Хорошо, молодой человек, ваша цена?
Сареф остановился и обернулся. После чего осторожно закрыл дверь, сделал один шаг и сказал:
Я готов заплатить вам 5 % как ваш заработок за посредничество. Так же вы имеете право на 5 % за то, что вымениваете эту бумагу на территории другого материка. И, хорошо, я готов предоставить вам ещё 5 % компенсации за то, что вы будете искать того, кто реализует эту бумагу на Севроганде. Вот это будет честная цена!
Попытка убеждения Успех!
Реакция гнома на это заявление была очень странной. Потому что в этот момент его глаза подозрительно заблестели.
Молодой человек, с бесконечным укором в голосе сказал он, ну как вам не стыдно? Вы в корне погубили всю прелесть, весь изыск такого искусства, как торговля! Ну, кто так делает, кто сразу говорит итоговую цену?
У меня не очень много времени, сухо ответил Сареф.
Ах, юный господин, всплеснул руками господин Вересанелли, когда вы поживёте с моё, то поймёте, что спешить в достижении своих целейэто совершенно пустая трата времени. Вот представьте себе: вы добились своей цели, испытали короткий триумфи тут же бежите к следующей. И жизнь ваша скучная и безжизненная, простите мне это выражение. А всё удовольствие надо получать в процессе. Вот вы попробуйте поторговаться. Просто попробуйте. Если вам не понравитсяя дам вам контакт знакомого банкира, который вам всего с 10 % комиссией эту бумагу выменяет. У него родня в Севроганде живёт.
Ну хорошо, особого желания торговаться Сареф не испытывал, но вот получить контакт того, кто так выгодно выменяет ему расписки, очень хотелось, давайте попробуем
Глава 4
Прекрасно. Уверяю вас, вы не пожалеете. Итак, ещё раз: кладите вашу бумагу сюда, распорядился гном, указывая на прилавок. Сареф послушно положил расписку на указанное место. Гном, у которого на глазах снова появились очки, изучил бумагу, после чего посмотрел на Сарефа и сказал:
Ну что ж, молодой человек, я готов дать вам за эту расписку 60 % от её номинала.
Всего 60 %? воскликнул Сареф, тщательно подавляя слова о том, как ему хочется подтереться распиской за такое предложение, это ведь грабёж среди бела дня. Порядочные торговцы берут за такое честную комиссию в 5 %. Так что моя цена95 %.
Ну так, что же вы хотите, молодой человек, ответил гном, в глазах которого начал появляться какой-то странный блеск, это на Севроганде вам бы выменяли бумаги по такой ставке. Но мы, извините, на Скеллихарте. И добираться до человека, который заплатит за эту бумагу полную цену, выйдет недёшево. Так что, так и быть, могу предложить вам 65 %.
Ваше предложение всё равно слишком низкое, упрямо возразил Сареф, хорошо, я согласен с тем, что реализовать бумагу будет немного трудно. Однако вам и не нужно ехать на Севроганд самому. Вы наверняка найдёте того, кто захватит эту бумагу с собой и продаст её за полную цену. Но за ваши хлопоты я, так и быть, согласен на цену в 90 % от номинала.
Найти того, кто поедет за море, тоже не так просто, глаза гнома теперь уже неприкрыто блестели азартом, мало кто согласится на это всего лишь за 5 % маржи от бумаги. Ведь, с вашего позволения, на морях ещё и пираты нередко хозяйничают. Попадётся корабль пиратами всё, нет бумажки. Так что это всё риски, молодой человек, а за риски тоже надо платить. Ну, хорошо, так и быть, я дам вам 70 %. Исключительно из уважения к вам, потому что вы у меня в первый раз, и не постеснялись обратиться именно в моё заведение.
Ой, да ну перед кем вы прибедняетесь, Сареф вынужден был заметить, что процесс торговли неожиданно начинает захватывать и его, так уж трудно будет найти того, кто поедет за море, конечно. Торговец без налаженных торговых связейэто даже хуже, чем сапожник без сапог. А риски ну хорошо, так и быть, я готов вам скостить ещё 5 % за риски. Но это моё последнее слово, меньше, чем на 85 % от стоимости номинала я не согласен!
