Карнеги. Я отвечу на ваш вопрос так: нет, нет, и еще раз нет! Человек может быть исключительно талантлив, будь то художник, проповедник или продавец. Но он никогда не станет подлинно великим в своей области без помощи мозгового центра. Даже не пытайтесь добиться более или менее значительных результатов в одиночку. Мудрое Провидение устроило так, что отдельный ум не может охватить всю полноту жизни. Полное видение возможно только в результате гармоничного взаимодействия двух и более умов, которые метят в одну цель.
Да, есть люди, которые ведут свой бизнес в одиночку, но великими их не назовешь. Есть гении, которые отказываются от любого сотрудничества, но если вы посмотрите на их достижения, то поймете, что ничего выдающегося в них нет. В своей философии успеха вы должны как можно красочнее описать ту мысль, что только один фактор может поднять человека выше среднего уровня. Это сила единения. Когда человек прибавляет к своему уму силу других умов, в результате они являют собой такую интеллектуальную мощь, которая не остановится ни перед чем.
Хилл. Мистер Карнеги, не могли бы вы привести пару конкретных примеров, как работает мозговой центр?
Карнеги. Пример, который лежит на поверхности, – наша американская система управления. Она являет собой образец мозгового центра, объединившего усилия деловых структур и органов Федеральной власти. Гармоничный союз этих двух структур позволил нашей нации превратиться в самую процветающую страну, которую когда-либо знала цивилизация.
Вам нужны еще примеры? Что ж, извольте. Давайте подойдем к окну и полюбуемся на железную дорогу там, вдалеке. Вот вам прекрасный пример того, как действует мозговой центр в области перевозок. Видите, от станции отъехал товарный состав? Его движение обеспечивает группа людей, которые объединили свои усилия специально для этой цели. Начальник поезда – руководитель всей группы. Поезд доедет до места назначения только потому, что члены экипажа признают авторитет своего начальника и доверяют всем, кто обеспечивает перевозки. А как вы думаете, что случится, если, к примеру, машинист проигнорирует информацию от диспетчера?
Хилл. Полагаю, произойдет катастрофа, которая может унести не одну жизнь.
Карнеги. Вот именно! Успешный бизнес подчиняется тем же законам, что и движение поезда. Если нет взаимопонимания между членами мозгового центра, им недолго придется ждать вызова в суд по делу о банкротстве. Мозговой центр – это душа любого дела, основа всех достижений. Бизнес, торговля, производство, управление и обслуживание – группа единомышленников нужна везде. Теперь вам понятно, как работает мозговой центр и почему он настолько важен?
Хилл. Благодарю за объяснение, сэр, теперь мне понятен принцип работы мозгового центра. Хотя, признаюсь честно, я не думаю, что это единственный источник всех ваших достижений в сталелитейной промышленности. Ведь не только ваши единомышленники, но и вы сами вложили немало труда, чтобы достичь того огромного состояния, которым обладаете сейчас.
Карнеги. Мозговой центр невероятно важен, но было бы неверным утверждать, что это единственный источник всех моих богатств. Мы еще не говорили о других принципах успеха, которые тоже сыграли свою роль в развитии моего бизнеса и легли в основу всей сталелитейной промышленности. Эти принципы так же важны, как и мозговой центр или определение главной цели. Вы должны понять, что, как бы ни были хороши все эти принципы сами по себе, если вы будете их применять поодиночке, вы не добьетесь успеха. Только сочетание всех принципов может обеспечить вам стабильное движение к цели.
Обратите внимание на тех бродяг, спящих в товарном вагоне, и вы увидите очень грустный, но красноречивый пример того, что являет собой мозговой центр, не имеющий определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Ведь если бы эти люди выбрали себе цель и объединили усилия для ее достижения, они могли бы добиться чего угодно. Наличие определенной цели – вот что отличает экипаж поезда от группы бездомных нищих.
Хилл. Но ведь эти люди никогда не слышали о принципах успеха. Откуда им было догадаться, что они могут объединиться и начать делать общее дело к благу каждого из них? Ведь вы не беседовали с ними, как сейчас беседуете со мной.
Карнеги. Принцип работы мозгового центра вовсе не мое изобретение. Я заимствовал его из Библии. Людям не нужно встречаться со мной, чтобы узнать об этом. Достаточно иметь желание и быть внимательным.
Хилл. Вот как, сэр? Но я тоже читал Библию и не помню, чтобы там говорилось о философии достижения. В какой их книг Библии вы прочитали о принципе мозгового центра?
