Вячеслав Семенчук
Автор бизнеса. От идеи до свершения
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».
© Вячеслав Семенчук, 2014
© Оформление. ООО «Манн, Иванов, Фербер», 2015
Благодарности
Выражаю огромную благодарность людям, которые меня учили, вдохновляли, поддерживали, финансировали, критиковали, пиарили и всячески помогали стать тем, кем я стал.
Отдельное спасибо инвесторам: они не только вложили деньги в мой бизнес, но и многому меня научили, поддерживали словом и делом, причем не только тогда, когда я все делал правильно, но и тогда, когда совершал ошибки. Они стали моими наставниками и друзьями.
Игорь Устинов научил меня разбираться в людях и правильно выстраивать отношения с партнерами и сотрудниками. Работая с ним, я впервые начал привлекать венчурные инвестиции.
Игорь Мацанюк научил быть жестким и ценить не деньги, а людей, которые могут вложить средства в твои проекты. Он помог мне понять: ради преумножения вложенных средств инвесторы готовы стимулировать предпринимателей различными способами, а вазелин, как говорится в известной шутке про клизменную, еще нужно заслужить.
Владислав Солодкий научил планировать, заглядывая за горизонт и стратосферу. Благодаря ему я узнал, что не нужно делать ерунду за миллион – лучше потратить сто миллионов, но создать блокбастер.
Александр Иванов научил правильно относиться к тратам и расходованию бюджета и, что важнее, контролировать его.
Сергей Леонтьев помог понять, что люди всегда могут делать больше, главное – направить их творческие способности в нужное русло. Ну и, конечно, людей можно и нужно испытывать.
Благодарю сплоченную команду стартапов LifePay, My-Apps, Creators. Ребята, вы лучшие. Вы умеете реализовать идеи и мечты, достигать невозможного и менять мир!
Спасибо моим конкурентам за то, что постоянно держат меня в тонусе и заставляют быть на голову лучше их.
Благодарю СМИ за то, что они всегда жаждут изыскать какую-нибудь пакость в моих проектах, что неизменно стимулирует меня делать лучшие продукты.
Благодарю пользователей всех продуктов, которые я создал. Все это делалось не для меня, не для инвесторов, не для партнеров или СМИ, а для вас, и я счастлив, что принес вам пользу. Вы сделали правильный выбор.
Благодарю интернет-троллей за скорость, с которой они создают шумиху вокруг любого моего инфоповода: благодаря этому он становится эффективнее.
Благодарю моих друзей и партнеров.
Максима Комарова за то, что поддерживает все мои начинания, и за то, что на него можно положиться. Так происходит всегда, в любой момент, по любому вопросу, с первого класса и, надеюсь, до конца наших дней. Стива Бланка за совет никогда не гнать туфту, занимая чужое время просто так, чтобы поговорить. Александра Бречалова за правильные советы, какие ограничения необходимы, когда выступаешь публично. Шахара Вайсера за примеры построения глобальных проектов. Егора Руди за полезные советы по выявлению сильных сторон людей с помощью логических задач. Натана Голда за то, что поделился секретами, как правильно строить презентации проектов, выделяя главное. Отдельная благодарность – за совет всегда находить аналогии IT-проектов в реальном мире (к примеру, My-Apps – это Lego для мобильных приложений). Роберта Скобла за то, что сделал меня местной знаменитостью в Сан-Франциско. Игоря Манна за топ-топ-менеджеров и постоянное совершенствование моих визиток, ну и, конечно, за разрешение выпустить книгу в любимом издательстве «Манн, Иванов и Фербер». Машу Дрокову за помощь в международном пиаре. Екатерину Уколову за то, что научила продавать и строить систему продаж. Константина Егорова за понимание роли топ-менеджеров в стартапах. Камиля Курмакаева и Макса Фалдина за правильные советы и за то, что объяснили мне, как важно западное образование для инвестирования и запуска