Чаще всего выражается прилагательным или наречием. Не всякое грамматическое определениеэпитет, но мы сейчас не будем вдаваться в филологические тонкости. Обратим внимание на вторую часть определения: « , влияющее на его выразительность». Вот, что для нас важно. Договоримся считать эпитетом любое слово, которое влияет на восприятие описываемого объекта, несёт в себе эмоциональный заряд в данном конкретном случае. У Бредбери это, например: «Резкий запах одеколона», «Новёхонький хирургический инструмент». Заметьтене просто новый, а новёхонький.
Волшебство эпитета в том, что он может создать какое угодно отношение к одному и тому же объекту.
Предложу вам тренировочный объект для описания. Пусть это будет некая молодая женщина, чья масса тела мала в соотношении с её весом. Как о ней можно говорить? Есть такой вариант: «Худая девушка». А теперь изменим чуть-чуть: «Худенькая девушка». Перед Вами тот же человек? А если так: «Хрупкая девушка». Пойдём в другую сторону. Воспользуемся прилагательным «тощая», немного изменим существительное, и voilàперед нами, вместо хрупкой девушки, тощая девица.
Вариантов множество. Продолжите ряд: изящная, анорексичная, исхудавшая, тоненькая. Разных девушек видите? А ведь она одна и с начала предыдущего абзаца, по сути, нисколько не изменилась. Всё те же пропорции. Более того, она еще (в нашем повествовании) не совершила никаких поступков, ни плохих, ни хороших, а мы уже испытываем по отношению к ней какие-то чувства. Как это происходит? Что творится в головах слушателей, когда мы описываем человека словами, несущими эмоциональный заряд? А, вот что. Когда мне говорят о незнакомом мне исхудавшем человеке, эпитет отправляется прямиком в мою память и находит там знакомого или просто когда-то увиденного «исхудавшего человека». Если я запомнила его именно так, охарактеризовала про себя этим словом то, скорее всего, в тот момент почувствовала жалость к «моему исхудавшему», и теперь эту жалость я перенесу на вашего. Так же и с девушкой. Навряд ли я стану, даже про себя, называть костлявой и тощей ту, к которой хорошо относилась. И вот, не любя «свою», я уже не люблю «Вашу». Моё отношение начало формироваться, помимо моей воли. Это, кстати, ещё одно преимущество использования эпитетов. Весь вышеописанный процесс происходит так быстро, что мы не успеваем его осознать. Хлоп! И я уже люблю Ваш объект, или ненавижу, или умиляюсь, или брезгую. Зависит от слов, которые вы подберёте для его описания. Поэтому эпитеты следует подбирать после того, как Вы решиликакое отношение слушателей к объекту Вам нужно.
Как бы ни были сильны эпитеты, их влияние на аудиторию можно усилить и/или уточнить с помощью сравнений.
СРАВНЕНИЕ ФИГУРА РЕЧИ, В КОТОРОЙ ПРОИСХОДИТ УПОДОБЛЕНИЕ ОДНОГО ПРЕДМЕТА ИЛИ ЯВЛЕНИЯ ДРУГОМУ, ПО КАКОМУ ЛИБО ОБЩЕМУ ДЛЯ НИХ ПРИЗНАКУ.
В сравнении выделяют: сравниваемый предмет (объект сравнения), предмет, с которым происходит сопоставление (средство сравнения), и их общий признак.
Учебники предлагают несколько видов сравнения, но это всего лишь внешние формы. Внутренняя конструкция одна. Рассмотрим схему, из которой рождается любое грамотное сравнение. Она выглядит так.
ОБЪЕКТПРИЗНАКСРЕДСТВО
Объектэто то, что мы описываем. Признакэто прилагательное, которым мы его характеризуем. Средствоэто то, с чем мы сравниваем объект.
Если эту схему озвучить как есть, без трансформаций, то получится форма сравнения через союз. Например: «Волосы мягкие, как пух». Объектволосы, признакмягкие, средствопух. Или: «Голос переливистый и звонкий, как журчанье ручейка». Здесь, заметьте, признака два, но оба они подходят и к объекту и к средству и, главноеобращаются к одному чувствуслуху. У Бредбери тоже встречается такое сравнение: «Даже дыхание Командира было свежим и чистым, как морозный воздух». Кроме того, у него есть очень похожие формы: «Комбинезон напоминает кусок сверкающей горной соли», «начищенные до блеска ботинки похожи на два черных зеркала». В них присутствует та же внутренняя конструкция. Можно было сказать: «Комбинезон, сверкающий, как горная соль», «ботинки блестящие, как два черных зеркала». Лёгкое изменение формы помогает автору избежать нелитературных повторов, но принцип остаётся тем же.
