Пример 2.
Заявление: мы готовы сделать предоплату при условии предоставления скидки в Х%.
Следует учесть: стоимость в рублях привлечение средств на эту сумму. Пересчитать сколько будет стоить скидка в пересчете на рубли. Только после сравнения этих величин следует принимать решение. Оптимально если у Вашего менеджера уже есть подобные расчетные таблицы, и он ими оперирует, разговаривая с контрагентом.
Резюме:
Дебиторская задолженность – это Ваши деньги, которые Вы не можете получить.
Дебиторскую задолженность можно продать – но Вы получите потери в деньгах и в отношениях с дебитором.
Кредиторская задолженность – это не Ваши деньги, которые Вы пока используете.
Просроченная кредиторская задолженность – это риск потери отношений и бизнеса.
Деньги завтра стоят дешевле, чем сегодня, если Вы их ждете.
Деньги завтра стоят дешевле, чем сегодня, если Вы их отдаете, при условии, что они у Вас работают.
Место для заметок
Кто на Вашем предприятии отвечает за регулярную сверку расчетов с контрагентами?
______________________________________
Как Вы учитываете дебиторскую задолженность?
______________________________________
Кто отвечает за истребование дебиторской задолженности?
______________________________________
Как Вы учитываете кредиторскую задолженность?
______________________________________
Кто отвечает за расчеты с кредиторами?
______________________________________
После сборки обработать напильником
Сейчас мы поговорим о том, как оценить итоговый результат работы Вашего предприятия, используя данные по его ресурсам, ценностям, сложившимся задолженностям имея показатели на начало и конец периода.
1. Как собрать вместе: ресурсы, доходы, задолженности?
Для следующего шага Вам нужно взять лист бумаги и по вертикали разделить его на две равные половины. Вверху листа напишите – БАЛАНС. В левую половину Вам следует выписать по порядку: первую группу ресурсов с их стоимостью, затем третью группу ресурсов (сырье, материалы, комплектующие), добавить дебиторскую задолженность с учетом Вашей работы по оценке (над ней), и денежные средства.
Получившаяся в результате сложения сумма отражает имеющиеся товарно-материальные и финансовые ценности Вашего бизнеса на контрольную дату.
В правую часть листа Вам нужно выписать все задолженности Вашего бизнеса, на дату, что и при заполнении левой части. Это обязательства Вашего бизнеса. Очень важно контролировать даты, чтобы один и тот же ресурс не был учтен два, или более раз. Проверьте получивший список.
Конец ознакомительного фрагмента.