Бессознательная потребность человека с выделенным Нептуном, знаком Рыб или двенадцатым домом в натальной карте – приблизиться к познанию Вселенной в себе. Сначала он понимает, что не такой, как все, и чувствует, что причина кроется в нем. Пока копается в себе, пытаясь исправить, уходит или в эзотерику, или психологию, или религию. Он может задержаться на этом этапе и всю жизнь, так и оставаясь непонятым, отвергнутым, одиноким «ребенком», уходя в свой собственный мир разными способами. Но на следующем этапе, взрастив свою самооценку и самоценность, он начинает «видеть» других: их проблемы, их травмы, переживания. Он не приближается к людям до тех пор, пока не будет готов к этому. Но остается сам с собой наедине. Наедине со своей израненной душой, занимаясь медитациями, музыкой, творчеством, молитвой. Если человек выдерживает испытания легкого ухода от социума (затворничество, алкоголь и пр.), выходит из своей защитной скорлупы, то он становится хорошим специалистом в сфере человеческих потребностей, желаний, отношений и тогда с удивлением обнаруживает, что мир любит его, а не изгоняет. Благодаря собственному исцелению он может исцелять других.
Хочу отметить, что не все с перечисленными в этом разделе указаниями становятся астрологами, ведь довольно серьезно на людей влияют воспитание, окружающая среда. Если вы найдете даже пять указаний на эзотерическую профессию, это еще не значит, что человек отправится в эзотерику, но она однозначно будет его интересовать, и он может быть по ту сторону. Например, как клиент.
Глава 1.6. Работа астролога
Знаете, как выглядит работа астролога в глазах тех, кто с астрологией незнаком? Им кажется, что астролог – это человек, который трет третий глаз или хрустальный шар и выдает ответ. А еще, что человек платит астрологу за то, чтобы у него «все стало хорошо». В общем, мифов много, но реальная работа астролога – это расчеты и анализ всех указаний в карте. Ничего (увы?) с деятельностью хрустального шара в ней нет, хотя протирать третий глаз иногда нужно.
Так как же выглядит работа астролога?
Астролог прежде всего запрашивает у клиента сведения, необходимые для ректификации. Ректификация – это уточнение времени рождения по событиям прошлого. В анкете указаны такие графы, как: дата, время и место важного события из жизни. Как правило, это брак, развод, смерти родственников, рождение детей, приемы на работу, переезды, покупка/продажа недвижимости или движимого имущества, строительство, операции, травмы и другие события, которые клиент считает судьбоносными.
Сейчас большинство знает свое время рождения, поскольку есть бирки и мамы, которые запоминают его. Но даже наличие бирки не освобождает астролога от ректификации, поскольку уточненное время рождения может отличаться от бирочного в пределах – /+ пятнадцать минут (редко – больше). Почему так? Ответ на этот вопрос тоже довольно эзотерический, и он про включение души в космическую программу Вселенной. Но если более приземленно, то ректификация помогает «настроить» натальную карту на точное время, когда события прошлого четко ложатся в астрологический алгоритм, и если все сделано правильно, то в прочтении карты или предсказании будущего тоже не будет ошибки. Поэтому ректификация особенно важна для прогнозирования, но я ее выполняю всегда, поскольку считаю, что ректифицированная карта – это как знак отличия в профессии, насколько ты как астролог хороший специалист. Я считаю, ее стоит делать всегда, поскольку планеты могут быть «пограничными», то есть стоять в самом конце или начале дома. При сдвиге времени даже на пару минут планета переходит в другой дом или остается в этом, а от этого меняется и трактовка карты. Делать ректификацию или не делать – решать вам, но она не всегда нужна, как, например, в элективах, хорарах. Однако я все равно призываю давать анкету на заполнение. В разделе 5. «Консультирование» я рассказываю, для чего это нужно.
Собрав сведения, астролог строит в программе карту, которую ректифицирует, а затем трактует. Я в шутку говорю, что раньше было так мало астрологов, потому что построить карту вручную – нужно иметь нервы как канаты. И раньше, когда все карты строились вручную (а это несколько часов только на построение карты!). Сейчас есть программы, которые облегчают вычисления и расчеты. Трактовка карты делается на основе анализа полусфер, стихий, крестов, знаков, каналов, аспектов, домов, домарных связей и проч. В этом нет ничего из серии «вижу третьим глазом…», и это довольно монотонная работа, поэтому я говорю о том, что астрологию нужно любить, чтобы сидеть за анализом карты. Прогнозирование строится намного сложнее, там нужно оперировать большими объемами информации, и это требует сосредоточения.
Анализ карты – это довольно длительный процесс, требующий максимальной фокусировки, и астролог часто устает после ее чтения. Это тоже одна из причин, по которой астрологией заниматься может не каждый: пока астролог сосредоточен на карте, он как бы отгораживается от внешнего мира, погружаясь в гороскоп, и это требует включения Урана, Нептуна или Плутона, в зависимости от того, с энергией какой планеты специалист лучше всего знаком и привык работать. Уран, например, дает ощущение инсайта. Астролог посмотрит на карту, а потом идет готовить, например, думая о карте, и раз – озарение, и ему становится все понятно и очевидно. Если астролог работает через Нептун, то это часто медитативное, трансовое погружение в карту. При Плутоне идет больше упор на сосредоточение, анализ, астролог работает как детектив, ищейка, выискивая закономерности.
