Таблица 1. Мой SWOT – анализ
Теперь Вам остается сеть в уединенном месте и сделать свой SWOT – анализ и определить ваше бизнес направление.
Специалисты выделяют ряд недостатков SWOT – анализа:
1) является субъективным инструментом и зависит от того кто его провидит,
2) наполняется только качественными характеристиками, количественная оценка отсутствует,
3) статичная картина, нет видения в динамике.
Первый недостаток Вы можете устранить очень просто. Дайте Вашим близким составить Ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сравните с тем, что Вы заполнили самостоятельно, возможно Вы что-то упустили.
Второй недостаток устраняется посредством бизнес-планирования, путем четкого определения потенциальной целевой аудитории, планирования и построения денежных потоков и т. п. Об этом мы подробнее поговорим в главе 6.
Третья проблема полностью устраняется, после построения бизнес-плана, но есть инструмент, который сразу скажет насколько Ваша идея, т. е. чем Вы будете заниматься будет успешна или нет. Этот инструмент называется Икигай. И так плавно мы переходим к шагу 2.
Шаг 2. Инструмент Икигай
Икигай – это японское понятие, которое означает ощущение собственного предназначения в жизни. Икигай может представлять собой хобби, профессию или семью. Икигай – это философия, которая помогает находить удовлетворение, радость и осознанность во всех делах каждый день и способствует долголетию.
То в чем Вы сильны и то что Вы любите – это ваша страсть, такое состояние обычно называет состояние потока, когда Вы забываете про ход времени, вы на столько погружены в свою деятельность, что Вам не важно, что происходит вокруг.
То, что Вы любите, и то, что нужно людям определяют Вашу миссию в этой жизни, потому что то, что Вы делаете должно приносить пользу людям. Если Ваше занятие не будет приносить пользу окружающим, то ваше занятие будет интересно лишь очень узкому кругу людей, а то и вообще сократиться до Вас.
То в чем в вы сильны и то, за что вам платят – это ваша работа, профессия. Однако ваша работа может быть высокооплачиваемой, но не приносить Вам удовольствие.
То что нужно людям и то, за что Вам платят определяет Ваше призвание. Вспоминаю историю Юсупова, обычно про таких людей как Дамир говорят: «Это его призвание».
И если Вы занимаетесь бизнесом (или просто работаете), который для Вас и страсть и профессия и призвание и миссия, то это Ваш Икигай (рисунок 2).
Рисунок 2. Икигай
К нашим баранам
С помощью Икигай Вы сможете оценить успешность Вашей идеи. Также Вы найдете то, отчего будете получать удовольствие каждый день!!! Икигай можно расшифровать как «то, что придает жизни смысл, то, что заставляет нас просыпаться каждое утро с радостью».
Как же с помощью Икигай Вы можете оценить свою идею, свое бизнес направление, выявленное с помощью SWOT – анализа.?
Все очень просто, даже проще чем SWOT – анализ. Необходимо проверить Ваше бизнес-направление на четыре основных вопросов Икигай:
1) Вы любите то, чем хотите заниматься? В моем случае я люблю выступления перед публикой. Это мне реально доставляет удовольствие. Во время выступления нахожусь в состоянии потока, т. е. не помню, что происходит вокруг, я воодушевлен. Поэтому обучение идеально подходит для любимого занятия.
2) Вы сильны в направлении, что хотите открыть? Да, я силен в презентациях, наставничестве, умение обучать, поэтому бизнес-тренерство мне подходит.
3) То, чем Вы хотите заняться действительно необходимо людям? В моем случае люди нуждаются в наставнике, тот кто направит их и даст инструменты для развития.
4) Чем Вы хотите заняться, принесет Вам больше денег, чем сейчас занимаетесь? Рынок бизнес-тренерства постоянно растет, и самые лучшие спикеры зарабатывает значительно больше, чем я.
