Несколько мгновений блужданий, которые, в конце концов, привлекли к нему внимание, и некоторые люди стали перешептываться на предмет того, что здесь делает барон Траубе, и он столкнулся с незнакомкой лицом к лицу. Он чуть не сбил её с ног.
Простите, я не хотел, сказал Генрих.
Чего вы не хотели? милым голоском отозвалась девушка.
Напугать вас.
Вы меня не напугали. Или барон Генрих Траубе так страшен, что при столкновении с ним все должны разбегаться в ужасе?
Вы меня знаете?
Вас тут все знают. Узнали уже. Я подслушала.
Но вы
Я не местная.
И вы не из крестьян, я угадал? Что вы тут делаете?
Вы задаете так много вопросов, а мы даже не знакомы.
Для меня было бы честью
Мы привлекаем внимание. Вы куда-то направлялись?
Да, в город. Мне нужно ко двору герцога. Я оставил там свою лошадь.
Как такое могло произойти? искренно удивилась девушка.
Лучше не спрашивайте.
Могу вас подвести. У меня карета?
У вас
Идемте.
Кучер причмокнул, и кони потащили небольшую старенькую карету, которую Генрих точно уже видел ни раз, в сторону города.
Вы так и не назвали себя, заметил Генрих.
Агнесса, ответила девушка, сверкнув своими прекрасными угольными глазами, от блеска которых Генриха без конца пробирала упоительная дрожь. Графиня Зальм, я племянница графа Штольберга.
Вы та самая дочь графа Зальм, добравшаяся в одиночку через полземли до нашего графа? Генрих не смог скрыть удивления.
Вы чем-то напуганы?
Я восхищен, графиня.
Прошу вас, зовите меня Агнесса.
Вы вызвали восхищение у всех, я полагаю. Расскажите, как вам удалось добраться до нас в полном одиночестве?
В одиночестве я оказалась ни так далеко от вас, мой кучер сгинул, когда мы заночевали на постоялом дворе. Я прождала его до вечера, расспрашивая всех в округе, но так ничего и не выяснила. Мне ничего не оставалось, как самой взяться за вожжи. А прислуга разбежалась ещё Честно говоря, не хочется мне вспоминать весь этот ужас.
Вы очень смелы.
Спасибо, барон. Расскажите лучше, как вы могли оставить лошадь в городе и оказаться так далеко? Вы же должны были быть на собрании, и оно, насколько я могу предположить, еще продолжается.
Как продолжается? удивился Генрих.
Сейчас еще нет и полудня, взгляните на солнце. Думаю, мы прибудем к его завершению, если ничего не случиться. Так как вы тут оказались?
Генрих был в недоумении. Он взглянул на небо и увидел сквозь облака солнце, которому еще нужно было время, чтобы приблизить день к полудню. Получается, что сейчас он еще на собрании. Он тряхнул головой.
Простите, гра Агнесса, но, честно говоря, не хочется мне вспоминать весь этот ужас.
Агнесса рассмеялась.
Что на собрании? нисколько не удивившись ответу Генриха, спросила она.
Вас интересуют такие вещи?
Отец приучил меня не отставать от происходящих событий, чтобы порой не выглядеть глупо, хоть и девушка.
Вы не знаете, что с вашим отцом?
Он мертв, вздохнув, твердо сказала Агнесса.
А когда вы уезжали
Он мне тогда и сказал, что не успею я добраться до вашей земли, как его уже приберет Господь. Мой отец никогда не лгал. Я каждую ночь молюсь о его душе.
Простите, Агнесса.
Так богу угодно. Агнесса перекрестилась. Так что на собрании?
Обсуждали угрозу войны, нападение соседей.
С востока?
Да, граф Гумбольдт. Вы же все знаете?
Я слышала.
Вам не страшно? Это же Это ужасно.
Ужасно, вы думаете? Скажите, Генрих, а как ваша земля оказалась в Герцогстве, или, земля моего дяди, графа Штольберга? Войны не было, но вы оказались в подчинении у герцога. Ваш замок, между прочим, находится на востоке герцогства, мы оставили его за спиной, и если герцог не захочет войны, а граф Гумбольдт удовлетвориться частью земли, то вполне может быть, что ваша земля окажется под его властью. Вы об этом не думали, барон?
Генрих был не на шутку ошеломлен таким высказыванием, и даже напуган.
Агнесса, вы рассуждаете, как император.