Времени это занимает у каждого астролога по-разному: кому-то нужно два часа на анализ карты, кому-то десять. Так или иначе, но астролог, особенно в начале своей карьеры, когда затрачивает на анализ больше времени, чувствует некоторую усталость, поэтому важно не сравнивать его рабочий режим с графиком в офисе. Поэтому так важно уметь прислушиваться к своему организму, чтобы не перегореть, и это мы будем обсуждать в главе 5.11. «Почему исчезают клиенты».
Анализ хорарной или элективной карты – процесс более быстрый, но человеку нужно обладать цепкой памятью, чтобы выученные знания ловко доставать из памяти в нужный момент. А это требует концентрации для хораров и сообразительности – для элективов.
После анализа карты астролог договаривается с клиентом о консультации. Если это электив или хорар, то ответ можно дать в виде текстового или голосового сообщения. Если это гороскоп, синастрия или прогноз, то проконсультировать клиента можно в письменном виде (тогда закладывайте на работу еще часа три-четыре, поскольку письменный анализ на пять-шесть страниц занимает в среднем четыре часа времени, но чаще больше, а с учетом того, что полноценный анализ натальной карты занимает от шести до восьми страниц, то плюсуйте еще пару часов). Часто письменные консультации предпочитают делать новички в астрологии, которые боятся консультировать, и это в целом правильно, потому что посредством письменной речи материал закрепляется лучше. Но со временем большинство астрологов отказываются от письменных консультаций либо повышают на них цены в несколько раз (по сравнению с устной консультацией), поскольку это довольно трудоемкий процесс.
Устная консультация – это аудиоформат, видеоформат, личная встреча или онлайн-беседа. Аудио- и видеоформаты будут удобны новичкам, поскольку тоже помогают преодолеть страх консультирования. Личная встреча или онлайн-беседа подходят для «бывалых», кто уже чувствует себя уверенно в астрологической профессии. Устная консультация также требует эмоциональной, энергетической отдачи, поэтому немногие астрологи выдерживают «конвейер» (когда клиенты идут один за другим, и их несколько в день) в течение длительного времени. Общение с каждым клиентом так или иначе энергозатратно, поскольку это незнакомый человек, к которому нужно подстроиться, войти в доверие, чтобы все рекомендации были восприняты адекватно.
Подводя итог, хочу подчеркнуть, что астролог – это человек, который постоянно занимается не только профессиональным ростом, потому что астрологию невозможно выучить за несколько лет, ее изучают всю жизнь, но и ростом личностным, саморазвитием, потому что астролог, работая с человеком, соприкасается не только с его внутренним миром, но и прошлым и будущим, а это требует «чистых рук», то есть чистоты ума, чтобы не навредить клиенту. Тем не менее астролог работает не со своим воображением, третьим глазом и хрустальным шаром. Он работает с расчетами, анализом, вычислениями, прежде всего. И, безусловно, работа астролога связана с людьми. А если это оказание консультационных услуг, то мы уже можем говорить о бизнесе. Чем и займемся в следующем разделе.
Раздел 2. Рынок астрологических услуг
В этом разделе я предлагаю посмотреть на астрологию с точки зрения бизнес-модели, что действительно важно, поскольку многие астрологи боятся или не понимают этого важного момента.
Глава 2.1. Астрология и бизнес
Астрология – это бизнес. Консультирование – основа бизнеса в астрологической практике. Вы оказываете людям услуги и получаете за это деньги.
Многие начинающие астрологи этого не понимают, поскольку ранее большинство имели опыт работы в организации. То есть на кого-то. И, выходя на астрологический рынок, молодой специалист попадает в совершенно другие условия, но чаще всего продолжает играть по старым правилам, поэтому ничего толком не выходит. Эта глава как раз и нужна, чтобы уверить вас в том, что астрология – это бизнес. И если вы астролог, то вы занимаетесь бизнесом. Я искренне надеюсь, что это понимание вам поможет стать более эффективным специалистом, усвоив правила и поменяв отношение к профессии.
В чем разница между работой на кого-то и работой на себя?
Когда вы работаете на работодателя, у вас есть зарплата, которую вы получаете раз в месяц, у вас есть социальный пакет, у вас есть возможность оплачиваемого больничного, и начальник многое решает за вас. Да, возможно, он самодур и ничего не смыслит, но если вы допустите ошибку, то он вас защитит. Поругает, возможно, наорет, но защитит. И вы продолжите получать зарплату, может, лишитесь премии, но стабильность сохраните. Конечно, если ваш поступок не из ряда вон, но и в том случае вы ищете другого начальника, другую похожую работу.
