Пришлю Александра. Он у нас числится стажером широкого профиля, попрактикует логистику на ваших букетах. Очень толковый парень.
Не боитесь, что уведу?
Медленно расцветающая улыбка на его губах была мне ответом. Кто бы знал, что эта улыбапо-другому не скажешьего так украсит. Кто бы знал, как она заденет меня!
В общем, я это запомнила. И когда мистер Умник подъехал к моему нынешнему дому, заглушил авто и повернулся ко мне с незаданным вопросом на устах, я продемонстрировала, что тоже умею широко и нагло растягивать губы. После чего, окутанная таинственной тишиной, покинула салон. Звукоизоляция в его авто была отличной, но я уверена, что слышала мужской удивленный смех.
Так вам, Айсберг.
5
На следующий день, раньше, чем я успела рассказать Соне о прошедшем вечере, в нашем магазине появился приветливый парень лет двадцати трех. Александр. Стройный, светленький, невероятно исполнительный. Он с ходу заявил, что уже видел наши рекламные посты и готов вести соцсети наравне с клиентской базой в реальности. Я еще только просыпалась, вопреки двум чашкам кофе, а Соня уже сообразила, что в наши владения попал вымаливаемый у богов помощник.
То, что его прислали не из кадрового агентства, моего партнера не волновало. Она со всем чаянием приняла молодого человека, устроила его за столом админа-помощника-консультанта, выдала служебный пароль и отчалила договариваться насчет нового детского праздника.
Глядя на это безобразие с долей скепсиса, я набрала Айсберга, и сразу же в трубке раздалось:
Слушаю вас, Полина.
Так значит, я ответила «да»?
Очень на это надеюсь, прозвучало по ту сторону, все же вчера все видели, как я от вас ни на шаг не отходил. Не выпускал из рук.
На миг прикрыла глаза, а затем возвела их к небу, старательно удерживая себя от грубого словца. Я была права, когда говорила о его многоходовке. Этот человек ничего не делает просто так. Вот и сейчас он, не дав мне возмутиться, примирительно предложил:
Пообщайтесь с Александром неделю, за это время и решите, сможет он вас заменить или нет.
Это была прекрасная возможность по прошествии срока отказаться от всего, но недели не потребовалось. Уже на третьи сутки подработки в нашем магазинеофисе мы с засланным помощником ругались как родные и как родные мысленно материли друг друга. Я так точно.
Вы растратите себя на мелочевку! заявил Александр, потрясая моими распечатками запросов по мини-букетам, которые я вот уже час пыталась систематизировать в каталог и вбить в свое расписание доставки.
Это реклама, напомнила строго.
Это ненужные трепыхания. Посмотрите на заявки. Ваша акция доброй помощи превратилась в показушничество откликнувшихся. Он принялся листать запросы и зачитывать их капризным голосом: Нам подойдут только орхидеи! Согласны на черные тюльпаны! Исключительно красные розы не менее двадцати пяти штук! Фото в приложении. Здесь просят подать желтые нарциссы среди зимы. А эти эти захотели рододендрон из Испании, будто вы не из остатков будете букеты собирать, а специальным рейсом привезете из-за морей.
Да, у меня не имелось ответа на данное замечание, лишь досада, что запрос мой был неверно понят, и теперь многое придется разъяснить. И конечно, большинство откликнувшихся моментально исчезнут с горизонта или начнут жаловаться по делу и без. Но не успела я что-либо ответить, как помощник фактически ткнул в меня листком:
А вот эти откуда? ООО «ЛитМиш» шиномонтажка с девизом «Колеса от Колосса». Вы им писали?
Нет, но им о нашей акции могли рассказать, ответила я, не понимая, что Александр взялся искать в рабочем ноутбуке, а затем и в своем телефоне.
И они захотели украсить комнату отдыха для клиентуры, поддержала меня спустившаяся из офиса Соня.
Или там есть некто, не желающий тратиться на букеты новой любовнице! заявил разошедшийся помощник. В доказательство своих слов он повернул ко мне телефон с фото покосившегося безобразия: «ЛитМиш» в подворотне, с раздолбанной подъездной дорогой и горкой сваленных в кучу старых шин.
