Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег - Наполеон Хилл 3 стр.

Хилл. Осталось только обсудить последний, шестой столп.

Карнеги. Это, безусловно, врожденное чувство справедливости, которое вдохновляет нас на борьбу за права тех, кто терпит притеснения со стороны более сильных наций. Америка всегда была сильной и никогда не допускала территориальной аннексии без адекватной компенсации.

Шесть столпов американской системы – это шесть особенностей, которые отличают Америку от любой другой страны. Когда вы будете создавать философию личного достижения, сделайте особенный упор на то, что каждый американец должен укреплять и отстаивать свои национальные особенности перед всеми, кто сомневается в них или стремится опровергнуть. Ослабьте или уничтожьте любой из шести столпов американской системы – и вы получите полномасштабный кризис не только в Америке, но и во всем мире.

Хилл. Мистер Карнеги, вы блестяще объяснили, в чем отличительные черты американской нации, и то, какие возможности они предоставляют в сфере личностного и карьерного роста. Но в ваших словах я услышал и беспокойство. Вы считаете, что американскому духу что-то угрожает? Можно ли предотвратить эту угрозу, и как это сделать?

Карнеги. Я с тревогой слежу за тем, как среди определенной части граждан все больше распространяются критические настроения в отношении правительства, банковской системы, системы страхования и всего того, что является неотъемлемой частью Америки. Да, мы проповедуем свободу слова, но она не должна ставить под угрозу существование величайшей нации мира. Право на свободное высказывание своего мнения не означает, что вы можете клеветать на свою страну.

С тех пор, как существует мир, богатство не приходит иначе как через определенную ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, воображение, инициативу и личные усилия. В рамках американской системы вы можете раскрыть весь свой потенциал и осуществить самые смелые мечты. Я убежден, что нет лучшего способа помочь людям, как донести до них эту великую истину.

Хилл. Мистер Карнеги, вы сказали, что Америка изобилует ресурсами. Какой из них вы считаете величайшим национальным ресурсом?

Карнеги. Говоря о ресурсах нашей страны, я имел в виду не столько полезные ископаемые, которыми богаты наши недра. Не деревья в лесах или природные красоты. И даже не деньги в национальных банках. Первый и главный ресурс – это люди, которые имеют воображение и энергию для того, чтобы употребить эти богатства с пользой для страны и населяющих ее народов. Величайшее достояние Америки заключается отнюдь не в материальных благах. Настоящее сокровище – это люди, применяющие философию личного достижения. Они отличаются более широким видением, большими амбициями, инициативностью и активной жизненной позицией. Тот, кто этого не понимает, никогда не поймет и того, почему наша страна самая богатая и свободная из всех мировых держав.

Хилл. Давайте вернемся к главной теме нашего разговора. Почему вы ставите определение ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ во главе всех семнадцати принципов успеха?

Карнеги. На мой взгляд, это очевидно. Определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – насущная необходимость для всех, кто хочет преуспеть в этой жизни. Никто не может добиться успеха, если не знает, к чему ему нужно стремиться. Думаю, вам будет небезынтересно узнать, что примерно девяносто восемь людей из ста не знают, чего они хотят. Показательно, что соотношение неудачников и успешных людей составляет как раз девяносто восемь к двум. Принцип определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ должен применяться повседневно. Это должно войти в привычку, стать вашей второй натурой. Если вы не действуете целенаправленно, вы дрейфуете. А привычка к дрейфу – фатальна для успеха.

Хилл. А что для вас успех? Можете дать свое определение этого слова?

Карнеги. Мое определение успеха таково: «энергия, которая может выполнить любое ваше желание без ущерба другим людям».

Хилл. Как интересно, мистер Карнеги. Большинство людей убеждены, что успех – это результат везения, случайной удачи.

Карнеги. Я так не считаю. В моем определении успеха нет никакой случайности, везения, вмешательства судьбы. Действительно, некоторым людям выпадает шанс случайным образом разбогатеть или занять высокое положение. Но знаете, легко пришло – легко ушло. Удача может обернуться проигрышем, что и происходит в большинстве таких случаев. Перед человеком могут открыться потрясающие возможности, но воспользоваться ими с умом может только тот, кто имеет ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ.

Хилл. Мистер Карнеги, вы определили успех как энергию, которая может выполнить любое желание – лишь бы это не вредило другим людям. Что это за энергия?