Шаг 3. Поставить цель на жизнь
После проведения SWOT – анализа и проверки моей идеи на Икигай, я понял, что профессия бизнес-тренера то, что мне действительно нужно. Однако все не будет иметь никакого смысла, если у Вас не будет цели на жизнь, и она не будет близка Вашему направлению бизнеса. Поэтому я считаю, что каждому стоит не только определить бизнес-направление, но и определить цель в жизни в глобальном смысле.
Так недавно я встретил старого друга и спросил его: «Сергей, чем же ты занимаешься, мы долго с тобой не виделись, практически с института?»
Он долго мялся и не мог мне конкретно ничего ответить. Он сказал, что где-то работает, что у него есть семья, но к сожалению, он не так и не ответил что же он делает в этой жизни.
Многими учеными доказано что счастливей тот, кто знает свою цель и знает свое место в жизни, и чтобы стать чуточку счастливее, необходимо поставить себе цель на жизнь. Для этого необходимо ответить всего лишь на 5 вопросов:
1) Кто ты?
2) Что ты лучше всего умеешь делать?
3) Для кого это ты делаешь?
4) Что эти люди получают от тебя?
5) Как они меняются после этого?
Как же я отвечаю на эти вопросы? На первый вопрос ответить очень просто и каждый из Вас с этим легко справится.
Кто ты? Я – Константин Гришаков.
На второй вопрос тоже легко ответить после проделанного SWOT анализа. Ваша задача лишь выразить Ваши сильные стороны максимально нескольким словами. Вот как я отвечаю на вопрос: я умею лучше всего – передавать свой опыт и идеи с помощью презентаций.
На третий вопрос стоит уже поразмыслить и углубленно подумать: кто Ваша целевая аудитория и какие у нее могут быть проблемы, которые Вы можете решить. На вопрос «Для кого это ты делаешь?», я отвечаю: для тех, кто хочет большего от жизни и с лёгкостью преодолевать препятствия на пути.
На вопрос «Что эти люди получают от тебя?» подумай какие инструменты, услугу или продукт ты даешь, чтобы они забыли о своих проблемах. Я отвечаю на этот вопрос следующем образом: инструменты soft skills, включая критическое мышление и эмоциональный интеллект. Совсем забыл Вам сказать, что эти две основные мои темы и о них мы поговорим позже.
Ну и пятый последний вопрос: «Что с теми, на кого Вы воздействуйте? Что с ними будет, как они преобразуются?» Для себя я отвечаю очень коротко: находить правильные решения. Хоть я не пишу, что после этого они станут более эффективными, счастливыми и успешными, потому что я понимаю, что если человек знает алгоритм решения проблем и принятия решений, то уж точно качество его жизни улучшиться вдвойне, втройне, а может и в сто раз.
Как Вы заметили, что механизм построения цели состоит только из 2 вопросов о себе и три касается окружающих. Только если Ваши навыки кому-то действительно помогают, только в этом случае Вы будете успешным.
Что же у меня получилось, если все соединить. Вот моя цель: «Я, Константин Гришаков, передаю свой опыт для тех, кто хочет большего от жизни и с лёгкостью преодолевать препятствия на пути с помощью инструментов гибких навыков (soft skills), используя которые мои ученики будут принимать верные решения».
Здорово, теперь Вы можете себе ее сформулировать. Но согласить для деловой самопрезентации данный формат очень круто и здорово звучит, однако, для Ваших друзей он будет звучать слишком длинным и Вас скорее не поймут, поэтому Вы можете сократить Вашу цель как сделал это я. Вот сокращенный вариант:
«Я Константин, учу принимать верные решения, о которых Вы не пожалеете!»
1. Выбирайте свой путь сами. Помните чужие цели – чужая жизнь. Ставьте перед собой посильные и в то же время амбициозные цели. Найдите время и тихое место для того, чтобы подумать о своем будущем.
2. Бизнес – это Ваша возможность реализовать себя полностью, это свобода, которая дает Вам право заниматься тем, чем Вы хотите.
