, куда я устроился пиарщиком, там я на третий день тоже куда-то хотел съездить. Мне надо было отъехать, и мне, конечно, дали съездить, но сказали там: «Не на два дня, а на полдня езжай, и больше чтобы такого не повторялось до отпуска». То есть: некая культура вообще работать должна присутствовать.
Как пройти испытательный срок? 4 «фишки»
Так вот, какие фишки могут ваш испытательный срок превратить в полноценную работу? Вам нужно быть готовым, прежде всего, к такой вещи, как разрозненность дел, многостаночность. То есть: работаете ли вы в пиар-агентстве, или работаете ли вы в компании – за день вам придется одной и той же ручкой писать сообщения на форуме, какому-нибудь троллю отвечать, типа «много буков» или что-нибудь по-албански, через полчаса вам придется писать официальное письмо на имя президента Российской Федерации, а еще через пять минут вам придется писать какую-нибудь накладную или служебный отчет. Поэтому разрозненность имеет место быть, и к этому нужно быть готовым, к переключению внимания. Если не умеете быстро переключаться, то это очень плохо, это прямой путь к увольнению. Поэтому учитесь быстро переключаться с дела на дело, и доделывать при этом каждое дело до конца.
Соответственно, когда дел получается много, то вам нужно разобраться с такой штукой, как приоритетность. Вы, конечно, можете сами попробовать расставить приоритетность дел, но лучше с этим прийти к вашему руководителю и сказать: «Вы знаете, у меня такая куча дел: то, сё, пятое, десятое. Давайте вместе расставим приоритетность». И в итоге не важные дела, которые вам казались важными, уйдут в самый низ, а приоритетами вы будете как раз заниматься. Вот такое общение с руководством тоже плодотворно.
Еще про общение с руководством: если вы пиарщик, особенно в компании, и, наверное, в меньшей степени в агентстве, вам придется быть психоаналитиком либо вашего начальника, либо вашего клиента. Что это значит? Это значит, что к вам будут обращаться со странными просьбами, а вы должны будете на эти просьбы квалифицированно ответить, успокоить, сказать что-то вдохновляющее. В общем, поработать реально психоаналитиком то есть. Для этого рекомендую вам почитать психологические и психотерапевтические книжки – это все понадобится. Ну и это вам понадобится для того, чтобы понимать, что у вашего начальника или у вашего клиента настроение может меняться, поэтому не всегда стоит обижаться на какие-то его провокации.
И, например, четвертый секрет, который вам поможет управляться с вашим руководителем либо клиентом, а клиент – это тоже ваш руководитель фактически, если вы в пиар-агентстве; это тренинги. То есть: нужно рекомендовать вашему клиенту ходить на тренинги. Я, например, водил своих руководителей и клиентов на такие тренинги, как «Ораторское мастерство», «Переговоры», водил их к коучам – специальным людям, которые помогают лично развиваться, – и это, в принципе, возымело свое действие. То есть: здесь вы выступаете как советник. И обычно это мнение дорого ценится. То есть: такого советника, который помогает развиваться вашему боссу или клиенту, уже выгнать практически невозможно, потому что вы становитесь незаменимым.
Вот такие вот четыре фишки!
Шаг 5. Узнать перспективы профессии PR-специалиста
В заключение хотелось бы поговорить о перспективах пиарщика. То есть: кем может быть пиарщик? Какие могут быть у него уровни, которые, соответственно, предстоит ему пройти в профессии?
Всего таких уровней, по моей классификации, семь. На эту тему можно прочитать специальную статью в журнале «Советник», она выходила в 2009-ом, по-моему, году. В апреле 2009-го года вышла эта статья. Или слушайте сюда, скажем так, как в Одессе говорят!
Семь уровней карьеры пиарщика. Первый уровень – это выпускник ВУЗа по одной из специальностей: связи с общественностью, философия, социология, история, филология, журналистика и, как ни странно, математика. На первом уровне, тут все понятно, у вас еще ничего нет, вам предстоит быть ярким.
Следующий уровень – ассистент пиар-менеджера, ассистент пиар-директора в компании, стажер-практикант. Вот здесь, когда вас взяли, сразу вашу яркость нужно резко уменьшить. То есть, как в инстаграмме: поставить цветную фотку, и сразу сделать черно-белой – всё! Вас, как личности, желательно, чтобы не отсвечивали. Вы только должны быть в тени. Когда вы ассистент, вашу звездность, пожалуйста, уберите подальше. Всё, она своей цели достигла, и вас взяли – дальше трудитесь, как рабочая лошадка. Это второй уровень.
Третий уровень – пиар-менеджер в компании, аккаунт-менеджер в агентстве, ведущий сотрудник пресс-службы в госучреждении. Здесь еще яркость мы не проявляем, но чуть-чуть увеличиваем.
