Денег хочется, но тратить и инвестировать не хочется. Пусть другие платят мне. Я пока подожду. Одна ладошка принимать рассжата. Другая, чтоб отдавать - в кулаке с фигой. Начинай тратить и инвестировать. При этом каждый день повышай средний чек трат в развлечения и инвестиций в рекламу.
Деньги в прямой зависимости от количества контактов. Не номера телефонов в смартфоне или email в рассылках решают прибыль, а живые встречи с их обладателями. Можно мессенджеры и слышать только голос. Но лучше живые встречи. Больше общения, больше энергии, больше денег. Встречайся.
Достоинством платной рекламы есть высокий уровень ответственности человека или компании, у которой заказываешь рекламу, потому что заплатил. Твой уровень ответственности тоже растет, так как платишь #деньги и хочешь получить максимум пользы.
Дорога к деньгам лежит через дезориентацию. Обрушь массу материала на голову потенциального, но пока еще не клиента. Материал плохим не может быть. Потому что создаешь его ты. Создай хаос. После появись спасителем. Пообещай порядок. Дай его.
Дели дело на фрагменты ради ассортимента. Продавай то, что поделил. Допродавай к одному товару от одного до трех. Клиент оформляет заказ. Говоришь волшебное слово “кстати” и предлагаешь дополнительный товар или услуг. Пришел за крючками? Сделай, чтобы уплыл на лодке. Допродавай.
Допродавай услуги сервиса и обещания поддержки. Страховка. Продление гарантии. Поддержка по телефону. Восстановление файлов в течении года. Пусть будут компенсацией за неучтенные расходы времени и денег. Предлагай допродажи пока гость в атмосфере базара и трат.
Для продажи нужна очень короткая и короткая истории. Для этого нужны люди и привычка рассказывать о себе чудеса. Характер стоит на твердой основе опыта и результатов. И растет соответственно фантазиям. Воображай.
Дай потрогать. Поддержать. Протестить. Понюхать. Заглянуть за кулисы. Первый шаг пусть вызовет любопытство, а не решение проблемы. Иди к людям с макетами. Заработаешь.
Даже не думай думать о себе недостаточно хорошо. На первой встрече для потенциального клиента ты авторитет. До момента пока не раскусит. Его можно оттянуть так долго, насколько хватит желание помочь клиенту.
Деньги всегда в завершении цикла. Через незакрытые циклы уходит внимание. Когда его мало, не способен зарабатывать. Делай так. Старт цикла - озвучь цену. Середина цикла - получи согласие оплатить. Финал цикла - спроси "когда оплатите?". Добейся точного ответа. Задать вопрос трудно, но сделает жизнь проще и результаты выше.
Доход от продаж аксессуаров к Apple сопоставим с доходом от продаж телефонов ее близких конкурентов. Найди в деле, что может стать реальными или символическими аксессуарами и заработай деньги. Думай иначе.
Деньги зарабатываются на хаосе, который создал сам. В голове гостя. Беспорядок в лавине бесплатной информации с темой, но без системы. Скоро попросит пощады. Заплатит ради порядка. Чтобы продать больше, создай еще больше хаоса через бесплатные полезности. Управляй.
Деньги - брызги. Действия - волна. 3-5 лет каждый день капля по капле собираешь новую волну. Достигая пика разлетаются брызги. Если хочешь свободных денег на 2 000 долларов в обороте должны крутиться от 10000 долларов и больше. Волна в тазике более управляема. Волна в океане управляет тобой. Справишься с десятком тазиков, оседлаешь доход с размером волны на океане.
Денег не было, нет и не будет. Свободных. Точнее их никогда не будет достаточно. Прибыль мираж для всех. Любому остатку есть применение и риски. Достаток определяется тем, у кого больше нет денег. Цель, обладать как можно большей нехваткой денег. Бедняку, чтоб достичь достаток надо увеличивать, а не уменьшать, нехватку денег. В парадоксе твои деньги.
Дорогое помогает продавать доступное. В ассортименте всегда должна быть позиция с максимальной ценой. Не обязательно, чтоб покупали. На контрасте купят доступное, потому что средние цены становятся низкими, если есть высокие. Пользуй.
Деньги - следствие позитивного давления на клиента. В короткие сроки создать доверие. Продать любой ценой, чтобы купили без усилий. Пусть не 100, но 10 долларов с каждой встречи. Легко.
Делай акцент на измеримой ценности, а не цене. Подумай, как смотрится предложение в цифрах с точки зрения пользы, а не цены. Говори о выгоде в цифрах и дистанцируйся от цены. Продашь.
Деньги любят скорость. Особенно, реинвестирование в рекламу личного бренда. Потому что проекты приходят и уходят. Но остается только он - личный бренд, как актив, капитал и потеха для эго. Прорекламируй и потешь.
