Иррациональность преувеличивает доход. Логика ограничивает. Иррациональности не нужна математика, но цифры основа статистики. Логике не нужны шоу, но если не будет, не дополучишь прибыль. Начни с иррациональности и закончи логикой. В любом возрасте два элемента залог стабильного роста.
Или ты играешь в других или в тебя будут играть постоянно. Сделки там, где продавец убедил покупателя. Игра в убеждение не заканчивается и после продажи. На некоторых рынках убеждать надо уметь, когда предлагаешь даже ценные бесплатности. Учись.
Инфляцию, форс-мажоры и риски должен покрыть не банк с кредитом, а клиентом с деньгами. Запас денег должен быть на 7 месяцев вперед. Позитивное мышление и бог помогут быстрее, когда есть деньги, чем когда их нет. Поэтому, ищи позитив не только в настроении, но и в росте дохода.
Информируй всех, продавай тем, кто отреагирует. Так больше реальности вместо мысли, что твой контент всем нужен. Так больше сил для тех, кому ты интересен.
Информируй, а не продавай. Чтобы оставить силы для творчества. Чтобы не запутаться в статистике и технологиях. Чтобы легко вместо тяжело.
Интернет или сотрудники всего лишь инструменты первого контакта. Ключевые сделки будешь заключать ты и только на живых встречах. Если хочешь долгосрочного эффекта с повторными покупками.
ККК
Капитализация бренда Coca-Cola дороже стоимости заводов, которыми она владеет. Капитализируй себя. Чтобы стоить дороже и зарабатывать больше.
Клиенту нужна мелкая победа после покупки твоего продукта. Если смог освоить без инструкций и дошел до конца, тогда закажет еще. Потому что микропобеды нужны даже на потребительских фронтах. Обеспечь.
Когда обдумываешь новую цену, доверяй не только логике, но и чувствам. Правильный выбор, когда настроение идет вверх и есть немного страха. Страх должен быть комфортным. Преодолеешь и получишь больше позитива через рассчитывал. Тестируй себя.
Кто сказал, что цена на услугу должна быть низкой, среднерыночной или высокой. Она может быть любой, даже на то, что знакомо и в избытке на рынке. Поэтому торгуйся с другими, назначай цены без потолка и не торгуйся, когда торгуются с тобой. Сможешь.
Ключевой продавец на время удвоения дохода только я. В приоритет ставлю себя. Я открываю, веду и закрываю сделку. Не передоверяю другим мои желания. Живу.
Кажется, что продать легче, когда есть готовая услуга или товар. Но продать легче, когда нет ничего. Это вопрос не логики, а выгоды и пользы. Вложи силы в продажу. Потому что много сил на создание продукта, не оставляет силы на продажу. Продажа важнее.
Клиент в курсе. Он образован, красив, добр. Не намекай ему, что он отстал, крив и зол. В длинных текстах, подробных подкастах и длинных видео. Сделай его жизнь проще. Доверяй его профессионализму. Не отвлекай на мелочи. Сделает выбор, если перестанешь отвлекать, объяснениями и навязчивыми продажами.
Когда ничего не мотивирует, начни делать для себя и продавать другим. Так случилось, что ты лучший и единственный человек для себя. Поэтому, если не получается для других, то сделай для себя, чтобы развлечь себя и продать другим.
Каждый день плотный входящий поток людей в офис или на сайт. Иначе, обменяешь стратегию на тактики. Большое на малое. Первостепенное на второстепенное. Раскрутку на видимость работы. Перестань и начни.
Когда страшно или не умеешь продавать, тогда просто информируй, что у тебя есть польза. Первый откажет, но десятый обязательно купит. Потому что не сдался.
Когда продаешь, думай о долларах. Ощущение цены в твердой валюте меньше, чем в национальной. Поэтому легче поднять цены и ценить себя. Например на данный момент 100 долларов это 6500 рублей. Ум любит простые игры. Когда не помогает, пробуй его обойти. Итак, рубли, гривны и тенге в доллары.
Каждый раз, когда не с покупателем, зря тратишь время. Не надо жить с клиентом. Надо сделать первую продажу. Потом, как по маслу. Прорыв к кошельку клиента, где лежат твои деньги.
Критическая масса звонков сделает свое дело. Кто-то да скажет ДА сразу. Кто-то обозлиться, значит по закону маятника скажет ДА позже. Кто-то ничего не скажет и надежда перенесется на новых людей. Хорошо, потому станешь ближе к тем, кто станет клиентом, знакомым и другом. Бизнес и работа - игра ради общения и поиска друзей.
Когда нет продажи. Дроби. Раздели продукт на три части. Продавай. Отдельно предложи первую часть по цене чуть больше, чем стоимость одной трети целого продукта. Допродай. Когда потенциальный клиент скажет “да” первой части, тогда предложи следующую часть. Если скажет “да” еще раз, тогда предложи третью часть.
