Что движет вас по жизни?
Что вас останавливает?
Как убрать торможение?
Функциональное мышление это уже высокий уровень мышления. Для овладения этим видом нужна постоянная практика. Это похоже на работу часового мастера: от заводной пружины проследить весь путь от шестеренки к шестеренке, пока не обнаружится сломанная.
Распознать движущие силы непросто. Казалось бы, взаимодействие двух шаров это самая простая модель. Но и здесь возникают сложности.
До теории относительности Эйнштейна считалось, что существует так называемое дальнодействие. То есть если у вас имеются два намагниченных предмета допустим, шара, то если вы один шар толкнете, второй мгновенно придет в движение. Это была теория дальнодействия, теория Ньютона. А Эйнштейн предположил, что любые воздействия являются волновыми. Представьте себе пруд в него бросили камень, а вы на берегу. Волна от этого камня до берега дойдет не сразу, а с определенной скоростью.
Поэтому если взять два намагниченных шара и один шар качнуть от него пойдет электромагнитная волна со скоростью света. Когда она достигнет второго шара, тогда он качнется. Вот, собственно, суть теории Эйнштейна.
Функциональное мышление выявляет функцию каждой группы, каждого элемента системы. Одним из примеров его применения служит эволюционная теория Дарвина.
До Дарвина все виды животных были описаны совершенно вразнобой, и зоологам и биологам было очень трудно увидеть какой-то порядок. Дарвин заметил главный принцип, главную функцию эволюции приспособление. Естественный отбор как раз тот самый механизм, те самые зубчики, которые стали развивать животный мир. Поэтому, например, те птицы, которые питаются ягодами, как правило, плохо летают. Они в основном перепархивают, потому что для них важно увидеть ягоду и перелететь к ней. А вот орлам, которые выслеживают бегающую добычу, нужно все время быть в воздухе, и орлиные крылья устроены совершенно по-другому, чем у растительноядных птиц, потому что их главная функция планирование.
При определенном навыке эти воздействия можно видеть везде. Часто мы не понимаем, почему люди ведут себя так или иначе. Хотя в большинстве случаев кажущееся странным поведение человека ему самому представляется вполне рациональным. Он думает, что преследует свою выгоду, хотя вполне возможно, что кто-то им успешно манипулирует.
Именно поэтому римский юрист Кассиан Лонгин Равилла рекомендовал судьям при разборе дела всегда задавать вопрос: «Qui prodest? (Кому выгодно?)»
Причины вашего поведения
Этот вопрос прекрасно работает и в вашем случае. Каждый ваш поступок приносит вам какую-то выгоду. Вы всегда что-то делаете под влиянием определенного желания. Это желание далеко не всегда очевидно, но оно всегда есть.
Часто люди, пытаясь объяснить свой иррациональный поступок, говорят: «Бес попутал».
Но реальность намного проще и прозаичнее. Поведение человека это автоматическое воспроизведение культурных стереотипов. Если проходящий мимо человек поздоровается с вами, то вы автоматически поздороваетесь с ним. Можно сказать, что это простая вежливость. Но важно то, что вы не будете над этим задумываться. Поэтому, если вам скажут грубое слово, вы, вполне возможно, ответите тем же. Все зависит от того, как принято в той среде, где вы общаетесь. Проблема в том, что не всегда усвоенный стереотип позволяет достичь цели.
Чаще всего получается такая цепочка:
Желание Неработающий стереотип Неудача
Начав внимательно смотреть на поступки людей, вы сразу увидите эти неработающие стереотипы. Например, мама на прогулке тащит плачущего ребенка и кричит на него:
Не реви! Не ори! Заткнись!
Но ребенок продолжает рыдать. Кричать на ребенка это неработающий стереотип. Но он усвоен незадачливой мамой и постоянно повторяется. Она не меняет своего поведения, несмотря на то, что оно не работает.
Иногда понять поступок непросто. Зачастую человек что-либо делает без явной пользы для себя. Например, весь день наводит порядок в гараже у родственника, хотя ему это никакого удовольствия не доставляет.
Чаще всего якобы непонятные поступки вызваны желанием избежать наказания. Поэтому, скорее всего, это делается, чтобы избежать скандала.
В любом случае понять причины вашего поведения жизненно важно. Если вы потерпели неудачу, необходимо определить, чем она вызвана.
Для анализа вам потребуется таблица из двух столбцов. В одном столбце вы пишете, что вы имеете в данный момент, а в другом что вы хотите иметь. Например:
Чем больше напишете, тем лучше. Затем просмотрите таблицу и на каждой строчке задайте себе вопрос движетесь ли вы к цели?
Вот здесь мы как раз подходим к проблеме, о которой говорили в начале книги: «Я много работаю, а результатов нет». На этом этапе анализа вы абсолютно четко увидите, что на самом деле вы вообще не движетесь к тому, чего хотите.
В моей практике консультирования я часто видел, как изумляет людей то, что они вообще ничего не делают для достижения результата. То есть вообще ничего. Хотя по внутреннему ощущению они это называли «я стараюсь, но ничего не выходит».