3. Выбрать бизнес – направление – это не ткнуть пальцем в небо. Используйте методику SWOT – анализа для того, чтобы определить Ваш стратегический фокус в бизнесе на несколько лет вперед.
4. Ваш выбранное направление должно быть полезно для окружающих. Если Ваш бизнес решает только Ваши проблемы, то Вы обречены на крах. Используй вопросы Икигай для проверки Вашего направления бизнеса на прочность.
5. Определите свое призвание с помощью методики «5 вопросов». Достигает успеха лишь, тот кто ставит перед собой глобальные цели.
Глава 2. Как побороть свой страх неудачи?
«Величайший враг спрячется там, где вы меньше всего будете его искать!»
Цель поставлена, направление определено. Можно начинать действовать. Однако, перед тем приступить к формированию идеи, решения проблемы клиента и создания прототипа продукта/услуги, необходимо поработать над собой. Почему?
Сэм Голд
Прежде чем ответить на вопрос. Сделаю небольшое отступление. Мне очень нравится фильм Гая Ричи «Револьвер» (кто не смотрел, обязательно посмотрите, лучшая работа Гая Ричи). Особенно сцена на крыше., когда Зак и Ави отвечают на вопросы Грина. Сцена на крыше – это одна из ключевых сцен фильма и многое что объясняет.
– Ты так давно слышишь этот голос в себе. Этот голос – твой лучший друг. – говорит Ави.
«Жертва должна поверить, что ты её друг!» – про себя вспоминает основные правила мистер Грин
– А где может прячется твой враг? – продолжает Ави.
– Там, где ты не будешь его искать. – отвечает настороженно Джейк.
– Ты знаешь, кто такой Сэм Голд, мистер Грин? Ты должен его знать, потому что Он знает, кто ты такой. Он прячется здесь. Он прячется в тебе. Ты в игре Джейк, ты в большой игре. В его игре участвуют все, но никто этого не осознаёт. А всё вокруг – все это его мир. Он им владеет. И управляет.
Джейк Грин про себя говорит: «Хватит этой ерунды, голова кругом идёт, скажи ему, что довольно».
– Он говорит, что делать. – продолжает Ави.
Джейку не нравиться, он продолжает свой внутренний диалог: «Слушай, хватит!»
– И когда делать., – говорит Ави.
«Скажи!» – откликается раздраженно внутренний голос Джейка.
– Я сказал, Хватит, Ави! – огрызается Джейк Грин.
– Жертва всегда сомневается в сопернике, на самом деле она сомневается в себе, в своих возможностях, но в этом не признается, даже самому себе. Он прячется за человеческой болью, за каждым совершённым преступлением – продолжает Ави.
«Как я могу прятаться за человеческой болью и за каждым совершенным преступлением, если меня вообще не существует?» – внутренняя реакция Джека.
– В этот самый момент он говорит тебе, что его не существует. Мы заставили начать тебя войну с твоим единственным врагом, который у тебя есть, хотя ты, ты считаешь его своим лучшим другом. Ты защищаешь его, мистер Грин, но при помощи чего, и где то место, в котором он прячется? Там, где ты будешь меньше всего его искать. Он прикрывается твоей болью Джейк. Своей болью ты его защищаешь. Изменив ситуацию с тем, кто контролирует тебя, ты сможешь изменить ситуацию тем, что контролируешь её сам. Насколько далеко ты готов зайти, мистер Грин? Чем больше у тебя власти, как тебе кажется, появляется в мире Голда, тем меньше у тебя остаётся власти в реальном мире. Ты до сих пор в тюрьме Джейк. На самом деле, ты из неё никуда и не выходил.
Кто такой Сэм Голд? Голд – это метафора греха и негативной стороны человека. Голд держит в повиновении всех в этом фильме с помощью алчности, жажды наживы и крови, тяги к власти. Это именно внутренние законы, по которым существуют почти все герои фильма.