проектов. Александра Левитаса за формирование моих представлений о том, кто такой эксперт и какой силой он обладает. Алексея Комиссарова за реальные действия, направленные на становление предпринимательства в Москве. Аркадия Морейниса за нужный урок стиля в IT-тусовке. Андрея Романенко за предложение, от которого я все-таки смог отказаться, и за самую лучшую переговорку-бар. Рената Гарипова – за лекции на самых экстремальных площадках. Рои Море за понимание, что Affilate-маркетинг – это круто. Сергея Выходцева за возможность представить Россию на международных конкурсах и за то, что помог осознать: у всех бизнесменов одни и те же проблемы. Юлию Королёву за поддержку в Вашингтоне моего выступления. Ирэн Телфорд – за помощь в моем профессиональном развитии и взаимодействии с государством. Виталия Водолазова – за безбашенные идеи и поддержку. Спасибо Сергею Полищуку за то, что пришел ко мне со своей идеей и дал мне возможность вложить свои деньги и компетенции в офигенный проект! Владимира Горбунова – за отличные мысли и отличное партнерство. Диму Литовченко за правильные разговоры и вечный креатив. Влада Клюева – за мои ночные презентации и суперлендиги. Антона Петрова – за разруливание моих личных вопросов. Рената Гарипова – за лучшее сообщество стартаперов. Грачика Аджамяна – за утренние пробуждения. Павла Гросса-Днепрова – за помощь с доменами. Андрея Бельченко – за посещение театров. Гоар Рутовскую – за использование моего голоса на радио. Святослава Гараля – за решение вопросов с Visa. Даниила Ильченко – за лучшую статью обо мне. Александра и Ирину Минаевых – за личную поддержку. Дмитрия Мореничева – за отстаивание интересов интернетчиков. Егора Руди – за отличные логические задачки. Олега Тинькова – за идею с гербом вместо логотипа. Спасибо Виктору Лысенко за рокетный банк. Спасибо Диме Плущевскому за осознание, что на пульках можно заработать миллион долларов. Спасибо Алисе Чумаченко за правильные советы по личным приоритетам CEO компании. Александру Свинину – за подбор персонала и Тавриду.
Благодарю МГУ, Сколково, Бауманку, МИИТ, РУДН, RMA, mba.ru, Высшую школу экономики, Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова и другие университеты, в которых я учился или учил других.
Благодарю Клуб лидеров, «Опору России», GSEA, Клуб финалистов EY, Молодежный клуб предпринимателей, EO, Агентство стратегических инициатив и «ЕЖЕ-лист».
Предисловие
Как говорил поэт, мы все учились понемногу, чему-нибудь и как-нибудь. Иногда после учебы в голове остается жирный таракан. Наглый и подлый. Он годами скачет в мозгу, неустанно тараторя, что есть науки, которые не каждому дано понять, и дела, которые не каждый может делать. Если это касается бизнеса, да еще и в сфере высоких технологий, таракан начинает метаться туда-сюда, оглушительно вопя в оба уха: «Эй, для тебя это слишком сложно!»
Наступает момент, когда необходимо его прибить.
Перед вами самая понятная из существующих на данный момент книга о стартапах. Прочитав ее, вы поймете, что заниматься бизнесом не так сложно, как кажется вначале, а самое главное – будете знать, что делать, запуская собственный стартап. Вы сумеете превратить его в прибыльный бизнес, а возможно, и успешно продать его – за десятки миллионов долларов.
Наверное, вы помните: в большинстве учебников сам черт ногу сломит. Но ведь следует помнить и другое: всегда найдется хотя бы один учитель, который так легко и доступно, буквально «на пальцах», объяснит сложнейшую тему, что захочется ударить себя по лбу со словами: «Да как не понять? Это же так просто!»
Да, на самом деле все просто. Даже бизнес. Даже IT-бизнес. Если нормально объяснять и приводить примеры из практики. Именно по такому принципу я и написал эту книгу: просто и понятно, с примерами из личного опыта создателя многомиллионных стартапов.