Доверяй компетентности клиента быть клиентом. Не расписывай километровые инструкции, как оформить заказ и сделать оплату. Не вводи экзотические платежи, типа биткоина. Не давай семь способов контактов, когда всегда можно один. Не советуй то, что клиент знает и без тебя. Если не знает, значит не твой клиент. Доверяй.
Дела идут легче. Ответственность выше. Ум работает быстрее. Прозрений больше. Когда репутация прижата к стенке и пытается спасти себя по самому короткому, выгодному и простому пути. После публичного обещания.
Делай то, что непосредственно касается заработка денег. Остальное делегируй. Впусти в твой дом и офис тех, кто за ними присмотрит. Сам сама займись главным. Деньгами. Если сделаешь, то окажется слишком много свободного времени для заработка. Что напугает, но даст игру заполнить вакуум денежными делами. Именно это пугает и вводит в транс лени. Играй.
Дели гостей и клиентов на списки. В белом те, кто играют по твоим правилам. В сером те, кому называй цену в 2 раза больше, как компенсация за трату нервов. В черный вноси тех, кто пытается подсадить тебя на свои правила. Управляй.
Достучаться к клиенту можно путем создания беспорядка в его голове. Мощный входящий поток бесплатного или доступного контента. Как следствие каша в голове и желание навести порядок. Попросит пощады в виде книги или консультации. Дай.
Доверие только маркетингу мешает. Фокус на спросе клиента ставят тебя на второе место. Ты не можешь служить только другим. Душа требует внимания к себе. Только на стыке того, что хотят другие и хочешь ты лежат деньги, энергия и счастье.
Доверие - это минимализм. Когда допускаешь, что тот кто напротив тебя профессионален в том же вопросе, что и ты. Если будешь разжевывать клиенту подробности, то не продашь, потому что утомишь. Не объясняй больше минимума. Меньше усилий на убеждения больше пользы. Меньше значит больше.
ЕЕЕ
Если у тебя десять клиентов и всего один продукт за 100 долларов, заработаешь 1000 долларов. Если три продукта, то сможешь по-крайней 2000 долларов. Удвоение дохода в ассортименте.
Если прочувствуешь силу живых встреч, навсегда обеспечишь себя деньгами. Живые встречи выстреливают доверие в стратосферу. Доверие зашкаливает. Ты продаешь все. Легко и быстро. Поздравляю.
Если цена мала, скидку указывай в процентах. Если средняя, тогда одновременно в процентах и деньгах. Если высокая, указывай в деньгах. Скидка 33% для 10 долларов. Скидка 33 доллара или 33% для 100 долларов. Скидка 330 долларов для 1000 долларов. Задача “показать” больше цифр в скидке. Сделай.
Если так любишь людей, тогда почему так мало живых встреч. Личный контакт обладает единственной магией, в которую верю. Потому что статистика подтверждает, отдача растет и клиенты выстреливают. Чаще.
Если в нише товар главное, значит всегда будешь бороться за деньги. Выход только стать публичной персоной. Получить порцию критики и комплиментов, чтобы быть лучше, зарабатывать легче, проще и быстрее. После продажи личности, автоматом продаж товар или услугу. Работает.
Если твой товар знаком, как марка автомобиля или холодильника, тогда начинай с продажи самого дорогого товара. Любой товар со средним ценником в сравнении с высоким ценником будет казаться товаром с малым ценником.
Если не можешь продать, надо дробить то, что продаешь и продавать дроби. Любое большое состоит из малого. Малое состоит из мельчайшего. Всегда, есть что предложить. Вплоть до атома.
Если тяжело продавать услугу, начни продавать новости об услуге. Информируй, что есть она. Потом информируй, что есть цена. Потом информируй приказ купить. Тяжелое всегда было легким. Применяй
Если ценник не соответствует вере, тогда прокачай веру. Если сомневаешься в товаре, будешь продавать плохо. Ментальный дисбаланс приводит сомнениям и страхам.
Должно быть больше фактов и аргументов в пользу твоего предложения, чем у клиента. Будь на одной волне с тем, что продаешь. Собери факты.
Если долго не получается с деньгами, сфокусируйся на человеках. Начни собирать базы людей и формировать публичные сообщества. Идеи монетизации придут сами или подскажут другие. Так делали Google и Facebook на старте.
Если продаешь мало, тогда открой магазинчик вина. Прибыль будет выше, чем сейчас. Потому что дашь не только стекло и воду с виноградом, но и настроение. Придут еще раз, потому что настроение в радиусе 100 метров продается только у тебя. Бизнес не бизнес. Работа не работа.
Если у продавца больше энергии, чем у клиента, он продаст. Поэтому, работа или бизнес стимулирует соблюдать диету, искать энергетическое здоровое питание и позитивно думать. Сможешь.
Есть только два способа сотрудничества между людьми - принудительное и добровольное. Решение клиента под давлением приведет к первой покупке и обрубит все последующие. Не торопись. Скажи пусть приходит, когда сможет принять решение с легким сердцем. Сними стресс и оставь позитив. Вернется.
