° замедление и невнятность речи;
расслабление лицевых мышц и тонуса кожи;
изменение частоты моргания (замедление или учащение);
повышение неподвижности конечностей;
отяжеление век или даже закрывание глаз.
А теперь давайте поговорим о том, чего можно достичь, если использовать эти средства систематически.
УПРАЖНЕНИЕ Использование признаков сформированного транса
Сядьте напротив партнера, сделайте глубокий вдох, медленно выдохните и начните расслабляться. Наблюдайте за партнером, ничего не говоря. Ваш взгляд должен быть спокойным, слегка расфокусированным.
Каждый раз, заметив, что ваш партнер демонстрирует признаки сформированного транса, просто кивните, усильте замеченный сигнал (повторите его в слегка усиленной форме), а затем переходите к другому сигналу, обращая внимание на то, копирует ли партнер ваш сигнал. Например, если частота моргания у него замедляется, начните моргать медленнее и еще больше расфокусируйте взгляд.
Повторяйте первые шаги, пока ваш партнер естественным образом не закроет глаза.
Когда это произойдет, усильте другие признаки сформированного транса с помощью спокойных фраз: «Очень хорошо.,. Правильно...».
Позвольте партнеру полностью расслабиться, а затем внушите, что он возвращается в состояние бодрствования, чувствуя себя полностью расслабленным и спокойным. Поменяйтесь местами и повторите.
Если у вас есть третий партнер, посадите его рядом и попросите наблюдать за реакциями гипнотизера и клиента. Когда каждый из вас испытает силу гипноза на себе, сядьте вместе и поделитесь наблюдениями.
Чаще всего и гипнотизер, и клиент ощущают сдвиги в сознании. Наблюдатель тоже часто входит в состояние транса.
Это очень полезный прием, позволяющий овладеть данным навыком. Он показывает, как легко перевести человека в измененное состояние сознания. Одного лишь наблюдения за трансом оказывается достаточно для того, чтобы у наблюдателя соответствующим образом изменилось состояние сознания.
Многие люди формируют представление о гипнозе, наблюдая за эстрадными гипнотизерами на сцене или по телевизору. Действия сценических гипнотизеров и напоминают действия тех, кто хочет помогать людям оптимизировать процесс мышления и достигать поставленных целей, и отличаются от них.
Для начала обратите внимание на то, что большинство гипнотизеров вызывает из зала 30—40 добровольцев. Возможно, по телевизору вы этого не видели, поскольку правительственными указами демонстрация истинных индукций на экране запрещена. Конечно, это глупость: когда знаешь, на что обращать внимание, то понимаешь, что гипноз повсюду. Проповедник-евангелист убеждает зрителей посылать ему деньги, чтобы обеспечить себе место на небесах, в ночной рекламе людям, страдающим бессонницей, продают дешевые украшения, политики призывают избирателей к действию... Все эти приемы основаны на гипнотических методах.
Подобно ночному покупателю, не способному отказаться от покупки, люди, которые добровольно поднимаются на сцену, изначально предрасположены к тому, чтобы «испытать» это ощущение. Некоторые из них уже подвергались гипнозу со стороны того же гипнотизера в другое время и на другом шоу. Они хотят пережить групповой опыт.
Сначала гипнотизер проводит ряд «тестов» — приказывает поднять одну руку, хлопнуть в ладоши и не суметь развести руки в стороны и т. п. Это не гипноз. Это проверка того, какие люди подчиняются приказам.
Постепенно люди возвращаются на свои места. Оставшиеся добровольцы наблюдают за происходящим и на бессознательном уровне понимают, что от них требуется. Их, в буквальном смысле слова, «обусловливают». Когда на сцене остается несколько человек, гипнотизер убеждается в том, что эти люди готовы сотрудничать и более или менее понимают, что от них требуется. Вся остальная индукция — чистое циркачество, поскольку большая часть работы уже проделана.
В том гипнозе, которым занимаюсь я, ожидания тоже играют определенную роль, но далеко не главную. На стене моего кабинета в рамочке висит письмо, в котором говорится, что я — «лучший гипнотизер мира». Я повесил его не для того, чтобы тешить собственное эго. Я знаю, что его прочтет каждый, кто обратился ко мне с целью осуществления определенных перемен. Некоторые, прочитав это письмо, просто садятся и входят в транс еще до того, как я что-то скажу.
Одно из основных различий между сценическим гипнозом и моим методом заключается в том, что сценические гипнотизеры исходят из предположения о том, что некоторые люди не подвержены гипнозу, тогда как я не встречал ни одного человека, которого нельзя было бы загипнотизировать. Нужно только иметь достаточно времени, внимательно следить за реакциями клиента и соответственно модифицировать собственное поведение.
Разумеется, всегда находятся люди, которые, выйдя из глубокого, сомнамбулического транса, говорят: «Меня не загипнотизировали. Я все слышал, и мыслил, и ощущал». На это я всегда отвечаю, что единственное состояние, в котором человек ничего не слышит и не чувствует, называется смертью. А наша задача заключается в том, чтобы отодвинуть это состояние на максимально возможный срок.
Отчасти непонимание гипноза связано с самим этим термином. Лично я считаю слово «гипноз» неудачным. Гипноз и гипнотические процедуры связаны с контролем над измененными состояниями сознания, а их ровно столько, сколько человек способен их придумать. Здесь кроются неограниченные возможности.
Великие спортсмены входят в измененное состояние для того, чтобы добиться успеха. Если вы спросите любого из них, как они готовятся к выступлению, они ответят: «Я жду, чтобы зеленое поле максимально сжалось, а лунка, куда я должен попасть, стала огромной» или «Во время бега мне кажется, что я нахожусь в длинном туннеле. Я сознаю, что рядом другие бегуны и зрители, но они снаружи. А я должен всего лишь оставаться в своем туннеле и продолжать бежать».