Карнеги. Это личная сила, которая представляет собой сплав качеств характера, индивидуальных черт и привычек. Некоторые из них я опишу более подробно, когда мы будем говорить об остальных шестнадцати принципах личного достижения. Если коротко, то вот десять качеств, составляющих личную силу успешного человека.

Каждое из этих десяти качеств может развить в себе любой человек. И заметьте, что эти качества действительно дают такую личную силу, которая никогда не навредит другим людям. Этой силой может овладеть каждый.

Глава вторая

Создайте свой мозговой центр

Хилл. Мистер Карнеги, мы подошли ко второму принципу успеха. Вы назвали его мозговым центром. Что вы подразумеваете под этим термином?

Карнеги. Мозговой центр – это союз нескольких умов (от двух и больше), мыслящих в одном направлении и работающих на осуществление одной цели.

Хилл. Разве, чтобы добиться желаемого, недостаточно определить свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ?

Карнеги. Если ваша цель выходит за рамки обычных желаний среднего человека, просто необходимо найти единомышленников, которые загорятся вашей идеей и станут работать на общее дело в духе гармонии. Многие люди, не понимая важности сотрудничества, отказались от помощи и тем самым лишили себя всякого шанса на успех.

Человек, одержимый ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ, может собрать вокруг себя группу людей, чьи личные качества и квалификация позволяют реализовать эту цель. Возможно, они и составят его МОЗГОВОЙ ЦЕНТР. Но важно понимать: успех определяется не профессиональными качествами и интеллектуальным уровнем людей, а тем, как они относятся к общей цели. Правильное отношение – это сердце мозгового центра. И если оно есть, то входить в ваш мозговой центр могут абсолютно любые люди. Каждый из членов мозгового центра должен болеть за общее дело и направлять все свои мысли на его выполнение. Кроме того, необходимо взаимопонимание между лидером и всеми членами этого альянса. Согласие, гармония в отношениях и единомыслие – вот рецепт успешно работающего мозгового центра.

Хилл. Что ж, мистер Карнеги, ваша точка зрения вполне понятна. Но как человек может быть уверен в том, что его идея действительно способна увлечь других людей? Ведь она должна стать и их ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ, иначе вряд ли они станут вкладывать в нее силы и время. По каким признакам искать единомышленников?

Карнеги. Именно поэтому я и говорил о том, что самое важное – это то, как человек относится к делу. Во-первых, следует учесть: все, что делают люди, они делают под влиянием какого-то мотива. Мы все состоим из привычки и мотива. Когда появляется довольно сильный мотив, человек начинает действовать. Постепенно он втягивается, у него появляется привычка, и он продолжает делать то, что делал. И уже сама привычка становится двигателем и источником энергии. Часто случается, что первоначальный мотив становится неактуален, и человек продолжает работать только в силу привычки. Тогда надо искать новые мотивы, чтобы не растерять пыл и желание.

Чтобы увлечь человека своей идеей, нужно его замотивировать. Всего существуют ДЕВЯТЬ ОСНОВНЫХ МОТИВОВ, которые побуждают людей к действию. Я опишу подробно каждый из них, и вы сами поймете, что эти мотивы способны заставить людей сотрудничать в духе гармонии.

Когда вы еще только думаете над тем, как вам собрать ваш мозговой центр, необходимо решить, как именно люди, входящие в него, могут помочь в достижении вашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Что они будут делать практически? Во-вторых, подумайте, какой мотив может заставить их объединиться?

Хилл. Раньше вы не говорили об этих девяти основных мотивах. Скажите, они действительно настолько сильны, что могут заставить людей добровольно трудиться над реализацией общей цели? Мне, как и моим читателям, было бы весьма интересно узнать, в чем они состоят. Расскажите подробно о каждом из них.

Карнеги. Девять мотивов, или девять «движущих сил» таковы.

Последние два мотива обладают огромной силой, хотя и подпитываются негативными эмоциями.

Эти девять мотивов позволят вам подобрать нужный ключик к любому типу ума и характера! Чтобы каждый из членов мозгового центра имел достаточный стимул к действию, лидер должен использовать сразу несколько мотивов. Это обеспечит гармоничное сотрудничество всей группы, и успех не заставит себя долго ждать.

Хилл. Мистер Карнеги, я, безусловно, доверяю вашему колоссальному опыту, но разве возможно, чтобы самой большой побудительной силой обладали чувства?

Карнеги. Это не только возможно, это так и есть. Сильнейшими из всех девяти я считаю сексуальное влечение и желание разбогатеть. Большинство мужчин стремятся заработать как можно больше денег. И почти все мужчины мечтают о том, чтобы завоевать женщину своей мечты. Если к этому добавляется еще и любовь, мы получаем оружие тройного действия: ЛЮБОВЬ, СЕКС И ФИНАНСОВАЯ ВЫГОДА.