Начните задавать себе вопросы:
С какой целью я сейчас работаю?
Что именно я для этого делаю?
Как я получу то, что хочу?
Почему я выбрал этот путь?
Что я умею делать хорошо?
Что мне нужно улучшить?
Эти вопросы на самом деле очень сложны, но, отвечая на них, вы сможете отыскать самые скрытые шестеренки вашей жизни.
Возьмем здоровье.
Что именно вы сейчас хотите улучшить в вашем здоровье?
Что именно вы для этого делаете?
Что получается?
Когда вы чувствуете себя лучше?
Для ответа на эти вопросы вам следует заглянуть в дневник здоровья, который вы начали вести на этапе описательного мышления. Сгруппируйте данные по приемам структурного мышления и, наконец, воспользуйтесь специальными приемами функционального мышления, которые мы сейчас и рассмотрим.
Анализ причин явлений
Любое явление в жизни это результат огромного, практически бесконечного числа факторов. Но вклад каждого фактора различен. Есть существенные факторы, а есть те, которыми можно пренебречь. Если вы пнули ногой по мячу, то главная причина движения мяча это ваш пинок. Кроме него на движение мяча действует и дуновение ветра, и даже давление солнечного света, но эти факторы пренебрежимо малы. Теоретически можно допустить, что в тот момент, когда вы пнули по мячу, поднялся ураганный ветер и унес мяч совсем в другую сторону, но такие совпадения в жизни очень редки.
В каждом случае анализа нужно выбрать главные и второстепенные причины явления. Начинаем мы, как всегда, со сбора фактов и их группировки, а затем проводим функциональный анализ. Цель анализа установить действующую причину явления. Например:
Почему я заболел?
Почему упали продажи?
Почему от меня ушла девушка?
Жесткого алгоритма здесь быть не может, но есть некоторые приемы, помогающие выйти на решение.
Временной анализ
Причина всегда предшествует результату. Поэтому самое простое начать с временного анализа. Мы берем группировку событий по времени и смотрим, в каких случаях наступали подобные события.
Например, вы хотите определить, что именно влияет на ваше здоровье. В чем причина того, что вы почувствовали себя плохо? Вы смотрите на дневник здоровья и видите, что чаще всего вы простужались после аврала на работе.
Хотя здесь нужно быть очень осторожными в большинстве случаев временная последовательность не говорит о связи. Если утром вы выпили кофе, а потом вам нахамили в автобусе, то отсюда не следует, что утренний кофе это причина автобусного хамства.
Временной анализ лучше всего начинать с годового анализа. Для этого напишите по месяцам, что вы делали для получения результата в течение предшествующего года. В этом вам поможет деловой дневник. И отметьте изменения к лучшему, если они были.
Ваша задача выявить причины. Возможно, их будет несколько.
Логические методы анализа
Если временной анализ не помог, переходим к более сложным приемам. В логике рассматриваются четыре метода анализа причинных связей. Впервые их сформулировал английский философ Фрэнсис Бэкон, а подробно описал и исследовал английский логик и философ Джон Стюарт Милль. Это:
метод единственного сходства;
метод единственного различия;
метод сопутствующих изменений;
метод остатков.
Метод единственного сходства
Этот метод основан на сравнении нескольких ситуаций с целью выявить общий фактор. Проще всего понять на примере. Допустим, на работе произошло три конфликта:
Иванов и Кузнецов;
Петров и Кузнецов;
Сидоров и Кузнецов.
С большой степенью вероятности можно предположить, что Кузнецов склочник. В примере все выглядит легко, но в жизненных ситуациях приходится перебирать десятки факторов, чтобы найти общий.
Строгое правило метода выглядит так:
Если при условиях AB возникает явление X,
и при условиях AC возникает явление X,
и при условиях AD возникает явление X,
то, вероятно, условие A это причина X.
Этот метод лучше всего применять, когда вы видите явные совпадения и можно начать анализ именно с этих совпадений.
Например, вы анализируете причину падения продаж. Вы проверяете:
цены конкурентов;
количество посещений сайта;
количество посетителей в офисе.
Если некоторые изменения данных совпадают скажем, чем меньше посещаемость сайта, тем меньше продаж, то нужно заняться повышением посещаемости сайта.
Когда вас бросает девушка (если только это не первая девушка, которая вас бросила), можно приступать к анализу. Вы начинаете проверять совпадения:
девушкам с вами скучно. Они бросают вас после первых же свиданий;
вы не умеете общаться. Они бросают вас после череды скандалов;
что-то не так с интимом. Они исчезают после интимного свидания.
Метод единственного различия
Этот метод проще. Понять его можно на таком примере. В обычных условиях камень и перышко падают с разной скоростью. Если поместить камень и перышко в цилиндр и откачать воздух, то они начнут падать с одинаковой скоростью. Отсюда вывод: падению мешает сопротивление воздуха.