Количество незавершенных циклов сведи к нулю. Путем сознательного снятия внимания с тех, кто сказал, что хочет оплатить, но не способен. Займись теми, кто способен. Кто сделает 90 процентов твоих денег. Остальные 10 процентов оставь на фарт, случайности, удачу и сюрпризы.
Когда не продается за 1 час целое, тогда продай его за 1 месяц по частям. Работает, когда выгорела база подписчиков и клиентов. Новые купят целое. Старички части. Поэтому, всегда будут деньги.
Контент - это товар, услуга или консультация. Товар всегда твердый и можно потрогать. Услуга - улучшение тела и собственности клиента. Консультация - советы. Бумажная книга - товар. Стрижка волос - услуга. Лайф-коучинг - консультация. Затрат меньше и маржа больше, где советы.
Клиент царь, когда он один. Если ждешь, а не тебя ждут, ты зависим. Тут появятся падающая самооценка продавца. Снизь важность клиента. Дай знать, что к тебе очередь. Или скажи, что можешь посоветовать других более доступных и менее занятых специалистов. Привяжешь надолго.
Когда нет рядом психолога, лечатся шоппингом. Иногда, успешней, чем у психолога. Компенсация, замещение проблем и желаний хорошо релиализуется через пластиковые карты и наличные. Стань торговым психологом. Сними тяжесть с ума человека через покупку.
Cash&Carry, PayPass или Кликни-и-читай прямые приказы. Если отдают тебе, исполнишь даже, если понимаешь подвох. Если отдаешь ты, то исполнят, обычно не понимая подвох. В работе и деле играй другими через приказы. Полюбят, потому что большинству нравится играть вторые роли. Удовлетвори спрос.
Консультации - единственный путь к преодолению помех времени, расстояний и возраста. Время экономится, расстояния не имеют значения и работа доступна в любом возрасте, потому что генерируешь деньги только языком, головой, ноутбуком и интернетом.
ЛЛЛ
Лояльность к клиенту не доброта, а следствие пользы, которую приносит клиент. Не приносит сейчас или долго думает, значит не лоялен. Переходи к следующему. Ты не жестокий, просто снимаешь внимание с тех, кто бесполезен. Ради тех, кому можешь быть полезен за деньги. Лояльность только к тем, кто платит. Следующий.
Личный контакт. Один на один. Тет-а-тет. Творят чудеса. Сравни эффект от переписки, звонка и живой встречи. Не разменивайся и не ленись. Предпочитай встречи. В случае с удвоением дохода выбора нет. Только вживую, только рядом.
Лучше не десять, а всего три действия, которые приносят постоянный поток денег. Лучше ассортимент десяти неидеальных продуктов, из которых выстрелит три, вместо трех идеальных, из которых не выстрелит ни один. Лучший один vip-клиент с высоким ценником и концентрацией на тебе, чем плотный поток клиентов по низкой цене с рассеянным вниманием между десятками других продавцов. Лучше? Лучше.
Люди за рамками детей и родителей есть клиенты. Двоюродные братья, сестры и далее, должны покупать или работать на тебя. Чужой человек, который сделал покупку важнее, чем средний или дальний родственник, который поднял настроение, но не сделал покупку. Потому, он был щедрым позаботиться о твоем достатке.
Люди зажигаются быстро и сгорают с такой же скоростью. Поэтому, сделай так, чтобы желание заплатить можно было удовлетворить легко. Для этого, держи счета физлица в самых популярных платежных системах, карты самых известных банков, карты стран, где живут твои клиенты и только в конце счета юридических лиц.
Лучше всего, когда продаешь одну единицу за один присест. Внимание клиента не бесконечно, поэтому направь все лучи на один товар или услугу. Отруби другие каналы внимания клиента. Помести его и себя в вакуум твоего очарования и профессионализма.
Люди душки. Если нет прямого доступа к твоему телу, купят товар и услугу, как символ тебя. Продажи - сублимированное общение. Обеспечь и продай.
МММ
Минимум два человека и один из них ставит барьеры, а другой преодолевает - суть первой игры. Там, где ставишь себе преодолимые преграды и преодолеваешь - суть второй игры. Лучший вариант, когда обе игры вместе - тебе надо преодолеть страх поставить цену выше, а клиенту взять планку, который задер ты. Играй.
Маржа должна окупать нематериальные затраты. Главное из них время. Есть момент продаж - короткий промежуток времени обмена ценности на деньги. Но есть момент подготовки, сопровождения сделки и послепродажного внимания. В сравнении с мигом продажи, все остальное время длинной в вечность. Поэтому, в цену товара обязательно вкладывай компенсацию времени. Деньгами.
Мне нужна ниша, тогда все будет пучком. Нет. Тебе нужен маркетинг здравого смысла, продажа простых продуктов и выделится активной работой среди толпы близнецов-специалистов .
Маржа должна окупать чувства и эмоции. Затраты по энергии, как негатив, так и позитив. Например, избыточный позитив приводит к апатии. Давление негатива может привести к депрессии. Легкие формы негатива и позитива все равно отбирают силы. Поэтому удвой цену.
