Товар привёл голландца в восхищение. Он конечно этого не показывал, но блестящие глаза и несколько нервные, суетливые движения его выдавали. Купцу предложили отведать кашу из кукурузы, дали попробовать бизонье мясо, угостили табачком, а потом, когда уже стемнело, продемонстрировали, как светят наши лампы. Он был в восхищении от всего увиденного и попробованного, и мы договорились продолжить переговоры завтра с утра, мол время позднее, а торговля не терпит суеты.
Маркус оказался действительно хорошим купцом. Торговался он, как говорится, за каждый грош. Да и товар того стоил, этого уже не скрывал и сам голландец. Но и мы тоже кое-что понимали в торговле. Да и опыт имелся немалый по продаже своих товаров туркам и прочим арабам. А торговаться те могут поучить кого угодно.
А если учесть опыт торговли в Италии, то неизвестно, кто кого переговорит. Маркус в конце концов честно сознался, что его оборотных средств не хватит выкупить весь наш груз, на что ему было предложено создать купеческое товарищество и выкупить его в складчину. А кому и по какой цене они его потом реализуют, нас не касается. Хоть через биржу продавайте.
В конце концов, на этом варианте и остановились Цены на каждый вид товара определили, но расчёт будет идти за всё сразу, а уж между собой, кому сколько причитается, мы будем разбираться сами. Договорились и о закупке груза на обратный путь. В первую очередь индейцев интересовали ружья, порох, свинец. И мы постарались, за их небольшое количество шкурок нам удалось купить ружей в несколько раз больше, чем им продали бы купцы дома.
Таким образом, можно считать, что интерес к торговле с их стороны мы закрепили. Много хороших вещей удалось приобрести и за прочие товары. Хорошо ушли кукуруза, табак, кожи, мясо, как копчёное, так и солонина. Про спички и керосиновые лампы я и не говорю, спрос на них просто фантастический. Не забыл я и про новые для нас товары.
Мы прикупили фламандских коров, отличающихся повышенными удоями. После того, как соберём подходящее стадо и будем с молоком, завербуем себе кого-нибудь из местных сыроделов. И взяли ещё фламандских тяжеловозов. Подходящая для наших условий порода. Нам обозы гонять далеко придётся, а такая лошадь способна тащить большой груз, как раз то, что надо.
Ну и взяли ткань, куда же без неё. А вот всякую посуду брать не стали. Своя есть, качеством не хуже, и всяко дешевле. Так что торговлей остались довольны все. Для меня важным было, что индейцы своими глазами увидели весь процесс, и самое главное - их устроил результат. Можно было надеяться, что в следующий раз товаров с их стороны будет больше.
Остались довольны и голландцы. Я не сомневаюсь, что за выкупленный у нас товар они возьмут не менее чем двойную цену. А почему мы не подняли свою? Так ведь процесс торговли подразумевает выгоду для обеих сторон. Иначе всё теряет смысл. А при таком подходе довольны обе стороны и готовы к дальнейшему сотрудничеству, что и подтвердили купцы, объявив, что скупят весь товар следующего каравана.
Я их пригласил к нам в гости, посмотреть на новый мир. Заодно предупредил, чтобы губы не раскатывали, и ограничений на торговлю будет не меньше, чем в России. И намекнул, чтобы не связывались ни с кем другим, например Вест-Индской компанией или кем-то ещё, торгующим в Америке, мол у них в скором времени грядут крупные неприятности.
Часть 3
Глава 10
г. Трубецкой, октябрь 1626 г., Фёдорыч и прочие
- Ну что, уважаемые, я сумел вас убедить, что торговать с белыми можно и самим? - с этих слов началась моя новая встреча с индейскими вождями. Потребовалось несколько недель, чтобы после прибытия каравана из Амстердама индейские купцы, если так можно назвать тех людей, что сопровождали выделенные вождями на торговлю товары, добрались до своих стойбищ и порадовали своё "руководство".