Другой пример. Можно поместить звонящий будильник под стеклянный колокол. Звук будет слышен. А если откачать воздух, то звук пропадет. Отсюда можно заключить, что воздух передает звуковые колебания.
Строгое правило метода выглядит так:
Если при условиях ABCD возникает явление X,
а при условиях BCD не возникает явление X,
то, вероятно, условие A это причина X.
Лучше всего этот метод сразу сочетать с экспериментом. Для этого в случае неудачи сделайте еще попытку, но внесите что-то новое.
После свидания со скандалом попробуйте на следующем свидании меньше разговаривать с девушкой, а больше касаться ее.
Если товар слабо продается, попробуйте изменить заголовок на странице описания товара.
Если после тренировки у вас неприятные ощущения, попробуйте исключить какой-либо тренажер.
Такими действиями вы сможете быстро найти работающие приемы.
Особое значение метод единственного различия имеет в интернет-бизнесе. Любые действия пользователей в Интернете можно отследить. Поэтому появилась такая интересная процедура повышения продаж, как сплит-тест. Она состоит в том, что посетителей сайта направляют на две разные страницы в пропорции 50 на 50. Страницы отличаются только одним элементом например заголовком. Затем определяют число продаж на каждой странице и делают вывод о том, какой заголовок продает лучше.
Метод сопутствующих изменений
Этот метод требует анализа большого количества информации. Суть его в том, что мы ищем связи во время роста или спада некоторого фактора.
По статистике при росте продаж водки увеличивается количество преступлений. Отсюда можно сделать вывод, что водка это одна из причин наличия преступности.
Строгое правило метода выглядит так:
Если при условиях ABC возникает явление Х,
и при условиях ABC возникает явление Х,
и при условиях ABC возникает явление Х,
то, вероятно, A это причина Х.
Этот метод хорошо использовать для поиска причин заболеваний. Как только вы почувствовали себя хуже, сразу начинайте анализировать, что изменилось в вашей жизни. Например, вы сменили работу. Обычно такого рода повороты вызывают много сопутствующих изменений, в том числе и сопутствующих заболеваний.
Хорошо известна такая статистика: когда человек выходит на пенсию и не находит себе интересного занятия, его здоровье резко ухудшается, хотя явных причин для заболеваний нет.
Метод остатков
Вы смотрите договор, который должны были подписать три человека: Иванов, Петров и Сидоров. Вы четко можете прочитать подписи Иванова и Петрова, а последняя закорючка не читается. Но вы можете предположить, что это подпись Сидорова.
Строгое правило метода выглядит так:
Если при условиях ABC возникает явление XYZ,
и часть Y вызывается условием B,
и часть Z вызывается условием C,
то, вероятно, условие A это причина X.
Этот же метод Шерлок Холмс формулирует так:
«Отбросьте все невозможное; то, что останется, и будет ответом, каким бы невероятным он ни казался».
Проверка гипотез
Следует учесть, что предложенные методы анализа дают только предположения, а не точные выводы. Поэтому все результаты нужно проверять практикой.
Особые виды мышления
Ранее мы рассмотрели виды мышления, которые могут быть использованы в любых ситуациях. Все это разновидности абстрактно-логического мышления. И это фундамент развитого интеллекта.
Но есть еще особые виды мышления, которые хорошо работают в определенных областях жизни:
визуальное мышление;
телесное мышление;
интуитивное мышление;
стратегическое мышление;
остроумие.
Визуальное мышление
Визуальное мышление это использование способности нашего зрения проводить предварительную обработку зрительной информации. Поэтому в мозг поступает не исходная видимая картинка, как в фотоаппарате, а уже обработанная. В обработанной картинке выявляются определенные объекты.
Например, на рисунке изображены три кружочка и три линии. Но наш глаз видит два треугольника. Причем если на левом рисунке еще можно отвлечься от треугольника, то на правом это сделать сложнее.
Кружки и линии
Эту особенность зрения можно использовать для быстрого выявления в ситуации ключевых моментов. В простых случаях задача решается сама собой.
Недаром говорят: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Поэтому рекомендуется начинать анализ ситуации именно с визуального анализа. Визуальное мышление это скоростное мышление.
Для этого нужно переводить данные в визуальную форму:
строить графики;
рисовать диаграммы;
создавать ментальные карты;
использовать фотографии;
применять инфографику.
Для развития визуального мышления в момент решения проблемы начните рисовать. Навыков рисования иметь не нужно, более того, детали будут уводить в сторону. Вы должны набросать некоторый визуальный образ задачи. В этот момент обычно приходит другое видение и задача решается.
Но визуальное мышление имеет ограничения. Если проблема сложная и многоуровневая, оно не поможет. Тогда переходите к абстрактно-логическим видам мышления.
Телесное мышление
Борцы и гимнасты во время падения рекомендуют коснуться рукой пола. В этом случае падение будет менее болезненным. Тело автоматически определит позу в пространстве и само среагирует так, чтобы приземление было более плавным.