Как правило, вы заняты в какой-то узкой сфере, догадываетесь обо всей картине происходящего в организации в целом, но туда особенно не лезете – ведь у вас своя зона ответственности. Ключевое в этом процессе – уверенность в завтрашнем дне. Даже выйдя на больничный, вы понимаете, сколько получите в зарплате. У вас узкая зона ответственности, вам не нужно знать про все нюансы деятельности других работников, вы зависите от зарплаты, вы зависите от начальника, потому что он – главный, а значит, кнопка контроля в его руках.
Кстати, если вы молодая мама и находитесь в декрете, то роль «главного» выполняет муж. Многие ведь начинают увлекаться астрологией в декрете, когда есть немного свободного времени. И, конечно же, желая стать астрологом, не оценивают реалистично (да-да, именно реалистично) выбранную специализацию, поэтому легкомысленное отношение влечет за собой ожидаемое столкновение с реальностью: нужно много работать с аудиторией в социальных сетях, много времени тратить на консультирование, трудиться больше, чем на официальной работе. А тут семья, ребенок (может, и не один). Где же взять на это время? Если вы изучаете астрологию для себя – это нормально. Но если у вас желание не выходить из декрета на работу и стать профессиональным астрологом, то нужно более практично посмотреть на вещи.
Когда астролог-новичок начинает консультационную практику, он думает примерно так: «Я поработаю на старой работе, уйду, когда все наладится в клиентском потоке». И это, пожалуй, самое большое заблуждение в астрологической карьере, если начинающий специалист не подстраивается под новые правила. А новые правила совершенно отличаются от наемного труда.
Астролог – сам себе начальник, он должен знать не только астрологию, но и то, как устроен процесс привлечения клиентов, брать ответственность на себя, держать кнопку контроля в своих руках, постоянно развиваться, следить за своим здоровьем (иметь график отпусков, разрешать себе больничный), постоянно расти как профессионал, быть «лицом», брендом, знать все не только про астрологию, но и про продажи, позиционирование, консультирование, привлечение, социальные сети и прочее и прочее.
Астролог работает на себя, сам выстраивает свой график, свой рабочий день. Проблема еще в том, что в этой работе нет равномерного потока клиентов, человек работает по принципу «Сегодня густо, завтра пусто», и это тоже нормально, но очень сложно влиться в такой режим. Если работаешь сначала всю неделю по двенадцать часов, а на следующей неделе появляется свободное время, то создается ощущение, что что-то не так, что стало хуже, как будто исчезли клиенты. И с этим тоже нужно учиться работать, привыкать к ненормированному графику.
Астрологу еще нужно брать на себя, скажем так, часть бухгалтерских функций, потому что надо понимать, сколько из вырученных денег нужно инвестировать. Да, не тратить на сиюминутные желания, а вкладывать в то, что, возможно, вас на текущий момент не привлекает. Но это нужно делать, если вы не хотите однажды оказаться без денег и клиентов. В этой профессии нужно постоянно инвестировать не только в обучение (получать новые знания), не только в продвижение (наращивать подписчиков), но и в свой бренд (фотосессии, оформление профиля и проч.).
В плане инвестиций я могу подсказать примерное процентное соотношение, но повторюсь: примерное, поскольку все будет зависеть от ваших амбиций в профессии. Можно условно разделить опыт работы на:
1) новичок – до года;
2) специалист – от года до трех лет;
3) профессионал – от трех и больше лет астрологического консультирования.
На этапе новичка вам нужно больше инвестировать в профессионализм, то есть в знания, примерно 30 % от суммы за консультацию вы откладываете на обучение, 10–15 % на развитие социальной сети. На этапе специалиста, когда вы уже активно набираете опыт, процентное соотношение выравнивается – 20 % на инвестирование в обучение, 20 % на развитие социальной сети. На уровне профессионала вам нужно очень много инвестировать в продвижение аккаунта, поскольку именно активное наращивание аудитории будет вашим приоритетом. Я привела примерные цифры, естественно, все будет зависеть от вашего бюджета и ваших возможностей. Если у вас есть возможность инвестировать в свой аккаунт больше – делайте это.
Почему нужно инвестировать в свой аккаунт в социальной сети? Для этого нужно вспомнить ошибку начинающего астролога – консультировать знакомых и знакомых знакомых. И все идет хорошо, пока знакомые не заканчиваются. А они заканчиваются довольно быстро, если начинающий астролог не умеет презентовать себя и свою новую профессию, стесняется об этом говорить. Когда поток клиентов из сарафанного радио закончился (а это примерно один-два года работы в этой сфере), нужно выходить в социальные сети, раскручиваться. И будет лучше, если вы до этого уделяли внимание своему аккаунту, у вас уже есть аудитория, поскольку нужно еще учитывать важную особенность – бизнес в социальных сетях и мессенджерах строится на доверии. А доверие формируется в среднем до полугода (иногда меньше, иногда больше), поэтому одно из главных правил построения доверия клиентов – наберитесь терпения. Помимо терпения вам еще понадобится знание правил ведения социальных сетей, ведь каждая из них имеет свои особенности. Запомните: астрологические услуги – это рынок. И рынок этот довольно большой, правила поведения в нем нужно знать. По сути, вся эта книга предназначена для того, чтобы облегчить астрологу попадание на этот рынок, чтобы астролог не терялся, а понимал, что делать, как и когда.