Я вздохнула. Да, на будущего добросовестного клиента эта организация не похожа. Одновременно захотелось и расстроиться, и настрочить еще сотню писем с детальной проработкой предложения. Но расстроиться больше. Соня, заметив это, ободряюще положила руку на мое плечо, а засланец Александр продолжил разбор полетов:
Поймите вы, идея хороша! Но реализация ее должна быть строго разграничена. Эти вашиОн ткнул пальцем в распечатки и коротко обозначил неугодных: Они! Они могут прятать карточки, ставить цветы не на обозрении клиентов, а возле себя. И тогда вы не получите никакой рекламы, сарафанного радио и выгоды. Не проще ли взять более крупного клиента, для которого живые цветызнак высшего качества?
Например? спросила Соня.
Гостиницы, хостелы, автосалоны, стоматологические клиники. Частные больницы. Кабинеты узкопрофессиональных специалистов.
Нам отказали больницы, сообщила я с самой кислой улыбкой, на большее была не способна. Там слишком часто появляются аллергики, астматики и прочие лица, не терпящие цветочной пыльцы.
Используем только листья! выдал Александр.
И долго клиент сможет ими любоваться? спросила я скептически. Скорее, нас пошлют составлять композиции для детских садиков.
Тогда листья, сухоцветы и искусственные цветы.
Вот тут уже я не вынесла такого издевательства над идеей, резко встала.
Отлично! Будем делать изящные искусственные букеты, а через время пускать их на похоронные венки
Александр вскинул от телефона заинтересованный взгляд.
А это вариант! Я даже знаю, где их толкнуть, то есть продать. И не одно место, а два. Если правильно все подсчитаем, у вас будет выгода.
От денег мы не откажемся! Ведь на детских праздниках нам не выехать, припомнила мой партнер мои же слова и, похлопав меня по плечу, шагнула к помощнику. Показывай, что надумал.
Не поощряй его, Соня.
Почему? У нее гибкое мышление, ответил парень.
Не подлизывайся, Саня. И вообще, стоп! Я ткнула в сладкую парочку пальцем. Значит так, вы оба, Саня и Соня, хватит зажимать мою идею по расширению услуг, клиентской базы и воронки заказов. Я не для того голову ломала, чтобы все это сейчас взять и свернуть
Помощник прищелкнул языком, оборвав меня на полуслове.
Профессиональное оформление витрин! Вот ваш выход. У вас есть вкус. Игра воображения и талант в сжатые сроки добывать то, что другим не под силу. В нашем городе мало какой магазин может похвастаться продуманным оформлением за приемлемые деньги, концертные залы так же. Сюда можно добавить модельные шествия, выставки, фестивали, корпоративы. У моего племянника в компании совсем скоро намечается один, и вот это будет хорошая реклама.
Племянник? Корпоратив? одновременно удивились мы с Соней. Я мысленно, она вслух.
Сын моей сестры старше меня на десять лет. Он у своих родителей ранний ребенок, я у своихпоздний. Вот и получилось, что племянник нянчил своего дядьку и на футбол водил.
Как мило. А что он еще делал?
Соня, блин! Я даже не знаю, кого теперь хочу больше убить, помощника или партнера по бизнесу. На ее удачу, мне позвонили, и обволакивающий тембром мужской голос поинтересовался, можем ли мы доставить букет белых лилий.
Конечно, диктуйте адрес, количество или приблизительные размеры букета.
Хотелось спросить еще об оформлении, но мужчины обычно опускают этот пункт, предлагая сделать выбор на вкус флориста. Этот кадр был необычным. Он выдал десяток требований к оформлению, заказал ровно пятьдесят именно цветков, а не стеблей, и отключился, едва услышал цену. Еще один сорвался.
После такого поворота я долго смотрела невидящим взглядом в пустоту, думала, как паршиво у меня все получается. А затем вспомнила слова Gary и в запале стукнула себя по лбу. Резкое движение прервало двух асов переговоров, они умолкли, и у меня появилась возможность сказать.
Мой ментор говорит: творите бред, проверяйте самые глупые с виду идеи, меняйте их, шлифуйте их, ищите ходы, экспериментируйте, выкладывайте в соцсетях результаты и не останавливайтесь, если что-то заглохло. Продолжайте практиковать, отбрасывая несработавшее и сохраняйте действенное, анализируйте и двигайтесь дальше. Иными словамиЯ поднялась со своего места и ревностно забрала у засланного помощника распечатки. Идею с мини-букетами я не брошу. Модернизируюда, уточню деталитоже да, внесу букеты с листьями и сухоцветами в прайс для клиники это да. Все равно сейчас клиентов мало, а времени масса.