Часто встречаются сравнения, в которых, как будто отсутствует признак. «От стриженных ежиком волос». Или (пример из Википедии): «Мой доммоя крепость!». Стрижка, как ёжик, дом, как крепость. А где же прилагательное? Чем дом похож на крепость, а стрижка на ёжика? В этих случаях вся надежда на воображение слушателя. На то, что большинство из нас представляет ежа колючим, а крепостьхорошо защищенной от вторжения.
В связи с этим хочу предостеречь от серьёзной ошибки. Эта ошибкаиспользование в качестве средства (того с чем мы сравниваем объект) предмета или явления незнакомого большинству слушателей. Это касается даже полной формы, с обозначенным признаком. То есть я могу сказать: «Шум водопада был мощным и величественным, как музыка Вагнера», только в том случае, если уверена, что подавляющее большинство моих слушателей знакомо с творчеством этого композитора. Если нет, то мне придётся поискать другие сравнения. Одна из моих учениц как-то выдала такую фразу: «Обивка кресел в салоне мягкая, как шкура леопарда!» Как Вы думаете: многие из ваших знакомых прикасались к настоящей леопардовой шкуре. С другой стороны, леопардовая расцветка большинству из нас хорошо знакома, и признак, обращающийся к зрительной памяти, можно использовать.
А зачем, вообще, вся эта возня со сравнениями? Почему бы не обойтись эпитетами или простыми прилагательными. Они и так предадут картинку! Но мало просто создать картинку, нужно запустить личный ассоциативный ряд, который вызовет эмоциональный отклик. Как я уже писала выше, сравнения уточняют, не позволяя слушателю уйти вслед за собственными ассоциациями в другую, нежелательную для нас сторону. Судите сами. Губная помада красная, как спелая клубника, и губная помада красная, как пожарная машинаэто одна и та же помада? Мужчина мощный, как лев, и мужчина мощный, как трактор. Женщина нежная, как весенний цветок и женщина нежная, как пирожное со взбитыми сливками. Тёплый и мягкий, как котёнок, тёплый и мягкий, как разваренные макароны. Могу перечислять ещё долго, но лучше потренируйтесь сами.
Упражнение 3. Речьописание.
Выберите предмет описания. Это может быть что угодно: пара туфель, автомобиль, кот, собака, здание, сосед по лестничной площадке, квартира, офис, полянка в лесу и так далее. Пусть этот предмет будет реальным. Создание вымышленных персонажей и локацийдело сложное, пусть оно станет для Вас следующим этапом, а поканачнем с простого. С предмета, который находится у Вас перед глазами или, который Вы очень хорошо помните.
Выбрали? Теперь определитеськакие чувства к объекту Вы хотите вызвать у Ваших слушателей. Не ограничивайтесь простым «хорошие/плохие», «позитивные/негативные». Восторг и умилениеэто позитивно, но это разные чувства.
Подберите эпитеты и сравнения, которые поспособствуют рождению нужных эмоций у Ваших слушателей. Постарайтесь не перегружать Вашу речь оценочными суждениями, типа: хороший, милый, отвратительный, очаровательный. Дайте нам возможность увидеть и прочувствовать Ваш объект и самим сделать нужные выводы. Не спешите заявлять, что Ваш соседнеряха. Расскажите про его пыльные ботинки и мятую рубашку с болтающейся на одной ниточке пуговицей, и мы сами это поймём.
Ещё одна важная рекомендация: прежде, чем начать подбирать прилагательные и сравнения, запишите для себя одной фразойкакой образ Вы хотите создать. Это поможет в дальнейшем соблюдать стилистическое единообразие. Ведь описывая объект, особенно крупный, мы характеризуем его части. У человекаволосы, глаза, походка. В помещениипол, окна, освещение, цветовая гамма, размеры. Эти части надо сложить в одну картинку, как кусочки смальты в мозаику. У меня на занятиях часто описывают домашних животных, и я прошу хозяев решить для себякем же является их любимый котик. Жизнерадостным пушистиком или хищным, но благородным красавцем. От этого будет зависетьсверкают его глаза в темноте как новогодние огоньки или как горящие угли.