В этом цитируемом эпизоде Зак рассказал Грину, где же на самом деле прячется его враг. По мнению кинокритиков Ави и Зак всего лишь часть самого Джейка, именно они помогают победить ему самого главного противника – самого себя. Сэм Голд является главным соблазном самого Джейка Грина.
Внутренний голос, в лице Зак и Ави, помогает освободиться Джейку от власти Голда. В начале фильма они взяли с Джейка слово ничего не спрашивать и полностью подчиняться приказам. Потом они планомерно разрушают его установки и принципы. Вначале заставили передать им все свои накопления и выдают займы, пользуясь его деньгами. Потеряв все деньги, Джейк начал освобождение. С потерей денег Джейк освободился от жажды наживы, одной из характеристик Сэма Голда. Зак и Ави на протяжении всего фильма устраивают ему ряд испытаний с которыми Джейк с трудом, преодолевая препятствия, но все же справляется. В итоге в конце в самой главной сцене фильма – сцена в лифте, где Джейк справляется со своими страхами. В борьбе с собственными страхами он, обращается к Голду, говорит: «Ты – не я, я больше тебе не подчиняюсь».
Чтобы достичь успеха в том, в чем Вы сильны, необходимо найти своего Сэма Голда и устранить его. Именно наши установки «Я не смогу», «У меня не получиться», «Деньги – зло», «Бизнес – это нечестный заработок». И этот список можно продолжать.
Почему мы так решили? Я скажу, что это мы не решали, за нас сделали вначале наши родители, когда говорили «Нелезь», «Вначале отучись, а потом делай, что хочешь», «Это не серьезное занятие», «Ты должен получить именно это образование» и т. п. А потом наше окружение, преподаватели, друзья, тупые боссы.
Поэтому мы должны определить наши ограничивающие установки, чтобы двинуться дальше.
Мой враг внутри
Расскажу историю. Я уже закончил университет, устроился на работу на мечты в самый крупный банк страны. Очень быстро я перешел из отдела продаж физическим лицам в кредитный отдел на должность кредитного аналитика. Я очень сильно любил свою работу. Сам процесс доставлял мне удовольствие. Согласно Икигай моя работа полностью удовлетворяла нескольким критериям – то в чем я был силен (финансовый анализ) и то что я любил (работа с цифрами), это была моя страсть, и за эту страсть не плохо платили, т. е. это было еще и моей работой. Что еще надо спросите Вы?
А вот оказалось надо! Основной моей целью всегда еще со школы было – быть лучшим в том, что я делаю. Поэтому я всегда ставил перед собой высокие цели – быть лидером. И конечно сейчас я вспоминаю и осознаю данный факт, что всем моим коллегам было совершенно наплевать на мои успехи или поражения. Им было все равно буду я лучшим в своем деле или наоборот буду на грани увольнения, а все потому что им было также наплевать на свою карьеру, т. к. у большинства была поддержка («крыша» и «блат» так называемый). Но было не наплевать только одному человеку – это мне, потому что в первую очередь низкие результаты и показатели – это потеря самоуважения. Я в то время просто не переносил никогда чужого успеха. Сейчас конечно я отношусь совершенно спокойно и считаю своей целью наоборот помогать окружающим, но пока не об этом.
Спустя уже полгода работы в кредитном отделе я показал себя с лучшей стороны, мне начали доверять рассматривать крупные и значимые заявки и мне все получалось довольно неплохо. Мне уже начали завидовать и обращать внимание блатные сотрудники, подкалывать и стараться уколоть. Но я конечно не обращал на это внимание. И тут объявляется конкурс Лучший по профессии. Это был настоящий вызов для меня. Я не мог упустить шанс и поучаствовать в нем. Но для меня участие без титула, как я уже писал – это самоунижение. Но я решился и дороги назад просто и не должно было быть. Конечно, надо мной мои коллеги начали подтрунивать: «Ты че такой умный что ли!»