Надёжные торговые связи тоже стоят денег, снисходительно ответил торговец, впрочем, уже не пытаясь скрыть воодушевляющего блеска в глазах, никто, представьте себе, бесплатно работать не хочет. Вот и эта бумага, пока дойдёт до того, кто по ней выплатит деньги, ещё не через одни руки пройдёт. И каждому надо будет что-то дать за его услуги. Так что ну, хорошо, так и быть ох, по миру вы меня пустите, молодой господин, ну да уговорили вы меня 75 % от номинала. Ну сами ведь поймите, если бы моя контора в порту была, где можно было бы сразу найти купца, который бумагу в Севроганд повезёт, я бы и на 85 % согласился, вот, бороду свою ставлю!
И с этими словами господин Вересанелли действительно выложил на прилавок свою бороду, которая, стоило отдать должное, действительно выглядела так, будто гном ею очень дорожил. Волосы гладкие, блестящие, свет из окна весьма удачно на них падал, а аккуратный красный бантик на кончике поневоле вызывал улыбку.
А вы, кажется, всем своим посетителям пыль в глаза при помощи бороды пускаете, проворчал Сареф, так и не сумев сдержать улыбки при виде главного сокровища господина Вересанелли.
Ах, господин, да за что так жестоко? господин Вересанелли закатил глаза и рухнул на удачно подвернувшийся стул, цепко, впрочем, проверив, чтобы борода осталась лежать на прилавке, каждое утро полтора часа кропотливой работы, чтобы ни пылинки, ни соринки, чтобы всё сверкало и блестело! Да моя борода призовые места в своё время занимала на конкурсах высшего уровня! А вы говоритепыль, ах, какое унижение, какое унижение
Ну ладно, ладно, хватит, поднял руки Сареф, чувствуя, что он сейчас не сдержится и засмеётся, хорошо. 80 % от номинала. Но не меньше! Мне слишком дорого стоили эти бумаги, и я не могу раздавать из них столько денег, иначе уже сам пойду по миру с протянутой рукой.
Ой, господин, да кого вы обманываете, гном со своего стула хитро подмигнул, уже находясь в таком азарте, что даже неосознанно потирал руки, во мне течёт кровь клана Золотой Руки. А вы своим Убеждением пробили мою Торговую Устойчивость, как бумагу. Да ещё и сделали это так, что я ничего не понял, как бабочку на иглу нанизали. Уж кто-кто, а вы с протянутой рукой точно ходить не будете. Так что 75 %, ну честная же ставка, сами посудите
Ах, так, возмутился Сареф, нет, ставка будет 80 %. Иначе я возьму у одного своего знакомого адресок, по которому его знакомый обменяет эту бумагу по куда более выгодному курсу.
Гном удивлённо на него посмотрел, но уже через пару секунд оглушительно захохотал.
А и ловок ты, мальчишка. Против меня же мой аргумент использовал. Ну, тебе действительно палец в рот не клади.
А вы сами начали первым моё Убеждение обсуждать, парировал Сареф, это тоже не очень вежливо.
Ага, значит, было всё-таки Убеждение, довольно кивнул гном, так и знал, меня таким не проймёшь. Хоть и нет оповещения в Системном окне, а всё равно ой как хорошо мне знакомо это чувство, когда всё перекручивает у тебя в мозгу, и ты соглашаешься со всем, потому что в противном случае мозги себе вывихнешь. Меня этим Убеждением всё детство строили, шаг влево, шаг вправотут же болью по мозгам. А вы, господин, не просто мою устойчивостьвы один из моих Талантов Полуторного Совершеннолетия пробили, причём сил я в него вложил не меньше, чем в свою бороду. И всё равно не смог я воспротивиться вашему Убеждению. Обидно это, господин, ох как обидно. Ну да ладно. Вы достойно ответили на мой недостойный поступоктак что, так и быть, согласен на 80 %. Так что, договорились?
Ну, замялся Сареф, это, конечно, не то, на что я рассчитывал
Ну так уговор наш помните, господин, снова подмигнул гном, поднимаясь на ноги и бережно убирая свою бороду под прилавок, понравилось вам торговаться? Не прячьте глазки, господин, не прячьте, вижу же, что понравилось.
Да дороговато выходит торговля-то, фыркнул Сареф, поторговаться можно и за куда более скромную сумму.
Так ведь не только в процессе торговли дело, всплеснул руками гном, вы ведь получили бесценный опыт. Посудите сами, сколько важных вещей вы усвоили? Жизнью надо наслаждаться в процессераз. Организованное торговое дело стоит дорого, и поддерживать его надо постояннодва. И, наконец, самое главное, вы узнали, что опытные торговцы даже замаскированное Убеждение могут засечь и предъявить вам за него. Это всё исключительные знания, которые помогут вам в дальнейшем. Неужели всё это не стоило скромных 10 % маржи?