Вот пример ненужной эклектики, разрушившей всё впечатление от вполне приличной речи. Одна из учениц описывала зимнюю ночь. Она прекрасно говорила о лунном свете, сравнивая его с дрожащим серебром, о снеге, сверкающем, как россыпи драгоценных камней, о хрустальной прозрачности морозного воздуха. И вдруг сравнила черноту зимнего леса с густым чёрным киселём. Понимаете, о чём я? Где кисель, а где алмазы?! Если уж выбрали «ювелирную» тему, то сравните темноту с черным бархатом, на фоне которого частенько выставляют брильянтовые украшения. Тогда в наших головах не возникнет такого странного диссонанса.
На случай, если Вы успели забыть, для чего мы углубляемся во все эти литературности, напомню. Для того чтобы эмоционально захватить собеседника и сделать предложение «большим и вкусным». О силе описания хорошо осведомлены успешные рекламщики и маркетологи. Оно помогает этим шустрым ребятам делать из трески с омлетом «нежную белую рыбку под яично-сливочным муссом», и превращать необустроенный каменистый клочок побережья в пяти километрах от ближайшего хлебного магазина в «дикий пляж в живописной бухточке, тихой и безлюдной, как необитаемый остров»
Эмоцииэто свинцовая нашлёпка на чашечке весов, которая поможет ей качнуться в нашу сторону. Оно помогает не просто понять холодным рассудком, что мне нужен описываемый объект, оно позволяет захотеть его. Хорошее мотивирование похоже не на скучный урок, где дают гору информации о нелюбимом предмете, а искусное обольщение. Как-то мужчина у меня на курсах не подготовил домашнее задание, и «состряпал» речь-описание на ходу. Говорил он о небольшой сетевой закусочной, в которой обедал в перерыве нашего прошлого урока. В результатев этот день он пошел туда обедать с двумя молодыми девушками, которые соблазнились его рассказом. Он оказался приятно удивлен, так как был одним из тех, кто в начале урока заявлял, что терпеть не может длинные описания в книгах.
Понимаю, что длинные описания не всегда уместны. Странно на деловых переговорах, например, встать и произнести получасовую речь о красоте русского леса, как у Пришвина. Но одно удачное сравнение может сделать очень и очень многое. А чтобы сравнивать удачно, надо потренироваться.
Предлагаю посвятить весь завтрашний день третьему упражнению. Описывайте всё, что придёт в голову. Не бойтесь тренироваться на близких. Этот приём безобиден даже для детей. Соблазняйте их походами в парк, кафе, кино, концерты.
А мы продолжим послезавтра. Поговорим о мотивации.
ДЕНЬ ТРЕТИЙ: ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ МНЕ ПРЕДЛОЖИТЬ?
Сегодня мы много времени уделим теории восприятия и анализу побуждающих факторов. Поговорим о работе мозга и первобытных инстинктах. Я могла бы обойтись в этой книге без долгих объяснений, и написать её в формате «Некогда объяснять, делай вот, так!» Но, во-первыхэто скучно, во-вторыхтаких книг уже полно, в-третьихзнание основ даёт Вам возможность импровизировать. Вам не будет нужды повторять избитые фразы, вы сможете составить собственные, соответствующие ситуации. Эта теория необходима для того, чтобы Вы могли творить, а не просто пользоваться стандартным набором риторических «фишек» впопад и невпопад.
Мотивация. Что это и с чем её «едят».
Начнем со стройного и наукообразного определения из Википедии.
Мотивация (от лат. movēre «двигать»)побуждение к действию; психофизиологический процесс, управляющий поведением человека, задающий его направленность, организацию, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.
Вроде всё понятно. Но как сформировать у слушателя это побуждение, если его нет? Приведу отрывок из книги Леонида Соловьева «Повесть о Ходже Насреддине».
«Когда он (Ходжа Насреддин прим. автора) пробрался сквозь толпу и подъехал к самому краю большого, покрытого зеленоватой плесенью водоема, то увидал необычайное. В трех шагах от берега тонул человек. Он то выныривал, то опять погружался, пуская со дна большие пузыри.
На берегу суетилось множество людей; они тянулись к тонущему, стараясь ухватить его за халат, но руки их не доставали на каких-нибудь пол-аршина.
Давай руку! Давай! Давай! кричали они. Тонущий словно бы не слышал. Он не подавал им руки, продолжая равномерно погружаться и снова выныривать.
Странно! сказал Ходжа Насреддин, наблюдая. Очень странно! Какая может быть причина этому? Почему он не протягивает руки? Может быть, он искусный водолаз и ныряет на спор, но почему тогда он в халате?
Ходжа Насреддин задумался. Пока он думал, тонущий успел вынырнуть раза четыре, причем с каждым разом пребывал на дне все дольше и дольше.
Очень странно! повторил Ходжа Насреддин, спешиваясь. Обожди здесь, обратился он к ишаку, а я подойду взглянуть поближе.