При этом хочу заметить, что нельзя подходить с одними и теми же мерками к каждому человеку. К примеру, есть люди, которых больше, чем что-либо другое, волнует признание. Успех, слава, аплодисменты для него будут важнее денег и любви к женщине. Вы должны учитывать индивидуальные особенности человека, его устремления и мечты.

Хилл. Я так понимаю, мистер Карнеги, что человек, который собирает людей для организации мозгового центра, должен быть прекрасным психологом. Расскажите, как вам удалось привлечь нужных людей в ваш собственный мозговой центр? Вы выбирали тех, с кем общались в своей повседневной жизни и кого хорошо знали? Или приглашали всех подряд, чтобы методом проб и ошибок с вами остались только самые увлеченные?

Карнеги. Каким бы замечательным психологом ни был человек, он никогда не сможет сказать лишь по внешнему виду, что внутри у другого. По внешним признакам, разумеется, можно судить об интеллектуальных способностях человека, его навыках и умениях. Но я уже не раз говорил, что есть решающий фактор, и это – отношение человека к себе, к окружающим его людям, и к делу, которым он занимается. Если он проявляет равнодушие или пренебрежение, если он эгоистичен, груб, невнимателен, задевает окружающих колкими замечаниями, то такой человек, конечно, не впишется ни в один мозговой центр. Скажу больше: если вдруг подобный персонаж каким-то образом появится в вашем альянсе, он погубит все дело! Его негативное отношение будет влиять самым дурным образом на остальных членов коллектива. Эффективность такой группы будет падать и в конце концов сойдет на нет.

Людей для своего мозгового центра я подбирал разными путями. Прежде всего, я присматривался к тем моим коллегам, кто старался внести что-то новое в свою работу. Некоторых людей я действительно испытывал методом проб и ошибок. Я могу сказать, что самых способных и вдохновенных людей я нашел среди простых рабочих. Эти люди, начав с самых низов, прошли со мной длинный путь и теперь возглавляют крупнейшие корпорации нашей отрасли. У этих людей поначалу не было необходимого опыта или знаний. Но у них было главное. Они понимали ценность сотрудничества и старались работать слаженно. Вот, кстати, один из секретов быстрого продвижения по карьерной лестнице.

Человек, который имеет способности в любой сфере и всячески помогает своим единомышленникам, неизбежно оказывается на вершине. В этом преимущество правильного отношения к делу. Я не устаю говорить о том, что это краеугольный камень философии достижения.

Хилл. Хорошо, мистер Карнеги, а что вы скажете насчет самого лидера мозгового центра? Должен ли он быть профессионалом своего дела и досконально разбираться в области, где жаждет преуспеть?

Карнеги. Возможно, вы будете удивлены, но я до сих пор не разбираюсь тонкостях производства и сбыта стали. При этом отсутствие технических знаний никогда не мешало мне строить бизнес. Все, что я имею, – результат работы моего мозгового центра. Я окружил себя людьми, чей совокупный опыт, образование и способности позволили мне получить нужный результат. Так было в начале моего пути, и так есть и сейчас.

Моя задача – вдохновлять и мотивировать моих единомышленников на то, чтобы они как можно лучше делали свою работу.

Я вдохновляю их, используя все девять мотивов. Но особенно эффективно работает метод денежной стимуляции. Я придумал особую систему вознаграждения, которая позволяет каждому из тех, кто входит в мой мозговой центр, самому назначать себе зарплату. Человек может запросить за свои услуги сколь угодно много – но прежде он должен доказать, что его труд принесет корпорации больше, чем он заработает. Эта система подхлестывает инициативу, заставляет работать воображение и ведет к непрерывному личностному росту.

Ведь моя главная цель – поддержка тех людей, которые страстно хотят развиваться и приносить пользу обществу. Зарабатывание денег вторично. Богатство пришло ко мне естественным путем, как награда за помощь другим людям.

Хилл. Мистер Карнеги, вы утверждаете, что все ваши достижения – результат совместных усилий членов вашего мозгового центра. Но есть ли исключения из этого правила? Может ли человек быть столь гениален в своей области, что ему под силу добиться успеха в одиночку? Ведь существуют же великие художники, вдохновенные проповедники, талантливые продавцы. Нуждаются ли такие люди в мозговом центре?