Сареф рассмеялся. Он подозревал, что гном и сам воздействовал на него если не Убеждением, то очень качественной его имитацией. Но в то же время нельзя было не признать, что он здесь действительно приятно провёл время. И первый раз с тех пор, как он покинул клан, получил заряд положительных эмоций. Не считая, конечно, момента получения трёх последних достижений.
Значит, договорились, гном довольно потёр руки и достал какую-то машинку, на которой начал печатать, итого за эту бумагу я вам должен так 251 золота и 20 серебра. Сейчас, минуточку
Погодите, Сареф снова взял бумагу и досадой увидел, что всё это время они торговались за самую большую расписку, мне так много денег сразу не надо. Вот, он достал расписку на 100 золотых и положил её перед гномом. Господин Вересанелли взял бумагу и через секунду на его лице появилась вселенская скорбь.
Юный господин, да за что ж вы так со мной? укоризненно сказал гном, да мне с той вашей бумаги с 60 золотых в самом лучше случае пятнадцать бы осталось. А здесь да меня засмеют, если я через свои связи такую мелочёвку отправлю.
Как этомелочёвка? возмутился Сареф, это сто золотых для вас мелочёвка?
Ах, юный господин, в пределах одного города 100 золотыхэто, конечно, весьма неплохие деньги. Хотя гулять можно по разному, и за одну ночь порой спускают куда большие суммы. А для корабля, который с товарами на другой материк поплывёт, это так, фантик. Они товаров на тысячи золотых монет возят, что им этот фантик?
Хорошо, вздохнул Сареф, раз уж вы думали, что мы договариваемся на другой номиналтак и быть, 75 %. Уступлю вам.
Может, хотя бы 70? с надеждой спросил гном.
75! твёрдо заявил Сареф.
Ох, ладно, ладно. Умеете вы настоять на своём, господин. 75 так 75. Прошу подождать минутку.
Забрав бумагу, гном ушёл в подсобку. Через минуту он вышел с небольшим мешочком.
Вот, господин, прошу пересчитать, а потомрасписаться вот тут и вот тут.
С этими словами гном ловко вытащил из мешочка монеты. Золото под ловкими пальцами гнома аккуратно легло на стол в семь столбиков по десять монет каждый, и ещё половина столбика встала рядом.
Да, всё правильно, Сареф поочередно ссыпал столбики монет обратно в мешочек, после чего поставил две росписи в предложенных гномом билетах. Это оказались уведомления о том, что была предложена расписка в 100 золотых, за которую предъявитель был согласен получить 75 % от номинала.
Одна мне, однавам, молодой господин, почтительно кивнув, сказал гном, всегда буду рад видеть вас в своём заведении. Если вам будет нужна работа, он подмигнул ему, с вашими талантами, я думаю, мы найдём достойное вас место.
Спасибо, я будут иметь это в виду, вежливо ответил Сареф. Конечно, пока в его планы не входило сидеть на одном месте, ему хотелось путешествий и приключений. И всё же, если ему придётся залечь на дно, кажется, у него появилось место, где его смогут обеспечить хоть какой-то работой. И когда Сареф уже готовился уходить, как вдруг у него возникла ещё одна интересная мысль.
Господин Вересанелли, мне бы хотелось задать вам ещё один вопрос, если позволите.
Конечно, юный господин, конечно, кивнул гном, давно у меня не было такого целеустремлённого и воспитанного клиента одновременно. Общаться с вами для меняодно удовольствие.
Скажите, пожалуйста, Сареф достал из пространственного кармана свой арбалет и показал его гному, если бы чисто теоретически мне нужно было это продатьсколько бы такое оружие стоило?
У гнома при виде арбалета глаза полезли на лоб. Сглотнув, он взглядом попросил положить оружие на прилавок и, кажется, совсем забывшись, вместо салфетки вытер руки о собственную бороду, чтобы не оставить на оружии ни единого пятнышка.