Потом ещё несколько недель заняло согласование сроков нашего сборища и время для прибытия представителей индейских племён. И вот все нужные люди собрались и можно продолжить давно начатый разговор.
- Да, Быстрый Поток, твои слова оказались правдивы. Мы увидели, как надо торговать, и самое главное, нас порадовал результат. Для того, чтобы купить такое количество ружей у купцов здесь, нам бы потребовалось во много раз больше мехов. И никто не продал бы нам ружья за зерно или табак. Так, как ты предлагаешь, торговать лучше, - ответил мне Воррани.
- Вот только не получится так, что мы будем есть только с твоей руки? - поинтересовался Вунавмон, вождь гуронов.
"Скорее всего нет, а хотелось бы. Но первое время да, придётся вам с этим смириться".
- Я ведь не говорю, что вы будете покупать товары только через меня. Вы же сами станете их продавать, ваши купцы будут выбирать, что купить, что продать, сами начнут устанавливать цены и договариваться, чего, сколько и по какой цене предлагать купцам. Я в данном случае только перевожу ваших людей и их товар за море, и за это получаю свою оплату. Но и учтите, отвечать в этом случае за результат торговли придётся самим.
Кстати, если есть желание, то можете купить корабль и сами его снаряжать и отправлять за море. Вот только надо найти и обучить тех людей, которые смогут им управлять. Да, и ещё надо уметь воевать на море, там плавает много пиратов, и они любят грабить проплывающие корабли.
На некоторое время за столом наступила какая-то неловкая тишина. Ну да, я понимаю, что невольно несколько грубовато подчеркнул занимаемое индейцами место в наших отношениях, но не стоит давать своим партнёрам возможность садиться тебе на голову. Чтобы разрядить ситуацию, я протянул руку и взял кусочек сыра.
- Прошу вас, друзья, попробовать вот этот продукт. Его изготавливают из молока, которое дают коровы. Они правда и раньше были у нас, но сейчас мы привезли новых, и молока от них можно получить гораздо больше. И ещё привезём. Так что попробуйте, может быть, и вы захотите изготавливать такой продукт.
Небольшая реклама угощению оказалась далеко не лишней. Сыр всем понравился и на некоторое время стал предметом обсуждения, разрядив несколько напряжённую обстановку. Но вскоре всё равно разговор вернулся к торговле.
- И мы тоже можем купить этих коров, чтобы получать молоко и делать такой сыр? - поинтересовался Ункас.
- Конечно можете, ведь вы сами продаёте свой товар и сами решаете, что вам покупать. Хотите - возьмёте ружья и порох, а если решите купить коров, то никто вам мешать и не подумает. Только заранее надо предупредить капитана, чтобы он приготовил место для перевозки животных.
- Вот ты пытаешься установить дружеские отношения с нами, живущими здесь. И не хочешь видеть тут никого из людей своего племени. Нас это настораживает. Обычно люди так себя не ведут, а наоборот, держатся вместе, стараясь сообща справиться с возможными неприятностями, - продолжил разговор Миантонома.
"Упаси меня, боже, от таких друзей, а с врагами я сам справлюсь".
- Я уже говорил вам, что все самостоятельно высадившиеся на этот берег люди не принадлежат к моему племени. Они, наоборот, выступают в роли врагов. Люди, которые живут на землях нашего союза, - и я показал рукой на вождей чероки, чокто, чикасо, - друзья. Даже не так. Все люди, живущие на этой земле, нами считаются друзьями. Вот и ваши племена мы считаем для себя дружескими.
А вот тех, кто называет себя англичанами или французами, тех мы считаем врагами. Есть ещё и другие народы, которые для нас враги. Почему так - надо спрашивать у предков, но война с этими народами идёт давно, и конца и края ей не видно.
Не надо понимать сказанного так, что мы только и делаем, что воюем с этими людьми. Порой длительное время нам приходится мирно жить с ними рядом, но при этом не забывать об их подлом характере и возможности напасть сзади без предупреждения. И хотя вы считаете такое вполне допустимым, мы думаем по-другому, и прощать подобное никому не собираемся.