Тонущий в это время погрузился глубоко и не показывался так долго, что некоторые на берегу начали уже творить заупокойные молитвы. Но вдруг он показался опять.
Давай руку! Давай! Давай! закричали люди, протягивая к нему руки, но он, посмотрев белыми глазами и не протянув руки, опять пошел безмолвно и плавно ко дну.
Ах вы, недогадливые чудаки! сказал Ходжа Насреддин. Разве не видите вы по дорогому халату и по шелковой чалме, что этот человекмулла или богатый вельможа? И неужели вы до сих пор не изучили характера мулл и вельмож и не знаете, каким способом надо вытаскивать их из воды?
Вытаскивай скорее, если ты знаешь! закричали в толпе. Спасай его, он показался. Вытаскивай!
Подождите, ответил Ходжа Насреддин. Я не закончил еще своей речи. Где, спрашиваю я вас, встречали вы муллу или вельможу, который когда-нибудь что-нибудь кому-нибудь давал? Запомните, о невежды: муллы и вельможи никогда ничего не дают, они только берут. И спасать их из воды надо соответственно их характеру. Вот, смотрите!
Ходжа Насреддин присел на корточки и стал терпеливо ждать, наблюдая за пузырями, что восходили со дна и плыли к берегу, подгоняемые легким ветром.
Наконец что-то темное стало подниматься из глубины. Тонущий показался на поверхностив последний раз, если бы не Ходжа Насреддин.
На! крикнул Ходжа Насреддин, сунув ему руку, На!
Тонущий судорожно вцепился в протянутую руку. Ходжа Насреддин поморщился от боли.
И потом на берегу долго не могли разжать пальцев спасенного».
В чём же разница между действиями Насреддина и других людей? Они просили: «Давай! Он предложил: «На!»
Мотивацияэто предложение!
Казалось быпросто, но не все об этом задумываются. Как-то раз я сидела в Пассаже с чашечкой кофе и наблюдала, как молодой человек пытается продать отпариватели. Маленькие такие утюжки. Стоял он, бедолага, в одной из галерей, натужно улыбался и окликал проходивших мимо людей фразой: «Можно минутку Вашего времени?!» И прохожие только ускоряли шаг. Что же происходило? Для начала скажу, что задачу он определил верно: остановить. Чтобы начать процесс продажи, надо сделать что-то, чтобы прохожий задержался рядом с ним и его товаром. Под словами «что-то сделать» я подразумеваю: что-то предложить. Предложить, а не клянчить, пусть даже такую малость, как «минутка Вашего времени». Вы спросите: что же можно дать в такой ситуации. Отвечу: да, что угодно! Конфеты, например. Крошечные разноцветные карамельки, которые часто предлагают на рецепшенах в офисах различных фирм. В Пассаже куча людей с детьми. Остановился ребёнок, остановилась и мама. И пока отпрыск выбирает и разворачивает конфету, можно предложить его родителям бесплатно отпарить пальтишко, а, уж, без верхней одежды человек никуда не денется. И, пожалуйста! «Впаривай» свой отпариватель. Или можно предложить чашечку бесплатного кофе. На это многие бы согласились. Да, это требует дополнительных финансовых затрат, но давайте вспомним о таком важном моменте при постановке цели, как ЗНАЧИМОСТЬ. Цель значима, если Вы готовы потратить на неё имеющиеся ресурсы. Если продажа не стоит вложений, не нужно ей заниматься. Правоту моих слов подтверждало то, что на следующей неделе на месте этого продавца был уже другой. С той же заученной фразой. И на следующей, и на следующей У меня хорошая память на лица, но за полгода я ни разу не увидела на этом месте одного и того же человека. Заходила я тогда, примерно, раз в неделю. Видимо, этого времени хватало продавцам, чтобы понять безнадёжность предприятия.
Далее мы разберёмсячто предлагать людям, чтобы они захотели это принять.
Вы удивитесь, но это всегда одно и то же удовлетворение потребностей.
Каждому осликусвоя морковка
По интернету гуляет забавная картина. На ней изображен человек верхом на ослике. В руке он держит палку, к которой привязана морковка. Привязана так, что болтается прямо перед ослиным носом. Ослик тянется к ней, но никак не может достать, и вынужден всё время идти вперёд, везя, таким образом, своего седока. Это, кстати, тоже иллюстрация одного из рассказов о Ходже Насреддине, только там он привязал пучок травы. Но морковкаболее яркий образ, и мы будем обращаться к нему. Обращаться, чтобы на примере этой картинки разобрать основные принципы мотивирования.