В этом разделе я познакомлю вас с самим астрологическим рынком: расскажу про ниши, проведу его анализ, расскажу про тренды на ближайшее время и познакомлю с ценообразованием.
Глава 2.2. Ниши в астрологии
Есть несколько разделов астрологии[10], каждый изучает тот или иной предмет, поэтому у астролога, помимо классических, есть еще и определенные указания на то, каким именно направлением астрологии заниматься. Нет, это не значит, что другие разделы изучать не нужно, если у вас в карте указания, к примеру, на хорарного астролога. Нужно. Я вообще считаю, что если вы приходите в астрологию по любви или хотя бы по симпатии, то вы изучаете все, что имеется. Просто потому, что любите это. Но указания в карте больше подтвердят вашу специализацию – раздел, в котором вам будет проще освоиться, работать и зарабатывать. Я вкратце расскажу о направлениях астрологии.
Натальная астрология – раздел, изучающий таланты, предназначение, сильные стороны, потенциалы развития, реализацию, а также более жизненные вопросы: любовь, брак, отношения, семью, карьеру, финансы, здоровье. Сюда же можно отнести и астропсихологию, и детский гороскоп.
Раньше построить натальную карту было ох как непросто! Тогда не было автоматических вычислений, все производилось вручную посредством формул. Для таких детальных и точных, а главное длительных, расчетов нужен очень активный Сатурн. Например, Сатурн в аспекте с Меркурием или управителем третьего дома. Он (аспект) даст ту самую выдержку и терпение, чтобы построить карту. Поскольку сейчас уже построить карту – дело пары кликов, то необходимость в этом аспекте для натального астролога отпадает. Поэтому если раньше натальному астрологу нужен был Сатурн, то сейчас некоторые консультируют[11], даже не делая ректификацию карты (уточнение времени рождения). А ведь ректификация – это тоже самая замороченная часть в анализе карты, требующая сатурнианской выдержки.
Так что и астрологические указания на консультирующего в сфере натальной астрологии тоже немного изменились. Сейчас это преимущественно выделенный канал Водолея, аспекты Урана с личными планетами (Солнцем, Луной, Меркурием, Венерой, Марсом), Уран в первом, втором, третьем, пятом, шестом, седьмом, девятом, десятом, одиннадцатом домах (плюс общие указания на профессию астролога). Широко, правда? Но и астрологические знания сейчас доступны как никогда прежде.
Подразделы – детский гороскоп, медицинская астрология, астрология профориентации и финансов. Если у вас депрессивный Меркурий и третий дом (например, имеющий отношение к Сатурну или Плутону), то профессия детского астролога не для вас – вы будете писать мрачные анализы. Ни одна мать, заказывая детский гороскоп своему чаду, не захочет знать негативное о своем ребенке. Так что если Меркурий в аспекте с Луной, Солнцем, Венерой или эти планеты в третьем доме, тогда у вас получится хорошо продавать услугу «детский гороскоп», поскольку вы будете писать не о негативе, а о «некоторых особенностях» ребенка. Для медицинской астрологии, наоборот, Сатурн, Нептун, Плутон, выделенный знак Девы вполне подойдут. Для профориентации – Венера, Телец, второй, десятый, шестой дом, ну а дальше в зависимости от того, какова специфика работы: бизнес и финансы – больше Венера, Плутон, Телец, Скорпион; вопросы карьеры – Сатурн и Козерог; фриланс – Водолей и Уран, третий, седьмой, одиннадцатый дома.