- Вот ты нам объяснил своё отношение к некоторым племенам людей одного с тобой цвета кожи. Но нам-то зачем встревать в эти войны? - поинтересовался Воррани.
"А куда ты, родной, денешься? Любишь кататься, люби и саночки возить".
- Я не предлагаю вам убивать белых. Ведь даже когда англичане почти победили поухатан, мы не стали за них воевать. Это их земля, и они должны её сами защищать. Если это сделаем мы или кто-то другой, то уже он сможет предъявить на неё свои права. Но мы научили поухатан, как надо воевать с такими врагами, и дали им такое же оружие.
- Да, - сказал Опечанкано, - мы своими силами справились с теми чужаками, что попытались захватить нашу землю. Но благодарны нашим друзьям из Союза, что помогли нам в трудную минуту. Теперь мы знаем, кто для нас друг, а кто враг.
- Но это совсем не означает, что нам надо воевать с этими англичанами, - высказался Вунавмон.
"Я понимаю, что не хочется. Но рано или поздно придётся. Хотелось бы попозже".
- И опять ты прав, вождь, - ответил я ему. - Но я ведь и не приглашаю тебя на войну с бледнолицыми. Я предлагаю тебе торговать с выгодой для тебя, а не для кого-то ещё. А что для этого надо? Надо, чтобы твоей торговле не мешали. Например, ты можешь купить тот же самый порох и ружья по той же цене, что покупают эти англичане, а потом продавать уже на своей земле по другой цене.
И ты получишь хорошую прибыль. Своим воинам будешь продавать оружие по низкой цене, чужим - по дорогой, но лучше будет, если твоя цена окажется ниже, чем у английских купцов. Тогда все желающие купить оружие пойдут к тебе, а не к бледнолицым.
- Ух, - только и смог сказать вождь.
Я понял так, что никто из индейцев не рассматривал вопрос торговли с этой точки зрения. Как слепого щенка приходится тыкать к мамкиной сиське, так и мне пришлось объяснять азы конкурентной борьбы вождям. Но в конце концов до всех дошло, в чём выгода такого подхода, и после этого не осталось никого, кто бы выступал против моего предложения по выдавливанию белых с их земли.
- Я правильно тебя понимаю, Быстрый поток, что ты не будешь воевать с этими англичанами?
"Конечно буду. Но как говорит один киногерой: - "Торопиться не надо"".
- Правильно, только не совсем верно. Я не призываю вас убивать всех белых, я хочу заставить их уйти по-другому. Ну если и не уйти, то во всяком случае, не дать им захватить много земли. Во-первых, вы должны объявить им о создании если не своего государства, то о создании Индейского Торгового Союза (ИТС). ИТС должен сообщить чужакам, что принято решение, запрещающее прибывшим на эту землю без его приглашения, отходить от своего поселения дальше полёта стрелы.
Любые охотничьи или торговые экспедиции, походы вглубь страны запрещены. Если кому-то что-то надо, то пусть обращается с просьбой в торговый союз. Пришлых, пойманных вне отведённой территории, ожидает смерть или каторга.
Во-вторых, надо сообщить белым, что всем морским кораблям запрещено приближаться к побережью ближе, чем на сто миль. Если кому-то что-то надо из-за моря или кто-то хочет вернуться домой, то опять же необходимо обращаться с просьбой в Торговый Союз. Вот и все требования, что стоит предъявить чужакам.
- И ты думаешь, этого будет достаточно для победы над пришлыми? - поинтересовался Воррани.
"Конечно нет, но это будет потом".
- Если они будут полностью выполняться, то на первое время да. Через год все если не умрут своей смертью, то отправятся на каторгу или уберутся домой.
- А как ты собираешься удерживать их корабли вдали от наших берегов?
"Пушками".
- У меня свои есть. И поверь мне, сахем, они гораздо сильнее, чем корабли англичан. Не думаю, что удастся полностью перекрыть границу, во все времена находились отчаянные люди, нарушающие любой запрет. Но во всяком случае, мы сумеем значительно сократить число желающих посетить эти земли.