Карнеги. Я прочитал это в Новом завете. Помните историю Христа и то, как он выбирал себе апостолов? Я считаю его первым в мире человеком, который осознанно применил принцип мозгового центра. Вы же знаете, какой силой обладал Иисус, а после того, как он умер и воскрес, эту же силу получили и его ученики. Я убежден, что сила Иисуса возросла в его отношениях с Богом. А его союз с двенадцатью апостолами дал эту силу и им. Вспомните его великие слова: «Где двое или трое собраны во Имя мое, там и Я среди них». Это означает, что, когда двое умов или более объединяются для общей цели, они подключаются к источнику Вселенского Разума.
А что произошло, когда Иуда Искариот перестал служить общей цели и тем самым разорвал связь со своим учителем? Величайшая катастрофа во Вселенной! Всегда держите перед глазами этот пример, и вы поймете, чем грозит потеря взаимопонимания между членами мозгового центра. Строго следите за тем, чтобы участники делового альянса всегда были единым целым и не теряли ориентир. Иначе беда не за горами.
Хилл. Можно ли использовать принцип мозгового центра, помимо деловых отношений, где-либо еще?
Карнеги. Безусловно. Вы можете пользоваться этим принципом в любой области, где необходимы сотрудничество и взаимоподдержка. Возьмите, к примеру, семью. Что бывает, когда муж, жена, дети и другие члены семьи объединят свои сердца и умы для общего блага? В такой семье царят счастье, благополучие и финансовое процветание.
Есть древняя истина: горе человеку, имеющему сварливую жену! И я скажу вам, почему это правда. Союз мужчины и женщины – это самая сильная и эффективная форма мозгового центра. Ведь он основан на любви, половом влечении, общих интересах и взаимопонимании. Мы уже говорили о том, что любовь и сексуальное влечение заставляли мужчин совершать подвиги с глубокой древности и до наших дней! Как же повезет мужчине, если он женится на женщине, которая будет чувствовать и мыслить в одном направлении с ним! С такой женой его не сломят никакие испытания. С ней он сможет достичь больших высот и стать подлинно великим человеком.
Хилл. Правильно ли я понимаю, мистер Карнеги, что, если сложить все индивидуальные качества, знания и опыт нескольких людей, это даст каждому из них доступ к бесконечной энергии Вселенной? Из ваших слов следует, что это и есть главная причина, почему каждому, кто хочет преуспеть, необходим свой мозговой центр.
Карнеги. Вы поняли меня абсолютно правильно. Один известный психолог как-то сказал, что если два разума объединятся для одной цели, то к ним присоединится Разум, обладающий большей силой, чем эти два вместе взятые. Таким образом, единство и согласие подключают людей к некому высшему источнику Силы. И наоборот, если люди не находят общий язык, конфликтуют и не желают становиться на точку зрения другого, они создают такое негативное поле, которое может погубить их обоих.
Мозговой центр – не искусственное порождение человеческого ума. Это часть великого Вселенского Закона. Он так же непреложен, как, например, закон гравитации, который удерживает звезды и галактики на их орбитах. Знает о нем человек или же нет – принцип мозгового центра работает или во благо, или во вред. Мы не можем никак повлиять на этот закон, но мы можем понять его действие и использовать его наилучшим способом. Тот, кто применяет этот закон для достижения цели, получает огромное преимущество перед тем, кто действует в одиночку. Это одинаково работает для человека любого призвания.
Хилл. Знаете, мистер Карнеги, если задуматься над этим принципом, то на ум приходит мысль, что люди, не получившие престижного образования, имеют те же шансы на успех, что и хорошо образованные профессионалы. Главное – подобрать правильных единомышленников и с ними вместе двигаться к ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Также у меня сложилось впечатление, что даже самый хорошо образованный человек не может достичь больших высот без помощи других людей. Считаете ли вы такой вывод правильным?
Карнеги. Разумеется, считаю. Отсутствие образования вовсе не препятствие на пути к успеху. Точно так же, как блестящее образование – еще не гарантия выдающихся достижений. Широко известно выражение: знание – сила. Но почему никто не говорит о том, что это только потенциальная сила? Силой знание станет только тогда, когда человек, обладающий им, объединит это знание с умом и опытом других людей и направит его на достижение определенной цели.
И вообще, я думаю, что есть большая разница между знанием и образованием. Эта разница станет очевидна, если вы посмотрите на латинский корень слова «образование» (англ. education). Это слово происходит от латинского educare, что означает вытягивать, развивать изнутри, питаться внешними ресурсами и расти за счет этого. То есть речь не идет о накоплении знаний!
Когда я рассказывал о принципе определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, то уже упоминал о том, что успех – это энергия, способная выполнить любое ваше желание без ущерба другим людям. Я использовал слово «энергия». Одиночное знание само по себе не есть энергия, а вот несколько знаний, объединенных для достижения общей цели, это энергия огромной мощи.
Хилл. Скажите, мистер Карнеги, как лучше всего применить эту энергию?