Ноначал было Саня, коего я оборвала одним лишь строгим взглядом.
А так как у нас есть бесценный помощник, произнесла с улыбкой, то он проверит варианты с витринами, клиниками и похоронными бюро, пока я буду заниматься этим экспериментом.
Но расходы на доставку перебьют всю дешевизну, все-таки договорил упрямец и воззрился на меня, всем своим видом сообщая, что букеты получатся золотыми и абсолютно бесполезными в плане рекламы.
Составим расписание, сделаем пункты самовывоза от нашей машины, указала на Соню, имея в виду минифургон ее супруга. Не все коту масленица. Если захотят букеты, будут забирать их с утра.
Посмотрим, отозвался он.
Посмотрим! заявила я.
Наверное, не будь у нас столь упрямого в своих суждениях помощника, я бы сдулась на второй день и забросила проект. Но наличие Сани в офисе придавало моему упрямству рвения в достижении цели.
Мне отказывали. Мне мотали нервы, говоря, что поняли иначе и передумывать не хотят. Только красные розы, исключительно черные тюльпаны, нарциссы, чтоб их! Вчерашние заявки превратились в сегодняшние отказы. Я расстраивалась, я хотела плакать, но памятуя о том, что глазастый блондин вездесущ и наблюдателен, я с двойным рвением давила эмоциональные всплески и продолжала вести переговоры.
Нет, мы не доставляем на окраину вашего района. Нет, мы не стоим там весь день. Нет, мы не компания «Розовые сны» и подделываться под них не будем. Послушайте, это бесплатные букеты для рекламной акции сроком на один месяц, но если вы хотите Ах, уже не хотите, что ж мы будем рады, если вы присоединитесь к нам позже. Нет, это мини-букеты. Нет, их нельзя заказать для мамы, хотя мы можем оформить схожую услугу по чуть сниженной цене, если заказ будет долгосрочным на три-четыре месяца вперед. Нет, цветы не будут свежими стоять две недели подряд, это противоестественно даже для свежесрезанных с куста. Мы не раскрываем секретов их содержания в магазине, но будем рады, если вы
Это было выматывающее, эмоционально выжимающее и разочаровывающее во всех отношениях предприятие. Я запретила себе думать, что это моя идея, и она дурацкая от и до. Представила, что я наемный работник, коему каждый день чуть чокнутый босс выдает список дел и настоятельную рекомендацию сделать пятьдесят писем-предложений и пятьдесят уточняющих звонков. Одно хорошо, в ходе многочасовых переговоров я отметила новые варианты для рекламных акций по заниженной цене.
Во-первых, букеты для рожениц со скидкой в день выписки, во-вторых, многомесячный заказ букетов для родных и любимых со скидкой за долгосрочность, в-третьих, букеты для преподавателей и студентов-выпускников, букеты для невест, букеты для разведенных, букеты для начальников и бизнес-партнеров, мужские букеты с брутальной подачей, заколки с цветами для маленьких принцесс, букеты для питомцев, живые браслеты для первых свиданий, бутоньерки
В оговоренный день нашей доставки я не спала, меня тошнило и шатало вплоть до погрузки сорока мини-букетов в фургон Сониного супруга. Но стоило подъехать к первой точке передачи, как волнение растворилось в неуемной жажде сделки. Я словно попала в компьютерную игру, где тебя не волнуют напутственное пожелание помощника Александра и недовольный взгляд Сониного Алексея. Только цель, только ее достижение, только получение результатавот оно, главное. С широкой улыбкой я передавала букеты, объясняла где и как их лучше всего поставить и автоматически выдавала нашу визитку плюс буклет с будущей акцией и коротким упоминанием всех последующих.
Адреналин кипел в крови, так что завершая выдачу, я влетала в салон с командой «Гони!» и с энтузиазмом ожидала следующей точки выдачи. Конечно, я видела, как замирали получатели, стоило мне заговорить о взаимовыгодном обмене постами или небольшой фотосессии в их мастерской, магазине или офисе. Видела, но значения не придавала. Потому что за их смущенным или недоуменным молчанием мне мерещился прорыв и удачная сделка с несколькими крупными организациями или домами состоятельных граждан, им ведь тоже живые композиции нужны
Погоди-ка!