- Ты осторожный человек, Быстрый поток. И если ты говоришь, что твои корабли сильнее, то так оно и есть. Здесь мы должны действовать вместе, и только тогда наши усилия принесут результат. Ну а нам стоит задуматься о следующем караване за море и начать его готовить. И открывать свои центры торговли по всей нашей земле, как советуют русские друзья, - и сахем кивнул в мою сторону.
"Вот это правильно. Не стоит забывать о личном благополучии, пусть и в лице всего племени. В любом случае, за процветание и благоденствие будут благодарить тебя".
- А что ты под этим понимаешь? - поинтересовался Ункас.
- Можно я отвечу? - спросил я. Воррани молча кивнул. - В первую очередь надо выбрать тех людей, кто будет руководить работой торгового союза. Это ведь не просто какой-то набор слов, это должны быть люди, занимающиеся организацией торговли, и при этом они должны пользоваться уважением всех остальных индейцев.
- Но мы не занимались торговлей так, как это делают бледнолицые. В лучшем случае продавали излишки своего урожая или добычу, - посетовал Ункас.
- Я могу дать вам в помощь советника. Он вам на первых порах будет подсказывать, что делать. А уж следовать его советам или нет, вы будете решать сами. Но я надеюсь, что через шесть месяцев новый караван, уже гораздо больший по величине, отправится в рейс. И к моменту его возвращения мы сможем начать блокаду побережья и поселений англичан.
- Их ведь вроде бы немного, так что, может, стоит начать и раньше? - поинтересовался Миантонома.
"Я понимаю, что хочется быстрее увидеть свои мечты реализованными. Но поспешность нужна при ловле блох".
- Не думаю, что это хорошая идея. И хотя мест, подлежащих блокаде, немного - поселение Плимут на берегу залива Мэн, несколько поселений вдоль реки Коннектикут и поселение Квебек в устье реки святого Лаврентия, надо подумать, какими силами вы это будете делать. И даже совсем неважно, что людей там проживает мало, но нужно представлять, что конкретно придётся делать, и к этому заранее готовить своих бойцов. То есть, у ИТС должны быть свои войска для организации блокады, так что их надо создавать.
Я могу дать на первое время своих людей, но потом всё равно надо привлекать к этому воинов, подчиняющихся торговому союзу. И надо создать свои лавки, в которых люди смогут купить товары, сейчас предлагаемые англичанами. А ещё лучше будет, если этих товаров окажется больше, чем у бледнолицых, и они будут дешевле.
Дальше пересказывать наши разговоры не имеет смысла, они по большей части содержали обсуждение уже озвученных проблем и возможные пути их решения. Но это отдельный и далеко не быстрый разговор, так что к нему мы ещё возможно вернёмся, хотя бы частично.
Глава 11
г. Трубецкой, март 1627 г., Фёдорыч
В общем, подготовка к созданию, хотя бы формально, торгового союза заняла у нас всю зиму. Менталитет индейцев нам изменить не удалось, да этого и не потребовалось. Они прекрасно понимали, что такое выгода, и им не стоило долго разжёвывать, как её получить. В конце концов, на этой основе и удалось примирить враждующие стороны. Нет, никто не клялся друг другу в вечном мире и братской любви.
Но индейцы хотя бы на время прекратили убивать друг друга и занялись торговлей. Конечно, это само по себе было огромным достижением, пришлось переубеждать огромное число воинов, не готовых прощать противников или откладывать свою месть на потом. Понятие месть ведь никто не отменял, оно впиталось в плоть и кровь большинства индейцев.
У них просто не укладывалось в голове, что можно оставить обидчика живым. Но желание обладать хорошим оружием зачастую перевешивало всё остальное, что и заставляло не забыть, а просто отложить на время заслуженное обидчиком возмездие. Тем более, что низкие цены на оружие, установленные торговым союзом, позволяли приобрести его без огромных усилий.