Отец меня многому научил. Я была его единственным ребенком. Мать умерла рано, вскоре после моего рождения Вы скучаете по отцу? Я слышала, он до того, как преставился, долгое время был не в себе.
Да, умер он задолго до своей настоящей смерти. Я не знаю, как это сказать. И я его очень плохо знал. Он всю жизнь провел на войнах.
Я вам сочувствую, грустно произнесла Агнесса.
Не будем об этом. Скажите, как вам живется у графа?
Дядюшка очень плох. Я стараюсь заботиться о нём. Замок его Не назвала бы я его замком. У моего отца было совсем по-другому. А знаете, барон Траубе, на что я обратила внимание. На ваш замок. Он, конечно, не сравниться с замком герцога, но он один из лучших здесь. При том, что многим вашим рыцарям приходится туго, и они вынуждены вести жизнь простых крестьян, вам очень повезло с батюшкой, что бы о нём не говорили. Думаю, он был достойным защитником Христа.
Генрих заворожено слушал Агнессу. Ему на миг показалось, что она читает его мысли. Как, находясь здесь не более недели, она могла всё обо всём узнать, да ещё делать такие меткие выводы? Она настолько умна и проницательна?
Вы меня поражаете, Агнесса! Генрих не смог сдержаться от этих слов, не смотря на то, что многое из сказанного Агнессой его покоробило. Более того, если бы он услышал нечто подобное от мужчины, то счёл бы это оскорблением. Но он об этом старался не думать, а глядя на прекрасное лицо попутчицы, и будучи пленённым её взглядом и вовсе принимал её слова с восхищением. Он был околдован.
Простите меня, борон, если я вас чем-то обидела, нежно произнесла она, порой я настолько откровенна, что мне самой становится после неудобно от того, что я говорила. Это всё мой батюшка со своей прямотой.
Что вы, Агнесса, как вы можете меня обидеть? Одно ваше присутствие окрыляет меня. Вы просто ангел! Признаюсь, такой красоты я не видывал никогда. Вы чудо. Где вы были раньше? Генрих не мог остановиться. «Боже, что на меня нашло?»
Смотрите не утопите меня в похвалах! смеясь, заметила Агнесса. Я могу привыкнуть.
Боюсь, я не могу вам этого обещать, заявил Генрих.
Прибыли они в город как раз к окончанию собрания. Как не странно, исчезновение Генриха никто не заметил. Самого же Генриха сразу по прибытию в город стала преследовать мысль о колдовстве.
«Почему только сейчас? думал он. Я был слишком сражен встречей лесным воином, а после убит на повал очарованием Агнессы? Или же это не колдовство, а божья милость? Как мне быть? Я схожу с ума, как мой отец?»
Но все подобные мысли, блуждавшие в голове Генриха, пока он бродил по замку герцога среди других рыцарей и знати, были отметены в сторону сразу же, как он снова встретил Агнессу, ведущую под руку своего дядю.
Слышал, вы познакомились с моей племянницей, барон? тут же спросил граф. Она чудесна. Думаю, вы это успели заметить.
Да, признался Генрих, у нас было время
Какое-то мгновение, дядюшка, перебила его Агнесса, я только оказалось здесь, и сразу же столкнулась с бароном. Я прочла в его глазах истинное благородство. Я хотела бы предложить ему проводить нас. Вы не против, барон?
Я? Конечно Генрих был крайне удивлен тому, как легко Агнесса встала на его защиту, даже не выпытывая у него, как и что с ним произошло.
Вы не возражаете, дядюшка?
Ни в коем случае. Всё, что пожелаешь, девочка моя.
Барон, вы нашли вашу лошадь?
Я мигом! воскликнул Генрих.
Он был действительно окрылен. Этот взгляд! Эти черные глаза! Кровь стучала в его висках, заглушая стук сердца, его била сладкая дрожь. Прошло каких-то полдня!
Генрих был влюблён. Он был впервые влюблён по-настоящему!
Глава 10
У одного из своих одногруппников, оказавшихся в производственно-техническом отделе, Антон узнал названия строительно-монтажных организаций, выходящих на субподрядные работы к их потенциальному клиенту, заказчику. Заказчик был один. «Вероятно, подумал Антон, и объект один. Это несколько оптимизирует задачу».
Полдня хватило Антону на подготовку к его операции по привлечению клиентов посредством учета личного интереса отдельных индивидуумов. Он выяснил, где располагаются офисы подрядных организаций, и что за объект, на который они выходят. С начальниками отдела снабжения и поставок двух фирм ему даже удалось поговорить. И непросто поговорить, он, изъявив желание приехать в гости, на переговоры, не встретил возражений. Начальник отдела снабжения третьей фирмы с половиной отдела находился на объекте.