Карнеги. Человек, который пользуется знаниями и опытом людей, входящих в его мозговой центр, постепенно начинает осознавать силу собственного разума. Я еще буду много рассказывать о том, как это происходит и какие бесценные уроки может извлечь человек из этого процесса. Но сейчас я хочу вернуться к той мысли, что большинство ограничений, которые мешают людям развиваться, находятся в их собственной голове. В такой стране, как Америка, с ее бесконечным богатством и полной свободой выбора, нет никакой причины для того, чтобы человек остановился в своем росте и влачил жалкое существование посредственности. В этой стране высоко ценятся личная инициатива, творческое воображение и четкие цели. Каждый может получить любые блага, какие только пожелает. Здесь человек может родиться в бедности, но это совсем не означает, что ему на роду написано провести жизнь в нищете. Он может быть малообразованным, но никто не мешает ему получать знания. Но и здесь, и в любой другой части света человек не добьется ничего, если не будет использовать силу объединенного разума. Принцип мозгового центра работает одинаково хорошо и в Америке, и за ее пределами.
Хилл. Мистер Карнеги, мне, как и моим читателям, хотелось бы получить подробные объяснения, как организовать мозговой центр. Своего рода пошаговую инструкцию. Я понял, какое значение имеет группа единомышленников, но мне не совсем понятно, как ее собрать и направить к общей цели.
Карнеги. Не существует универсального плана, потому что у каждого человека своя ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. Процесс организации мозгового центра может быть разным. Это зависит от образования, опыта, качеств личности и эмоционального отношения человека, который собирается стать лидером делового альянса. Но есть общие для всех принципы.
Хилл. Догадываюсь, что один из этих принципов – определение ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.
Карнеги. Вы абсолютно правы. ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ – отправная точка на пути к достижениям. Важно, чтобы все члены мозгового центра четко знали, чего они хотят и к чему стремятся. Мы довольно подробно коснулись этого в нашей первой беседе. Второй важный принцип – подбор людей, которые войдут в мозговой центр. Как было сказано ранее, каждый человек, который войдет в ваш союз единомышленников, должен мыслить и чувствовать в одном направлении с вами, а также быть готов тратить свои силы и время для достижения общей цели. Он может принести в группу свой опыт, образование или умение устанавливать и развивать связи.
Хилл. А каков третий принцип отбора кандидатов для мозгового центра?
Карнеги. Это, безусловно, мотивация. Никто не имеет права заставлять человека делать что-то, не давая ничего взамен. Каждый член мозгового центра должен быть лично заинтересован в проекте, и задача лидера – найти нужную мотивацию для всякого из них.
Деньги являются очень сильным мотивом, но человека можно заинтересовать и другими вещами, важными лично для него. Главное, чтобы то, что он получит, было равноценно или больше того, что он отдаст. И, конечно, все его ожидания должны быть оправданы.
Никогда нельзя переоценивать важность мотивации. Эффективная и творческая работа мозгового центра невозможна без материального или иного вознаграждения, пропорционального тем усилиям, которые члены альянса вкладывают в предприятие. В основе работы мозгового центра лежит личный интерес, в противном случае дело обречено на провал.
Хилл. Это то, что вы называете «сотрудничество в духе гармонии»?
Карнеги. Совершенно верно. Полная гармония и взаимопонимание будут царить среди членов мозгового центра, если успех предприятия будет означать личный успех каждого из них.
Не должно быть никакого скрытого недовольства, никаких тайных мотивов. Помните: человек, входящий в мозговой центр, должен посвятить свои знания, умения и личностный рост общему делу. Необходимо, чтобы все его мысли вертелись только вокруг ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. На работе, дома, на отдыхе вы и ваши единомышленники должны обдумывать пути ее осуществления. Эта задача будет выполнена лишь в том случае, если вы подберете к каждому из них свой ключик. То есть найдете верную мотивацию.
Отбирая кандидатов на роль своих союзников, вы должны в первую очередь ответить на вопрос: будет ли этот человек не просто полезен группе, но кровно заинтересован в достижении цели? Каким образом его можно заинтересовать? Не угаснет ли в нем этот интерес через какое-то время? Равнодушных или сомневающихся надо сразу же изгонять из группы, даже если они отлично проявили себя в профессиональном плане. Лучше заменить их на тех, кто душой будет болеть за дело. Здесь не может быть компромисса.
Хилл. Мистер Карнеги, мне кажется, я понимаю, к чему вы ведете… Но продолжайте. Итак, ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ определена, нужные люди найдены, что же дальше?
Карнеги. Дальше? Дальше надо действовать без промедления. Мозговой центр должен быть постоянно в работе, чтобы шаг за шагом двигаться к общей цели. Нужно действовать по определенному плану, выполняя все его пункты в назначенное время, – и тогда вы обязательно получите результат, к которому стремитесь. Нерешительность, промедление и бездействие погубят все дело. Есть старая поговорка: мул должен все время идти, тогда он не будет лягаться.