Хорарная астрология – астрология вопроса-ответа. Задаешь вопрос – получаешь ответ в духе «да/нет». Конечно, ответы могут быть более развернутыми, но, по сравнению с натальной астрологией, здесь ответы короткие. Например, надо найти потерявшегося котенка. Ответить можно коротко: «Он наверху, в узком месте как будто зажат». Например, «Любит ли меня Сергей?» Ответ тоже будет короткий: «Сергей любит только себя, а вы ему интересны только как объект охоты». Хорарная астрология, пожалуй, самая архаичная из всех разделов. Многие хорарщики до сих пор пользуются планетами септенера (семь планет без учета Урана, Нептуна, Плутона), и у них очень жесткие условия для решения хорара. Поэтому в натальной карте человека, занимающегося хорарной астрологией, помимо классических указаний, должен быть еще и сильный Сатурн, например Меркурий или управитель третьего дома в аспекте с Сатурном. Хорошее указание и аспект Меркурия (или управителя третьего дома) с Плутоном, поскольку это профессионалы, которые ловко выпытывают все нюансы и узнают подробности дела. Им нужно правильно задавать вопросы, выстраивая причинно-следственную связь: «А где видели кота в последний раз? А какой он расцветки? А есть ли над вами чердак или выход на крышу?» Особенно в поисковых хорарах приходится распутывать дело, словно детектив. И Сатурн, и Плутон придают интеллекту четкость, а вот Нептун, наоборот, «вредит»: он может размывать картинку, не давая сосредоточиться на сути вопроса, поэтому хорошее указание на хорарщика – связь Плутона и Сатурна с Меркурием и третьим домом, Луна в аспекте с Плутоном.
Прогностическая астрология – раздел, занимающийся прогнозированием будущих событий. Если клиента интересует определенная сфера жизни на перспективу, например, когда будет наибольшая вероятность заключения брака и романтического знакомства, когда будут дети и лучшие периоды для зачатия, когда будет перевод на новую должность, повышение или увольнение, что ждет в течение года, астролог даст развертку по основным темам этого периода, рекомендации, где лучше себя проявить, реализовать, где надо приложить усилия, чтобы получить успех и признание, а также рекомендации по негативным событиям – что надо сделать, чтобы минимизировать негативные события, такие как, например, болезнь, травма, неудачи на работе и т. д. Для прогнозирования нужны и Сатурн, и Уран. Уран дает возможность заглянуть в будущее (поскольку это планета будущего), и это происходит в виде инсайта. Сатурн нужен для концентрации, поскольку астрология – это умение соединить все указания и вывести закономерность. Хорошее указание – наличие личных планет в одиннадцатом доме, аспект Луны, Меркурия с Ураном.
Элективная астрология – занимается ответом на вопрос «Когда лучше?», она направлена на улучшение качества жизни за счет подбора хороших дат в будущем. Человек спрашивает: «Когда лучше купить машину, чтобы она не ломалась?», «Когда лучше выйти замуж, чтобы брак был счастливый?», «Когда лучше открыть бизнес, чтобы он приносил максимум прибыли?». И элективный астролог подбирает дату в зависимости от ожиданий клиента: ожиданий от брака, от машины, от бизнеса. Скоро элективной астрологией будут пользоваться все, потому что она простая, понятная и не требует длительного обучения. А результат, как говорится, налицо: жизнь – ваша и ваших клиентов – видимо улучшается.
Многие преподаватели учат, что элективную астрологию можно изучать только после того, как будет изучена натальная и прогностическая астрология, но я с этим в корне не согласна. Элективная астрология – это отдельный самостоятельный раздел, изучать его можно и без понимания натальной и прогностической астрологии, потому что электив по сути – один из способов компенсаторики. Если у человека идет напряженный транзит, то его так и распирает, к примеру, бизнес начать или машину купить. Но напряжение на то и напряжение, что этот бизнес может идти тяжело, с пробуксовкой. Тогда элективный астролог может минимизировать риски – подобрать ту дату, которая будет оптимально удачной для открытия бизнеса. Тем самым снять напряжение в прогностике. И не обязательно, еще раз повторю, знать прогностику. Элективы – скорое на руку дело. Преимущество – не нужно тратить много часов за расчетами. Астрологам с аспектом Марс – Уран хорошо подойдет этот раздел. Еще прекрасно работает канал Стрельца, например Юпитер в аспекте с Солнцем, Меркурием, Луной или эти планеты в знаке Стрельца.
Синастрия анализирует взаимоотношения людей. Не только мужа и жены, но и начальника и подчиненного, то есть широкого круга лиц. Но за синастрией обращаются преимущественно, чтобы решить вопрос отношений двух полов – мужчины и женщины. Синастрия анализирует гороскопы рождения двух людей методом наложения одной карты на другую. Далее рассматриваются взаимосвязи и дается трактовка совместимости. Для синастрии, как правило, акцентируется Венера, знак Весы, седьмой дом. Например, Луна в Весах в аспекте с Ураном будет указанием на работу с этим астрологическим разделом.