Если хочешь сфокусировать внимание клиента на позитиве, задай вопрос, "что понравилось?". Нет выбора, поэтому начнет искать ответ на позитивный вопрос. Сможешь.
Если потенциальный клиент не может сам, он покупает хорошие качества у продавца. В надежде, что тот возьмет на себя гарантию результата, ответственность, будет щедрым и успокоит эмоции. Возьми и успокой.
Если клиент более высокого мнения, чем ты сам о себе, тогда не ищи повод расстраивать его. Привыкнешь к борьбе совести и желания денег. Просто улыбнись и пойми, что часть ума против роста дохода. Будь на стороне той части ума, которая ЗА.
ЖЖЖ
Живое общение повышает скорость обмена информации. Продаж нет тогда, когда у клиента не хватает фактов и твоих ответов на его вопросы. Это как с тайной. Есть факты, нет иллюзии тайны. Есть факты о тебе, услуге и товаре, будут продажа и деньги.
Живая встреча не обязательно выстрелит доверие вверх. Может случиться, когда #клиент намного ниже продавца и возникнет скука. Может случиться, когда клиент выше продавца и советы будут без пользы. В любом случае, минус иллюзии у того и у другого.
Живые встречи решают все. Магия положительных последствий встречи двух людей лежит в инстинкте выживать вместе. Пользуй.
ЗЗЗ
Зачем открывать производство, если можно обучать других открывать производство. Зачем офис, когда достаточно сайта. Зачем тяжело, когда можно легко. Зачем в 2 раза, когда можно в 5 раз больше. Отправляйся в поиск за маржой.
Зарабатывай на том, что нравится. Зацепила книга, поделись. Товар тоже. Человек конечно. На сайте найди слова партнерская программа. Скопируй специальную ссылку и разошли друзьям. Хватит на мороженное или смартфон не важно. Хороший человек дает советы бесплатно. Отличный за деньги. Помогает трем. Другу, себе и продавцу.
Знай сколько хочешь взять с человека денег, добавь 33% процента, назови это ценой и сделай скидку 33% в течение 3-7 часов. Получишь деньги на 100%. Клиент радость от экономии. Позаботься обо всех.
Знай нижний порог цены услуги, меньше которой не пошевилишь и пальцем. При этом нижний порог должен быть выше верхнего порога конкурентов.
Знай верхний порог выше которого не бери деньги, пока не прокачаешь пониманием и ценностью. Можно от фонаря назвать цену, но контраст между ценой и верой в ценность разрушит тебя. Разрушит до продажи.
Законы маркетинга для корпораций. Законы хотения для одного человека. Назначь цену вопреки законам и соответственно желаниям. Ничего не создавай, пока нет информации сколько стоит желание. Твоя самая высокая новая цена равна предмету, который хочешь купить, или расходу, который все равно приходится платить. Назначь и одной сделкой перекроешь все правила достижения целей. Желаю.
Знать статистику и контролировать финансы good. Но нырять с головой bad. На старте бухгалтерия выглядит так - сколько денег в кармане осталось. Или на счетах. Хочешь приумножить творчество не умножай возню с цифрами.
Зарабатывание начинается с инвестиций. Исходящего потока. Не в образование, а в рекламу. Не покупку статусных предметов, а в рекламу. Не в дизайн сайта и ремонт офиса, а в рекламу. Рекламируйся.
Заказывай рекламу умно. 70% в старые источники. 30% в новые. Проверяй, рискуй и экспериментируй в рамках потерь, которые можешь позволить. Не важно, если это 80 к 20 или 90 к 10. Главное, не забывай вкладывать в то, что уже работает, и рискуй тем, что возможно заработает.
Зарабатывай ради достатка и капитализируйся ради избытка. Google на старте накопил лояльных пользователей и только потом предложил монетизацию через релевантную рекламу (в отличии от Yahoo с баннерами). Facebook создал сотнимиллионную площадку для общения, вышел на рынок акций и только потом стал монетизироваться (в отличии от MySpace). Google и Facebook поддерживались инвесторами. Поддерживать тебя сможешь только ты сам.
ИИИ
Ищи тех, кому не жалко потерять деньги, равные твоему ценнику. Заплатят и не заметят. Купят и не вернут. Купят еще раз и не будут пользоваться. Те, у кого доход больше ценника в 20 раз. Найди.
Используй принцип коррумпированного полицейского - кто едет на машине, у того есть деньги. Если человек жив, значит деньги есть. Просто за жалобами не видно.
Издержки определяют ценность денег. Где меньше затрат на транзакции, тем ценнее деньги. Для продавца и клиента сам обмен денег на товар должен происходить мгновенно. Чтобы снять напряжение сделки с обоих. Поэтому, уйди от наличных к безналичным и электронным платежам. Легко.