1. Услуга: видеосъемка.
2. Название: свадебный фильм.
3. Из чего состоит: съемка весь день, выкуп невесты, поездка и регистрация в ЗАГСе, прогулка жениха и невесты, ужин в ресторане.
4. Длительность услуги: 14 часов.
5. Кто оказывает услугу: видеооператор Игорь Бро.
6. Для кого: для жениха и невесты.
7. ГЕО (в каком районе, городе, стране): Украина, г. Одесса.
8. Ситуация для записи на услугу: парень сделал предложение, невеста согласилась, планируем свадьбу.
9. Результат после услуги: отснятый фильм о свадебном дне. Воспоминания на всю жизнь.
То, что Вы видите – это структура. Это что-то твердое и устойчивое. Это описание Вашей услуги, которое вряд ли изменится через много лет. Такой текст сделает Вашу услугу понятной для потребителя. Дальше – можно писать продающие тексты, которые будут мотивировать людей воспользоваться Вашими услугами. Но, вот сама суть, что именно Вы продаете, описана тут. Это фактически то, за что клиенты платят деньги Вам. А вот причин, по которым клиенты у Вас покупают, может быть много, и они разные. О том, как писать тексты, чтобы продавать любые Ваши товары, услуги или обучение, мы разберем далее, в главах данной книги.
Но, прежде всего, сделайте описание своих услуг по шаблону, который мы разобрали. Это база.
Продающее описание для обучения
С 2014 года я работаю менеджером образовательных проектов и сделал уже более 200 запусков разных курсов, мастер-классов вебинаров и так далее.
Могу сказать то, что практически всегда на первых этапах запуска, когда я занимаюсь упаковкой инфопродуктов, я собираю информацию именно в таком виде: отвечая на вопросы, приведенные ниже.
1. Формат обучения: видеокурс.
2. Название программы: «Крутой SMM. Как зарабатывать в соцсетях от 10 000$ в год».
3. Краткое описание: Освойте одну из самых востребованных интернет-профессий. Получите доступ к 20 урокам по настройке рекламы, написанию текстов и продвижению аккаунтов.
4. Для кого: для предпринимателей, для начинающих SMM-специалистов, для тех, кто хочет освоить интернет-профессию.
5. Для каких целей клиент хочет пройти обучение: зарабатывать, получить профессию, привлекать клиентов, экономить деньги.
6. Описание формата: видеокурс в записи, 20 уроков по 20–30 минут, есть задания, проверка заданий тренером, работа на реальных проектах.
7. Результаты после обучения: получите навыки привлечения клиентов из Facebook и Инстаграм, станете SMM-специалистом, во время программы создадите портфолио, привлечете первых клиентов и заработаете первые деньги из соцсетей.
8. Кто ведет: Алексей Аль-Ватар, Александр Калинин, Игорь Осецимский.
9. Программа обучения и расписание занятий: тут должны быть даты занятий, название каждого урока и его описание.
Я дал Вам шаблон и пример реальной программы обучения, которую мы с партнерами продавали в 2019/2020 году.
Могу сказать, что этим шаблоном я пользуюсь с 2014 года, с момента моего первого погружения в образовательные проекты. В те времена я работал с Иваном Новинским, можно сказать, это он привел меня на рынок обучения и помог освоить работу менеджера образовательных проектов. За 2 года работы с ним мы создали около 40 онлайн-вебинаров и курсов, которые суммарно посетило более 20 тыс. мастеров индустрии красоты. Интересно то, что описание всех вебинаров и курсов мы составляли по шаблону. Структура и содержание курсов, их формат может быть разным, но для описания я до сих пор пользуюсь этим шаблоном. Так что, если у Вас образовательный проект, Вы продаете консультации, курсы, вебинары – сделайте текстовое описание своих продуктов в таком виде. Позже Вы сможете использовать этот текст для одностраничного сайта, для размещения программы в презентациях, на платформах по продаже курсов, на сайтах-партнерах. Эту же программу Вы будете отдавать организаторам живых ивентов.
Интервью с владельцем
Я очень люблю общаться с владельцами компаний, ведь именно они их создали. Конкретно их замысел мне интересен. Есть желание продемонстрировать видение владельцев потенциальным клиентам.
Некоторые аккаунт-менеджеры веб-студий или маркетинговых агентств, когда собирают информацию о бизнесе, задают вопросы директору или сотрудникам компании, которые, возможно, никак не повлияли на её создание. Специалисты, которые пришли на работу, возможно, даже не осознают миссии компании, ее ценности и влияния на мир, а потому я не понимаю, зачем задавать вопросы им. Да, можно задать сотрудникам общие вопросы: как называется компания, какие услуги есть, что в них входит. Но вот ценности компании и её миссию, скорее всего, знает только владелец компании.
Именно поэтому чаще всего, когда я занимаюсь упаковкой бизнеса, то общаюсь и задаю все те вопросы, которые мы с вами обсудили, именно собственнику.
Я не приемлю работу с доверенными лицами, которые самостоятельно не принимают решений по компании. Несколько раз пробовал, но, видимо, у нас слишком разные убеждения и ценности. Обычно такая работа слаженной не была. При этом в работе с предпринимателями у нас получался очень хороший результат.
Однако, помимо того, что собственник отвечает на мои вопросы (чтобы я создал контент и упаковку бизнеса), он получает возможность записать видео о работе компании. Оно может быть в формате интервью или монолога. Когда я изучал обязанности владельца компании и читал книги на эту тему, то узнал, что одна из его важных задач – это распространять свое представление о деятельности и миссии компании, доносить его до сотрудников и клиентов. Получается, интервью – это один из способов сообщить людям о Вашем видении. Более подробно о том, как записывать интервью, я разберу в следующих главах этой книги, посвященным видеоконтенту. Сейчас же я хочу донести важную мысль об источнике информации. Мало задавать правильные вопросы и грамотно собирать информацию о деятельности компании. Для хорошей упаковки вопросы нужно задавать правильному человеку. Важен источник информации.
Я уже писал о том, что, работая над контент-упаковкой компании «Мир Лестниц», я лично общался и задавал вопросы Андрею, собственнику. Так вот: позже, изучив его деятельность, мне настолько понравились его убеждения и ценности, они были мне настолько близки, что я захотел рассказать о них других людям. Так мы приняли решение записать с ним интервью, где Андрей рассказал о своей компании и о том, что узнал я, задавая ему вопросы. Позже мы разместили видео как тизер его YouTube-канала и добавили его на сайт в раздел «О нас».
Конец ознакомительного фрагмента.