Именно с объекта Антон и решил начать. «Заодно, думал он, познакомлюсь со стройкой. Буду подкован в строительном бизнесе. Вот взгляну на фундамент того, чего они там строят Так, а чего они там строят-то? Обалдеть! Физкультурно-оздоровительный комплекс! Обязательно нужно увидеть. Итак, взгляну на фундамент и тут же превращусь в профессионального Да ну, чушь несу какую-то»
Строящийся объект располагался на окраине Москвы, практически у МКАД. Стройплощадка была огорожена сплошным коричневым забором. Отыскав вход на стройплощадку, Антон смело постучался в дверь, врезанную в ворота.
Вы куда? привычно спросил охранник, лениво открывая дверь.
Антон представился сотрудником компании, являющейся генеральным подрядчиком, и сказал о том, что хочет встретиться с местным начальником отдела снабжения.
Вон там они, в том вагончике, третьем справа, сказал охранник, запуская Антона внутрь.
Антон оказался на площадке и окинул взглядом строительный плацдарм. Работа шла во всю и совсем не напоминала свежий объект. Судя по всему, строительство коробки здания подходило к концу. Вокруг четырехэтажного монолитного сооружения (на плакате, висевшем у входа, говорилось о пяти этажах) возвышались краны, тарахтели трактора, сгребая кучи мусора, работал экскаватор, что-то откапывающий в нескольких метрах от боковой стены здания, за зданием были видны очертания чаши стадиона. Два ряда вагон-городка прижимались к забору.
Антон направился к указанному охранником вагончику. Только он подошел к нему, как его дверь распахнулась, и Антона чуть не сбил огромный небритый мужчина в серой спецовке.
Ай, черт, извини, пробурчал тот, вынимая из кармана штанов пачку сигарет.
Я живой, нашелся Антон и тут же спросил:Не подскажите, как мне найти главного снабженца «Стройстандарта»?
Я начальник снабжения. А что стряслось? Мужчина рылся в карманах в поиске зажигалки. Да ёж ты бож
Антон извлек свою зажигалку и дал прикурить.
О, удачно, мерси.
Меня зовут Антон, я представляю компанию «Сфера-М», слышали, может быть?
Не слышал. Ты хочешь нам что-то предложить?
Вы угадали, смеясь, парировал Антон. Наша компания занимается комплексными поставками материалов и оборудования для нужд строительных организаций. Ваш заказчик, кстати, является одним из наших постоянных клиентов
Да понял я
Прошу прощения, как я могу к вам обращаться?
«Как я могу к вам обращаться», смеясь, передразнил мужчина Антона. Матвей, так ты можешь ко мне обращаться. Я тебе сразу скажу, что закупаюсь я напрямую в специализированных конторах, и посредники мне не интересны. Это первое. Нас кинули сюда достраивать, а достроим мы все через полгода, это второе, то есть, ты понимаешь, если понимаешь, что все уже застолблено. Потом, и это третье, мы выполняем только общестроительные работы, и то, не все, так что комплексные поставки меня не интересуют, мне нужен бетон, песок, арматура и так далее. Так вот, касаясь второгозачем мне менять рельсы?
Честно говоря, стараясь не допустить паузы, вступил Антон, я не знал, что тут уже финишная прямая, один этаж, вижу, остался
Да, он самый, потом стадион доделать нужно, ну а бассейн нам не отдали. Так то. Уф, целый час не курил. Предыдущий подрядчик свалил, так что тут еще и переделывать, возможно, что-то придется. Неважно уже. Ну, такие дела, господин коммерсант.
Матвей, послушайте, а если я вам все же предложу поменять рельсы, компенсируя смену определенной бонусной программой?
Матвей искоса взглянул на Антона, смачно затянулся и, медленно выпуская дым, сказал:
Ты не слишком молод, чтоб взрослым дядькам такое предлагать?
У того, что я вам предлагаю, нет возраста. Вам не все ли равно, от кого оно?
Ты первый раз что ли? спросил Матвей.
Что? Антон смутился.
Взятку предлагаешь первый раз? Дрожишь, мнешься, хоть и стараешься быть бравым солдатом, да каким-то языком непонятным лепечешь. Я вот, что тебе скажу, малой, только идиот согласится на такое предложение, не имея понятия о том, кто ты такой и откуда.