Что уже? возмутился Алексей, чей законный выходной я нагло заняла доставкой и вот уже три часа гоняю по городу.
Ничего, это не тебе. Просто идея, которую нужно срочно записать. Пока не выветрилась, пока сомнения ее не заглотили, а вместе с ней и меня.
Все-таки у богатых и крутых наверняка уже есть свой дизайнер, оформитель интерьеров, цветочный поставщик, а тут мы без имени, без крупной клиентуры Настроение из боевого начало скатываться в уныло-угнетенное. Следом я представила, как вся база денежных клиентов обращается в «Розовые сны» или еще к кому-нибудь раскрученному и эксклюзивному. Перед моим мысленным взором уже мелькнула вывеска «Цветочник года», на котором гордо стояла уверенная фифа из Снов. К счастью, за ее плечом нарисовался въедливый свет наш Саня с победным взглядом, и я выпала из мрачных мыслей.
Рано отчаиваться! У меня еще не было ни поражения, ни успеха, а я уже чуть было не отреклась от всего. Выудив блокнот из сумки, быстро написала последнюю идею и, не давая себе усомниться, спрятала его. До магазина оставалось пара поворотов, до начала новой жизнинесколько минут.
Вы сейчас точь-в-точь мой племянник, буркнул Александр, когда я отпустила наконец-то Алексея и в красках живописала загруженные доставкой часы. Соня была счастлива, а наш помощник хмур и нелюдим.
К чему сравнение?
Он так же погружен в процесс, когда идет к цели, ответили мне.
И это плохо?
Нет.
Тогда почему ты решил об этом сообщить? задала вопрос, радостно вычеркивая все намеченные на это утро пункты. Все-таки я молодец! И это успела, и вот это тоже успела
Потому что он сзади вас, и вы сейчас выглядите один в один.
Я вскинула взгляд на парня, обернулась, услышав звон колокольчика, и попала под прицел двух пар глаз. Протяжное «Зашибись!» застыло в горле. В двери, загораживая вход, стоял мой бывший, а перед ним возвышался Айсберг. Возвышался, хотя и был на голову ниже. Но черт побери, именно сейчас я невероятно, несказанно обрадовалась Марку, его спокойствию, выдержке и предложению сыграть влюбленных.
Ты?! Вот мое спасение, вот моя пилюля от бесполезной любви к вечному жениху, что терпеть не может быт и сопутствующие ему проблемы.
Брови Тохиного шефа недоуменно изогнулись, кадык дернулся, выдавая смятение. Конечно, мы условились играть лишь в Италии, и в этот самый момент я не должна столь безумно улыбаться, но неужели он не может мне подыграть? Хоть немного и немедля.
Привет, с особой интонацией выдал Петр Сергеев, словно не исчезал более полугода назад, словно я не оборвала все наши связи, чтобы спасти себя. Ждала?
Я не только не ждала, я его не слушала, и слышать не собиралась. Показательно отбросила блокнот, обошла прилавок и беззастенчиво налетела на Марка. Губы скользнули по твердой мужской скуле, пальцы вцепились в ткань костюма, я в отчаянии выдала первое что пришло на ум:
Заберите меня отсюда!
Всенепременно, ответил он, и, подхватив меня, вынес на улицу. Александр, у нее короткий день.
Я понял, шеф.
Э-э Полина? полетело нам вдогонку.
Недоуменный, но все такой же исполненный ласки зов Сергеева подстегнул меня в считанные секунды забраться в автомобиль Айсберга, пристегнуться и скомандовать «Погнали!» Он повиновался, вывески салонов понеслись прочь на максимально допустимой в городе скорости. Только когда наш цветочный исчез из виду, я ощутила, как напряжены мои плечи и крепко сжаты зубы. Кажется, даже забыла о способности дышать, вросла спиной в сидение кресла и вот-вот пущу в него корни под заполошный стук собственного сердца. Мысленная медитация не помогла ни через минуту, ни через две, а к началу третьей Тохин шеф негромко поинтересовался:
Что это было?
Мое прошлое.
Не особо похоже на прошлое. Он вел себя как реальное настоящее. Проницательное замечание, бывший всегда так себя вел, в том числе и на первом свидании.
Да, но он меня об этом не спрашивал. И вот уже почти пять лет я у него то ненужное прошлое, то самое заветное настоящее. А в перерывах между этими событиями я неизвестно кто или что, сдерживая обиженный сип, отвернулась.