Для того чтобы правильно написать слово, нужно войти в слегка измененное состояние.
Когда гипнотизеры говорят о трансе, то имеют в виду «глубокий», или «сомнамбулический», транс и определяют
его по гипнотическим явлениям, которые способен продемонстрировать клиент.
Это ошибочное предположение. Но самая большая ошибка кроется в мысли о том, что гипнотические состояния — большая редкость, и что при этом человек попадает под чужой контроль. На самом деле в измененном состоянии вы гораздо лучше контролируете себя, чем в «нормальном».
Однажды на семинаре меня попросили заставить человека в трансе кудахтать, как курица. Когда я ответил, что для этого не нужно вводить человека в транс, спрашивавший усомнился. Тогда я сказал: «Хорошо, но сначала покажите мне, как кудахчет курица».
Мужчина ответил: «Это очень просто: кудах-тах-тах...» После этого я сказал: «Ну, у кого-нибудь еще остались вопросы?»
Люди часто делают то, чего вы от них хотите, стоит лишь их попросить. Я не пытаюсь заставлять людей закрывать глаза, когда гипнотизирую их. Я просто прошу их это сделать, что экономит массу времени.
Транс должен использоваться в более сложных ситуациях. Заставлять людей имитировать домашних животных просто глупо. Ведь в измененном состоянии сознания у людей снимаются не только запреты, но еще и убежденность в том, что для них возможно. Это дает потрясающие результаты. Людям необходимо все обдумать, чтобы понять, какие перемены нужно осуществить изнутри, но при этом они могут контролировать частоту сердцебиения, кровяное давление, температуру тела, ощущение боли... Кроме того, они могут контролировать собственные идеи и убеждения. Когда люди меняют то, во что верят, они могут изменить жизнь.
Практически любой гипнотизер, например, может ввести в состояние транса человека, который боится змей, заставить его представить себя окруженным ими и при этом не испытывающим ни малейшего страха. Если вы — хороший гипнотизер, то сможете заставить.человека сохранить это отношение к змеям и вне транса. Тогда страх клиента исчезнет навсегда.
Как я говорил уже много раз, нейролингвистическое программирование родилось из изучения гипнотических процессов. Тогда мы задались вопросом, как получается так, что в состоянии глубокого транса человек способен на многое?
Несколько лет назад ко мне приехал Грегори Бейтсон, чтобы посмотреть, как я работаю с клиентом в глубоком трансе. Некоторое время он наблюдал, а потом шепнул мне: «Попросите его говорить в обратном порядке».
Я не понял: «Что?» Его предложение показалось мне очень странным, но Грегори настаивал. Я поднял руку своего 18- летнего клиента и сказал: «А теперь вы погрузитесь внутрь себя, проведете все необходимые ментальные и физические изменения и, когда заговорите, будете говорить в обратном порядке, словно вы прокручиваете запись в обратном направлении. Подготовьтесь. Когда будете готовы, поднимите палец, чтобы я знал...»
Прошло две или три минуты. Клиент поднял палец. Я вывел его из транса, и он начал говорить. Звучала его речь так, словно запись прокручивали в обратном направлении. Он произнес пару фраз, а потом заговорил Грегори. Он тоже говорил в обратном порядке.
Они сидели друг напротив друга и разговаривали. Потом я снова ввел юношу в состояние транса. Помню, что подумал: «Как это вообще возможно?» Я спросил его об этом, когда он вышел из транса, и он подробно и детально объяснил мне, что говорить в обратном порядке вполне возможно.
Он рассказал, что сначала представлял себе то, что хочет сказать, затем мысленно печатал фразу на пишущей машинке, произносил ее фонетически, а потом просто переставлял буквы в обратном порядке и проговаривал их вслух. Когда он мне все объяснил, я понял, что это просто. Его стратегия заключалась в следующем: от обычного письменного языка он переходил к фонетическому, переставлял буквы, а затем произносил их.
Эта ситуация показывает, что при наличии ментальной стратегии любого действия «невозможное» становится не только возможным, но еще и простым. Он мог сделать это в трансе, потому что в таком состоянии не испытывал никаких ограничений и чувствовал, что способен на все. С другой стороны, я сидел рядом в нормальном состоянии, думая, что подобное невозможно, и возле меня оказался человек, который смог это сделать.
Разумеется, мне было интересно, как этого добился Грегори, который не находился в состоянии гипноза. Он объяснил, что вместе с коллегами изучал киносъемку Адольфа Гитлера, пытаясь понять, как ему удавалось влиять на такие большие группы людей. Они прокрутили запись в обратном порядке, чтобы проверить, нет ли в ней скрытой информации.
Нечто подобное делала Типпа Гор, жена бывшего конгрессмена Ала Гора. Она была убеждена, что в рок-музыке содержится нечто сатанинское. Меня всегда смущали ее действия, потому что она использовала цифровые альбомы, а когда прокручиваешь в обратном порядке цифровую запись, все звучит точно так же, с начала до конца, только в обратном порядке. Старые магнитофоны, которыми пользовался Грегори, могли прокручивать запись в аналоговом формате, поэтому получался по-настоящему обратный звук.
Выяснилось, что Грегори использовал практически такую же ментальную стратегию для того, чтобы научиться говорить в обратном порядке. Он настолько в этом преуспел, что мог, услышав обычную фразу, тут же произнести ее в обратном порядке. Он делал это, пытаясь общаться с шизофрениками. Это не всегда работало, но он, по крайней мере, попытался. Грегори пробовал множество различных приемов, заслуживающих восхищения. Просто оказалось, что говорить с клиентами в обратном порядке совершенно бесполезно.