Я же сказал, откуда я.
Да не об этом я. Ты смотри, какой расклад получается. Я тут строю, поставляю, работая в этой фирме уже достаточно, и, соответственно Я даже не говорю о том, что я, вообще, давно строю и поставляю. Как ты думаешь, вот на твой взгляд, есть ли у меня своя база поставщиков, с которыми я годами работаю, отлаживая всевозможные схемы взаимодействия?
Наверняка, ответил Антон.
Ну, ты меня понимаешь?
В целом, понимаю.
В целом? А в частности? Хм Ладно, перекур у меня окончен. Ты получил то, зачем пришел?
Признаться, нет.
Ха-ха, молодец. «Признаться, нет». Давай, Антон, не дури так. Попадешься не к тому, подставишь и себя и контору свою. Сейчас приветствуются «Чистые руки». Бывай, менеджер. Последнее слово Матвей произнес по слогам.
«Конечно, чистые руки. Ты бы видел его рожу, и глазки эти хитренькие. Так, дневник мой, ты думаешь, я огорчился? Да, ты прав, но у меня еще две попытки. В этой мире сурового бизнеса, нет, в этом суровом мире бизнеса нельзя опускать руки, чистые они или нет. Главное, чтобы эти руки не оказались пустыми. Как ты считаешь? Похоже, это я сам у себя спросил. Лично я думаю, что нужно идти вперед. Только вперед. Полный вперед! На абордаж! Это у меня тренинг».
У меня к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.
Э-э-э А?
Я могу с вами поговорить?
Тебя кто прислал, пацан?
Это моя личная инициатива. Вы готовы меня выслушать? У меня есть, что вам предложить. Готовы?
Предложения можешь выслать нам на «info».
Я хочу вам предложить гораздо больше того, что обычно направляют на «info». Вам, лично вам. Вы меня понимаете?
Что?
Вы понимаете, что я имею в виду?
Что?
Я, вот я, лично я, хочу вам, лично вам, предложить совместную работу. Все должны зарабатывать. Мы, а именно я, продавая свои товары, что-то зарабатываю. Зарабатывая, я стараюсь дать возможность заработать другим. Всем заинтересованным лицам.
А?
При заключении сделки между нашими компаниями, мы продаем, вы покупаете, должны заработать все заинтересованные лица, скажем так, исполнители. Я получаю свой процент с продаж, а вы получаете свой с закупки.
Гм.
Вы понимаете, о чем я?
У нас нет процентов с закупки.
Я говорю не о вас, не о вашей организации. Я имею в виду наши с вами взаимоотношения. Деловые, но наши с вами, лично мои и лично ваши.
А? Че? Те6я кто прислал?
Блин Так, попробую иначе Смотрите, вот я, а вот вы
Чё-то я не понимаю, чё те надо?
Да я понимаю, что вы не понимаете Вы Может, я как-то так объясняю?
Ну? Чё?
Ладно, мне пора.
«Я до сих пор мучаюсь вопросом: он что, прикалывался? Остался третий номер. Последний шанс».
У меня есть к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.
Ты над этим долго думал?
Я Нет, я не думал.
Вообще не думал?
Ну, в том смысле, что я не думал над этим.
Над чем?
Над тем, о чем вы говорите.
А о чем я говорю?
Вероятно, о том, с чего я начал.
Ладно, попробуй ещё.
Что попробовать?
Начать попробуй.
Начать?.. А Хорошо. У меня к вам Я хочу вам предложить Я хотел поговорить о ваших о вашем Я Антон. Как я могу
Константин.
Очень приятно, Константин. У вас есть минутка?
Тебе хватит минутки?
Вероятно, нет, но я постараюсь быть краток.
Постарайся. Я тебе помогу. Итак, ты тот парень, что звонил мне на днях?
Именно.
И хотел предложить мне взять у него в аренду несколько единиц спецтехники.
Нет, нет
Разве? Ну, что ж, извини. Ты же понимаешь, сколько звонков приходится принимать за день? И все что-то предлагают. Итак, что предлагаешь ты?
Я представляю компанию «Сфера-М». Мы занимаемся комплексными поставками материалов и оборудования для нужд строительных организаций, и, в целом, для строительства. Наши ключевые клиенты
Достаточно. Я тебя понял. Что конкретно ты готов предложить?
А что вам нужно?
Ха-ха! Ты первый раз что ли?
Нет. Я не так выразился. Наша организация, имея партнерские отношения