Многие товары полезны, но не ценны. Вода полезна, вино ценно. У вина больше маржа. Статья полезна. Сборник статей ценен. Назвать статьи книгой лучше. Книгу перегнать в аудиокнигу еще лучше. Всегда есть к чему добавить, чтобы заработать. Делай.
Маркетинг и продажи - попытка объяснить то, что покупатель уже знает. Доверяй профессионализму покупателя. Разберется сам и купит быстрей, чем если не будешь тратить время на объяснение, почему надо купить. Доверься клиенту. Купит.
Меньше значит больше. Малое умноженное на скорость оборота станет большим. Не плати тому, кто отбирает внимание. Бери деньги с тех, кто отбирает твое.
Мне нужны клиенты для реализации моих целей. Я не миссионер. Ничего бесплатного. Только расчет. С другой стороны. Не помогу другим, не получу сам. Лучше помочь в том, что самому надо. Нет борьбы и сомнений. Ясный прагматизм. Помогу другим, чтобы помочь себе. Предприниматель.
Мягкость в момент предложения говорит о твоем недоверии. Предложение скидки намек на несостоятельность клиента. Попытка следовать морали оборачивается скукой, которую особенно не любят женщины.
Маркетинг простая наука. Вначале разогрей, потом продай. Ажиотаж. Объяви за 2 недели, что будет продажа, но не продавай. Потом разогрей интерес фактами о будущей продаже. Добавь скидку на 36 часов, ограничь количество товаров и время. Купят, потому все сделал правильно.
ННН
На старте капитализация важнее прибыли. Позже простые проценты на больших числах будут делать чудеса. 10 процентов с 1 доллара = 10 центам. 10 процентов с 10 000 долларов = 1000 долларов.
Назначь цену, которая вызывает страх. Потом подтяни стиль жизни, доходы и характер, который соответствует авантюрному решению. Стать лучше легче, когда используешь рост прайса. Получится.
Не продавай себя дешево и быстро. Не продавай себя дорого и долго. Потому что интерес не безграничен и внимание гранично. Продавай себя, пока не ушла энергия из тела и мысли из ума. Когда желания сильнее барьеров, а интерес больше, чем скука. Бери от проекта максимум и уходи сразу после него. В памяти оставь победу, легкость и интерес. Ради следующих побед.
Не сделаешь лучше за минуту до запуска то, над чем работал последние 30 дней. Поэтому, сделай выдох и расслабь мышцы. Тот, кто старался, заслуживает лицо без морщин. Откинься на спинку кресла. Сейчас время напрягаться клиенту. Наблюдай за его игрой по твоим правилам. Понравится.
Назначь цену и прокачай ценностью. Легче продать то, что ценнее, чем цена. Ценность заметна там, где затраты на покупку меньше прибыли или пользы. Пообещай и обеспечь ценность. Ценность, как мяч. Всегда надо подкачивать. Еще одна игра в жизни.
Не стесняйся брать деньги у человека. Все равно потратит зря. Возьми деньги, чтобы принести ему пользу, которую он бы очередной раз слил. Хорошее для себя трудно не делать, когда он узнает от тебя, что можно. Поэтому клиент выберет тебя и сделает себе хорошо благодаря тебе за свои же деньги.
Наклевывается проект. Конечно, прибыльный. Добросовестно пашешь. Результаты клиенту или партнеру. Ждешь оплату. Одни возвращают. Другие должны. Как и раньше, знаешь, что отдадут. Безнадежно уверен. В уме расходы по стопкам. Но… не теряй тонус, не планируй использовать деньги, которых пока нет. В это время паши.
Не делай скидки и продавай долго. Если не продаж сейчас, продаж позже. Если вино не продать сейчас, станет дороже. Прибыль со скидкой сейчас всегда меньше, чем без скидки в течение года. Выдержка без скидок окупается. Прибыль создавай не сиюминутной жадностью характера. Желаю.
На старте, когда время поджимает и хочешь иметь хоть какую нибудь, но бухгалтерию, веди учет грубыми мазками. Не садись на финансовый шпагат программ для домашней бухгалтерии. Начни с простого — колонки Доход, Расход и разница между ними Прибыль. Достаточно. Применяй принцип простоты к рекламе, продажам и общению, так как на старте времени мало, силенки надо прокачать и мечту сохранить.
Не спорь с теми, кто ниже. Опускаешься к ним. Не спорь с теми, кто выше. Клиентами не станут. Не спорь с тем, кто равен тебе, лучше продай хоть часть от запланированного. Не спорь.
Не увеличивай ассортимент новыми продуктами - это расход. Возьми старый продукт раздели на два и предложи. Нет расходов. Есть только больше шансов заработать на тех, кто еще не купил.
Нет смысла вести статистику расходов. Зарабатывай быстрее при старых расходах. Привычка жить в рамках дохода есть. Сохранится. Важнее привычка зарабатывать больше. Вырабатывай и зарабатывай.