Моя цель – доказать вам, что вы можете стать тем, кем хотите, особенно если хочется стать основателем успешного IT-проекта. Поэтому вы найдете здесь не просто знания, а знания, которые являются инструкцией к действию.
«А почему я должен тебе верить?» – задастся вопросом читатель – и правильно сделает. Действительно, кто я такой, чтобы рассказывать о стартапах? Откуда кому знать, что я делаю выводы из собственного опыта успешного бизнеса, а не беру их, скажем, из интернета?
Я серийный предприниматель. Сейчас я называю себя стартап-хирург. Консультирование и обучение молодых бизнесменов в рамках проекта semenchuk.com – моя социальная миссия. Я уверен, что именно предприниматели меняют мир к лучшему, поэтому делаю все, чтобы их стало как можно больше и чтобы работали они как можно лучше. Кроме того, я активно инвестирую в IT-проекты, так что если у вас есть достойная идея, а для ее реализации вам нужны деньги и мой опыт, то, как говорится, велкам – пишите по адресу slava@semenchuk.com.
Самостоятельно я начал зарабатывать деньги в 13 лет. Никто в то время не учил меня бизнесу. Я наступил на такое количество граблей, что и сосчитать нельзя, но из простого школьника, разрабатывающего сайты и получающего за это деньги, я все-таки дорос до владельца собственной компании с миллионными инвестициями и капитализацией в десятки миллионов долларов. Мне есть чем поделиться, поэтому я и решил написать эту книгу.
Свой первый миллион в рублях я заработал в 16 лет. В 14 лет стал совладельцем дизайн-студии Moscow Design, которую в 18 успешно продал. В 21 стал сооснователем Арт-бюро Creators, входящего в топ-20 веб-студий России. В 25 у меня уже было несколько бизнесов, квартира и машина, красавица жена и двое детей. В 26 лет мои компании суммарно стоили миллионы долларов. В 27 на моем личном счету появился первый миллион долларов.
Несколько лет назад я создал стартап My-Apps.com – интуитивно понятный конструктор мобильных приложений, который привлек более $1,5 млн венчурных инвестиций. Вместе с идеей My-Apps мне в голову пришла идея стартапа Life-pay.ru, который привлек $2,6 млн инвестиций на посевной стадии, став через два года лидером рынка и сделав меня долларовым миллионером. Идея заключалась в том, чтобы создать устройство, превращающее смартфон в терминал приема пластиковых карт (кардридер).
Кроме знаний и накопленного опыта, меня часто выручала жизненная философия. Я уверен, что жизнь состоит из случайностей, и выигрывает тот, кто их замечает, правильно идентифицирует, корректно интерпретирует, не ленится встать на колени, чтобы поднять, подкинуть и вовремя поймать за хвост. Главное, чтобы не придавило.
Счастливые случайности чаще происходят с теми, кто правильно готовит для них почву, настраивает антенны, в нужном месте забрасывает сети, а потом приходит за уловом. Именно это я научу вас делать.
Глава 1
Бизнес как образ жизни
Зачем они это делают?
Я полагаю, что мой долг – делать деньги, еще больше денег и использовать сделанные деньги во благо своих ближних, как велит мне моя совесть.
Все делают ЭТО. Абсолютно все. И ваша тетя, и троюродный дядя, о котором вы, может быть, слыхом не слыхивали. Даже ваши прапрадеды и прапрабабушки делали ЭТО. И вы делаете. Да что там говорить – 90 % населения земного шара только ЭТИМ и занимаются.
Думаете, я говорю о сексе? Ошибаетесь. Я о деньгах. Люди постоянно зарабатывают деньги или размышляют, где и как заработать, чтобы полегче и побольше. Если не заработать, то занять, украсть или подделать. Деньги, деньги, деньги. Богатство, крутые машины, отдых на тропических островах, успешность и благополучие в любой сфере жизни – все ЭТО тоннами льется на нас. Все наполнено ЭТИМ: экраны телевизоров, сайты, социальные сети, разговоры людей рядом. Мы впитываем ЭТО каждый день.