Кармическая астрология – разбирает вопросы духовного пути, прошлые жизни, предназначение, эволюционный рост. Кармический астролог может «провести» по натальной карте клиента с помощью медитаций, регрессий и проч. Нужно быть осознанной личностью, чтобы консультировать в такой нише, помимо таких астрологических указаний, как: личные планеты (особенно Солнце или Луна) в двенадцатом доме, в знаке Рыб, активный Нептун, сильные узлы в гороскопе рождения (то есть имеющие аспекты с многими планетами в карте, и желательно гармоничные аспекты), Сатурн в аспекте к светилам.
Нейроастрология – этот раздел астрологии разрабатываю я, и, надеюсь, он перерастет в нечто масштабное. Нейроастрология по своей сути – это сплав астрологии, биохимии, нейробиологии, психологии, коучинга, нейролингвистического программирования и разных техник, способствующих приведению человека к нужному ему результату. Нейроастрология – это понимание устройства работы головного мозга, наложенное на астрологию, и возможность с помощью этих знаний привести клиента к желаемому им результату в максимально короткие сроки, максимально эффективно и экологично. Для занятия нейроастрологией нужны сильный Юпитер, Уран в аспектах с личными планетами, также выделенные каналы Водолея и Стрельца. Не стоит еще забывать и Плутон, а также его знак и дом.
Дополнительную информацию о том, в каком из астрологических разделов себя проявлять, можно прочесть в главе 4.1. «Какой ты астролог?» А сейчас, раз уж мы говорим о бизнесе, давайте астрологические разделы называть нишами. И об этом как раз ниже.
Глава 2.3. Анализ астрологического рынка
Бизнес напрямую связан с деньгами, прибылью, и я предлагаю вам взглянуть на астрологию глазами бизнесмена. Спрос – предложение на рынке астрологических услуг разнятся в зависимости от ниши, и чем более узнаваемый раздел, тем выше спрос, но и предложений (конкуренции) больше.
Астрологический рынок очень большой и перспективный, в нем крутится много денег. Так что профессия астролога довольно прибыльная, если вы правильно себя позиционируете и вы профессионал. Анализ астрологического рынка стоит понимать, чтобы выбрать себе профессию. Например, в нише гороскопа рождения очень высокая конкуренция. Если вы сильно боитесь конкуренции, не хотите активно вести свой блог, рекламироваться, то вам лучше выбрать другую нишу, где есть постоянные клиенты.
Все время наращивать клиентов нужно в натальной астрологии, кармической, синастрии, поскольку клиент обращается к астрологу один-два раза. В нише хораров, прогностики, элективах есть постоянные клиенты, ведь человек может обращаться к астрологу с любыми вопросами. Особенно «ходовые» – хорары и элективы, поскольку они решают бытовые задачи клиентов (купить машину, найти документы, выбрать работу, узнать, что думает возлюбленный и проч.). Хочу подробнее остановиться на каждом из разделов.
Самый распространенный тип астрологического консультирования – анализ натальной карты. Клиенты интересуются как полным анализом гороскопа рождения, так и частичным, например финансами, здоровьем, карьерой, прокачкой Венеры или Солнца и так далее. Люди заказывают услуги, чтобы получить некие новые знания о себе, удовлетворить любопытство, чтобы понять перспективы и вектор своего движения с направлением в светлое будущее (к большему количеству денег, к лучшей работе, к стабильным отношениям, к счастливой семье и проч.). Как я уже говорила, сейчас на рынке предлагают услуги по консультированию, даже не делая ректификацию, поэтому объем предложений в нише натальной астрологии очень большой. Спрос тоже большой, но еще два-три года, и рынок будет настолько перенасыщен, что станет так называемым «алым океаном», потому что конкуренция велика: очень много астрологов предлагают обучающие курсы, поэтому специалистов, получивших диплом, очень много, а следовательно, и конкуренция высока.