Невероятно. Восхитительно. Чудесно! восторженно шептал господин Вересанелли, легендарное оружие. Выращенное легендарное оружие! Такие потрясающие характеристики! Конечно, привязочка дело немного портит, но да, оружие уже даже один раз эволюционировало! Поразительно! Ну, молодой господин, тогда тогда, думаю, стартовая цена для этого оружия начиналась бы ну, наверное, тысяч от трёх золотых, так точно. А там, если найти хорошего покупателя А вы точно не собираетесь его продавать? Думаю, я бы нашёл клиента, который бы и за да, наверное, и за пять тысяч его бы взял. Ну и я бы получил свою скромную комиссию в 5 % за эту великолепную сделку.
А сколько даст за эту штуку Железный Вилли? поинтересовался Сареф.
А гном сник, ты вы знаете о Железном Вилли. Ну да, думаю, красная цена вашему арбалету около трёх с половиной тысяч золота будет. А Железный Вилли да, он очень любит такие редкости. Так что если поторговаться с ним, как следует, то он может и двойную цену дать.
Ничего себе скромная комиссия в 5 %, - возмутился Сареф, мне бы вы отдали пять тысяч, то есть даже четыре с половиной, а остальное забрали бы себе?! Хорошо же вы собирались на мне навариться!
Так ведь информация и посредничество стоят денег, пожал плечами гном, крутиться и на что-то жить тоже надо. Да и найти Железного Вилли не так-то просто, да и не пускают к нему кого попало. Так что, господин, если уж надумаетето обратитесь ко мне, я всё организую. Минимум за 6000 арбалет мы продадим, и я, так и быть, возьму честную и окончательную цену за посредничество1000 золотых. Ни медяком больше, клянусь своей бородой!
Хорошо, я подумаю. Большое спасибо, что уделили мне время, господин Вересанелли.
Всегда пожалуйста, друг мой, всегда пожалуйста, почтительно склонился гном, до новых встреч.
Сареф, наконец, покинул лавку. И остолбенел. Потому что он увидел, как на другом конце улицы за угол сворачивает Тьер. И шёл он так довольно и вальяжно, что руки сами собой сжались в кулаки. Ещё бы, наварился, как следует за его счёт, теперь бы чего и не походить по городу хозяйской походкой.
Первой мыслью Сарефа было кинуться за ним, догнать мальчишку и спросить с него за его подлость. Но ценой огромных усилий Сареф сдержался и ценой таких же неимоверных усилий заставил себя думать. Нет, поступать так глупо. Во-первых, Сареф совсем не знает город, и Тьер может легко скрыться. Во-вторых Сареф криво усмехнулся. Мальчишке ничего не стоило проследить за ним, увидеть, что он выходит из лавки с очевидно большой суммой денег, а потом попытаться заманить его в ловушку, где его дружки снова отнимут у него все деньги, и расписки, и, возможно, даже его арбалет. Нет, не стоило делать это сейчас. Надо, как минимум, дождаться своих умений. Ведь ждать осталось совсем чуть-чуть. А потом когда Сареф точно будет знать, на что он способен И если Тьеру не хватит ума спрятаться куда подальше Вот тогда Сареф обязательно его изловит и спросит с него за всё
Глава 5
Сареф считал дни до того момента, пока он, наконец, получит свои умения. И, что его больше всего бесило, ему каждый день на глаза упорно попадался Тьер, который оказывался в таких местах, что, казалось, ничего не стоило загнать его в тупик буквально в паре шагов. Но Сареф сдерживался, хоть и скрежетал зубами от злости. Ещё рано. Ещё не время. Слишком много неразумных поступков он до этого совершал. Сейчас любой такой риск требовал тщательного согласования с собственным Интеллектом. А собственный Интеллект упорно советовал дождаться полного совершеннолетия.
И вот, наконец, наступил долгожданный день, который тянулся невыносимо медленно. Сарефу он запомнился только тем, что когда он захотел продлить оплату своей комнаты, то трактирщик совершенно неожиданно отказался принимать у него деньги.
Молодой господин, с поклоном заметил он, я, будучи хозяином данного заведения, прекрасно вижу, что вы находитесь в шаге от полного взросления. Для любого заведения принять клиента, который вот-вот получит все дары Системыэто большая честь и большой плюс к репутации. Как знать, может, моя гостиница даже вырастет на один уровень, можно будет сделать пару пристроек и ух, как я давно этого ждал. В общем, молодой господин, весь следующий месяц еда и проживаниеза мой счёт. Вы уже вознаградили меня куда больше, выбрав мою гостиницу в такой важный момент в своей жизни.