Мы раздражаемся, выходим из себя, пребываем в постоянном стрессе. Кто-то может сказать, что ЭТО плохо, но все равно никогда не откажется поучаствовать в гонке. Кто-то считает, что много ЭТОГО честным способом не добудешь, но все равно пытается – как умеет. Из-за ЭТОГО каждый день грабят и убивают людей. Из-за ЭТОГО рушатся семьи и отношения между, казалось бы, неразлучными друзьями. Многие называет ЭТО злом вселенского масштаба!
Деньги нужны всем. Большую часть жизни мы тратим именно на зарабатывание. Так почему бы не использовать эффективные, простые, веселые и приятные способы? Основатели стартапов и бизнесмены так и делают: они богатеют, с интересом и удовольствием работая над собственными проектами.
Они тусуются на гламурных вечеринках круглые сутки напролет, отрываются на полную катушку на стартап-уик-эндах и конкурсах, имеют кучу фанатов, ездят по заграницам и получают много денег, которые в ином случае достались бы кому-то другому. Причем делают все это одновременно, не снимая с лица голливудскую улыбку. Настоящие супергерои! Многие их видят именно такими, ведь кому не хочется верить в супергероев?
Отбросим лишний пафос, предрассудки, журналистскую желтизну. Будем честны. Достаточно один раз взглянуть на Марка Цукерберга, создателя Facebook, чтобы понять простую вещь: не нужно быть ни суперменом, ни мачо, чтобы заработать миллиарды на своем стартапе и стать всемирно известным человеком. Нужно просто много работать. Хотеть и делать.
В один прекрасный день я запустил стартапы My-Apps.com и Life-pay.ru. Так вот, с тех пор у меня нет времени вытащить титановые болты и пластинки из ноги, давно зажившей после перелома. Так и хожу с ними до сих пор – на полтора года дольше, чем нужно. Все потому, что, лежа в больнице, загорелся идей стартапа конструктора мобильных приложений, а в процессе запуска у меня появилась вторая, еще более перспективная идея – создать сервис LifePay. И я начал реализовывать две идеи одновременно.
Занявшись обоими проектами, забыл обо всем на свете. Хотелось как можно быстрее воплотить идеи в жизнь. Настоящее безумие! Однако очень приятное и вдобавок принесшее неплохие деньги.
Стартапы – не первый мой бизнес, поэтому упорная работа над новыми проектами оказалась не в тягость, а в радость. Я знал, что и как надо делать, поэтому наслаждался процессом. А вот новички часто бывают удивлены различными поворотами сюжета и, что еще хуже, сами активно усложняют себе жизнь.
Поймите с самого начала, чтобы потом обойтись без неприятных сюрпризов: в бизнесе, как и в театре, есть сцена, а есть закулисье. «На сцене» бизнесмены красивы и респектабельны, поэтому «зрителям», то есть людям вне бизнеса, кажется, будто у них все и всегда идет как по маслу, что они с большим успехом делают все, за что бы ни взялись.
В театре, чтобы раз в неделю два часа блистать на сцене, нужно каждый день тренироваться по полсуток. Чтобы запустить прибыльный стартап, тоже надо тренироваться и, возможно, не раз запускать пробные проекты. И да, неудачи неизбежны. Ни одна тренировка не проходит идеально и не дает мгновенного результата. Годы тренировок сначала – победа потом.
Многие так не хотят.
Большинство людей рассказывают о своих трудностях налево и направо, ища тех, кто решит их проблемы. Предприниматели – те, кто проблемы решает. Это отдельный тип людей, самостоятельно преодолевающих свои трудности. Причем для них это даже не проблемы, а только часть обыденных бизнес-задач.
В душе каждый хочет быть богатым, но мало кто готов рискнуть комфортом и кажущейся стабильностью наемного работника, чтобы осуществить желаемое. Бизнес всегда непредсказуем, и даже идеально продуманный и проработанный проект может провалиться сразу после старта. Или через несколько лет. Бизнес – это риск, но, рискнув, можно получить очень много денег и незабываемых впечатлений.