Ким Чан и Рене Моборн в своей книге «Стратегия голубого океана» используют термин алого океана для рынка, где важной задачей бизнеса является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция теряет в качестве, а конкуренты «режут друг другу глотки», заливая океан алой кровью.
Сейчас рынок услуг консультирования по натальной карте превращается как раз в такой алый океан, без разрезания глоток, конечно. И все за счет того, что много астрологов-преподавателей обучают этому разделу, причем знания иногда даются не полностью, а выборочно. Это не хорошо и не плохо, это тенденции современного мира, где даже классические вузы стремятся дать ускоренное образование: сейчас уже никто не готов тратить 5 лет своей жизни на получение диплома. Что уже говорить об астрологии, где изучение анализа натальной карты занимает примерно год. Высокая конкуренция обеспечивается еще и тем, что астрологу, консультирующему в натальной астрологии, приходится постоянно наращивать клиентов.
Анализ натальной карты (гороскопа рождения) – услуга на один раз. Клиент заказывает услугу, получает анализ и 1) он, довольный, сидит читает и не ищет другого астролога для той же услуги; 2) он, недовольный, ищет нового специалиста. Но, так или иначе, за подробный анализ натальной карты одному астрологу клиент заплатит один раз. Поэтому астрологам, консультирующим преимущественно в этой нише, приходится очень активно вести свою деятельность в социальных сетях, постоянно наращивая количество подписчиков (читай – новых клиентов). Услуги анализа натальной карты (гороскопа рождения) – ниша высококонкурентная. Чтобы избежать конкуренции, астрологи либо выделяют уникальную услугу, либо выстраивают сильный бренд, либо отстраиваются от конкурентов в узкой нише, например: финансовый астролог, астролог по профориентации и т. д.
Если астролог выбирает узкую нишу, например астролог-эксперт в области финансов, то у него конкурентов меньше. Аудитории тоже меньше, но зато не приходится постоянно «работать локтями». Такая узкая специализация – идеальное решение для астролога, но только в том случае, если он будет компетентен и в других разделах астрологии, например сможет провести анализ натальной карты на предмет финансов, посмотреть прогноз на будущее в этой теме, рассмотреть хорар в случае узкого вопроса, предложить электив при открытии вклада. Поэтому если астролог хочет стать действительно крутым экспертом, то прежде всего нужно выбрать жизненную сферу, которая ему нравится, а затем уже наращивать профессионализм в этой теме. Кстати, начинающему астрологу нужно понимать, что если хочется работать и зарабатывать в этой сфере, сделать карьеру, то без изучения смежных разделов не обойтись.
Когда я писала статью для интернет-издания[12], то обнаружила, что потребность в астрологах, специализирующихся на подборе кадров в организации, скоро станет большой. Такой большой, что могу предположить: к концу 2021 года уже появятся узконишевые эксперты в теме профориентации, консультирующие по подбору персонала на вакансии. Загляну даже чуть дальше в будущее – скоро появятся и курсы, обучающие астрологов этому ремеслу.
В отдельную категорию детский гороскоп я выделять не стала, но хочу в этой главе его рассмотреть детальнее, поскольку ниша очень прибыльная, но есть особенности. Во-первых, вы продаете не детям, а мамам. Мамы очень сильно заморочены на своих чадах и их воспитании, и они готовы сделать все, чтобы их ребенок вырос счастливым. Во-вторых, этот рынок очень большой, особенно в социальных сетях. В Инстаграм, например, самая активная аудитория – женщины в декрете. Поэтому для них так много розыгрышей, гивэвеев, марафонов. Ну и, конечно, это самая покупающая аудитория. Единственное, над чем стоит заморочиться, – это над оформлением своей услуги. Поскольку часто хотят не устный гороскоп, а письменный, его лучше оформить в красивый альбомчик или блокнот. По моему мнению, конкуренции здесь меньше, чем в нише натальной астрологии. Да, много астрологов знают детскую астрологию, но мало астрологов позиционируют себя именно как детский астролог, делая эту услугу основной. А вот спрос в этой нише действительно большой, нужно только немного «подогреть» аудиторию, то есть рассказать об услуге, о возможностях детского гороскопа.