То есть: некая индивидуальность должна присутствовать. То есть в интсаграмме – это семидесятые годы.
Четвертый уровень – партнер в пиар-агентстве, пиар-директор, или соучредитель пиар-агентства, или пиар-директор в крупной компании. Вот здесь включаем яркость на полную громкость. То есть: здесь вы должны быть яркой личностью, здесь вы должны быть лицом компании, и вот здесь уже яркость должна иметь решающее значение. То есть: здесь самопиар, персональный пиар только приветствуется.
Пятый уровень: здесь снова уменьшаем яркость вашего образа. Пятый уровень звучит как «Учредитель собственного пиар-агентства, глава пресс-службы корпорации, директор по пиару в крупной компании, директор по маркетингу». Здесь тоже особо звездность не нужна, самопиар здесь тоже не нужен. Здесь нужна работа! Работа тяжелая, ответственная работа. Может быть, в этом случае у вас даже появится свой пресс-секретарь, который будет как раз отсвечивать лицом, а вы будете делать стратегическую работу.
Шестой уровень: здесь мы также яркость чуть-чуть увеличиваем – также примерно, как во время перехода со второго уровня на третий. Шестой уровень – это пресс-секретарь президента, губернатора, мэра, министерства, советник по информационной политике телеканала, советник министра, может быть, издатель книг, глава департамента в каком-то крупном сетевом или иностранном агентстве, может быть, карьера за рубежом. Вот на этом уровне, в принципе, можно уйти и в сторону. То есть: пожалуйста, если в пиаре вам надоело быть, – добро пожаловать в продажи, или в чиновничество, или в бизнес-тренерство кто-то уходит, или в журналистику на позицию редактора, ну или, пожалуйста, можно стать и путешественником, и писателем, и телезвездой. Но если вы уйдете с уровня ниже вот в эту сферу, то это никто не поймет. Вы, скорее всего, только попытаетесь уйти, но не уйдете. А с уровня выше, с уровня седьмого, вам, я думаю, уходить никуда не захочется, или вас просто не отпустят.
Седьмой уровень – это высший эшелон чиновников, кандидат в крупных политических гонках, директор международного пиар-агентства, глава информационной политики в каком-то федеральном медиа. То есть: здесь вы опять-так включаете вашу яркость на полную громкость, как бы это парадоксально не звучало.
То есть: вот семь уровней. И, как вы заметили, на каждом уровне нужно уметь играть с собственной яркостью. То есть: яркость у пиарщика – это не как атрибут, это как рабочий инструмент, как кожа. То есть: в одном месте ее нужно проявить, а в другом месте полностью спрятать, и тогда она будет работать. А все утверждения о том, что пиарщик должен быть мегасуперярким, мегасуперзвездным челом с креативной прической, в растянутом свитере и в каких-нибудь нелепых ботинках, понимаете, что это все мифы.
Вот ссылка на статью по этой теме – http://www.msk-pr.ru/xfiles/articles-pr/155.html
Вот, ключевой, на мой взгляд, момент:
Без мечты основания своего PR-агентства PR-специалист не может быть состоявшимся и полноценным. Хотя бы мечты! Свое PR-агентство – это не только офис, сотрудники, клиенты с громкими именами… PR-агентство – это ваше и только ваше особо тщательно разработанная, очень узкая сфера, в которой профессионалом можете быть только вы. Как можно выявить для себя такую сферу? Исходя из моих наблюдений, могу предложить два способа.
Во-первых, определитесь, к чему лежит ваша душа наряду с пиаром – к ресторанам, театру, нанотехнологиям, науке, кино, фотографии, путешествиям, пластиковой хирургии, микробиологии. Мне известны специалисты по пиару во всех вышеперечисленных областях. И начинайте разрабатывать эту область: составлять базу СМИ, писать статьи, знакомиться со светилами профессии, посещать отраслевые мероприятия и так далее. Рано или поздно вас заметят.
И второй способ демонстрирует некий фатализм. Есть хороший старый американский фильм, в котором между делом раскрываются и PR-технологии – «Любитель птиц из Алькатраса» (Birdman of Alcatraz, 1962, режиссер Джон Франкенхаймер). Сюжет фильма таков: к осужденному на пожизненное заключение главному герою случайно попадет в руки больной воробей. Он его выхаживает, лечит, учит летать, широко интересуется вопросами болезней птиц, и, в конце концов, пишет книгу-бестселлер, выигрывает приз в конкурсе птицеводов, открывает бизнес и становится уважаемым орнитологом. То есть, не давайте отворот поворот тому, что само идет к вам в руки. Даже если вы считаете, что «не потяните».